Marketing na China: como acompanhar o desempenho da marca de beleza Douyin & KOL

Todos os dias, milhões de consumidores obcecados por beleza abrem o aplicativo Douyin e navegam. Os usuários estão ansiosos por conteúdo para assistir, interagir e fazer compras. Para as marcas de beleza que buscam o marketing Douyin e o marketing da China em geral, isso representa uma oportunidade sem precedentes.

Você não quer mergulhar nas águas da mídia social chinesa sem primeiro ter uma forte estratégia de marketing na China. O marketing Douyin requer uma abordagem personalizada . Essa abordagem deve alinhar sua marca com os influenciadores certos e ser sensível às diferenças culturais entre o Oriente e o Ocidente.

Portanto, neste post, veremos por que o Douyin é tão importante para as marcas de beleza e compartilharemos algumas dicas para acertar no marketing KOL. Também vamos mergulhar em um estudo de caso da beleza YSL. Continue lendo para obter informações sobre como os principais players de beleza estão usando a rede Douyin.

Qual a importância do marketing Douyin para marcas de beleza?

O conteúdo de beleza é vorazmente consumido no Douyin, a contraparte chinesa do TikTok. No ano passado, apenas os tutoriais de maquiagem foram vistos no Douyin 100 bilhões de vezes por mês, em média. E isso sem levar em conta outros tipos de conteúdo de beleza.

Um viveiro para criadores de beleza, Douyin tornou-se uma importante referência para marcas de beleza que desejam participar do marketing de influenciadores na China. Para alcançar o público, as marcas fazem parceria com os principais líderes de opinião (KOLs). KOLs são influenciadores chineses – superestrelas do mundo da mídia social.

Os KOLs têm altos níveis de confiança e muitos seguidores. Eles podem obter um ROI extremamente alto criando e compartilhando conteúdo que eleva o conhecimento da marca. molda a imagem da marca e impulsiona as vendas de produtos.

Além disso, o Douyin pode ser usado pelas contas de mídia própria das marcas de beleza para criar uma comunidade de fãs e capturar vendas por meio de compras sociais.

As compras sociais estão em ascensão

A partir de 2021, as vendas no varejo online de cosméticos começaram a superar as vendas nas lojas na China. As compras sociais estão respondendo por uma fatia crescente do bolo.

Olhando especificamente para Douyin, as vendas de produtos de beleza na plataforma aumentaram 164% no primeiro trimestre de 2022 . Douyin tem a vantagem para as marcas de facilitar as compras para os consumidores. Graças ao Douyin Pay, a solução de pagamento no aplicativo da plataforma, os seguidores podem concluir toda a jornada de compra sem sair do aplicativo .

Entre o imenso poder dos KOLs de beleza da Douyin e seus recursos de compras sociais, a plataforma deve ser o foco principal para a estratégia de marketing de qualquer marca de beleza na China.

O marketing Douyin requer uma abordagem personalizada

Antes de entrar no marketing Douyin, as marcas de beleza devem estar cientes e evitar um erro crucial. Ou seja, falhando em adequar sua estratégia de mídia social ao público chinês. Não basta simplesmente duplicar uma estratégia que funcionou em um mercado ocidental (por exemplo, no TikTok dos EUA).

As marcas que atingem o ROI máximo em seu marketing na China são aquelas que se familiarizam intimamente com as nuances das plataformas chinesas ; Compreendendo os principais dados demográficos e onde encontrá-los, destacando os melhores KOLs para trabalhar, explorando os tipos de conteúdo que ressoam e rastreando e medindo cada campanha para criar um processo de otimização constante.

Estudo de caso: YSL vence em Douyin com uma estratégia personalizada

Para esta campanha, a YSL Travel Retail aproveitou a China Duty-Free (CDF) para ser a anfitriã do Douyin Challenge, arrecadando ￥ 5,0 milhões em MIV apenas de Douyin.

Na plataforma de marketing China Influencer, vimos que 124 postagens em Douyin, Red e Weibo alcançaram mais de 60 milhões de internautas e geraram mais de 500 mil engajamentos.

No entanto, com apenas 18% das postagens, Douyin contribuiu com mais de 50% do alcance e mais de 70% dos engajamentos.

Nossos dados mostram que YSL TR usou um equilíbrio de KOLs de diferentes níveis em seu marketing Douyin - muito mais do que com Red e Weibo. Nós rastreamos 22 postagens em:

• 4 KOLs de primeira linha
• 5 KOLs de nível intermediário
• 11 Micro KOLs/KOCs
• 2 varejistas

A YSL também ampliou o alcance da campanha envolvendo diferentes tipos de KOLs, adicionando KOLs masculinos, KOLs de arte e design e KOLs femininos/de beleza à mistura.

Ao atingir esse equilíbrio de Vozes, a marca conseguiu gerar 380,2 mil engajamentos e 32,3 milhões de alcance . Por exemplo, uma postagem da top beauty KOL @甜七不是小仙女 mencionando uma promoção de produto CDF gerou 38,3 mil engajamentos - o equivalente a ￥ 1,6 milhão em MIV.

A partir dos dados, podemos ver que colaborar com uma variedade de KOLs em diferentes níveis e categorias para gerar uma variedade de conteúdo criou um apelo amplo e foi uma estratégia vencedora para YSL TR em Douyin.

3 dicas para acompanhar o marketing KOL no Douyin para marcas de beleza

Configurar sua campanha de marketing na China é apenas o começo. É por meio de rastreamento e medição eficazes que você pode determinar o que está funcionando e o que não está e otimizar suas campanhas existentes e futuras. Aqui estão três dicas para rastrear seu marketing KOL no Douyin.

1. Estabeleça metas e objetivos claros

Definir metas claras para suas campanhas ajuda você a identificar quais métricas e KPIs devem prestar atenção . Por exemplo, se seu objetivo principal é aumentar o conhecimento da marca, dados como alcance, engajamento e uso de hashtag serão benéficos. Se você deseja aumentar o número de seguidores sociais da sua marca, dará mais peso ao rastreamento de menções diretas e contagem de seguidores.

Talvez você queira criar prova social gerando avaliações positivas ou atraindo um novo mercado-alvo. Conhecendo seus objetivos e estabelecendo metas mensuráveis ​​e acionáveis ​​desde o início, você não apenas criará campanhas mais bem-sucedidas, mas também estará mais bem equipado para medir e otimizar os resultados.

2. Acompanhe os concorrentes e o desempenho passado

Todas as suas decisões de marketing devem ser baseadas em dados, e isso significa rastrear dados em várias dimensões. Além de acompanhar seu próprio desempenho anterior, use o benchmarking competitivo para ver o desempenho de sua marca em relação à concorrência e entender melhor sua própria posição no mercado .

Lembre-se de que uma métrica padronizada pode ajudá-lo com os dois tipos de benchmarking, fornecendo um valor diretamente comparável com o qual trabalhar.

3. Use as ferramentas certas

Atualmente, existem várias ferramentas de marketing de influenciadores disponíveis. Mas você está usando um que é projetado especificamente para o mercado chinês ? Com uma ferramenta como a plataforma de marketing de influenciadores da China da LaunchMetrics, o trabalho duro já foi feito para você: com um banco de dados exclusivo de mais de 350 mil KOLs verificados na China e uma riqueza de dados disponíveis sobre cada um, é a maneira perfeita de destacar os melhores KOLs para sua marca.

A partir daí, você pode monitorar o desempenho de seus KOLs em Douyin e outras redes chinesas usando uma variedade de métricas ao seu alcance, fornecendo os dados necessários para otimizar suas campanhas e maximizar seu ROI.

Com uma ferramenta específica do setor e do mercado, sua marca ganha uma vantagem competitiva valiosa em um mercado de beleza lucrativo e em constante crescimento. O que você está esperando? Entre em contato com nossa equipe hoje para obter mais informações.