中国营销：如何追踪抖音和 KOL 美妆品牌的表现

每天，数百万爱美的消费者打开抖音应用程序并滚动。 用户渴望观看、参与和购买的内容。 对于研究抖音营销和中国营销的美容品牌来说，这提供了前所未有的机会。

如果没有先制定强有力的中国营销策略，您肯定不想跳入中国社交媒体领域。 抖音营销需要量身定制的方法。 这种方法必须使您的品牌与合适的影响者保持一致，并对东西方之间的文化差异保持敏感。

因此，在这篇文章中，我们将探讨为什么抖音对美妆品牌如此重要，并分享一些技巧来加强您的 KOL 营销。 我们还将深入研究 YSL 美妆的案例研究。 继续阅读以了解主要美容玩家如何使用抖音网络。

抖音营销对美妆品牌有多重要？

美颜内容在抖音（TikTok 的中国版）上被大量消费。 去年，仅化妆教程一项在抖音上的平均每月浏览量就达到 1000 亿次。 这还没有考虑其他类型的美容内容。

作为美妆创作者的温床，抖音已成为希望参与中国影响力营销的美妆品牌的主要目标。 为了吸引受众，品牌与关键意见领袖 (KOL) 合作。 KOL 是中国有影响力的人——社交媒体世界的超级明星。

KOL 具有很高的信任度和大量的追随者。 他们可以通过创建和共享提升品牌知名度的内容来获得极高的投资回报率。 塑造品牌形象，带动产品销售。

最重要的是，美容品牌的自有媒体账户可以使用抖音来建立粉丝社区，并通过社交购物获得销量。

社交购物正在兴起

截至2021年，中国化妆品线上零售额开始超过实体店销售额。 社交购物所占的份额越来越大。

具体看抖音， 2022 年第一季度该平台上的美容产品销量增长了164%。 抖音的优势在于让消费者轻松购物。 多亏了平台的应用内支付解决方案抖音支付，追随者可以在不离开应用的情况下完成整个购买过程。

抖音美妆 KOL 的巨大力量及其社交购物能力，该平台必须成为任何美妆品牌中国营销战略的重点。

抖音营销需要量身定制的方法

在进入抖音营销之前，美容品牌必须意识到并避免一个关键错误。 也就是说，未能针对中国受众量身定制社交媒体策略。 仅仅复制在西方市场（例如美国 TikTok）行之有效的策略是不够的。

在中国营销中实现最大投资回报率的品牌是那些非常熟悉中国平台细微差别的品牌； 了解关键的人口统计数据以及在哪里可以找到他们，挑选出最好的 KOL 进行合作，挖掘引起共鸣的内容类型，并跟踪和衡量每个活动以创建一个不断优化的过程。

案例研究：YSL 凭借量身定制的策略在抖音上取胜

对于此活动，YSL Travel Retail 利用中国免税店 (CDF) 主办抖音挑战赛，最终仅抖音一项 MIV 收入就达到 500 万日元。

在 China Influencer 营销平台上，我们看到抖音、红人和微博上的 124 个帖子吸引了 6000 万+ 网民并产生了 50 万+ 参与度。

然而，抖音仅用 18% 的帖子就贡献了 50% 以上的覆盖率和 70% 以上的参与度。

我们的数据显示，YSL TR 在其抖音营销中使用了来自不同层级的 KOL 的平衡——比红人和微博要多得多。 我们跟踪了 22 个帖子：

• 4位顶级KOL
• 5 位中层 KOL
• 11 位微型 KOL/KOC
• 2 家零售商

YSL 还通过吸引不同类型的 KOL，将男性 KOL、艺术和设计 KOL 以及女性/美容 KOL 添加到组合中，扩大了该活动的影响范围。

通过实现声音的这种平衡，该品牌能够产生 380.2K 的参与度和 3230 万的影响力。 例如，顶级美女 KOL @甜七不是小仙女的帖子提到 CDF 产品促销产生了 38.3K 的参与度——相当于 MIV 的 160 万日元。

从数据中我们可以看出，与不同层级和类别的一系列 KOL 合作以生成各种内容产生了广泛的吸引力，并且是 YSL TR 在抖音上的成功策略。

美容品牌在抖音上跟踪 KOL 营销的 3 个技巧

设置您的中国营销活动仅仅是个开始。 通过有效的跟踪和衡量，您可以确定哪些有效，哪些无效，并优化您现有和未来的活动。 以下是在抖音上跟踪 KOL 营销的三个技巧。

1.设定明确的目标

为您的活动设定明确的目标有助于您确定要关注哪些指标和 KPI 。 例如，如果您的主要目标是建立品牌知名度，则覆盖面、参与度和主题标签使用等数据将是有益的。 如果您想增加品牌自身的社交关注度，您将更加重视跟踪直接提及和关注者数量。

也许您想通过推动正面评价或吸引新的目标市场来建立社会认同。 通过了解您的目标并从一开始就制定可衡量、可操作的目标，您不仅可以创建更成功的营销活动，而且还可以更好地衡量和优化结果。

2. 跟踪竞争对手和过去的表现

您所有的营销决策都应该由数据驱动，这意味着要跨多个维度跟踪数据。 除了跟踪您自己过去的表现外，还可以使用竞争基准来了解您的品牌在竞争中的表现，并更好地了解您自己在市场中的地位。

请记住，标准化指标可以通过为您提供直接可比较的价值来帮助您进行两种类型的基准测试。

3.使用正确的工具

如今，有各种有影响力的营销工具可用。 但是您使用的是专为中国市场设计的产品吗？ 借助像 LaunchMetrics 的中国影响力营销平台这样的工具，艰苦的工作已经为您完成：拥有包含 350,000 多个经过验证的中国 KOL 的独家数据库以及每个 KOL 的丰富数据，这是挑选最佳 KOL 的完美方式为您的品牌。

从那里，您可以使用触手可及的各种指标监控您的 KOL 在抖音和其他中国网络上的表现，为您提供优化活动和最大化投资回报率所需的数据。

借助特定行业和特定市场的工具，您的品牌将在利润丰厚且不断增长的美容市场中获得宝贵的竞争优势。 你在等什么？ 立即联系我们的团队以获取更多信息。