启动成功：如何启动数字代理 [案例研究]

已发表: 2021-10-30

从头开始创建数字代理机构很复杂。企业家需要多才多艺，与客户保持联系和透明。理想的代理机构是满足所有数字需求的一站式商店，包括但不限于营销、声誉管理和网站建设。

这对某人有很多要求，而且大多数代理商所有者不太可能是所有行业的专家。他们可能专注于社交媒体，对网站一无所知。他们很快就会了解到，小企业可能会要求他们的代理合作伙伴成为网站爱好者。

此时，数字机构可能会决定以员工、顾问或承包商的形式聘请帮助，所有这些对于新业务来说都是昂贵且难以管理的。代理商所有者可以采取的另一条途径是与拥有在线市场的企业合作。除了庞大的产品市场外，这些类型的企业还可以为代理商提供履行帮助。

履行任务包括撰写和发布社交媒体帖子、创建数字广告、声明列表网站等等。这种工作很耗时，很容易外包，为企业家留出更多时间与客户相处和追求前景的空间。

以下是 Vendasta 合作伙伴的案例研究汇编，他们使用 Vendasta 产品和解决方案帮助客户实现数字化成功。一些机构名称和位置已更改，以保护 Vendasta 平台的白标性质。

可以做营销

背景

这家加拿大数字广告和营销媒体公司拥有 20 年的行业经验，专门为中小型企业 (SMB) 定制广告活动。 Can-do Marketing 于 2020 年 7 月以Essentials 订阅级别加入 Vendasta 。

目标

Can-do Marketing 发现优质全方位服务媒体提供商存在市场空白。中小企业因此受到影响，Can-do Marketing 希望通过扩大其范围来填补这一空白。

通过与 Vendasta 签约，Can-do Marketing 希望：

提供更广泛的产品和服务
更好地服务现有客户
吸引更多的观众

方法

快照报告

Can-do Marketing 使用 Vendasta 的快照报告作为健康检查工具来确定客户需求。这是他们在发送数字广告活动之前流程的重要组成部分。

营销服务

Can-do Marketing 通过将数字广告执行任务外包给 Vendasta Marketing Services来节省时间。他们现在可以利用这段时间对销售人员进行培训和教育，让他们了解搜索引擎优化 (SEO) 在数字广告中的好处以及在 SEO 中列出网站的力量。

文达斯塔市场

Marketplace提供 200 多种针对每个客户需求量身定制的解决方案。这些产品帮助 Can-do Marketing 更好地了解其市场的增长机会。

执行

Can-do Marketing 的团队要求与他们在 Vendasta 的合作伙伴开发经理进行定期培训。这是为了让他们了解 Marketplace 产品和基础在线工具包的好处，以便他们可以为客户提供更多价值。通过更好地掌握可用产品，Can-do 营销团队更有能力根据客户的需求量身定制解决方案。

结果

通过依靠 Vendasta 专家，Can-do Marketing 能够更好地培训员工并为客户提供全面的解决方案堆栈。借助 Vendasta，Can-do Marketing从 7 月到 8 月的扩张收入增加了一倍多。

幽灵营销机构

背景

Frank James 是来自弗吉尼亚的商业顾问。他曾就品牌和创意生成、销售培训和财务预测向中小型企业提供咨询。 James 于 2016 年与 Vendasta 合作，将一些营销职能外包。

目标

詹姆斯需要帮助，以便他可以专注于发展业务和扩大客户网络。

通过与 Vendasta 签约，Ghost Marketing Agency 希望：

提供全方位的数字营销解决方案
简化业务流程
外包耗时的营销功能

方法

通过外包给 Vendasta，James 能够为他不断增长的客户群创建一个可重复的流程。

快照报告

Ghost Marketing Agency 团队使用快照报告来对其客户的在线状态进行全面分析。

你知道吗？ 使用超过 100% 每月分配的快照报告的 Vendasta 合作伙伴所获得的管道收入是使用不到 50% 分配的那些的 18 倍。 与运行不到 50% 的月度快照报告的合作伙伴相比，这些表现出色的合作伙伴关闭的业务机会也多 2.9 倍。

营销服务

营销功能的实现总是很耗时。了解 James 将这些任务外包的目标后，Vendasta 不仅能够提供一个团队来完成任务，还能够提供数字营销专家来帮助制定数字广告销售战略。

商务应用

James 想使用 Vendasta 的商业应用程序来展示他的客户的成功。该仪表板包括可访问的报告，并以 Ghost Marketing Agency 品牌进行白标。使用这个报告工具，James 可以轻松地向他的客户展示业绩证明。

执行

James 和他的团队希望向客户展示 Marketplace 提供的价值。他们与 Vendasta 的数字专家密切合作，制定战略如何通过客户尚未意识到他们需要的解决方案为客户提供最佳价值。

结果

在与 Vendasta Ghost Marketing Agency 签约之前，其季度收入为 17,000 美元。在与 Vendasta 合作后，他们在该季度实现了超过 30,000 美元的收入。此次合作带来了令人印象深刻的 77% 的增长率。

空白板营销机构

背景

来自路易斯安那州的营销顾问 Ashley McCall 拥有 15 年的经验，她需要找到增加每月经常性收入的方法。她在寻找客户方面需要帮助，并且正在努力维持生计。

目标

2021 年 7 月，McCall 开始与她的合作伙伴发展经理合作，后者在她与 Vendasta 的旅程中提供指导和帮助。

通过与文达斯塔签约，麦考尔希望：

从头开始发展她的业务
增加每月经常性收入 (MRR)
提高客户保留率

方法

快照报告

Blank Slate Marketing Agency 使用此工具深入了解她的销售流程并确定需要改进的领域。

文达斯塔市场

Marketplace 中的一系列数字解决方案使 McCall 能够为客户定制产品包。定制产品捆绑包的能力让 McCall 进入了潜在客户的大门，因为这传达了她对他们需求的理解。

执行

制定可重复的计划

由于预算限制，麦考尔有时间限制。为了在她提议的时间范围内看到成功，她制定了一个四步计划。首先，她开始逆向分析她的过程并确定机会领域。然后，她在合作伙伴发展经理的帮助下确定了更热情的潜在客户。他们一起找到了与以前的潜在客户重新互动的机会。

结果

在 Vendasta 专家的支持和指导下，McCall 改进了她的销售策略，通过重新吸引以前的潜在客户来创建更多客户。她还在努力实现收入的持续增长。 8 月，麦考尔比上个月增长了四倍。

促销有限责任公司

背景

这个单人数字机构是由特拉华州的一名刚毕业的大学毕业生创立的。首席执行官兼创始人 Julia Manaraze 专注于社交媒体管理和数字广告。 Manaraze 只在房地产垂直领域工作没有成就感，并正在寻找在此之外扩展她的业务的方法。

目标

Manaraze 遇到了一些现金流问题，需要帮助才能让 Vendasta 为她工作。此次合作的主要目标是让她的业务朝着新的方向发展。

通过与 Vendasta 签约，Promoticon 希望：

发展他们的业务
在房地产垂直领域之外获得新客户
为所有客户提供各种数字营销解决方案

方法

文达斯塔市场

Promoticon 使用 Marketplace 构建垂直特定的分层产品包。 Manaraze 还在她自己的公司内测试了 Marketplace 解决方案，以更好地了解产品。

本地在线工具包

该工具包为小客户提供免费测试在线声誉管理等 Vendasta 产品的机会。 Manaraze 将此与其他 Marketplace 解决方案相结合，以对她的小企业客户产生影响。

执行

除了房地产垂直领域，她还扩展到美容服务垂直领域，她可以轻松预测这些企业需要什么产品。 Manaraze 创建了针对她选择服务的垂直行业的分层产品包。这些捆绑包的定价为“好、更好、最好”，并有相应的定价和产品。

结果

Promoticon 的市场总收入从 2 月份开始使用 Vendasta 时的 925 美元增加到 2021 年 10 月的近 3500 美元。

“在资源有限的饱和领域发展数字营销机构应该是不可能的，但有了 Vendasta，这就是现实。他们的团队，尤其是他们的合作伙伴开发经理计划是游戏规则的改变者，”Manaraze 说。

Promoticon 还拥有近乎完美的客户保留率。

结论

在所有这些案例研究中，增长是一个明确的主题。所有这四家企业都需要找到一种方法来增加他们的每月经常性收入，同时又不会让自己过分瘦弱。一个拥有 200 多种独特产品的在线市场为他们提供了不同的服务。一个企业可能专注于网站，另一个可能专注于搜索引擎优化。

Vendasta Marketplace 可以轻松根据个人客户需求定制产品包。 Vendasta 营销服务节省了原本会花费在执行任务上的时间，并且还提供了一个合作伙伴可以依赖的专家团队来制定战略。报告仪表板和工具可帮助数字营销人员为其客户绘制绩效证明。所有这些工具、产品和服务都帮助 Vendasta 合作伙伴更好地服务于他们的客户，并为他们自己的底线提供急需的提升。