Pemasaran Cina: Cara Melacak Kinerja Merek Kecantikan Douyin & KOL

Setiap hari, jutaan konsumen yang terobsesi dengan kecantikan membuka aplikasi Douyin dan menggulir. Pengguna haus akan konten untuk ditonton, terlibat, dan melakukan pembelian. Untuk merek kecantikan yang melihat pemasaran Douyin, dan pemasaran China secara umum, ini menghadirkan peluang yang belum pernah terjadi sebelumnya.

Anda tidak ingin terjun ke perairan media sosial China tanpa terlebih dahulu menerapkan strategi pemasaran China yang kuat. Pemasaran Douyin membutuhkan pendekatan yang disesuaikan . Pendekatan itu harus menyelaraskan merek Anda dengan pemberi pengaruh yang tepat dan peka terhadap perbedaan budaya antara Timur dan Barat.

Jadi, dalam postingan ini, kita akan melihat mengapa Douyin sangat penting untuk merek kecantikan dan membagikan beberapa tips untuk memakukan pemasaran KOL Anda. Kami juga akan mendalami studi kasus dari kecantikan YSL. Baca terus untuk mengetahui bagaimana pemain kecantikan utama menggunakan jaringan Douyin.

Seberapa Penting Pemasaran Douyin untuk Merek Kecantikan?

Konten kecantikan dikonsumsi dengan rakus di Douyin, mitra Tiongkok untuk TikTok. Tahun lalu, tutorial tata rias saja dilihat di Douyin rata-rata 100 miliar kali per bulan . Dan itu bahkan belum memperhitungkan jenis konten kecantikan lainnya.

Sarang bagi pencipta kecantikan, Douyin telah menjadi tujuan utama bagi merek kecantikan yang ingin mengambil bagian dalam pemasaran influencer di China. Untuk menjangkau audiens, brand bermitra dengan Key Opinion Leader (KOL). KOL adalah influencer China – superstar dunia media sosial.

KOL memiliki tingkat kepercayaan yang tinggi dan pengikut yang luas. Mereka dapat memperoleh ROI yang sangat tinggi dengan membuat dan membagikan konten yang meningkatkan kesadaran merek. membentuk citra merek, dan mendorong penjualan produk.

Selain itu, Douyin dapat digunakan oleh akun Media Milik merek kecantikan untuk membangun komunitas penggemar dan meraih penjualan melalui belanja sosial.

Belanja Sosial Sedang Meningkat

Pada tahun 2021, penjualan ritel online kosmetik mulai melampaui penjualan di dalam toko di Tiongkok. Belanja sosial menyumbang peningkatan porsi kue.

Melihat Douyin secara khusus, penjualan produk kecantikan di platform tersebut meningkat 164% pada kuartal pertama tahun 2022 . Douyin memiliki keunggulan merek dalam memudahkan konsumen berbelanja. Berkat Douyin Pay, solusi pembayaran dalam aplikasi platform, pengikut dapat menyelesaikan seluruh perjalanan pembelian mereka tanpa meninggalkan aplikasi .

Di antara kekuatan besar KOL kecantikan Douyin dan kemampuan belanja sosialnya, platform tersebut harus menjadi fokus utama untuk strategi pemasaran merek kecantikan mana pun di China.

Pemasaran Douyin Membutuhkan Pendekatan yang Disesuaikan

Sebelum terjun ke pemasaran Douyin, merek kecantikan harus menyadari—dan menghindari—salah satu kesalahan krusial. Artinya, gagal menyesuaikan strategi media sosial mereka dengan audiens China. Tidak cukup hanya menduplikasi strategi yang berhasil di pasar Barat (misalnya, di TikTok AS).

Merek-merek yang mencapai ROI maksimum dalam pemasaran Cina mereka adalah merek-merek yang akrab dengan nuansa platform Cina ; Memahami demografi utama dan di mana menemukannya, memilih KOL terbaik untuk digunakan, memanfaatkan jenis konten yang beresonansi, serta melacak dan mengukur setiap kampanye untuk menciptakan proses pengoptimalan yang konstan.

Studi Kasus: YSL Menang Atas Douyin Dengan Strategi yang Disesuaikan

Untuk kampanye ini, YSL Travel Retail memanfaatkan China Duty-Free (CDF) untuk menjadi tuan rumah Douyin Challenge, yang pada akhirnya meraup ￥5,0 juta MIV dari Douyin saja.

Dari platform pemasaran China Influencer, kami melihat bahwa 124 postingan di Douyin, Red, dan Weibo mencapai 60 juta lebih netizen dan menghasilkan 500 ribu lebih keterlibatan.

Namun, dengan hanya 18% postingan, Douyin berkontribusi pada 50%+ jangkauan dan 70%+ interaksi.

Data kami menunjukkan bahwa YSL TR menggunakan keseimbangan KOL dari berbagai tingkatan dalam pemasaran Douyin mereka—jauh lebih banyak dibandingkan dengan Red dan Weibo. Kami melacak 22 postingan di:

• 4 KOL tingkat atas
• 5 KOL tingkat menengah
• 11 Mikro KOL/KOC
• 2 Pengecer

YSL juga memperluas jangkauan kampanye dengan melibatkan berbagai jenis KOL, menambahkan KOL pria, KOL seni & desain, dan KOL wanita/kecantikan ke dalam campuran.

Dengan mencapai keseimbangan Suara ini, merek ini mampu menghasilkan 380,2 ribu keterlibatan dan jangkauan 32,3 juta . Misalnya, postingan oleh KOL kecantikan top @甜七不是小仙女 yang menyebutkan promosi produk CDF menghasilkan 38,3 ribu interaksi—setara dengan ￥1,6 juta di MIV.

Dari data tersebut, kita dapat melihat bahwa berkolaborasi dengan berbagai KOL di berbagai tingkatan dan kategori untuk menghasilkan berbagai konten menciptakan daya tarik yang luas dan merupakan strategi kemenangan YSL TR di Douyin.

3 Tips Melacak Pemasaran KOL di Douyin untuk Merek Kecantikan

Menyiapkan kampanye pemasaran China Anda hanyalah permulaan. Melalui pelacakan dan pengukuran yang efektif , Anda dapat menentukan apa yang berhasil dan apa yang tidak, serta mengoptimalkan kampanye yang ada dan yang akan datang. Berikut adalah tiga tip untuk melacak pemasaran KOL Anda di Douyin.

1. Tetapkan Tujuan dan Sasaran yang Jelas

Menetapkan sasaran yang jelas untuk kampanye membantu Anda mengidentifikasi metrik dan KPI mana yang harus diperhatikan . Misalnya, jika tujuan utama Anda adalah membangun brand awareness, data seperti jangkauan, interaksi, dan penggunaan hashtag akan bermanfaat. Jika Anda ingin meningkatkan pengikut sosial merek Anda sendiri, Anda akan memberikan bobot lebih untuk melacak penyebutan langsung dan jumlah pengikut.

Mungkin Anda ingin membangun bukti sosial dengan mengarahkan ulasan positif atau menarik target pasar baru. Dengan mengetahui tujuan Anda dan menyusun sasaran yang terukur dan dapat ditindaklanjuti sejak awal, Anda tidak hanya akan membuat kampanye yang lebih berhasil, tetapi Anda juga akan lebih siap untuk mengukur dan mengoptimalkan hasil.

2. Melacak Pesaing dan Kinerja Sebelumnya

Semua keputusan pemasaran Anda harus berdasarkan data, dan itu berarti melacak data di berbagai dimensi. Selain melacak kinerja Anda sendiri di masa lalu, gunakan pembandingan kompetitif untuk melihat bagaimana kinerja merek Anda melawan persaingan dan untuk lebih memahami posisi Anda sendiri di pasar .

Ingatlah bahwa metrik standar dapat membantu Anda dengan kedua jenis pembandingan dengan memberi Anda nilai yang dapat dibandingkan secara langsung untuk digunakan.

3. Gunakan Alat yang Tepat

Saat ini, ada berbagai alat pemasaran influencer yang tersedia. Tapi apakah Anda menggunakan salah satu yang dirancang khusus untuk pasar Cina ? Dengan alat seperti platform pemasaran influencer China LaunchMetrics, kerja keras telah dilakukan untuk Anda: dengan database eksklusif 350K+ KOL terverifikasi di China dan banyak data yang tersedia di masing-masing KOL, ini adalah cara sempurna untuk memilih KOL terbaik untuk merek Anda.

Dari sana, Anda dapat memantau kinerja KOL Anda di Douyin dan jaringan China lainnya menggunakan berbagai metrik di ujung jari Anda, memberi Anda data yang diperlukan untuk mengoptimalkan kampanye dan memaksimalkan ROI Anda.

Dengan alat khusus industri dan khusus pasar, merek Anda mendapatkan keunggulan kompetitif yang berharga di pasar kecantikan yang menggiurkan dan terus berkembang. Apa yang kamu tunggu? Hubungi tim kami hari ini untuk informasi lebih lanjut.