啟動成功：如何啟動數字代理 [案例研究]
已發表: 2021-10-30從頭開始創建數字代理機構很複雜。 企業家需要多才多藝，與客戶保持聯繫和透明。 理想的代理機構是滿足所有數字需求的一站式商店，包括但不限於營銷、聲譽管理和網站建設。
這對某人有很多要求，而且大多數代理商所有者不太可能是所有行業的專家。 他們可能專注於社交媒體，對網站一無所知。 他們很快就會了解到，小企業可能會要求他們的代理合作夥伴成為網站愛好者。
此時，數字機構可能會決定以員工、顧問或承包商的形式聘請幫助，所有這些對於新業務來說都是昂貴且難以管理的。 代理商所有者可以採取的另一條途徑是與擁有在線市場的企業合作。 除了龐大的產品市場外，這些類型的企業還可以為代理商提供履行幫助。
履行任務包括撰寫和發布社交媒體帖子、創建數字廣告、聲明列表網站等等。 這種工作很耗時，很容易外包，為企業家留出更多時間與客戶相處和追求前景的空間。
以下是 Vendasta 合作夥伴的案例研究彙編，他們使用 Vendasta 產品和解決方案幫助客戶實現數字化成功。 一些機構名稱和位置已更改，以保護 Vendasta 平台的白標性質。
可以做營銷
背景
這家加拿大數字廣告和營銷媒體公司擁有 20 年的行業經驗，專門為中小型企業 (SMB) 定制廣告活動。 Can-do Marketing 於 2020 年 7 月以Essentials 訂閱級別加入 Vendasta 。
目標
Can-do Marketing 發現優質全方位服務媒體提供商存在市場空白。 中小企業因此受到影響，Can-do Marketing 希望通過擴大其範圍來填補這一空白。
通過與 Vendasta 簽約，Can-do Marketing 希望：
- 提供更廣泛的產品和服務
- 更好地服務現有客戶
- 吸引更多的觀眾
方法
快照報告
Can-do Marketing 使用 Vendasta 的快照報告作為健康檢查工具來確定客戶需求。 這是他們在發送數字廣告活動之前流程的重要組成部分。
營銷服務
Can-do Marketing 通過將數字廣告執行任務外包給 Vendasta Marketing Services來節省時間。 他們現在可以利用這段時間對銷售人員進行培訓和教育，讓他們了解搜索引擎優化 (SEO) 在數字廣告中的好處以及在 SEO 中列出網站的力量。
文達斯塔市場
Marketplace提供 200 多種針對每個客戶需求量身定制的解決方案。 這些產品幫助 Can-do Marketing 更好地了解其市場的增長機會。
執行
Can-do Marketing 的團隊要求與他們在 Vendasta 的合作夥伴開發經理進行定期培訓。 這是為了讓他們了解 Marketplace 產品和基礎在線工具包的好處，以便他們可以為客戶提供更多價值。 通過更好地掌握可用產品，Can-do 營銷團隊更有能力根據客戶的需求量身定制解決方案。
結果
通過依靠 Vendasta 專家，Can-do Marketing 能夠更好地培訓員工並為客戶提供全面的解決方案堆棧。 借助 Vendasta，Can-do Marketing從 7 月到 8 月的擴張收入增加了一倍多。
幽靈營銷機構
背景
Frank James 是來自弗吉尼亞的商業顧問。 他曾就品牌和創意生成、銷售培訓和財務預測向中小型企業提供諮詢。 James 於 2016 年與 Vendasta 合作，將一些營銷職能外包。
目標
詹姆斯需要幫助，以便他可以專注於發展業務和擴大客戶網絡。
通過與 Vendasta 簽約，Ghost Marketing Agency 希望：
- 提供全方位的數字營銷解決方案
- 簡化業務流程
- 外包耗時的營銷功能
方法
通過外包給 Vendasta，James 能夠為他不斷增長的客戶群創建一個可重複的流程。
快照報告
Ghost Marketing Agency 團隊使用快照報告來對其客戶的在線狀態進行全面分析。
你知道嗎？ 使用超過 100% 每月分配的快照報告的 Vendasta 合作夥伴所獲得的管道收入是使用不到 50% 分配的那些的 18 倍。 與運行不到 50% 的月度快照報告的合作夥伴相比，這些表現出色的合作夥伴關閉的業務機會也多 2.9 倍。
營銷服務
營銷功能的實現總是很耗時。 了解 James 將這些任務外包的目標後，Vendasta 不僅能夠提供一個團隊來完成任務，還能夠提供數字營銷專家來幫助制定數字廣告銷售戰略。
商務應用
James 想使用 Vendasta 的商業應用程序來展示他的客戶的成功。 該儀表板包括可訪問的報告，並以 Ghost Marketing Agency 品牌進行白標。 使用這個報告工具，James 可以輕鬆地向他的客戶展示業績證明。
執行
James 和他的團隊希望向客戶展示 Marketplace 提供的價值。 他們與 Vendasta 的數字專家密切合作，制定戰略如何通過客戶尚未意識到他們需要的解決方案為客戶提供最佳價值。
結果
在與 Vendasta Ghost Marketing Agency 簽約之前，其季度收入為 17,000 美元。 在與 Vendasta 合作後，他們在該季度實現了超過 30,000 美元的收入。 此次合作帶來了令人印象深刻的 77% 的增長率。
空白板營銷機構
背景
來自路易斯安那州的營銷顧問 Ashley McCall 擁有 15 年的經驗，她需要找到增加每月經常性收入的方法。 她在尋找客戶方面需要幫助，並且正在努力維持生計。
目標
2021 年 7 月，McCall 開始與她的合作夥伴發展經理合作，後者在她與 Vendasta 的旅程中提供指導和幫助。
通過與文達斯塔簽約，麥考爾希望：
- 從頭開始發展她的業務
- 增加每月經常性收入 (MRR)
- 提高客戶保留率
方法
快照報告
Blank Slate Marketing Agency 使用此工具深入了解她的銷售流程並確定需要改進的領域。
文達斯塔市場
Marketplace 中的一系列數字解決方案使 McCall 能夠為客戶定制產品包。 定制產品捆綁包的能力讓 McCall 進入了潛在客戶的大門，因為這傳達了她對他們需求的理解。
執行
制定可重複的計劃
由於預算限制，麥考爾有時間限制。 為了在她提議的時間範圍內看到成功，她制定了一個四步計劃。 首先，她開始逆向分析她的過程並確定機會領域。 然後，她在合作夥伴發展經理的幫助下確定了更熱情的潛在客戶。 他們一起找到了與以前的潛在客戶重新互動的機會。
結果
在 Vendasta 專家的支持和指導下，McCall 改進了她的銷售策略，通過重新吸引以前的潛在客戶來創建更多客戶。 她還在努力實現收入的持續增長。 8 月，麥考爾比上個月增長了四倍。
促銷有限責任公司
背景
這個單人數字機構是由特拉華州的一名剛畢業的大學畢業生創立的。 首席執行官兼創始人 Julia Manaraze 專注於社交媒體管理和數字廣告。 Manaraze 只在房地產垂直領域工作沒有成就感，並正在尋找在此之外擴展她的業務的方法。
目標
Manaraze 遇到了一些現金流問題，需要幫助才能讓 Vendasta 為她工作。 此次合作的主要目標是讓她的業務朝著新的方向發展。
通過與 Vendasta 簽約，Promoticon 希望：
- 發展他們的業務
- 在房地產垂直領域之外獲得新客戶
- 為所有客戶提供各種數字營銷解決方案
方法
文達斯塔市場
Promoticon 使用 Marketplace 構建垂直特定的分層產品包。 Manaraze 還在她自己的公司內測試了 Marketplace 解決方案，以更好地了解產品。
本地在線工具包
該工具包為小客戶提供免費測試在線聲譽管理等 Vendasta 產品的機會。 Manaraze 將此與其他 Marketplace 解決方案相結合，以對她的小企業客戶產生影響。
執行
除了房地產垂直領域，她還擴展到美容服務垂直領域，她可以輕鬆預測這些企業需要什麼產品。 Manaraze 創建了針對她選擇服務的垂直行業的分層產品包。 這些捆綁包的定價為“好、更好、最好”，並有相應的定價和產品。
結果
Promoticon 的市場總收入從 2 月份開始使用 Vendasta 時的 925 美元增加到 2021 年 10 月的近 3500 美元。
“在資源有限的飽和領域發展數字營銷機構應該是不可能的，但有了 Vendasta，這就是現實。他們的團隊，尤其是他們的合作夥伴開發經理計劃是遊戲規則的改變者，”Manaraze 說。
Promoticon 還擁有近乎完美的客戶保留率。
結論
在所有這些案例研究中，增長是一個明確的主題。 所有這四家企業都需要找到一種方法來增加他們的每月經常性收入，同時又不會讓自己過分瘦弱。 一個擁有 200 多種獨特產品的在線市場為他們提供了不同的服務。 一個企業可能專注於網站，另一個可能專注於搜索引擎優化。
Vendasta Marketplace 可以輕鬆根據個人客戶需求定制產品包。 Vendasta 營銷服務節省了原本會花費在執行任務上的時間，並且還提供了一個合作夥伴可以依賴的專家團隊來製定戰略。 報告儀表板和工具可幫助數字營銷人員為其客戶繪製績效證明。 所有這些工具、產品和服務都幫助 Vendasta 合作夥伴更好地服務於他們的客戶，並為他們自己的底線提供急需的提升。