Marketing in Cina: come tenere traccia delle prestazioni del marchio di bellezza Douyin e KOL

Ogni giorno, milioni di consumatori ossessionati dalla bellezza aprono l'app Douyin e scorrono. Gli utenti hanno fame di contenuti da guardare, con cui interagire e da cui effettuare acquisti. Per i marchi di bellezza che esaminano il marketing Douyin e il marketing cinese in generale, ciò rappresenta un'opportunità senza precedenti.

Non vuoi tuffarti nelle acque dei social media cinesi senza prima mettere in atto una forte strategia di marketing per la Cina. Il marketing di Douyin richiede un approccio su misura . Questo approccio deve allineare il tuo marchio con i giusti influencer ed essere sensibile alle differenze culturali tra Oriente e Occidente.

Quindi, in questo post, vedremo perché Douyin è così importante per i marchi di bellezza e condivideremo alcuni suggerimenti per inchiodare il tuo marketing KOL. Ci immergeremo anche in un caso di studio della bellezza di YSL. Continua a leggere per approfondimenti su come i principali attori della bellezza utilizzano la rete Douyin.

Quanto è importante il marketing di Douyin per i marchi di bellezza?

I contenuti di bellezza sono consumati voracemente su Douyin, la controparte cinese di TikTok. L'anno scorso, solo i tutorial sul trucco sono stati visualizzati su Douyin in media 100 miliardi di volte al mese . E questo non tiene nemmeno conto di altri tipi di contenuti di bellezza.

Un focolaio per i creatori di bellezza, Douyin è diventato un punto di riferimento importante per i marchi di bellezza che cercano di prendere parte al marketing degli influencer in Cina. Per raggiungere il pubblico, i marchi collaborano con Key Opinion Leader (KOL). I KOL sono influencer cinesi, superstar del mondo dei social media.

I KOL hanno alti livelli di fiducia e un vasto seguito. Possono ottenere un ROI estremamente elevato creando e condividendo contenuti che aumentano la consapevolezza del marchio. modella l'immagine del marchio e guida le vendite dei prodotti.

Inoltre, Douyin può essere utilizzato dagli account Owned Media dei marchi di bellezza per creare una comunità di fan e acquisire vendite attraverso lo shopping sociale.

Il social shopping è in aumento

A partire dal 2021, le vendite al dettaglio online di cosmetici hanno iniziato a superare le vendite in negozio in Cina. Il social shopping rappresenta una quota crescente della torta.

Guardando nello specifico Douyin, le vendite di prodotti di bellezza sulla piattaforma sono aumentate del 164% nel primo trimestre del 2022 . Douyin ha il vantaggio per i marchi di rendere lo shopping facile per i consumatori. Grazie a Douyin Pay, la soluzione di pagamento in-app della piattaforma, i follower possono completare l'intero percorso di acquisto senza uscire dall'app .

Tra l'immenso potere dei Beauty KOL di Douyin e le sue capacità di social shopping, la piattaforma deve essere un obiettivo chiave per la strategia di marketing cinese di qualsiasi marchio di bellezza.

Il marketing di Douyin richiede un approccio su misura

Prima di lanciarsi nel marketing di Douyin, i marchi di bellezza devono essere consapevoli ed evitare un errore cruciale. Cioè, non riuscire ad adattare la loro strategia sui social media al pubblico cinese. Non è sufficiente duplicare semplicemente una strategia che ha funzionato in un mercato occidentale (ad esempio, su TikTok negli Stati Uniti).

I marchi che ottengono il massimo ROI nel loro marketing in Cina sono quelli che acquisiscono familiarità con le sfumature delle piattaforme cinesi ; Comprendere i dati demografici chiave e dove trovarli, individuare i migliori KOL con cui lavorare, attingere ai tipi di contenuto che risuonano e monitorare e misurare ogni campagna per creare un processo di ottimizzazione costante.

Caso di studio: YSL vince su Douyin con una strategia su misura

Per questa campagna, YSL Travel Retail ha sfruttato China Duty-Free (CDF) per essere l'ospite della Douyin Challenge, ottenendo alla fine 5,0 milioni di yen in MIV solo da Douyin.

Dalla piattaforma di marketing di China Influencer, abbiamo visto che 124 post su Douyin, Red e Weibo hanno raggiunto oltre 60 milioni di netizen e generato oltre 500.000 impegni.

Tuttavia, con solo il 18% dei post, Douyin ha contribuito al 50%+ della portata e al 70%+ degli impegni.

I nostri dati mostrano che YSL TR ha utilizzato un equilibrio di KOL di diversi livelli nel loro marketing Douyin, molto più che con Red e Weibo. Abbiamo monitorato 22 post su:

• 4 KOL di alto livello
• 5 KOL di livello intermedio
• 11 Micro KOL/KOC
• 2 Rivenditori

YSL ha anche ampliato la portata della campagna coinvolgendo diversi tipi di KOL, aggiungendo KOL maschili, KOL di arte e design e KOL femminili/di bellezza nel mix.

Raggiungendo questo equilibrio di voci, il marchio è stato in grado di generare 380,2 milioni di interazioni e 32,3 milioni di copertura . Ad esempio, un post della top beauty KOL @甜七不是小仙女 che menzionava una promozione di un prodotto CDF ha generato 38,3.000 impegni, l'equivalente di ￥1,6 milioni di MIV.

Dai dati, possiamo vedere che la collaborazione con una serie di KOL di diversi livelli e categorie per generare una varietà di contenuti ha creato un ampio appeal ed è stata una strategia vincente per YSL TR su Douyin.

3 suggerimenti per monitorare il marketing KOL su Douyin per i marchi di bellezza

Impostare la tua campagna di marketing in Cina è solo l'inizio. È grazie a un monitoraggio e una misurazione efficaci che sei in grado di determinare cosa funziona e cosa no e ottimizzare le tue campagne esistenti e future. Ecco tre suggerimenti per monitorare il tuo marketing KOL su Douyin.

1. Stabilisci obiettivi e obiettivi chiari

Stabilire obiettivi chiari per le tue campagne ti aiuta a identificare a quali metriche e KPI prestare attenzione . Ad esempio, se il tuo obiettivo principale è creare consapevolezza del marchio, dati come copertura, coinvolgimento e utilizzo di hashtag saranno utili. Se desideri aumentare il seguito sui social del tuo marchio, darai più peso al monitoraggio delle menzioni dirette e al conteggio dei follower.

Forse vuoi costruire una prova sociale generando recensioni positive o attirando un nuovo mercato di riferimento. Conoscendo i tuoi obiettivi e definendo obiettivi misurabili e attuabili fin dall'inizio, non solo creerai campagne di maggior successo, ma sarai anche meglio attrezzato per misurare e ottimizzare i risultati.

2. Traccia contro entrambi i concorrenti e le prestazioni passate

Tutte le tue decisioni di marketing dovrebbero essere basate sui dati e ciò significa tenere traccia dei dati su più dimensioni. Oltre a tenere traccia delle tue prestazioni passate, utilizza il benchmark competitivo per vedere come si comporta il tuo marchio rispetto alla concorrenza e per comprendere meglio la tua posizione nel mercato .

Ricorda che una metrica standardizzata può aiutarti con entrambi i tipi di benchmarking fornendoti un valore direttamente confrontabile con cui lavorare.

3. Usa gli strumenti giusti

Al giorno d'oggi, sono disponibili vari strumenti di influencer marketing. Ma ne stai usando uno specificamente progettato per il mercato cinese ? Con uno strumento come la piattaforma di influencer marketing cinese di LaunchMetrics, il duro lavoro è già stato fatto per te: con un database esclusivo di oltre 350.000 KOL verificati in Cina e una ricchezza di dati disponibili su ciascuno, è il modo perfetto per individuare i migliori KOL per il tuo marchio.

Da lì, puoi monitorare le prestazioni dei tuoi KOL su Douyin e altre reti cinesi utilizzando la varietà di metriche a portata di mano, fornendoti i dati necessari per ottimizzare le tue campagne e massimizzare il tuo ROI.

Con uno strumento specifico del settore e del mercato, il tuo marchio ottiene un prezioso vantaggio competitivo in un mercato della bellezza redditizio e in continua crescita. Che cosa stai aspettando? Contatta il nostro team oggi stesso per ulteriori informazioni.