중국 마케팅: Douyin & KOL 뷰티 브랜드 성과를 추적하는 방법
게시 됨: 2023-04-06매일 아름다움에 집착하는 수백만 명의 소비자가 Douyin 앱을 열고 스크롤합니다. 사용자는 보고, 참여하고, 구매할 콘텐츠에 굶주려 있습니다. Douyin 마케팅과 일반적으로 중국 마케팅을 고려하는 뷰티 브랜드에게 이것은 전례 없는 기회를 제공합니다.
먼저 강력한 중국 마케팅 전략을 수립하지 않고 중국 소셜 미디어 바다에 뛰어들고 싶지 않을 것입니다. Douyin 마케팅에는 맞춤형 접근이 필요합니다 . 이러한 접근 방식은 브랜드를 적절한 인플루언서와 일치시키고 동서양의 문화적 차이에 민감해야 합니다.
따라서 이 게시물에서는 Douyin이 뷰티 브랜드에 왜 그렇게 중요한지 살펴보고 KOL 마케팅을 제대로 수행하기 위한 몇 가지 팁을 공유합니다. YSL 뷰티의 사례 연구도 살펴보겠습니다. 주요 뷰티 플레이어가 Douyin 네트워크를 사용하는 방법에 대한 통찰력을 읽으십시오.
이 기사에서 배우게 될…
뷰티 브랜드에게 Douyin 마케팅은 얼마나 중요합니까?
뷰티 콘텐츠는 TikTok에 대응하는 중국의 Douyin에서 탐욕스럽게 소비됩니다. 지난해 Douyin에서 메이크업 튜토리얼만 월 평균 1,000억 회 조회되었습니다. 그리고 그것은 다른 유형의 뷰티 콘텐츠를 고려하지도 않습니다.
뷰티 크리에이터의 온상인 Douyin은 중국에서 인플루언서 마케팅에 참여하려는 뷰티 브랜드의 주요 방문지가 되었습니다. 고객에게 다가가기 위해 브랜드는 핵심 오피니언 리더(KOL)와 협력합니다. KOL은 소셜 미디어 세계의 슈퍼스타인 중국 인플루언서입니다.
KOL은 높은 신뢰 수준과 방대한 팔로워를 보유하고 있습니다. 브랜드 인지도를 높이는 콘텐츠를 만들고 공유함으로써 매우 높은 ROI를 거둘 수 있습니다 . 브랜드 이미지를 형성하고 제품 판매를 촉진합니다.
또한 Douyin은 뷰티 브랜드의 Owned Media 계정에서 팬 커뮤니티를 구축하고 소셜 쇼핑을 통해 판매를 확보하는 데 사용할 수 있습니다.
소셜 쇼핑이 증가하고 있습니다.
2021년을 기점으로 중국 화장품 온라인 소매 매출이 매장 매출을 넘어서기 시작했다. 소셜 쇼핑은 파이의 증가하는 점유율을 차지합니다.
특히 Douyin을 살펴보면 2022년 1분기에 플랫폼의 미용 제품 판매가 164% 증가했습니다 . Douyin은 소비자가 쇼핑을 쉽게 할 수 있는 브랜드 이점이 있습니다. 플랫폼의 인앱 결제 솔루션인 Douyin Pay 덕분에 팔로워는 앱을 떠나지 않고 전체 구매 여정을 완료할 수 있습니다 .
Douyin 뷰티 KOL의 막강한 힘과 소셜 쇼핑 기능 사이에서 이 플랫폼은 모든 뷰티 브랜드의 중국 마케팅 전략에서 핵심 초점이 되어야 합니다.
Douyin 마케팅에는 맞춤형 접근 방식이 필요합니다
Douyin 마케팅에 뛰어들기 전에 뷰티 브랜드는 한 가지 중요한 실수를 인식하고 피해야 합니다. 즉, 소셜 미디어 전략을 중국 청중에게 맞추지 못한 것입니다. 서구 시장(예: 미국 TikTok)에서 효과가 있었던 전략을 단순히 복제하는 것만으로는 충분하지 않습니다 .
중국 마케팅에서 최대 ROI를 달성한 브랜드는 중국 플랫폼의 뉘앙스에 친숙 해진 브랜드입니다. 주요 인구 통계와 이들을 찾을 수 있는 위치를 이해하고, 함께 작업할 최고의 KOL을 선별하고, 반향을 불러일으키는 콘텐츠 유형을 활용하고, 모든 캠페인을 추적 및 측정하여 지속적인 최적화 프로세스를 생성합니다.
사례 연구: YSL, 맞춤형 전략으로 Douyin에서 승리
이 캠페인을 위해 YSL Travel Retail은 China Duty-Free(CDF)를 Douyin Challenge의 호스트로 활용하여 궁극적으로 Douyin에서만 500만 엔의 MIV를 획득했습니다.
중국 인플루언서 마케팅 플랫폼에서 우리는 Douyin, Red 및 Weibo에 걸쳐 124개의 게시물이 6천만 명 이상의 네티즌에게 도달하고 50만 명 이상의 참여를 생성한 것을 확인했습니다.
그러나 게시물의 18%에 불과한 Douyin은 도달 범위의 50% 이상과 참여의 70% 이상에 기여했습니다.
우리의 데이터에 따르면 YSL TR은 Douyin 마케팅에서 Red 및 Weibo보다 훨씬 더 다양한 계층의 KOL 균형을 사용했습니다. 다음에서 22개의 게시물을 추적했습니다.
- 4 최상위 KOL
- 5개의 중간 계층 KOL
- 11개의 마이크로 KOL/KOC
- 소매업체 2개
YSL은 또한 다양한 유형의 KOL을 참여시키고 남성 KOL, 예술 및 디자인 KOL, 여성/미용 KOL을 혼합하여 캠페인의 범위를 넓혔습니다.
이러한 보이스의 균형을 유지함으로써 브랜드는 380,200명의 참여와 3,230만 도달 범위를 생성할 수 있었습니다 . 예를 들어, CDF 제품 프로모션을 언급한 top beauty KOL @甜七不是小仙女의 게시물은 38,300명의 참여를 유도했으며 이는 MIV로 ￥1.6M에 해당합니다.
데이터에서 우리는 다양한 콘텐츠를 생성하기 위해 다양한 계층 및 범주에 걸쳐 다양한 KOL과 협력하여 광범위한 호소력을 창출했으며 Douyin에서 YSL TR의 승리 전략임을 알 수 있습니다.
뷰티 브랜드를 위한 Douyin에서 KOL 마케팅을 추적하기 위한 3가지 팁
중국 마케팅 캠페인을 설정하는 것은 시작에 불과합니다. 효과적인 추적 및 측정을 통해 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 판별하고 기존 및 향후 캠페인을 최적화할 수 있습니다. 다음은 Douyin에서 KOL 마케팅을 추적하기 위한 세 가지 팁입니다.
1. 명확한 목표와 목표 설정
캠페인에 대한 명확한 목표를 설정하면 주의 를 기울여야 할 지표와 KPI를 식별하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어 주요 목표가 브랜드 인지도를 구축하는 것이라면 도달, 참여 및 해시태그 사용과 같은 데이터가 도움이 될 것입니다. 브랜드 자체의 소셜 팔로잉을 늘리고 싶다면 직접 언급 및 팔로워 수를 추적하는 데 더 많은 비중을 두어야 합니다.
긍정적인 리뷰를 유도하거나 새로운 목표 시장을 유치하여 사회적 증거를 구축하고 싶을 수도 있습니다. 목표를 알고 처음부터 측정 가능하고 실행 가능한 목표를 설정하면 보다 성공적인 캠페인을 만들 수 있을 뿐만 아니라 결과를 측정하고 최적화할 수 있는 능력도 향상됩니다.
2. 경쟁사와 과거 실적 모두 추적
모든 마케팅 결정은 데이터 기반이어야 하며 이는 여러 차원에서 데이터를 추적해야 함을 의미합니다. 자신의 과거 성과를 추적할 뿐만 아니라 경쟁 벤치마킹을 사용하여 브랜드가 경쟁사와 비교하여 어떻게 성과를 내고 있는지 확인하고 시장에서 자신의 위치를 더 잘 이해하십시오 .
표준화된 메트릭은 작업할 수 있는 직접 비교 가능한 값을 제공하여 두 가지 유형의 벤치마킹에 도움이 될 수 있음을 기억하십시오.
3. 올바른 도구 사용
요즘에는 다양한 인플루언서 마케팅 도구가 있습니다. 하지만 중국 시장을 위해 특별히 설계된 것을 사용하고 있습니까? LaunchMetrics의 중국 인플루언서 마케팅 플랫폼과 같은 도구를 사용하면 어려운 작업이 이미 완료되었습니다. 중국에서 350,000개 이상의 검증된 KOL의 독점 데이터베이스와 각각에서 사용할 수 있는 풍부한 데이터를 통해 최고의 KOL을 선별하는 완벽한 방법입니다. 당신의 브랜드를 위해.
여기에서 손끝에서 다양한 메트릭을 사용하여 Douyin 및 기타 중국 네트워크에서 KOL의 성과를 모니터링하여 캠페인을 최적화하고 ROI를 극대화하는 데 필요한 데이터를 얻을 수 있습니다.
산업별 및 시장별 도구를 사용하여 귀하의 브랜드는 수익성이 높고 지속적으로 성장하는 미용 시장에서 귀중한 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다 . 당신은 무엇을 기다리고 있습니까? 자세한 내용은 오늘 저희 팀에 문의하십시오.
