Маркетинг в Китае: как отслеживать эффективность косметического бренда Douyin & KOL

Каждый день миллионы потребителей, помешанных на красоте, открывают приложение Douyin и прокручивают его. Пользователи жаждут контента для просмотра, взаимодействия и совершения покупок. Для косметических брендов, изучающих маркетинг Douyin и китайский маркетинг в целом, это открывает беспрецедентную возможность.

Вы не хотите прыгать в воды китайских социальных сетей, не разработав сначала сильную маркетинговую стратегию в Китае. Маркетинг Douyin требует индивидуального подхода . Этот подход должен привести ваш бренд в соответствие с правильными влиятельными лицами и учитывать культурные различия между Востоком и Западом.

Итак, в этом посте мы рассмотрим, почему Douyin так важен для косметических брендов, и поделимся некоторыми советами по эффективному маркетингу KOL. Мы также рассмотрим пример из YSL beauty. Читайте дальше, чтобы узнать, как крупные игроки индустрии красоты используют сеть Douyin.

Насколько важен Douyin Marketing для косметических брендов?

Контент о красоте жадно потребляется на Douyin, китайском аналоге TikTok. В прошлом году одни только уроки макияжа на Douyin просматривались в среднем 100 миллиардов раз в месяц . И это не считая других видов бьюти-контента.

Рассадник для создателей красоты, Douyin стал основным направлением для косметических брендов, желающих принять участие в маркетинге влияния в Китае. Чтобы охватить аудиторию, бренды сотрудничают с ключевыми лидерами мнений (KOL). KOL — это китайские влиятельные лица — суперзвезды мира социальных сетей.

KOL имеют высокий уровень доверия и огромное количество подписчиков. Они могут получить чрезвычайно высокую рентабельность инвестиций , создавая и распространяя контент, который повышает узнаваемость бренда. формирует имидж бренда и стимулирует продажи продукции.

Вдобавок ко всему, Douyin может использоваться владельцами медиа-аккаунтов косметических брендов для создания сообщества поклонников и увеличения продаж через социальные сети.

Социальные покупки на подъеме

По состоянию на 2021 год розничные онлайн-продажи косметики в Китае стали превосходить продажи в магазинах. Социальные покупки составляют все большую долю пирога.

Если говорить конкретно о Douyin, продажи косметических товаров на платформе выросли на 164% в первом квартале 2022 года . Преимущество Douyin для брендов заключается в том, что покупатель может легко совершать покупки. Благодаря Douyin Pay, платежному решению платформы, подписчики могут совершать покупки, не выходя из приложения .

Благодаря огромной силе косметических KOL от Douyin и ее возможностям для покупок в социальных сетях платформа должна стать ключевым направлением маркетинговой стратегии любого косметического бренда в Китае.

Douyin Marketing требует индивидуального подхода

Прежде чем приступить к маркетингу Douyin, косметические бренды должны знать и избегать одной серьезной ошибки. То есть неспособность адаптировать свою стратегию в социальных сетях к китайской аудитории. Недостаточно просто скопировать стратегию, которая сработала на западном рынке (например, на американском TikTok).

Бренды, достигшие максимальной рентабельности своего маркетинга в Китае , хорошо знакомы с нюансами китайских платформ ; Понимание ключевых демографических показателей и того, где их найти, выделение лучших KOL для работы, использование типов контента, которые находят отклик, а также отслеживание и измерение каждой кампании для создания процесса постоянной оптимизации.

Практический пример: YSL выигрывает у Douyin благодаря индивидуальной стратегии

Для этой кампании YSL Travel Retail использовала China Duty Free (CDF), чтобы провести Douyin Challenge, в конечном итоге заработав 5,0 млн фунтов стерлингов в MIV только от Douyin.

На маркетинговой платформе China Influencer мы увидели, что 124 публикации в Douyin, Red и Weibo охватили более 60 миллионов пользователей сети и вызвали более 500 тысяч взаимодействий.

Однако, имея всего 18% постов, Доуин способствовал 50%+ охвата и 70%+ взаимодействий.

Наши данные показывают, что YSL TR использовала баланс KOL из разных уровней в своем маркетинге Douyin — гораздо больше, чем с Red и Weibo. Мы отследили 22 поста по:

• 4 KOL высшего уровня
• 5 KOL среднего уровня
• 11 микро-KOL/KOC
• 2 розничных продавца

YSL также расширила охват кампании, привлекая различные типы KOL, добавляя KOL-мужчин, KOL-дизайнеров и женщин-KOL в смесь.

Достигнув такого баланса голосов, бренд смог привлечь 380,2 тыс. пользователей и 32,3 млн пользователей . Например, пост топ-красавицы KOL @甜七不是小仙女, в котором упоминается реклама продукта CDF, привлек 38,3 тыс. участников, что эквивалентно 1,6 млн иен в MIV.

Из данных мы видим, что сотрудничество с рядом KOL разных уровней и категорий для создания разнообразного контента создало широкую привлекательность и стало выигрышной стратегией для YSL TR на Douyin.

3 совета по отслеживанию маркетинга KOL на Douyin для косметических брендов

Настройка маркетинговой кампании в Китае — это только начало. Благодаря эффективному отслеживанию и измерению вы можете определить, что работает, а что нет, и оптимизировать существующие и будущие кампании. Вот три совета по отслеживанию вашего маркетинга KOL на Douyin.

1. Установите четкие цели и задачи

Постановка четких целей для ваших кампаний поможет вам определить, на какие показатели и ключевые показатели эффективности следует обратить внимание . Например, если вашей основной целью является повышение узнаваемости бренда, такие данные, как охват, вовлеченность и использование хэштегов, будут полезны. Если вы хотите увеличить количество подписчиков вашего бренда в социальных сетях, вы придадите больше значения отслеживанию прямых упоминаний и количеству подписчиков.

Может быть, вы хотите создать социальное доказательство, получая положительные отзывы или привлекая новый целевой рынок. Зная свои цели и формулируя измеримые и действенные цели с самого начала, вы не только будете создавать более успешные кампании, но и будете лучше подготовлены для измерения и оптимизации результатов.

2. Отслеживайте как конкурентов, так и прошлые результаты

Все ваши маркетинговые решения должны основываться на данных, а это означает отслеживание данных по нескольким параметрам. Помимо отслеживания своих прошлых результатов, используйте сравнительный анализ конкурентов, чтобы увидеть , как ваш бренд работает по сравнению с конкурентами, и лучше понять свою позицию на рынке .

Помните, что стандартизированная метрика может помочь вам в обоих типах бенчмаркинга, предоставляя вам непосредственно сопоставимое значение для работы.

3. Используйте правильные инструменты

В наши дни доступны различные инструменты маркетинга влияния. Но используете ли вы тот, который специально разработан для китайского рынка ? С таким инструментом, как китайская маркетинговая платформа LaunchMetrics, тяжелая работа уже сделана за вас: с эксклюзивной базой данных из более чем 350 000 проверенных KOL в Китае и множеством данных, доступных по каждому, это идеальный способ выделить лучшие KOL. для вашего бренда.

Оттуда вы можете отслеживать эффективность своих KOL в Douyin и других китайских сетях, используя различные показатели, которые у вас под рукой, предоставляя вам данные, необходимые для оптимизации ваших кампаний и максимизации рентабельности инвестиций.

С помощью отраслевого и рыночного инструмента ваш бренд получает ценное конкурентное преимущество на прибыльном и постоянно растущем рынке красоты. Чего же ты ждешь? Свяжитесь с нашей командой сегодня для получения дополнительной информации.