中國營銷：如何追踪抖音和 KOL 美妝品牌的表現

每天，數百萬愛美的消費者打開抖音應用程序並滾動。 用戶渴望觀看、參與和購買的內容。 對於研究抖音營銷和中國營銷的美容品牌來說，這提供了前所未有的機會。

如果沒有先制定強有力的中國營銷策略，您肯定不想跳入中國社交媒體領域。 抖音營銷需要量身定制的方法。 這種方法必須使您的品牌與合適的影響者保持一致，並對東西方之間的文化差異保持敏感。

因此，在這篇文章中，我們將探討為什麼抖音對美妝品牌如此重要，並分享一些技巧來加強您的 KOL 營銷。 我們還將深入研究 YSL 美妝的案例研究。 繼續閱讀以了解主要美容玩家如何使用抖音網絡。

抖音營銷對美妝品牌有多重要？

美顏內容在抖音（TikTok 的中國版）上被大量消費。 去年，僅化妝教程一項在抖音上的平均每月瀏覽量就達到 1000 億次。 這還沒有考慮其他類型的美容內容。

作為美妝創作者的溫床，抖音已成為希望參與中國影響力營銷的美妝品牌的主要目標。 為了吸引受眾，品牌與關鍵意見領袖 (KOL) 合作。 KOL 是中國有影響力的人——社交媒體世界的超級明星。

KOL 具有很高的信任度和大量的追隨者。 他們可以通過創建和共享提升品牌知名度的內容來獲得極高的投資回報率。 塑造品牌形象，帶動產品銷售。

最重要的是，美容品牌的自有媒體賬戶可以使用抖音來建立粉絲社區，並通過社交購物獲得銷量。

社交購物正在興起

截至2021年，中國化妝品線上零售額開始超過實體店銷售額。 社交購物所佔的份額越來越大。

具體看抖音， 2022 年第一季度該平台上的美容產品銷量增長了164%。 抖音的優勢在於讓消費者輕鬆購物。 多虧了平台的應用內支付解決方案抖音支付，追隨者可以在不離開應用的情況下完成整個購買過程。

抖音美妝 KOL 的巨大力量及其社交購物能力，該平台必須成為任何美妝品牌中國營銷戰略的重點。

抖音營銷需要量身定制的方法

在進入抖音營銷之前，美容品牌必須意識到並避免一個關鍵錯誤。 也就是說，未能針對中國受眾量身定制社交媒體策略。 僅僅複製在西方市場（例如美國 TikTok）行之有效的策略是不夠的。

在中國營銷中實現最大投資回​​報率的品牌是那些非常熟悉中國平台細微差別的品牌； 了解關鍵的人口統計數據以及在哪裡可以找到他們，挑選出最好的 KOL 進行合作，挖掘引起共鳴的內容類型，並跟踪和衡量每個活動以創建一個不斷優化的過程。

案例研究：YSL 憑藉量身定制的策略在抖音上取勝

對於此活動，YSL Travel Retail 利用中國免稅店 (CDF) 主辦抖音挑戰賽，最終僅抖音一項 MIV 收入就達到 500 萬日元。

在 China Influencer 營銷平台上，我們看到抖音、紅人和微博上的 124 個帖子吸引了 6000 萬+ 網民並產生了 50 萬+ 參與度。

然而，抖音僅用 18% 的帖子就貢獻了 50% 以上的覆蓋率和 70% 以上的參與度。

我們的數據顯示，YSL TR 在其抖音營銷中使用了來自不同層級的 KOL 的平衡——比紅人和微博要多得多。 我們跟踪了 22 個帖子：

• 4位頂級KOL
• 5 位中層 KOL
• 11 位微型 KOL/KOC
• 2 家零售商

YSL 還通過吸引不同類型的 KOL，將男性 KOL、藝術和設計 KOL 以及女性/美容 KOL 添加到組合中，擴大了該活動的影響範圍。

通過實現聲音的這種平衡，該品牌能夠產生 380.2K 的參與度和 3230 萬的影響力。 例如，頂級美女 KOL @甜七不是小仙女的帖子提到 CDF 產品促銷產生了 38.3K 的參與度——相當於 MIV 的 160 萬日元。

從數據中我們可以看出，與不同層級和類別的一系列 KOL 合作以生成各種內容產生了廣泛的吸引力，並且是 YSL TR 在抖音上的成功策略。

美容品牌在抖音上跟踪 KOL 營銷的 3 個技巧

設置您的中國營銷活動僅僅是個開始。 通過有效的跟踪和衡量，您可以確定哪些有效，哪些無效，並優化您現有和未來的活動。 以下是在抖音上跟踪 KOL 營銷的三個技巧。

1.設定明確的目標

為您的活動設定明確的目標有助於您確定要關注哪些指標和 KPI 。 例如，如果您的主要目標是建立品牌知名度，則覆蓋面、參與度和主題標籤使用等數據將是有益的。 如果您想增加品牌自身的社交關注度，您將更加重視跟踪直接提及和關注者數量。

也許您想通過推動正面評價或吸引新的目標市場來建立社會認同。 通過了解您的目標並從一開始就制定可衡量、可操作的目標，您不僅可以創建更成功的營銷活動，而且還可以更好地衡量和優化結果。

2. 跟踪競爭對手和過去的表現

您所有的營銷決策都應該由數據驅動，這意味著要跨多個維度跟踪數據。 除了跟踪您自己過去的表現外，還可以使用競爭基準來了解您的品牌在競爭中的表現，並更好地了解您自己在市場中的地位。

請記住，標準化指標可以通過為您提供直接可比較的價值來幫助您進行兩種類型的基準測試。

3.使用正確的工具

如今，有各種有影響力的營銷工具可用。 但是您使用的是專為中國市場設計的產品嗎？ 借助像 LaunchMetrics 的中國影響力營銷平台這樣的工具，艱苦的工作已經為您完成：擁有包含 350,000 多個經過驗證的中國 KOL 的獨家數據庫以及每個 KOL 的豐富數據，這是挑選最佳 KOL 的完美方式為您的品牌。

從那裡，您可以使用觸手可及的各種指標監控您的 KOL 在抖音和其他中國網絡上的表現，為您提供優化活動和最大化投資回報率所需的數據。

借助特定行業和特定市場的工具，您的品牌將在利潤豐厚且不斷增長的美容市場中獲得寶貴的競爭優勢。 你在等什麼？ 立即聯繫我們的團隊以獲取更多信息。