厭倦了打冷電話？ 嘗試入站營銷以獲得專業服務

當你對很多人說冷電話時，你會被打翻白眼和不寒而栗。 在實踐中冷調用，很煩人。 尤其是現在新的通用數據保護條例 (GDPR) 即將出台，專業服務的入站營銷正成為一個更具吸引力的選擇。

時代在變，出境已過時，在某些情況下，可能對您的品牌在財務和聲譽方面造成潛在危險。 對連續數據違規者處以巨額罰款。 通過入站，您可以避免這種情況並從您的潛在客戶中獲得最大收益，因此請閱讀我們的博客“讓您的企業免受歐盟數據保護的影響”以獲取更多信息。

舉一個喜歡接到電話的人的名字，說“他們發生的事故不是他們的錯”。 我敢打賭你不能，而且打電話的人可能不喜歡遭到猛烈抨擊、咒罵和辱罵。

如果您從事打不通電話的業務，請問問自己：您是否曾經假裝自己不只是為了與您想與之交談的人交談？ 當然你有，我不會評判你（很多......）但是，我保證，有更好、更有效的方法讓你得到你想要的。

不出所料，呼叫中心的流動率非常高，而且你必須是特定類型的人才能破解它……厚臉皮。 我個人做不到； 我無法處理拒絕。

在專業服務的入站營銷的幫助下，拒絕不會那麼刺痛，也不會經常發生。 感興趣？

入境基本情況

在我深入研究可用於專業服務的流程之前，如果您不熟悉入站業務，最好先簡要介紹一下入站業務。 對於初學者來說，這裡有一個很好的小圖形來看看：

這顯示了買家旅程（從陌生人到推廣者）和推動個人沿著旅程前進的入站營銷漏斗。

入站營銷本質上是使用多種形式的“拉動營銷”，從社交媒體到博客，以提高品牌知名度並為您的公司吸引新業務或“陌生人”。

當新業務被“吸引”時，潛在客戶將通過號召性用語和鏈接被引導到登陸頁面。 進入登錄頁面後，他們可以填寫表格以訪問有價值的東西——信息圖、電子書或諮詢。

填寫此表格後，您將獲得潛在客戶的聯繫方式，並且可以在未來與他們取得聯繫。 然後可以通過電子郵件向潛在客戶發送相關材料，並按某些標準標記為合格（也稱為潛在客戶評分），然後您的團隊成員才會聯繫他們。

所有這些資格認證流程都會“預熱”潛在客戶，以便他們了解您的公司以及如何在通話之前幫助他們的業務。 還有更多好消息 - 這些步驟可以自動化，因此您不必記住追逐潛在客戶，或者抽出時間發送另一封電子郵件跟進。

入站營銷為救援提供專業服務

在這篇博客的開頭，我們非常簡要地提到了 GDPR。 如果你不知道那是什麼，你需要知道，特別是如果你在專業服務行業工作。 自 2018 年 5 月 25^日起，歐盟政府將對連續數據違規的公司處以巨額罰款。

最終，GDPR 正在努力讓公司改變他們收集數據的方式，並在消費者如何使用他們的數據方面變得更加透明和誠實。

我知道你可能在想什麼，“歐盟政府？ 英國退歐後這不會影響我。” 再想一想，GDPR 將在英國脫歐過程中涉足，即使我們已經向歐盟揮手告別，它仍然適用於任何想與歐盟內部公司開展業務的人。

那麼，為什麼專業服務的入站營銷對您有用？ 我們已經概述了您應該嘗試的原因； GDPR，人們討厭陌生電話，拒絕等。您應該嘗試入站營銷的最大原因之一是它會讓您的生活更輕鬆。 不要無休止地打電話給不想和你說話的 CEO，也不要被看門人攔住，而是吸引那些確實想要你的業務的相關個人。

從入站開始

那麼，你用什麼軟件呢？ 如果您以前閱讀過我們的博客，您就會知道我們是 HubSpot 合作夥伴機構。 我們經常談論 HubSpot，但那是因為它確實是最好的平台。 銷售和營銷儀表板讓您可以做所有事情，從維護您的網站、構建登錄頁面、博客、電子郵件營銷、社交媒體監控和日程安排......列表是無窮無盡的。

其次，你如何對你要接觸的人進行分類？ 就像電車上坐在你旁邊的人一樣，我們都是不同的，不同的營銷方法適用於不同的人。 看看你過去合作過的人，並根據他們的性格建立買家角色。 他們很可能會屬於不同的類別，在談到他們希望如何與他們交談時，每個類別都有不同的偏好。

第三，您如何接觸並聯繫對您的業務最有價值的潛在客戶？ 我們已經開始更多地與我們的客戶進行有針對性的外展活動，建立他們理想的潛在客戶列表（捕鯨）並在社交媒體上與他們聯繫以提高品牌知名度。 在 Twitter 上關注您的鯨魚並參與他們的內容，如果您可以向他們提供有價值的內容作為回報，希望他們會關注您。 設置自動直接消息，這樣當他們確實關注您時，您就會自動開始與他們進行對話。 讓它變得有趣 - 每個人的 Twitter 收件箱都充滿了“感謝您的關注”消息。 嘗試以一個問題開始以引發對話。  

與入站營銷機構合作

有很多方法可以將入站營銷用於專業服務，如果我們把所有這些都經歷一遍，我們會整天都在這裡。 請記住，入站營銷可能是一個緩慢的燃燒器，但使用其他營銷實踐（如可出價和付費社交）可以加快您的努力，因此您不必等待很長時間才能看到結果。 不過，請耐心等待入站，這將非常值得您花時間。

如果這有點壓倒性，想打電話嗎？ 我們可以更詳細地與您交談。

時代在變，出境已過時，在某些情況下，可能對您的品牌在財務和聲譽方面造成潛在危險。 對連續數據違規者處以巨額罰款。 通過入站，您可以避免這種情況並從您的潛在客戶中獲得最大收益，因此請閱讀我們的博客“讓您的企業免受歐盟數據保護的影響”以獲取更多信息。