廣告策略：有哪些類型和 10 個示例

廣告是任何品牌成功的重要組成部分，因為這是您讓自己為公眾所知並吸引新客戶的方式。

廣告的方式有很多種，但要使它們發揮作用，它們需要得到符合您品牌總體目標的策略的支持。 在本文中，我們將介紹什麼是廣告策略，有哪些類型，並給出 10 個您可以在您的公司中應用的示例。

什麼是廣告策略？

廣告策略是一種行動計劃，旨在增加某些產品或服務的銷量、吸引新客戶並邀請現有客戶進行多次購買。

廣告策略是品牌營銷計劃的一部分，因此它必須與公司的目標保持一致。 考慮品牌、基調和品牌標識也很重要，這樣用戶體驗就不會出現不和諧的元素。

有哪些類型的廣告策略？

有許多可能的廣告策略，因為每個品牌的情況、身份和目標都是獨一無二的。 為了了解各種可能性，讓我們來看看 HubSpot 如何對 3 種主要類型的廣告策略進行分類。

1. 內容廣告

這種廣告策略旨在通過不同的渠道直接影響消費者，傳達直接、明確的信息，旨在覆蓋盡可能多的人。

雖然它與內容營銷有相似的特點，但它不一樣，因為它更直接，更專注於品牌。

在內容廣告中，我們可以區分以下不同的子類型：

• 信息廣告：這側重於展示品牌及其可以為潛在客戶帶來的價值。 它通常基於理性價值觀。
• 比較廣告：這側重於將品牌與競爭對手進行比較，以加強差異化特徵並說服消費者它可以提供更大的利益。 雖然這可能非常有效，但您在提出索賠時必須非常小心，以免遇到法律問題。
• 情感廣告：如果信息廣告更多地基於理性因素，那麼情感廣告則尋求獲得情感反應。 它可以非常有效地影響購買決策，因為我們知道這些具有強大的潛意識成分，這些成分基於人們對產品或服務的感受。

2. 拉動廣告

這種廣告策略對於已經眾所周知且在市場上處於領先地位的品牌來說是典型的。 該策略不是追求客戶，而是旨在讓品牌留在消費者心目中並推動人們走向它。 它側重於對品牌的認同和長期忠誠度。

3.推送廣告

這種廣告策略更適合新產品或服務，因為它試圖讓消費者知道一些東西，以便定位並產生銷售。

推送策略可以使用不同的渠道，從傳統媒體到社交廣告。 在許多情況下，它與定價策略齊頭並進。 例如，提供更便宜的發布價格以產生最初的臨界消費者群。

推送廣告與內容營銷同步進行也很常見，這樣一個新品牌就可以儘早建立自己的權威，並將自己定位為該領域的專家。

廣告策略的 12 個例子

讓我們來看看根據 PPCExpo 和其他營銷和廣告專家介紹的一些最廣泛使用和最有效的廣告策略。

1.掃描電鏡

谷歌等搜索引擎 (SEM) 上的付費廣告包括針對特定關鍵字的定位廣告。 這樣，當有人搜索與您的品牌相關的字詞時，您的廣告就會出現在結果的顯著位置。

SEM 是數字環境中最流行的廣告策略之一，因為它允許您根據搜索直接定位那些具有高購買意願的人。 此外，這是一種用途廣泛的策略，因為它可以讓您在購買過程的不同階段接觸到非常不同的受眾。

2.社交廣告

這種廣告策略包括在社交網絡上投放付費廣告，通常採用按點擊付費的模式。

使這項工作順利進行的原因是巨大的目標定位可能性。 請記住，社交網絡擁有大量有關其用戶的數據，因此您可以根據他們的生活方式或興趣等因素對非常具體的受眾進行細分。

此外，您還可以使用這些平台與已經了解您品牌的用戶取得聯繫（通過導入您的數據庫或安裝數據像素）並創建與您的訪問者、潛在客戶或客戶類似的受眾群體，以便您只定位最有可能轉化的用戶。

3. 亞馬遜廣告

亞馬遜廣告提供具有一些獨特優勢的按點擊付費廣告。 例如，亞馬遜擁有大量關於其用戶購物偏好的信息。 但最重要的是，該平台允許您在用戶最有可能購買的地點和時間投放廣告，從而提高轉化率。

4. 電子郵件營銷

電子郵件營銷是一種廣告策略，多年來通過一次又一次的自我改造保持了有效性。 根據一些研究，每投資 1 美元，該渠道的投資回報率接近 40 美元。

除了驚人的投資回報率外，電子郵件營銷的另一大優勢是它可以適應所有類型的情況、品牌和活動，從潛在客戶生成的第一步到長期忠誠度。 難怪它是品牌首選的廣告策略之一！

5. 原生廣告

原生廣告是一種形式，包括將付費內容放置在各種平台上，這些平台在形式和功能上都適應其出現的環境。儘管必須清楚地將其標識為廣告，但它以比其他方式更少侵入的方式融入其環境格式（例如橫幅）。 它還為用戶提供有價值的內容，從而導致他們自願使用它。

6.影響者營銷

影響者營銷是一種廣告策略，它依靠那些在社交媒體上具有強大影響力的人的權威來向他們的追隨者推廣產品或服務。

以前，人們傾向於重視一個人擁有的追隨者數量高於一切，並且發起活動以盡可能廣泛地傳播。 現在的趨勢是更加重視互動水平，並尋找受眾較小的利基專家（微影響者）。

7. 折扣和促銷

折扣和促銷總是很受歡迎，因為它們在有限的時間內以低於平時的價格提供產品或服務。 這樣，就會產生一種緊迫感，促使用戶購買。

這種廣告策略對於在產品發佈時吸引大量客戶或在短期內促進銷售非常有用，但濫用它會導致產品或服務的感知價值下降。

8. 比賽

與折扣和促銷類似，競賽或抽獎可在短期內產生互動並吸引對品牌的興趣。

雖然這是品牌長期以來一直在使用的策略，但由於社交網絡，它最近得到了提升。 許多品牌在 Instagram 或 TikTok 等平台上舉辦競賽和抽獎活動，以增加他們的粉絲群和參與度。 當然，這些事件必須始終在品牌更廣泛的目標範圍內進行。

9.游擊營銷

游擊營銷是最具原創性和創新性的廣告策略之一。 它基於使用非常規技術以低成本實現最大擴散。 創造力是用最少的資源獲得驚喜和影響力的基本要素。

10. 忠誠計劃

忠誠度計劃是一種廣告策略，其目的不是讓現有客戶經常重複購買，甚至成為品牌大使。

有不同類型的忠誠度計劃，例如積分或分級計劃。 所有這些的目標都是在客戶和品牌之間建立長期關係，並提高客戶的終身價值。 該術語指的是在某人保留品牌期間產生的利潤額。 反過來，這使品牌能夠降低獲取新客戶的成本。

11. 移動廣告

移動廣告是一種側重於通過手機或平板電腦等移動設備吸引人們的策略。 這些廣告可以出現在從網站和社交媒體平台到各種在線遊戲或遊戲平台的各種在線位置。

這些廣告的另一個優勢是，如果用戶在他們的設備上啟用了他們的位置，那麼靠近他們當前位置的企業可以通過有針對性的廣告來聯繫他們。 移動廣告和促銷也可以通過人們可以用他們的設備掃描的二維碼來激活。

12. 播客廣告

隨著播客越來越受歡迎，越來越多的品牌在播客平台上投放廣告。 通常，品牌會讓他們希望展示的播客的主持人朗讀他們的廣告。 雖然這聽起來非常簡單明了，但請務必記住，主持人通常對他們的觀眾有很高的信任度，因此讓他們宣傳產品或服務可能比標準廣告更有效。

此外，許多品牌讓主持人在閱讀廣告時即興發揮。 這允許喜劇播客的主持人製作有趣、有趣的廣告。 其他類型的主持人可能會講述他們對贊助商產品或服務的個人體驗，從而使廣告更具吸引力且銷售量較低。

最後，品牌通常會為播客主持人提供折扣代碼，不僅讓聽眾可以享受優惠，還可以讓品牌追踪合作的成功程度。