Çin Pazarlaması: Douyin & KOL Beauty Marka Performansı Nasıl İzlenir?

Her gün milyonlarca güzellik takıntılı tüketici Douyin uygulamasını açıp sayfayı kaydırıyor. Kullanıcılar izleyecekleri, etkileşimde bulunacakları ve alışveriş yapacakları içeriklere aç. Douyin pazarlamasına ve genel olarak Çin pazarlamasına bakan güzellik markaları için bu, benzeri görülmemiş bir fırsat sunuyor.

Önce güçlü bir Çin pazarlama stratejisi oluşturmadan Çin sosyal medya sularına atlamak istemezsiniz. Douyin pazarlama özel bir yaklaşım gerektirir . Bu yaklaşım, markanızı doğru etkileyicilerle uyumlu hale getirmeli ve Doğu ile Batı arasındaki kültürel farklılıklara duyarlı olmalıdır.

Bu yazıda, Douyin'in güzellik markaları için neden bu kadar önemli olduğuna bakacağız ve KOL pazarlamanızı çivilemek için bazı ipuçları paylaşacağız. Ayrıca YSL beauty'den bir vaka çalışmasına da değineceğiz. Büyük güzellik oyuncularının Douyin ağını nasıl kullandığına dair bilgiler için okumaya devam edin.

Güzellik Markaları için Douyin Pazarlama Ne Kadar Önemli?

Güzellik içeriği, TikTok'un Çinli muadili Douyin'de doymak bilmez bir şekilde tüketiliyor. Geçen yıl, sadece makyaj eğitimleri Douyin'de ayda ortalama 100 milyar kez görüntülendi. Ve bu, diğer güzellik içeriği türlerini hesaba katmıyor bile.

Güzellik yaratıcıları için bir yuva olan Douyin, Çin'de etkileyici pazarlamaya katılmak isteyen güzellik markaları için önemli bir adres haline geldi. Kitlelere ulaşmak için markalar, Önemli Fikir Önderleri (KOL'ler) ile ortaklık kurar. KOL'ler Çinli etkileyicilerdir - sosyal medya dünyasının süper yıldızları.

KOL'ler yüksek güven seviyelerine ve geniş takipçilere sahiptir. Marka bilinirliğini artıran içerikler oluşturup paylaşarak son derece yüksek yatırım getirisi elde edebilirler . marka imajını şekillendirir ve ürün satışlarını artırır.

Bunun da ötesinde Douyin, güzellik markalarının Sahip Olunan Medya hesapları tarafından bir hayran topluluğu oluşturmak ve sosyal alışveriş yoluyla satışları yakalamak için kullanılabilir.

Sosyal Alışveriş Yükselişte

2021 itibarıyla çevrimiçi kozmetik perakende satışları, Çin'deki mağaza içi satışları geçmeye başladı. Sosyal alışveriş, pastadan artan bir pay alıyor.

Douyin'e özel olarak bakıldığında, platformdaki güzellik ürünü satışları 2022'nin ilk çeyreğinde %164 arttı . Douyin, markalar için tüketiciler için alışverişi kolaylaştırma avantajına sahiptir. Platformun uygulama içi ödeme çözümü Douyin Pay sayesinde takipçiler tüm satın alma yolculuklarını uygulamadan çıkmadan tamamlayabilirler .

Douyin'in güzellik KOL'lerinin muazzam gücü ve sosyal alışveriş yetenekleri arasında, platform herhangi bir güzellik markasının Çin pazarlama stratejisi için temel odak noktası olmalıdır.

Douyin Pazarlama Özel Bir Yaklaşım Gerektirir

Douyin pazarlamasına geçmeden önce, güzellik markaları çok önemli bir hatanın farkında olmalı ve bundan kaçınmalıdır. Yani, sosyal medya stratejilerini Çinli izleyicilere göre uyarlamamak. Bir Batı pazarında (örneğin, ABD TikTok'unda) işe yaramış bir stratejiyi basitçe kopyalamak yeterli değildir .

Çin pazarlamasında maksimum yatırım getirisi elde eden markalar , Çin platformlarının nüanslarına yakından aşina olan markalardır; Temel demografik bilgileri ve bunların nerede bulunacağını anlamak, birlikte çalışılacak en iyi KOL'leri seçmek, yankı uyandıran içerik türlerinden yararlanmak ve sürekli bir optimizasyon süreci oluşturmak için her kampanyayı izlemek ve ölçmek.

Vaka Çalışması: YSL Özel Stratejisiyle Douyin'i Kazandı

Bu kampanya için YSL Travel Retail, Douyin Challenge'ın ev sahibi olması için China Duty Free'den (CDF) yararlandı ve sonuçta yalnızca Douyin'den MIV'de 5,0 milyon sterlin kazandı.

China Influencer pazarlama platformundan, Douyin, Red ve Weibo genelinde 124 gönderinin 60 milyondan fazla netizene ulaştığını ve 500 binden fazla etkileşim oluşturduğunu gördük.

Bununla birlikte, gönderilerin yalnızca %18'ini oluşturan Douyin, erişimin %50'sinden fazlasına ve etkileşimlerin %70'inden fazlasına katkıda bulundu.

Verilerimiz, YSL TR'nin Douyin pazarlamasında farklı katmanlardaki KOL dengesini Red ve Weibo'dan çok daha fazla kullandığını gösteriyor. 22 gönderiyi takip ettik:

• 4 üst düzey KOL
• 5 Orta seviye KOL
• 11 Mikro KOL/KOC
• 2 Bayi

YSL ayrıca farklı KOL türlerini kullanarak kampanyanın erişimini genişletti ve karışıma erkek KOL'leri, sanat ve tasarım KOL'lerini ve kadın/güzellik KOL'lerini ekledi.

Marka, Seslerin bu dengesini yakalayarak 380,2 bin etkileşim ve 32,3 milyon erişim elde etmeyi başardı . Örneğin, en güzel KOL @甜七不是小仙女 tarafından bir CDF ürün promosyonundan bahseden bir gönderi, 38,3 bin etkileşim sağladı; bu, MIV'de ￥ 1,6 milyona eşdeğer.

Verilerden, çeşitli içerikler oluşturmak için farklı katman ve kategorilerdeki bir dizi KOL ile işbirliği yapmanın geniş bir ilgi uyandırdığını ve Douyin'de YSL TR için kazanan bir strateji olduğunu görebiliriz.

Güzellik Markaları için Douyin'de KOL Pazarlamasını İzlemek İçin 3 İpucu

Çin pazarlama kampanyanızı oluşturmak sadece başlangıç. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını belirleyebilmeniz ve mevcut ve gelecekteki kampanyalarınızı optimize edebilmeniz , etkili izleme ve ölçüm sayesinde olur. Douyin'de KOL pazarlamanızı takip etmek için üç ipucu.

1. Net Hedefler ve Hedefler Belirleyin

Kampanyalarınız için net hedefler belirlemek, hangi metriklere ve KPI'lara dikkat etmeniz gerektiğini belirlemenize yardımcı olur. Örneğin, birincil hedefiniz marka bilinirliği oluşturmaksa erişim, etkileşim ve hashtag kullanımları gibi veriler faydalı olacaktır. Markanızın kendi sosyal takipçi sayısını artırmak istiyorsanız, doğrudan bahsetmeleri ve takipçi sayılarını takip etmeye daha fazla ağırlık vereceksiniz.

Belki olumlu eleştiriler çekerek veya yeni bir hedef pazar çekerek sosyal kanıt oluşturmak istiyorsunuz. Hedeflerinizi bilerek ve baştan itibaren ölçülebilir, eyleme geçirilebilir hedefler belirleyerek, yalnızca daha başarılı kampanyalar oluşturmakla kalmayacak, aynı zamanda sonuçları ölçmek ve optimize etmek için daha donanımlı olacaksınız.

2. Hem Rakiplere Hem de Geçmiş Performansa Göre Takip Edin

Tüm pazarlama kararlarınız veri odaklı olmalıdır ve bu, verilerin birden çok boyutta izlenmesi anlamına gelir. Kendi geçmiş performansınızı takip etmenin yanı sıra, markanızın rekabete karşı nasıl performans gösterdiğini görmek ve pazardaki kendi konumunuzu daha iyi anlamak için rekabetçi kıyaslama kullanın.

Standartlaştırılmış bir metriğin, üzerinde çalışabileceğiniz doğrudan karşılaştırılabilir bir değer sunarak her iki kıyaslama türünde de size yardımcı olabileceğini unutmayın.

3. Doğru Araçları Kullanın

Bu günlerde, çeşitli etkileyici pazarlama araçları mevcuttur. Ama Çin pazarı için özel olarak tasarlanmış bir tane mi kullanıyorsunuz? LaunchMetrics'in Çin etkileyici pazarlama platformu gibi bir araçla, zor iş zaten sizin için yapıldı: Çin'de 350.000'den fazla doğrulanmış KOL'den oluşan özel bir veritabanı ve her biri hakkında mevcut olan zengin verilerle, en iyi KOL'leri seçmenin mükemmel yolu markanız için

Oradan, parmaklarınızın ucundaki çeşitli metrikleri kullanarak Douyin ve diğer Çin ağlarındaki KOL'lerinizin performansını izleyebilir ve size kampanyalarınızı optimize etmek ve YG'nizi en üst düzeye çıkarmak için ihtiyaç duyduğunuz verileri verebilirsiniz.

Sektöre ve pazara özel bir araçla markanız, kazançlı ve sürekli büyüyen güzellik pazarında değerli bir rekabet avantajı elde eder . Ne için bekliyorsun? Daha fazla bilgi için bugün ekibimizle iletişime geçin.