China Marketing: So verfolgen Sie die Leistung von Douyin & KOL Beauty Brands

Jeden Tag öffnen Millionen von schönheitsbegeisterten Verbrauchern die Douyin-App und scrollen. Benutzer sind hungrig nach Inhalten, die sie ansehen, mit denen sie interagieren und von denen sie Einkäufe tätigen können. Für Schönheitsmarken, die sich mit Douyin-Marketing und China-Marketing im Allgemeinen befassen, bietet dies eine beispiellose Gelegenheit.

Sie möchten nicht in die chinesischen Social-Media-Gewässer einsteigen, ohne vorher eine starke Marketingstrategie für China entwickelt zu haben. Douyin-Marketing erfordert einen maßgeschneiderten Ansatz . Dieser Ansatz muss Ihre Marke auf die richtigen Influencer ausrichten und die kulturellen Unterschiede zwischen Ost und West berücksichtigen.

In diesem Beitrag sehen wir uns also an, warum Douyin für Beauty-Marken so wichtig ist, und geben einige Tipps, wie Sie Ihr KOL-Marketing auf den Punkt bringen können. Wir werden auch in eine Fallstudie von YSL Beauty eintauchen. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie große Beauty-Player das Douyin-Netzwerk nutzen.

Wie wichtig ist Douyin-Marketing für Beauty-Marken?

Schönheitsinhalte werden auf Douyin, dem chinesischen Gegenstück zu TikTok, gierig konsumiert. Im vergangenen Jahr wurden allein Make-up-Tutorials auf Douyin durchschnittlich 100 Milliarden Mal pro Monat aufgerufen. Und das berücksichtigt noch nicht einmal andere Arten von Beauty-Inhalten.

Douyin ist eine Brutstätte für Schönheitskünstler und hat sich zu einer wichtigen Anlaufstelle für Schönheitsmarken entwickelt, die am Influencer-Marketing in China teilnehmen möchten. Um Zielgruppen zu erreichen, arbeiten Marken mit Key Opinion Leaders (KOLs) zusammen. KOLs sind chinesische Influencer – Superstars der Social-Media-Welt.

KOLs haben ein hohes Maß an Vertrauen und eine große Fangemeinde. Sie können einen extrem hohen ROI erzielen , indem sie Inhalte erstellen und teilen, die die Markenbekanntheit steigern. prägt das Markenimage und fördert den Produktverkauf.

Darüber hinaus kann Douyin von den Owned Media-Konten von Schönheitsmarken verwendet werden, um eine Community von Fans aufzubauen und Verkäufe durch Social Shopping zu erzielen.

Social Shopping ist auf dem Vormarsch

Ab 2021 begannen die Online-Einzelhandelsverkäufe von Kosmetika die Verkäufe in den Geschäften in China zu übertreffen. Social Shopping nimmt einen immer größeren Anteil am Kuchen ein.

Mit Blick auf Douyin stiegen die Verkäufe von Schönheitsprodukten auf der Plattform im ersten Quartal 2022 um 164 % . Douyin hat den Vorteil für Marken, dass es den Verbrauchern das Einkaufen erleichtert. Dank Douyin Pay, der In-App-Zahlungslösung der Plattform, können Follower ihre gesamte Einkaufsreise abschließen, ohne die App zu verlassen .

Zwischen der immensen Leistungsfähigkeit von Douyins Beauty-KOLs und seinen Social-Shopping-Funktionen muss die Plattform ein zentraler Schwerpunkt für die Marketingstrategie jeder Beauty-Marke in China sein.

Douyin-Marketing erfordert einen maßgeschneiderten Ansatz

Bevor Beauty-Marken ins Douyin-Marketing einsteigen, müssen sie sich eines entscheidenden Fehlers bewusst sein – und diesen vermeiden. Das heißt, dass sie ihre Social-Media-Strategie nicht auf das chinesische Publikum zuschneiden. Es reicht nicht aus, einfach eine Strategie zu duplizieren, die auf einem westlichen Markt funktioniert hat (z. B. auf US TikTok).

Die Marken, die in ihrem China-Marketing den maximalen ROI erzielen, sind diejenigen, die sich mit den Nuancen chinesischer Plattformen bestens vertraut machen; Verstehen der wichtigsten demografischen Merkmale und wo sie zu finden sind, Auswählen der besten KOLs, mit denen man arbeiten kann, Erschließen der Arten von Inhalten, die Resonanz finden, und Verfolgen und Messen jeder Kampagne, um einen Prozess der ständigen Optimierung zu schaffen.

Fallstudie: YSL gewinnt mit einer maßgeschneiderten Strategie gegenüber Douyin

Für diese Kampagne nutzte YSL Travel Retail China Duty-Free (CDF) als Gastgeber der Douyin Challenge und kassierte letztendlich 5,0 Mio. ￥ MIV allein von Douyin.

Auf der Marketingplattform China Influencer haben wir gesehen, dass 124 Posts über Douyin, Red und Weibo mehr als 60 Millionen Internetnutzer erreichten und mehr als 500.000 Interaktionen generierten.

Mit nur 18 % der Posts trug Douyin jedoch zu über 50 % der Reichweite und über 70 % der Engagements bei.

Unsere Daten zeigen, dass YSL TR ein ausgewogenes Verhältnis von KOLs aus verschiedenen Ebenen in seinem Douyin-Marketing verwendet hat – viel mehr als bei Red und Weibo. Wir haben 22 Posts verfolgt:

• 4 erstklassige KOLs
• 5 KOLs der mittleren Stufe
• 11 Mikro-KOLs/KOCs
• 2 Einzelhändler

YSL vergrößerte auch die Reichweite der Kampagne, indem es verschiedene Arten von KOLs einbezog und männliche KOLs, Kunst- und Design-KOLs und weibliche/Schönheits-KOLs in die Mischung aufnahm.

Durch das Erreichen dieses Gleichgewichts von Voices konnte die Marke 380,2.000 Engagements und 32,3 Millionen Reichweite generieren . Zum Beispiel generierte ein Beitrag der Top-Schönheit KOL @甜七不是小仙女, in dem eine CDF-Produktpromotion erwähnt wurde, 38,3.000 Interaktionen – das Äquivalent von 1,6 Mio. ￥ im MIV.

Aus den Daten können wir ersehen, dass die Zusammenarbeit mit einer Reihe von KOLs in verschiedenen Ebenen und Kategorien zur Erstellung einer Vielzahl von Inhalten eine breite Attraktivität geschaffen hat und eine erfolgreiche Strategie für YSL TR auf Douyin war.

3 Tipps zum Verfolgen von KOL-Marketing auf Douyin für Schönheitsmarken

Die Einrichtung Ihrer China-Marketingkampagne ist nur der Anfang. Durch effektives Tracking und Messen können Sie feststellen, was funktioniert und was nicht, und Ihre bestehenden und zukünftigen Kampagnen optimieren. Hier sind drei Tipps zum Verfolgen Ihres KOL-Marketings auf Douyin.

1. Setzen Sie sich klare Ziele und Vorgaben

Durch das Festlegen klarer Ziele für Ihre Kampagnen können Sie ermitteln, auf welche Messwerte und KPIs Sie achten sollten . Wenn Ihr Hauptziel beispielsweise darin besteht, Markenbekanntheit aufzubauen, sind Daten wie Reichweite, Engagement und Hashtag-Nutzung von Vorteil. Wenn Sie die eigene soziale Gefolgschaft Ihrer Marke erhöhen möchten, geben Sie der Verfolgung direkter Erwähnungen und der Anzahl der Follower mehr Gewicht.

Vielleicht möchten Sie soziale Beweise aufbauen, indem Sie positive Bewertungen generieren oder einen neuen Zielmarkt gewinnen. Indem Sie Ihre Ziele kennen und von Anfang an messbare, umsetzbare Ziele festlegen, erstellen Sie nicht nur erfolgreichere Kampagnen, sondern sind auch besser gerüstet, um Ergebnisse zu messen und zu optimieren.

2. Verfolgen Sie gegen beide Konkurrenten und vergangene Leistung

Alle Ihre Marketingentscheidungen sollten datengesteuert sein, und das bedeutet, Daten über mehrere Dimensionen hinweg zu verfolgen. Verwenden Sie Wettbewerbs-Benchmarking, um nicht nur Ihre eigene vergangene Leistung zu verfolgen, sondern auch um zu sehen , wie Ihre Marke im Vergleich zur Konkurrenz abschneidet, und um Ihre eigene Position auf dem Markt besser zu verstehen .

Denken Sie daran, dass eine standardisierte Metrik Ihnen bei beiden Arten von Benchmarking helfen kann, indem sie Ihnen einen direkt vergleichbaren Wert liefert, mit dem Sie arbeiten können.

3. Verwenden Sie die richtigen Werkzeuge

Heutzutage gibt es verschiedene Influencer-Marketing-Tools. Aber verwenden Sie eine, die speziell für den chinesischen Markt entwickelt wurde ? Mit einem Tool wie der chinesischen Influencer-Marketingplattform von LaunchMetrics wurde die harte Arbeit bereits für Sie erledigt: Mit einer exklusiven Datenbank von über 350.000 verifizierten KOLs in China und einer Fülle von Daten, die zu jedem verfügbar sind, ist dies der perfekte Weg, um die besten KOLs herauszusuchen für Ihre Marke.

Von dort aus können Sie die Leistung Ihrer KOLs in Douyin und anderen chinesischen Netzwerken überwachen, indem Sie eine Vielzahl von Metriken zur Hand haben, die Ihnen die Daten liefern, die Sie benötigen, um Ihre Kampagnen zu optimieren und Ihren ROI zu maximieren.

Mit einem branchen- und marktspezifischen Tool verschafft sich Ihre Marke einen wertvollen Wettbewerbsvorteil in einem lukrativen und stetig wachsenden Beauty-Markt. Worauf wartest du? Wenden Sie sich noch heute an unser Team, um weitere Informationen zu erhalten.