China Marketing: Cum să urmăriți performanța mărcii Douyin și KOL Beauty

În fiecare zi, milioane de consumatori obsedați de frumusețe deschid aplicația Douyin și derulează. Utilizatorii sunt dornici de conținut pe care să îl vizioneze, să interacționeze și de la care să facă achiziții. Pentru mărcile de frumusețe care caută marketingul Douyin și marketingul chinezi în general, aceasta prezintă o oportunitate fără precedent.

Nu doriți să sari în apele rețelelor sociale din China fără a obține mai întâi o strategie de marketing puternică în China. Marketingul Douyin necesită o abordare personalizată . Această abordare trebuie să vă alinieze marca cu influențatorii potriviți și să fie sensibilă la diferențele culturale dintre Est și Vest.

Așadar, în această postare, vom analiza de ce Douyin este atât de important pentru mărcile de frumusețe și vom împărtăși câteva sfaturi pentru a-ți realiza marketingul KOL. De asemenea, ne vom scufunda într-un studiu de caz de la YSL Beauty. Citiți mai departe pentru informații despre modul în care jucătorii importanți ai frumuseții folosesc rețeaua Douyin.

Cât de important este marketingul Douyin pentru mărcile de frumusețe?

Conținutul de frumusețe este consumat cu voracitate pe Douyin, omologul chinez al TikTok. Anul trecut, numai tutorialele de machiaj au fost vizualizate pe Douyin de 100 de miliarde de ori pe lună, în medie. Și asta nici măcar nu ține cont de alte tipuri de conținut de frumusețe.

Un focar pentru creatorii de frumusețe, Douyin a devenit un loc important pentru mărcile de frumusețe care doresc să participe la marketingul de influență în China. Pentru a ajunge la public, mărcile se asociază cu Key Opinion Leaders (KOL). KOL sunt influenți chinezi – superstaruri ale lumii rețelelor sociale.

KOL-urile au un nivel ridicat de încredere și un număr mare de urmăritori. Ei pot obține un ROI extrem de mare prin crearea și partajarea conținutului care crește gradul de cunoaștere a mărcii. modelează imaginea mărcii și stimulează vânzările de produse.

În plus, Douyin poate fi folosit de conturile Owned Media ale mărcilor de frumusețe pentru a construi o comunitate de fani și a capta vânzările prin cumpărături sociale.

Cumpărăturile sociale sunt în creștere

Începând cu 2021, vânzările cu amănuntul online de produse cosmetice au început să depășească vânzările în magazine în China. Cumpărăturile sociale reprezintă o pondere tot mai mare din plăcintă.

Privind în special la Douyin, vânzările de produse de frumusețe de pe platformă au crescut cu 164% în primul trimestru al anului 2022 . Douyin are avantajul mărcilor de a face cumpărăturile ușoare pentru consumatori. Datorită Douyin Pay, soluția de plată în aplicație a platformei, adepții își pot finaliza întreaga călătorie de cumpărare fără a părăsi aplicația .

Între puterea imensă a KOL-urilor de frumusețe ale Douyin și capacitățile sale de cumpărături sociale, platforma trebuie să fie un punct cheie pentru strategia de marketing din China a oricărui brand de frumusețe.

Douyin Marketing necesită o abordare personalizată

Înainte de a intra în marketingul Douyin, mărcile de frumusețe trebuie să fie conștiente de – și să evite – o greșeală crucială. Adică, nu reușesc să își adapteze strategia de social media pentru publicul chinez. Nu este suficient să duplicați pur și simplu o strategie care a funcționat pe o piață occidentală (de exemplu, pe TikTok din SUA).

Brandurile care obțin un ROI maxim în marketingul lor în China sunt cele care se familiarizează intim cu nuanțele platformelor chinezești ; Înțelegerea datelor demografice cheie și unde să le găsiți, identificarea celor mai bune KOL cu care să lucrați, accesarea tipurilor de conținut care rezonează și urmărirea și măsurarea fiecărei campanii pentru a crea un proces de optimizare constantă.

Studiu de caz: YSL câștigă pe Douyin cu o strategie adaptată

Pentru această campanie, YSL Travel Retail a folosit China Duty-Free (CDF) pentru a fi gazda Douyin Challenge, în cele din urmă încasând 5,0 milioane £ în MIV numai de la Douyin.

Din platforma de marketing China Influencer, am văzut că 124 de postări din Douyin, Red și Weibo au ajuns la peste 60 de milioane de internauți și au generat peste 500.000 de angajamente.

Cu toate acestea, cu doar 18% din postări, Douyin a contribuit la 50%+ din acoperire și 70%+ din angajamente.

Datele noastre arată că YSL TR a folosit un echilibru de KOL de la diferite niveluri în marketingul Douyin - mult mai mult decât cu Red și Weibo. Am urmărit 22 de postări în:

• 4 KOL de top
• 5 KOL de nivel mediu
• 11 Micro KOL/KOC
• 2 Comercianți cu amănuntul

YSL a extins, de asemenea, acoperirea campaniei prin implicarea diferitelor tipuri de KOL, adăugând KOL-uri masculine, KOL-uri de artă și design și KOL-uri feminine/frumusețe.

Prin atingerea acestui echilibru de voci, marca a reușit să genereze 380.2K angajamente și 32.3M acoperire . De exemplu, o postare a frumuseții de top KOL @甜七不是小仙女 care menționează o promovare a unui produs CDF a generat 38,3 mii de angajamente — echivalentul a 1,6 milioane ￥ în MIV.

Din date, putem vedea că colaborarea cu o serie de KOL de pe diferite niveluri și categorii pentru a genera o varietate de conținut a creat un atractiv larg și a fost o strategie câștigătoare pentru YSL TR pe Douyin.

3 sfaturi pentru urmărirea marketingului KOL pe Douyin pentru mărcile de frumusețe

Configurarea campaniei de marketing în China este doar începutul. Prin urmărirea și măsurarea eficientă , puteți determina ce funcționează și ce nu și să optimizați campaniile existente și viitoare. Iată trei sfaturi pentru a vă urmări marketingul KOL pe Douyin.

1. Stabiliți scopuri și obiective clare

Stabilirea unor obiective clare pentru campaniile dvs. vă ajută să identificați parametrilor și indicatorilor de valoare pe care să le acordați atenție . De exemplu, dacă obiectivul dvs. principal este creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, datele precum acoperirea, implicarea și utilizarea hashtagurilor vor fi benefice. Dacă doriți să creșteți numărul de urmărire socială a mărcii dvs., veți acorda mai multă pondere urmăririi mențiunilor directe și numărului de urmăritori.

Poate că doriți să construiți dovezi sociale, generând recenzii pozitive sau atrăgând o nouă piață țintă. Cunoscându-vă obiectivele și stabilind obiective măsurabile și acționabile de la început, nu numai că veți crea mai multe campanii de succes, dar veți fi și mai bine echipat pentru a măsura și optimiza rezultatele.

2. Urmăriți atât împotriva concurenților, cât și împotriva performanțelor anterioare

Toate deciziile dvs. de marketing ar trebui să fie bazate pe date, iar asta înseamnă urmărirea datelor pe mai multe dimensiuni. Pe lângă evaluarea propriei performanțe anterioare, utilizați benchmarkingul competitiv pentru a vedea cum se comportă marca dvs. față de concurență și pentru a înțelege mai bine propria dvs. poziție pe piață .

Rețineți că o valoare standardizată vă poate ajuta cu ambele tipuri de benchmarking, oferindu-vă o valoare direct comparabilă cu care să lucrați.

3. Utilizați instrumentele potrivite

În zilele noastre, există diverse instrumente de marketing pentru influențe. Dar folosești unul care este special conceput pentru piața chineză ? Cu un instrument precum platforma de marketing de influență a LaunchMetrics din China, munca grea a fost deja făcută pentru dvs.: cu o bază de date exclusivă de peste 350.000 de KOL verificate în China și o mulțime de date disponibile pentru fiecare, este modalitatea perfectă de a identifica cele mai bune KOL. pentru marca ta.

De acolo, puteți monitoriza performanța KOL-urilor dvs. pe Douyin și alte rețele chineze, folosind o varietate de valori la îndemână, oferindu-vă datele de care aveți nevoie pentru a vă optimiza campaniile și a maximiza rentabilitatea investiției.

Cu un instrument specific industriei și pieței, marca dvs. câștigă un avantaj competitiv valoros pe o piață de frumusețe profitabilă și în continuă creștere. Ce mai astepti? Contactați astăzi echipa noastră pentru mai multe informații.