中国のマーケティング: Douyin & KOL ビューティー ブランドのパフォーマンスを追跡する方法

毎日、美容に夢中な何百万人もの消費者が Douyin アプリを開いてスクロールしています。 ユーザーは、コンテンツを見て、関わり、購入することに飢えています。 Douyin マーケティング、および一般的な中国マーケティングを検討している美容ブランドにとって、これは前例のない機会です。

中国での強力なマーケティング戦略を確立せずに、中国のソーシャル メディアの世界に飛び込みたくはありません。 Douyin マーケティングには、カスタマイズされたアプローチが必要です。 そのアプローチは、ブランドを適切なインフルエンサーと一致させ、東洋と西洋の文化の違いに敏感でなければなりません。

そこで、この投稿では、Douyin が美容ブランドにとってなぜ重要なのかを見ていき、KOL マーケティングを成功させるためのヒントを共有します。 また、YSL Beauty のケース スタディも紹介します。 主要なビューティー プレーヤーが Douyin ネットワークをどのように使用しているかについての洞察をお読みください。

ビューティーブランドにとってDouyinマーケティングはどれほど重要ですか?

TikTok に相当する中国の Douyin では、ビューティー コンテンツが貪欲に消費されています。 昨年、Douyin でのメイクアップのチュートリアルだけでも、月平均 1,000 億回再生されました。 そして、それは他のタイプの美容コンテンツを考慮に入れていません.

ビューティー クリエイターの温床である Douyin は、中国でのインフルエンサー マーケティングに参加しようとしているビューティー ブランドの主要な頼りになる存在になりました。 視聴者にリーチするために、ブランドはキー オピニオン リーダー (KOL) と提携します。 KOL は中国のインフルエンサーであり、ソーシャル メディア界のスーパースターです。

KOL には高い信頼レベルと膨大な数のフォロワーがいます。 ブランドの認知度を高めるコンテンツを作成して共有することで、非常に高い ROI を得ることができます。 ブランドイメージを形成し、製品の販売を促進します。

さらに、ビューティ ブランドのオウンド メディア アカウントで Douyin を使用して、ファンのコミュニティを構築し、ソーシャル ショッピングを通じて売上を獲得することもできます。

ソーシャル ショッピングの増加

2021年現在、中国では化粧品のオンライン小売売上高が店頭売上高を上回り始めています。 ソーシャル ショッピングは、パイの増加するシェアを占めています。

具体的に Douyin を見ると、プラットフォームでの美容製品の売上は2022 年第 1 四半期に 164%増加しました。 Douyin は、ブランドにとって、消費者にとって買い物が簡単になるという利点があります。 プラットフォームのアプリ内決済ソリューションである Douyin Pay のおかげで、フォロワーはアプリを離れることなく購入プロセス全体を完了することができます。

Douyin のビューティー KOL の計り知れない力とそのソーシャル ショッピング機能の間で、このプラットフォームは、あらゆるビューティー ブランドの中国マーケティング戦略にとって重要な焦点となるに違いありません。

Douyin マーケティングには、カスタマイズされたアプローチが必要です

Douyin マーケティングに飛び込む前に、美容ブランドは 1 つの重大な間違いを認識し、回避する必要があります。 つまり、ソーシャル メディア戦略を中国の視聴者に合わせて調整できていないということです。 西側市場 (米国の TikTok など) で成功した戦略を単に複製するだけでは十分ではありません。

中国のマーケティングで最大の ROI を達成するブランドは、中国のプラットフォームのニュアンスに精通しているブランドです。 主要な人口統計とそれらを見つける場所を理解し、協力するのに最適な KOL を選び出し、共鳴するコンテンツの種類を活用し、すべてのキャンペーンを追跡および測定して、絶え間ない最適化のプロセスを作成します。

ケーススタディ: YSL は独自の戦略で Douyin に勝利

このキャンペーンでは、YSL Travel Retail は China Duty-Free (CDF) を活用して Douyin チャレンジを主催し、最終的に Douyin だけで MIV で 500 万円を獲得しました。

China Influencer マーケティング プラットフォームから、Douyin、Red、Weibo の 124 件の投稿が 6,000 万人以上のネチズンにリーチし、50 万件以上のエンゲージメントが発生したことがわかりました。

しかし、 Douyin は投稿のわずか 18% で、50% 以上のリーチと 70% 以上のエンゲージメントに貢献しました。

私たちのデータは、YSL TR が Douyin マーケティングでさまざまな階層の KOL をバランスよく使用したことを示しています。これは、Red や Weibo よりもはるかに多く使用されています。 以下の 22 件の投稿を追跡しました。

• 一流のKOL4名
• 5 つの中間層の KOL
• 11 マイクロ KOL/KOC
• 2 小売業者

YSL はまた、男性 KOL、アート & デザイン KOL、女性/美容 KOL を組み合わせて、さまざまなタイプの KOL を関与させることで、キャンペーンのリーチを広げました。

このバランスの取れた音声により、ブランドは 380.2K のエンゲージメントと 32.3M のリーチを生み出すことができました。 たとえば、トップ ビューティー KOL @甜七不是小仙女による CDF 製品プロモーションについての投稿は、38.3K のエンゲージメントを生み出しました。これは、MIV で 160 万円に相当します。

データから、さまざまな階層やカテゴリにわたるさまざまな KOL と協力してさまざまなコンテンツを生成することが幅広い魅力を生み出し、Douyin での YSL TR の勝利戦略であったことがわかります。

美容ブランドの Douyin で KOL マーケティングを追跡するための 3 つのヒント

中国でのマーケティング キャンペーンの設定は始まりに過ぎません。 効果的な追跡と測定によって、何が効果的で何が効果的でないかを判断し、既存および将来のキャンペーンを最適化できます。 Douyin で KOL マーケティングを追跡するための 3 つのヒントを次に示します。

1. 明確な目標と目的を設定する

キャンペーンの明確な目標を設定すると、注意を払うべき指標と KPI を特定するのに役立ちます。 たとえば、主な目標がブランド認知度の向上である場合、リーチ、エンゲージメント、ハッシュタグの使用などのデータは有益です。 ブランド自身のソーシャル フォローを増やしたい場合は、直接言及とフォロワー数の追跡に重点を置きます。

肯定的なレビューを促進したり、新しいターゲット市場を引き付けたりして、社会的証拠を構築したいと思うかもしれません。 目標を把握し、測定可能で実行可能な目標を最初から設定することで、より効果的なキャンペーンを作成できるだけでなく、結果を測定して最適化するための準備も整います。

2. 競合他社と過去のパフォーマンスの両方を追跡する

マーケティングに関する意思決定はすべてデータドリブンである必要があります。つまり、複数の次元にわたってデータを追跡する必要があります。 自分の過去のパフォーマンスを追跡するだけでなく、競合ベンチマークを使用して、ブランドが競合に対してどのようにパフォーマンスしているかを確認し、市場での自分の位置をよりよく理解します。

標準化されたメトリクスは、直接比較可能な値を提供することで、両方のタイプのベンチマークに役立つことを覚えておいてください。

3. 適切なツールを使用する

最近では、さまざまなインフルエンサー マーケティング ツールが利用可能になっています。 しかし、中国市場向けに特別に設計されたものを使用していますか? LaunchMetrics の中国インフルエンサー マーケティング プラットフォームのようなツールを使用すれば、難しい作業はすでに完了しています。中国の 350,000 件以上の検証済み KOL の専用データベースと、それぞれについて利用可能な豊富なデータを使用して、最高の KOL を選び出すのに最適な方法です。あなたのブランドのために。

そこから、Douyin やその他の中国のネットワークでの KOL のパフォーマンスを、すぐに使用できるさまざまな指標を使用して監視し、キャンペーンを最適化し、ROI を最大化するために必要なデータを得ることができます。

業界固有および市場固有のツールを使用することで、収益性が高く成長を続ける美容市場で、ブランドは貴重な競争力を獲得できます。 何を待っていますか？ 詳細については、今すぐ当社のチームにお問い合わせください。