什麼是內容營銷？ 如何使用內容營銷來推動需求生成？

讓我們談談需求生成。 產生對產品/服務的需求一直是營銷和銷售的重要組成部分。 但多年來，需求生成的實際過程發生了顯著變化。 它不再依賴於與觀眾的單向交流。 數字熱潮使得通過各種內容營銷渠道吸引觀眾參與對話成為可能。 關鍵是要知道利用內容營銷來推動需求生成的正確方法。 而這正是我們在這里為您提供的幫助。 但在我們開始內容營銷策略之前，我們將介紹基礎知識，從什麼是內容營銷開始。

什麼是內容營銷？

• 為什麼內容營銷很重要？

內容營銷渠道：解釋

1. 發現階段
2. 考慮階段
3. 採購階段

什麼是需求生成？

如何利用內容營銷來推動需求生成？

1. 通過有價值的博客吸引合適的受眾
2. 將您的研究轉化為信息圖表
3. 利用社交媒體產生需求
4. 使用鉛磁鐵產生需求

什麼是內容營銷？

內容營銷是一種強大的策略，企業通過提供引人入勝、相關且有價值的內容來滿足目標受眾的興趣和需求，從而吸引和留住客戶。 這只是讓內容以有針對性和有凝聚力的方式為您的品牌服務的過程。 將內容營銷視為品牌與消費者之間的信息和情感橋樑。 它通常是策劃、創建和聯合內容的組合。 此內容可以是任何內容，包括博客文章、視頻、照片、信息圖表等。 您要創建的內容類型取決於您銷售的產品。 此練習的目的是教育觀眾並在觀眾眼中建立對您品牌的積極認知，這可以幫助您獲得更多潛在客戶和業務。

根據 CMI（內容營銷協會）的一份報告，近70% 的 B2C 營銷人員和73% 的 B2B 營銷人員都在利用內容營銷。

所以，很明顯，這不僅僅是一種營銷趨勢。 如果你想看到你的業務在當前的市場情況下成長並取得成功，你需要以某種方式或形式投資於內容營銷。 並且不要誤以為擁有在線存在就足夠了。 要被您的受眾找到，您必須具有相關性和吸引力。 最重要的是，您必須為受眾提供價值。

正如內容營銷研究所的羅伯特·羅斯所說——

“傳統的營銷和廣告是在告訴全世界你是搖滾明星。 內容營銷向世界展示你是一個。”

為什麼內容營銷很重要？

出於多種原因，內容營銷可能對您的品牌或業務有益 –

• 幫助教育您的潛在客戶和潛在客戶了解您的產品（產品/服務）。
• 允許您展示您的產品/服務如何解決客戶的痛點或問題。
• 有助於與您的受眾和客戶建立關係，從而培養忠誠度。
• 通過內容營銷活動獲得更大的轉化率。
• 幫助圍繞您的品牌建立社區。

總之，內容營銷對於吸引和吸引目標受眾、建立信任和信譽、產生潛在客戶以及提高品牌知名度非常重要。 與其他形式的數字營銷（如付費活動和公關）不同，它會在未來幾年繼續為您的企業提升品牌知名度和流量。 內容營銷的投資回報率 (ROI) 是驚人的。

但請記住，您不能發布一小段內容並將其稱為內容營銷。 僅僅為了內容而發佈內容不會讓你走得太遠。 為了讓內容營銷真正向您展示結果，您必須密切關注您的內容創建過程並提出高質量的內容。 您需要根據受眾的興趣和需求有目的地定制內容。 確保以對讀者來說更自然的方式包含您的產品/服務也很重要。 你怎麼能那樣做？ 通過以產品為主導的內容營銷圍繞您的產品/服務構建敘述。 閱讀我們的 ClickUp 內容營銷案例研究和 Marketo 內容營銷案例研究，了解領先品牌如何使用這種內容營銷策略來實現增長。

內容營銷渠道：解釋

內容營銷漏斗是一種模型，它解釋了企業如何使用內容在購買過程的不同階段吸引潛在客戶。 對於希望了解在構建內容營銷活動時要關注哪種類型的內容的營銷人員來說，它可能非常有用。 參考這一點可以更輕鬆地創建更有效的有針對性的內容營銷活動。

內容營銷漏斗包括以下三個階段 –

1.發現階段

內容營銷漏斗的第一階段專門針對仍在尋找問題和痛點解決方案的潛在客戶。 在 TOFU（漏斗頂部）階段，潛在客戶正在尋找能夠解決他們的需求、問題和痛點的內容，並在此過程中提供可能的解決方案。

發現階段最好的內容類型是一種有助於教育您的潛在客戶的內容 –

• 博客文章：博客文章非常適合向您的潛在消費者介紹您的產品和服務，同時還以可行的解決方案的形式為他們提供真正的價值。
• 電子郵件：電子郵件內容可以非常有效地保持您的潛在客戶和客戶與您的品牌互動。 但是，如果您想看到此類內容的結果，重要的是使其更具教育意義和簡潔性，而不是銷售性。
• 教程視頻：根據 Wyzowl 報告，人們每週觀看超過 19 小時的視頻內容。 為什麼？ 因為這是大多數人消化信息最簡單快捷的方式。 此外，有些人是視覺學習者，更喜歡看視頻而不是書面文字。 因此，視頻內容為您提供了與可能跳過閱讀您博客的潛在客戶建立聯繫的機會。

2. 考慮階段

此階段的內容旨在幫助潛在客戶選擇最適合滿足其特定需求的解決方案。 在考慮階段，客戶更清楚什麼可以幫助他們解決問題。 但他們想更多地了解這些解決方案，以便最終選擇最適合自己的解決方案。

考慮階段最好的內容類型是比較可能的解決方案——

• Listicles 和指南： Listicles 非常受讀者歡迎，因為它們為潛在客戶提供了一系列解決方案，以及功能、優點、缺點、定價等。使用 Listicles，您必須注意如何放置您的產品/服務在列表中，並顯示您的產品比其他產品更好的地方。 指南也非常適合就某個主題進一步教育潛在客戶，並準確說明他們為什麼應該選擇您的產品/服務。
• 網絡研討會：網絡研討會非常適合吸引更多潛在客戶並提高品牌知名度。 主持網絡研討會後，您可以隨時錄製活動並將其上傳到您的 YouTube 頻道和網站。

3.購買階段

在內容營銷渠道的這個階段，您的潛在客戶已準備好決定他們想要使用哪種解決方案。 購買階段的內容應說明客戶將從選擇您的特定產品/服務中獲得什麼。

以下是可以幫助您的潛在客戶做出最終選擇的不同類型的內容 –

• 案例研究：這些可能是您可以在網站上發布的最強大的內容。 他們解釋了其他客戶如何在您的產品的幫助下取得了巨大的成果，這表明了潛在客戶如何也可以通過您的產品獲得幫助。 一個寫得很好的案例研究可以說服潛在客戶進行購買。
• 產品演示視頻：產品演示視頻是內容營銷的強大工具，因為它們可以幫助潛在客戶更好地了解產品的優勢和功能，並最終做出購買決定。 他們可以解釋用戶如何充分利用您的產品。
• 產品評論：產品評論本質上是對產品的評價。 它們可以是書面形式或視頻形式，通常由客戶或行業專家創建。 產品評論可以通過解釋產品/服務的優缺點來幫助潛在客戶做出明智的決定。

現在您對什麼是內容營銷有了基本的了解，讓我們來看看需求生成的概念。

什麼是需求生成？

需求生成或需求生成是主導數字營銷領域的最新流行語。 它關注的是創造對產品/服務的興趣和意識，以推動銷售。 企業將其用作吸引和吸引潛在客戶並在此過程中確保新線索的萬無一失的方法。 如果您可以通過各種內容營銷和銷售策略掌握需求產生的藝術，您將能夠享受可預測的管道並為您的業務創造新的增長機會。

許多人傾向於交替使用需求生成和潛在客戶生成。 這兩者雖然密切相關，但並不相同。 需求生成活動的重點是產生嗡嗡聲和認可度，而潛在客戶生成活動的重點是從參與的受眾中創造更多的轉化。 因此，潛在客戶生成的成功在很大程度上取決於您的需求生成工作。

如何利用內容營銷來推動需求生成？

為了推動需求的產生，您需要結合使用戰略性內容營銷和 SEO 策略。 這裡有一些方法可以做到這一點——

1. 通過有價值的博客吸引合適的受眾

對於 92% 的營銷人員來說，博客是一項重要的內容營銷策略。 （奧伯洛）

對於希望提高在線知名度和吸引合格流量的企業而言，博客已成為最受歡迎和最有效的內容營銷工具之一。 但在內容營銷中獲勝的博客是那些能夠為讀者提供有價值內容的博客。 以下是構建有價值的博客的一些技巧 –

A。 受眾和關鍵詞研究

在開始構建博客之前，您需要了解目標受眾並確定哪種類型的博客內容最能引起他們的共鳴。 為了更好地了解目標受眾的人口統計、行為和興趣，您可以進行調查，甚至可以使用 Google Analytics 等工具。 利用從受眾研究中獲得的見解，您可以創建受眾角色來指導您的博客寫作策略。

在進行受眾研究時，您可能已經發現目標受眾廣泛使用的一些關鍵字和短語。 要進一步完善您的關鍵字研究，您可以使用 Google 關鍵字規劃師等工具。 在此練習中獲得的關鍵詞創意可以幫助您確定您的博客主題。

b. 了解受眾搜索意圖

每當用戶在網絡上搜索任何內容時，他們通常會想到特定的目標或搜索意圖。 要開發有價值的博客，您需要了解這種搜索意圖，然後確保您的內容針對它進行了優化。 根據搜索意圖可視化您的關鍵字和內容格式。 這將確保您分享的每篇博文都對您的受眾有價值。

C。 制定內容計劃

完成受眾、主題和初步關鍵字研究後，您現在可以創建一個全面的內容計劃來指導您的內容營銷工作。 像 Narrato 這樣的編輯內容日曆可以成為組織一周、一個月甚至一個季度的整個內容計劃的絕佳工具。

d. 構建基石內容

一旦制定了內容計劃，就可以創建內容了。 而不僅僅是任何內容。 這裡的目標是構建基石內容——有助於建立品牌知名度和建立流量的基礎內容。 好的基石內容應該具備以下品質——

• 全面：它應該經過深入研究和精心編寫，回答目標受眾最緊迫的問題。
• 易於瀏覽：應該充分使用標題、副標題和要點。
• 搜索引擎優化：主要關鍵字應出現在標題、元描述、第一段、圖像替代文本和內容的標題/副標題中。 在整個內容中應該有大量的次要關鍵字，沒有關鍵字堆砌。
• 權威性：內容應由對該主題有深入了解的專家撰寫。 它應該得到可靠來源的充分研究和支持。 它應該包含關於某個主題的實用建議和技巧。
• 它應該包含視覺元素（高質量的圖像/視頻）。

Narrato 是一個一體化的 AI 內容工作區，可以讓您輕鬆完成整個內容編寫過程。 它帶有一些很棒的工具，例如 –

• 強大的內容編輯器，帶有語法和可讀性助手、剽竊檢查器
• SEO內容簡介生成器：此工具可幫助您針對 SEO 優化您的博客。 當您將主要關鍵字輸入該工具時，它會生成一份全面的 SEO 摘要，其中包含次要關鍵字列表、參考資料、要包含的問題、目標字數等。 它還帶有 SEO 分數和關鍵字計數跟踪器。

• AI Writer ：Narrato 的 AI 寫作工具，可以成為博客寫作過程中的得力助手。 當您發現自己正在處理創意障礙時，它特別有用。 AI 博客作者可用於生成博客文章介紹/結論、內容大綱、SEO 元描述等。 它還帶有句子擴展器、內容改進器和“為我寫”選項。

除了這些工具，Narrato 還通過其 Content Writing Marketplace 提供內容寫作服務。 Narrato Marketplace 擁有數以千計的經過質量審查的自由撰稿人、快速的周轉時間和託管服務選項，如果您希望外包博客內容創作工作，Narrato Marketplace 將是一個絕佳的選擇。

2. 將您的研究轉化為信息圖表

信息圖表可以很好地吸引觀眾的注意力並引起對您品牌的興趣。 由於它們具有視覺吸引力，因此可以幫助為讀者簡化複雜的信息。 最棒的是，您可以通過各種內容營銷渠道分享它們，例如社交媒體、電子郵件、登陸頁面，甚至博客文章。

如果您希望利用信息圖表來生成需求，這裡有一些提示 –

A。 保持設計的一致性

信息圖表需要易於閱讀，因此在整個過程中使用簡單且一致的佈局和設計非常重要。 確保您沒有更改版式和調色板。 專注於創造有凝聚力的外觀和感覺。

b. 保持語言簡單

由於信息圖表的目的是簡化複雜的信息，因此使用簡潔明了的語言非常重要。 限制添加的數據點數量也是一個好主意，因為擁擠的信息圖會使讀者不知所措。

C。 添加引人入勝的視覺元素

您可以向信息圖表添加各種視覺元素，從圖表和圖形到圖標和圖像。 選擇相關且引人入勝的視覺元素，以幫助以有趣的方式傳達信息。 但要確保它們易於理解。

d. 優化分享信息圖

要使您的信息圖可共享，請確保您使用的是高分辨率圖像格式。 創建不同版本的信息圖文件以允許在不同平台上共享也是一個好主意。 最後，不要忘記包含社交分享按鈕。

有一些很棒的工具，例如 Canva 和 Visme，可以更輕鬆地創建信息圖表。 這是我們使用 Canva 創建的信息圖示例。 它總結了這篇博文的要點——什麼是 ChatGPT？ 您需要了解的一切。

3. 利用社交媒體產生需求

要在當今競爭激烈的環境中產生需求，企業必須首先建立品牌權威。 社交媒體可以提供幫助。 社交媒體與其他產生需求的內容渠道的不同之處在於，它為用戶提供了發表意見的機會。 這意味著您可以與您的觀眾進行討論，這反過來又有機地提升了您的帖子，讓您能夠接觸到更廣泛的觀眾。

以下是利用社交媒體產生需求的一些技巧

A。 了解您的目標受眾

了解您的目標受眾可以更輕鬆地創建與他們產生共鳴的社交媒體內容。 找出誰是您的理想客戶。 他們在哪些社交媒體平台上最活躍？ 什麼樣的內容吸引他們？

b. 人性化您的品牌

如果你想讓你的觀眾與你的品牌有更深的聯繫，你必須尋找使你的品牌人性化的方法。 你怎麼能那樣做？ 好吧，一種方法是通過您的社交媒體內容講故事。 為此，您可以拉攏一名團隊成員。 這不僅會給品牌帶來面子，而且潛在客戶將能夠與個人建立更多聯繫。 您還可以分享相關內容（例如模因）來吸引您的觀眾。 這是 Narrato 創建的相關模因內容的示例。

C。 利用持久的社交媒體內容

短暫的、點擊誘餌式的內容（如故事）可能會有效地激起觀眾的興趣，但只能持續很短的時間。 因此，它不是產生需求的最有用的社交媒體內容類型。 這就是為什麼許多品牌正在轉向持久的社交媒體內容，例如 LinkedIn 上的內容。 事實上，HubSpot 的一份報告發現，近 44% 的營銷人員計劃為社交媒體創建更多這種持久、永久的內容。 如果你想充分利用這一趨勢，你可以嘗試在 LinkedIn 上創建鼓舞人心的長篇帖子。 您還可以為此重新調整一些表現良好的博客文章的用途。

4.利用鉛磁鐵產生需求

作為內容營銷策略的一部分，您可能已經在創建鉛磁鐵，如白皮書、指南、電子書、演示文稿、模板和工具包。 但是您知道這些可以成為產生需求的絕佳工具嗎？ 鉛磁鐵非常適合與潛在客戶建立關係，它們還可以為您的品牌增添可信度。 關鍵是使用 SEO 最佳實踐來創建它們，以便它們可以覆蓋更廣泛的受眾。

由於大多數鉛磁鐵都是 PDF 格式，如果您希望 Google 抓取、索引和排名這些頁面，您必須採用一些獨特的 SEO 策略。 別擔心，我們在這里為您提供幫助。

A。 創建一個登陸頁面，激發訪問者的信心

要為您的鉛磁鐵創建一個好的著陸頁，請確保著陸頁的標題與讀者和鉛磁鐵的內容相關。 至於主要內容，它必須具有吸引力、可掃描和關鍵字優化。 附上電子書或白皮書首頁的圖片也是個好主意。

b. 為鉛磁鐵選擇關鍵字優化的文件名

不要忘記在磁鐵文件名中包含主要關鍵字。 以下是有關文件名的其他一些指示 -

• 使用小寫字母，並保持文件名在 60 個字符以下
• 嘗試將 PDF 標題與 URL 相匹配
• 避免像 the, but, of 和 hashes 這樣的詞。
• 使用連字符和下劃線分隔單詞

C。 不要忘記內部鏈接

最好在您的網站上包含指向其他內容的鏈接，讓訪問者可以輕鬆導航到相關頁面以獲取更多信息。 這也是讓潛在客戶有機會與您的品牌互動的好方法。

d. 將內容分成標題和副標題

白皮書和電子書通常包含大量信息。 將其分解為標題 (H1) 和副標題 (H2 和 H3) 將使搜索引擎和讀者更容易對其進行掃描。

e. 優化鉛磁鐵以提高速度

由於頁面速度是一個重要的 Google 排名因素，因此請確保您的鉛磁鐵已優化。 您可以通過 –

• 使用 Courier、Helvetica 和 Times 等基本字體
• 壓縮圖像文件大小
• 啟用“快速 Web 查看”

包起來

內容營銷可以成為推動業務需求生成的強大工具，本文中給出的各種內容營銷策略有望讓您對如何入門有所了解。 關鍵是要創建對目標受眾有價值且相關的高質量內容。 無論您是創建博客帖子、信息圖表、社交媒體帖子還是其他類型的內容，牢記目標受眾的要求和需求都非常重要。 因此，今天就開始創建精彩內容，看看它對您的需求生成工作可能產生的影響。