最佳 B2B 營銷計劃結合傳統思維和入站洞察力

很明顯，“入站營銷”——曾經是一個行業流行語——不會消失。 並且有充分的理由。 入站營銷已經改變了工業界展示相關內容、使用社交網絡、為谷歌算法編寫、與客戶聯繫以及培養潛在客戶的方式。

那麼，您的B2B 營銷計劃是否應該建立在純數字技術之上？ 投資於網頁設計和在線策略，而不是為贏得媒體、貿易展覽和公關而煩惱？ 沒那麼快，營銷大師！

可以肯定的是，使用數字營銷取得的成果令人興奮。 然而，對於某些行業，您可以通過在傳統策略和入站策略之間找到協同效應來真正實現最大的力量。 甚至入站領導者 HubSpot 也承認，他們對傳統執行方式的使用在他們基於帳戶的營銷工作中發揮了重要作用。 然而，這一切都是以入站方式完成的。

以下是我們在為從設備製造到分銷和物流領域的工業客戶制定入站營銷計劃後得出的一些結論——這些公司歷來主要使用傳統策略。

從傳統營銷轉向入站營銷是一個需要耐心的過程。

如果您的營銷部門習慣於傳統的執行方式——印刷廣告、廣播、電視、貿易展覽、目錄、小冊子和銷售表——那麼開始構建入站內容和轉換可能是一個重大轉變（在人才和流程方面）在線處理。 全面過渡到入站策略的一種簡單方法是將您現有的附屬材料轉化為數字內容，針對搜索引擎對其進行優化，並跨渠道推廣，以使您的營銷對潛在客戶有所幫助並且易於查找。

事實是，繼續做你正在做的事情，同時逐漸在你的營銷工作中引入新的入站操作通常很有幫助。 當然，貿易雜誌和行業列表執行的功能無法通過入站複製，因此將這些策略整合到入站計劃中以保持短期效果是明智的。 我們通常與了解他們需要改變的公司合作，同時也看到使用整體方法的價值。

讓每個人都參與進來——尤其是營銷和銷售——需要在整個組織範圍內採用入站方法

當公司轉向內向增長方法時，一個不可避免的問題是，組織的一部分沒有“看到光明”。 你能怪他們嗎？ 想像一下，與其對貿易展覽展示進行頭腦風暴，不如讓您的團隊制定戰略，讓您的團隊制定潛在客戶在搜索 Google 時使用的術語，以及他們甚至在搜索什麼問題，這是多麼不直觀。

對於一個在考慮冷電話和外呼銷售時感到舒服的銷售團隊來說，這可能是特別困難的。 入站策略在銷售目標和營銷目的之間幾乎沒有區別。 我們幫助營銷和銷售團隊共同製定目標並衡量他們共同所做工作的有效性。 此外，創建“銷售宣傳”有助於讓銷售總監準備好迎接更廣泛的潛在客戶開發計劃。

總體而言，最成功地轉向入站營銷的公司是那些接受執行領導力培訓的公司，首先讓他們參與進來。

我們了解公司在過渡到入站營銷流程時面臨的障礙

很多個月前，傳統的代理機構 Weidert Group 全力以赴。 起初只是為了我們自己（沒有客戶想成為豚鼠）。 經過初步的內部調整，它成功推出，吸引了我們網站的流量並將潛在客戶轉化為客戶。 然而，在將它介紹給客戶和潛在客戶之前，我們決定真正、非常擅長它。 我們消除了皺紋，從錯誤中吸取教訓，並找到了從入站計劃中獲得所需內容的最有效方法。

我們學會了 …

• 當整合到入站時，哪些出站策略會更有效
• 如何讓團隊加入並接受關於入站的教育
• 您的組織和合作夥伴需要哪些資源
• 測量什麼以確保持續的程序優化
• 為了看到最大的網站流量，多頻繁地寫博客和製作其他內容
• 不同受眾在社交媒體上的位置以及如何有意義地吸引他們
• 以及大約 536 項其他內容，這些內容現在都增強了我們幫助客戶的方式

我們的客戶現在接受以戰略發展背景為指導的現代營銷策略

在當今的營銷世界中，基本上有三種類型的代理： 1）成立的相關初創公司執行入站營銷； 2) 傳統營銷公司已演變為入境營銷機構； 3) 知道入站有效但沒有努力正確執行的跳線者（因此在執行過程中失敗）。 在審查他們為客戶制定的戰略計劃時，差異真的很明顯。

新入站初創公司和那些“涉足”數字營銷的人通常不會在入站營銷的所有方面都有經驗——了解目標受眾、消費者的行為方式、激勵他們的因素以及營銷團隊如何在組織內發揮作用以吸引和關閉更多潛在客戶. 而且，不幸的是，他們的計劃經常表明這一點。

已發展為入境代理的傳統公司製定並提出植根於銷售流程的計劃。 他們真正明白，產生和轉換高質量的潛在客戶仍然是最終目標——而實現這一目標的方法是幫助買家找到他們正在尋找的東西。 這與快速修復和閃亮的解決方案無關； 這是關於穩固的長期戰略和在整個買家旅程中的緩和前景。

哪種營銷專業知識最適合您？

老實說，有兩種類型的出色代理機構——“只在境內完成”和“以前在境外完成”——努力執行有助於發展業務的卓越戰略。 但是，當您查看候選人領域時，不要忘記詢問他們的營銷專業知識廣度、他們在外向到內向轉換方面的經驗，以及他們如何與營銷和銷售團隊合作。 在您開始出站到入站轉換時，這些都是非常重要的特徵。

想了解更多？ 閱讀有關入站營銷的 15 大問題的答案，這是一本簡短的電子書，回答了我們從潛在客戶和客戶那裡得到的最常見問題。