التسويق الصيني: كيفية تتبع أداء العلامة التجارية Douyin & KOL Beauty

كل يوم ، يفتح الملايين من المستهلكين المهووسين بالجمال تطبيق Douyin والتمرير. يتوق المستخدمون إلى مشاهدة المحتوى والتفاعل معه وإجراء عمليات شراء منه. بالنسبة لماركات التجميل التي تبحث في تسويق Douyin ، والتسويق الصيني بشكل عام ، فإن هذا يمثل فرصة غير مسبوقة.

لا تريد القفز إلى وسائل التواصل الاجتماعي الصينية دون وضع استراتيجية تسويق قوية في الصين أولاً. يتطلب تسويق Douyin نهجًا مخصصًا . يجب أن يوائم هذا النهج علامتك التجارية مع المؤثرين المناسبين وأن تكون حساسة للاختلافات الثقافية بين الشرق والغرب.

لذلك ، في هذا المنشور ، سنلقي نظرة على سبب أهمية Douyin لعلامات التجميل ونشارك بعض النصائح لإبراز تسويق KOL الخاص بك. سنغوص أيضًا في دراسة حالة من YSL beauty. تابع القراءة للحصول على إحصاءات حول كيفية استخدام لاعبي التجميل الرئيسيين لشبكة Douyin.

ما هي أهمية Douyin Marketing لماركات التجميل؟

يتم استهلاك محتوى الجمال بشراهة في Douyin ، النظير الصيني لـ TikTok. في العام الماضي ، تم مشاهدة دروس المكياج وحدها على Douyin 100 مليار مرة شهريًا في المتوسط. وهذا لا يأخذ حتى الأنواع الأخرى من محتوى الجمال في الحسبان.

أصبحت Douyin نقطة جذب لمنشئي منتجات التجميل ، وقد أصبحت وجهة رئيسية لعلامات التجميل التي تتطلع إلى المشاركة في التسويق المؤثر في الصين. للوصول إلى الجماهير ، تتشارك العلامات التجارية مع Key Opinion Leaders (KOLs). KOL هم من المؤثرين الصينيين - نجوم عالم وسائل التواصل الاجتماعي.

تتمتع KOLs بمستويات ثقة عالية ومتابعين واسعين. يمكنهم جني عائد استثمار مرتفع للغاية عن طريق إنشاء محتوى ومشاركته يرفع الوعي بالعلامة التجارية. تشكل صورة العلامة التجارية ، وتزيد من مبيعات المنتجات.

علاوة على ذلك ، يمكن استخدام Douyin بواسطة حسابات الوسائط المملوكة لعلامات التجميل لبناء مجتمع من المعجبين وجذب المبيعات من خلال التسوق الاجتماعي.

التسوق الاجتماعي آخذ في الازدياد

اعتبارًا من عام 2021 ، بدأت مبيعات التجزئة عبر الإنترنت لمستحضرات التجميل في تجاوز مبيعات المتاجر في الصين. التسوق الاجتماعي يمثل حصة متزايدة من الكعكة.

بالنظر إلى Douyin على وجه التحديد ، زادت مبيعات منتجات التجميل على المنصة بنسبة 164٪ في الربع الأول من عام 2022 . تتمتع Douyin بميزة العلامات التجارية المتمثلة في تسهيل التسوق للمستهلكين. بفضل Douyin Pay ، حل الدفع داخل التطبيق الخاص بالمنصة ، يمكن للمتابعين إكمال رحلة الشراء بأكملها دون مغادرة التطبيق .

بين القوة الهائلة لـ DUYIN Beauty KOLs وقدراتها على التسوق الاجتماعي ، يجب أن تكون المنصة محورًا رئيسيًا لاستراتيجية التسويق في الصين لأي علامة تجارية للتجميل.

يتطلب دوين للتسويق نهجًا مخصصًا

قبل الانتقال إلى تسويق Douyin ، يجب أن تكون علامات التجميل على دراية - وتجنب - خطأ فادحًا واحدًا. أي فشلهم في تصميم إستراتيجيتهم الخاصة بوسائل التواصل الاجتماعي للجمهور الصيني. لا يكفي مجرد تكرار استراتيجية نجحت في السوق الغربية (على سبيل المثال ، في US TikTok).

العلامات التجارية التي تحقق أقصى عائد على الاستثمار في تسويقها في الصين هي تلك التي أصبحت على دراية تامة بالفروق الدقيقة للمنصات الصينية ؛ فهم الخصائص الديموغرافية الرئيسية ومكان العثور عليها ، واختيار أفضل KOLs للعمل معها ، والاستفادة من أنواع المحتوى التي يتردد صداها ، وتتبع وقياس كل حملة لإنشاء عملية تحسين مستمر.

دراسة حالة: YSL يفوز في Douyin باستراتيجية مخصصة

بالنسبة لهذه الحملة ، استفادت شركة YSL Travel Retail من شركة China Duty-Free (CDF) لتكون مضيفة تحدي Douyin ، وحققت في النهاية 5.0 مليون ين في MIV من Douyin وحدها.

من منصة التسويق الخاصة بـ China Influencer ، رأينا أن 124 منشورًا عبر Douyin و Red و Weibo وصلت إلى 60 مليون مستخدم على الإنترنت وأنتجت أكثر من 500 ألف مشاركة.

ومع ذلك ، مع 18٪ فقط من المنشورات ، ساهمت Douyin في 50٪ + من الوصول و 70٪ + من المشاركات.

تُظهر بياناتنا أن YSL TR استخدمت رصيدًا من KOLs من مستويات مختلفة في تسويق Douyin - أكثر بكثير من Red و Weibo. قمنا بتتبع 22 مشاركة عبر:

• 4 KOLs من الدرجة الأولى
• 5 KOLs متوسط ​​المستوى
• 11 مايكرو KOLs / KOCs
• 2 تجار التجزئة

قامت YSL أيضًا بتوسيع نطاق وصول الحملة من خلال إشراك أنواع مختلفة من KOLs ، وإضافة KOLs من الذكور ، و KOLs من الفن والتصميم ، و KOL للإناث / الجمال في هذا المزيج.

من خلال تحقيق هذا التوازن في الأصوات ، تمكنت العلامة التجارية من إنشاء 380.2 ألف تفاعل و 32.3 مليون وصول . على سبيل المثال ، نشر منشور من قبل top beauty KOL @ 甜 七 不是 小 仙女 ذكر ترويجًا لمنتج CDF ولّد 38.3 ألف تفاعل - أي ما يعادل 1.6 مليون في MIV.

من البيانات ، يمكننا أن نرى أن التعاون مع مجموعة من KOLs عبر مستويات وفئات مختلفة لإنشاء مجموعة متنوعة من المحتوى قد خلق جاذبية واسعة وكان استراتيجية ناجحة لـ YSL TR على Douyin.

3 نصائح لتتبع تسويق KOL على Douyin لماركات التجميل

إن إعداد حملتك التسويقية في الصين هو مجرد البداية. من خلال التتبع والقياس الفعالين ، يمكنك تحديد ما يعمل وما لا يعمل وتحسين حملاتك الحالية والمستقبلية. فيما يلي ثلاث نصائح لتتبع تسويق KOL الخاص بك على Douyin.

1. تحديد أهداف وغايات واضحة

يساعدك تحديد أهداف واضحة لحملاتك على تحديد المقاييس ومؤشرات الأداء الرئيسية التي يجب الانتباه إليها . على سبيل المثال ، إذا كان هدفك الأساسي هو بناء الوعي بالعلامة التجارية ، فستكون البيانات مثل مدى الوصول والمشاركة واستخدامات الهاشتاج مفيدة. إذا كنت ترغب في زيادة المتابعين الاجتماعيين لعلامتك التجارية ، فستعطي وزناً أكبر لتتبع الإشارات المباشرة وعدد المتابعين.

ربما ترغب في بناء دليل اجتماعي عن طريق إجراء مراجعات إيجابية أو جذب سوق مستهدف جديد. من خلال معرفة أهدافك ووضع أهداف قابلة للقياس وقابلة للتنفيذ من البداية ، لن تنشئ حملات أكثر نجاحًا فحسب ، بل ستكون أيضًا أفضل تجهيزًا لقياس النتائج وتحسينها.

2. تتبع كل من المنافسين والأداء السابق

يجب أن تكون جميع قراراتك التسويقية قائمة على البيانات ، وهذا يعني تتبع البيانات عبر أبعاد متعددة. بالإضافة إلى التتبع مقابل أدائك السابق ، استخدم المقارنة المعيارية التنافسية لمعرفة أداء علامتك التجارية في مواجهة المنافسة ولفهم وضعك في السوق بشكل أفضل .

تذكر أن المقياس الموحد يمكن أن يساعدك في كلا النوعين من قياس الأداء من خلال منحك قيمة قابلة للمقارنة مباشرة للعمل بها.

3. استخدم الأدوات الصحيحة

في هذه الأيام ، هناك العديد من أدوات التسويق المؤثر المتاحة. لكن هل تستخدم واحدًا مصممًا خصيصًا للسوق الصينية ؟ باستخدام أداة مثل منصة التسويق المؤثرين في الصين لـ LaunchMetrics ، تم بالفعل العمل الجاد من أجلك: مع قاعدة بيانات حصرية تضم 350 ألف + من KOLs تم التحقق منها في الصين وثروة من البيانات المتاحة لكل منها ، إنها الطريقة المثالية لتمييز أفضل KOLs لعلامتك التجارية.

من هناك ، يمكنك مراقبة أداء KOLs الخاصة بك على Douyin والشبكات الصينية الأخرى باستخدام مجموعة متنوعة من المقاييس في متناول يدك ، مما يمنحك البيانات التي تحتاجها لتحسين حملاتك وزيادة عائد الاستثمار.

من خلال أداة خاصة بالصناعة ومخصصة للسوق ، تكتسب علامتك التجارية ميزة تنافسية قيّمة في سوق تجميل مربح ومتزايد باستمرار. ماذا تنتظر؟ اتصل بفريقنا اليوم لمزيد من المعلومات.