什麼是視頻營銷（以及製造商如何在 2022 年開始）

內容營銷不僅僅是寫作——今天的消費者和 B2B 買家一直在所有渠道上。 這意味著您的目標受眾中有相當一部分在一天中的某個時間點在 Facebook、LinkedIn、YouTube 和其他視頻友好平台上，如果您不想通過他們正在尋找的引人入勝的內容來吸引他們，你的營銷策略肯定會失敗。

在當今的市場中，占主導地位的在線形像是在您自己的行業內建立強大、可識別、值得信賴的品牌並保持領先於競爭對手的關鍵。 許多製造商正在投資視頻營銷，以向潛在客戶展示他們的工廠參觀，以與更多客戶建立聯繫。

考慮到這一點，本博客將幫助像您這樣的製造商開發高質量、具有成本效益的視頻營銷計劃，幫助展示領導力並向客戶推廣產品和服務。

什麼是視頻營銷

視頻營銷是一種使用視頻來推廣產品或服務的策略，它是當今提高品牌知名度（和收入！）的最流行的方式之一。 以下是其他一些視頻營銷事實：

• 四倍多的買家寧願觀看有關產品的視頻，也不願閱讀有關產品的信息

• 每天在 YouTube 上觀看價值 5 億小時的視頻

• 每天有超過 5 億人在 Facebook 上觀看視頻

• 87% 的在線營銷人員將視頻作為其內容營銷策略的一部分

• 83% 的營銷專業人士認為視頻營銷策略具有良好的投資回報率

• 視頻營銷人員獲得的合格年度潛在客戶增加 66%

• 視頻營銷努力可以使品牌知名度提高 54%

• 使用視頻內容的營銷人員的收入增長速度比不使用的營銷人員快 49%

雖然標準博客、廣告投放和其他傳統營銷途徑仍然佔有一席之地，但這些統計數據表明，全面的數字營銷策略的價值不容忽視。

特別是對於製造商來說，展示加工工具的功能或涉及高級工程概念的複雜過程可能會很困難。 但是，通過視頻，您可以展示這些工具或流程的實際效果，這只會幫助您的觀眾了解您的產品並與您的公司建立聯繫。

視頻營銷策略入門

在考慮視頻營銷計劃時，對投資的恐懼仍然是許多製造商的主要障礙之一。 然而，現實情況是您不需要預先進行巨額投資。 請遵循以下四個步驟，以確保您擁有開始製作視頻所需的一切，而不會破壞銀行：

做出承諾

當擴展到新的領域和技術時，營銷人員很容易抵制不熟悉或創新的新方法。 與其一再拖延，第一步是簡單地做出嘗試視頻營銷的決定。

收集你的設備

您不需要好萊塢電影製片廠來為您的企業製作高質量的視頻營銷材料。 事實上，大多數現代智能手機都有一個高質量的攝像頭，可以完美地為您的營銷活動拍攝視頻。 如果您不能用穩定的手拍攝，您可以在大多數主要電子產品零售商處以低於 20 美元的價格找到適合您智能手機的實惠三腳架。 一旦您開始從視頻工作中看到一些營銷投資回報率，您就可以通過投資照明、攝像設備、音響設備、更好的編輯軟件和其他製作工具來提升您的遊戲水平。

為了讓忙碌的製造商更輕鬆，Thomas 提供免費的視頻製作服務，以在您的 Thomasnet.com 公司簡介中展示視頻並在線與更多買家聯繫。 查看下面的 Precision Waterjet & Laser工廠參觀視頻示例。

視頻營銷是一項團隊運動

確定團隊中的強者。 也許您的員工中有一位了解視頻編輯或社交媒體的遊戲愛好者。

即使您的團隊中沒有 Instagram 超級巨星，由於社交媒體和視頻在年輕一代中的流行，您的千禧一代或 Z 世代團隊成員中至少有一個對拍攝有基本了解的可能性很大和視頻編輯。 向您的員工發出求助電話，看看谁愿意參與其中，更好的是，誰可能想負責您的視頻營銷工作。

如果員工中沒有人具備合適的技能，培訓就不難找到。 YouTube 是一個名副其實的技能庫，等待那些渴望學習的人。 許多付費平台，例如 Lynda.com 或 LinkedIn Learning，也可以以實惠的價格向您或您的員工傳授基礎知識。

決定你想講什麼故事

現在您有了驅動器、團隊和工具，是時候開始計劃您的第一個視頻了。 有多種類型的視頻可供選擇，可以有效地宣傳您的品牌，每一種都可以幫助您在購買者旅程的不同階段與他們建立聯繫。 以下是您可以通過視頻營銷講述的一些故事示例，以幫助您入門：

解釋者

該視頻介紹了您公司的某些方面並向您的觀眾解釋。 許多視頻營銷人員使用某種形式的動畫來做到這一點，但真人視頻同樣適用。 試著讓你最喜歡拍照的員工參觀你的設施，與十名員工討論他們為什麼熱愛自己的工作，或者解釋為什麼你的企業是行業領導者。

操作方法

操作方法視頻採用貴公司的服務並向視頻觀眾展示它們的價值。 這些視頻對技術觀眾來說非常有吸引力，因為工業概念通常很難僅通過文字或廣告來解釋或吸收。 好的操作指南視頻的示例可能包括引導觀眾完成複雜的預防性維護任務或解決產品的常見問題。

演示

在視頻上展示您的產品可能是吸引潛在買家的有效方式。 如果您的產品類型難以解釋或市場上出現新的破壞性添加，這可能特別有用。 無論如何，買家喜歡知道他們在買什麼，視頻演示是展示他們的好方法。 這與您可能為面對面客戶主持的產品演示沒有太大區別——它只是吸引了更多的觀眾。 了解我們的客戶 Paratherm 如何  利用托馬斯的工業  數字營銷解決方案  創建引人入勝、信息豐富且有用的產品視頻。

見證/案例研究

其他公司對你的評價很重要。 如果您可以讓他們在視頻中說出來，那麼他們的反饋可以成為一種有價值的數字營銷工具。 這種類型的視頻可以很好地作為來自一系列客戶的一系列推薦，或者作為一個更長時間關注您的產品/服務如何為您的一個客戶提供解決方案的視頻。

了解更多：使用客戶案例研究

無論您製作什麼類型的視頻，都有一些共同因素需要注意。 確保你有一個劇本——或者至少是一個大綱——這樣你就可以有效地利用你的時間拍攝。 在每個視頻的結尾，不要忘記加入號召性用語，鼓勵觀眾以某種方式與您的公司互動。 號召性用語 (CTA) 是文本鏈接、按鈕、圖像或某種網絡鏈接，可鼓勵網站訪問者  採取行動，例如提交表單或訪問新網頁。 請務必查看我們的工業營銷術語基本詞典，以復習其他重要的工業營銷組件，以實施您的視頻和視頻營銷策略。

工廠參觀

今天，以新穎而有意義的方式與客戶建立聯繫比以往任何時候都更加重要。 由於旅行限制，許多製造商正在使用視頻向潛在客戶展示他們的工廠——坦率地說，這些視頻幫助他們完成了銷售。 請參閱下面的 Blue Grass Manufacturing 工廠參觀視頻。

EVS Metal 提供端到端的金屬製造和製造服務，設計、工程、製造和精加工均在內部完成。 他們的工廠參觀視頻讓您了解 EVS Metal 的規模、條件、能力以及產品和服務。

選擇正確的免費視頻工具

您可能無法在一次流暢的拍攝中拍攝視頻，因此您需要找到適合您的編輯工具。 如果您正在為 C-Suite 爭取視頻營銷預算，請不要驚慌。 有免費或低成本的視頻工具可供您在視頻營銷計劃的早期階段使用。 我們在下一節中概述了一些最流行的工具。

電影

優點： Mac用戶免費，iMovie自帶蘋果操作系統。 與付費視頻編輯器相比，iMovie 的功能有限，但從視頻愛好者到電影學生，再到營銷人員，它仍然普遍用於製作簡短、高質量的視頻。

缺點： iMovie 僅適用於 Apple 平台。 iMovie 最大的缺點是它對於沒有經驗的用戶來說不是最直觀的程序。 此外，更高級的視頻創作工作可能會受到 iMovie 有限功能的阻礙。

VSDC 免費視頻編輯器

優點： VSDC 的免費版本提供了許多免費軟件中不常見的高級功能，但它還具有用於製作基本視頻的拖放模式。 如果您想找到自己的立足點，這種模式很好。

缺點： VSDC 的用戶界面對於沒有經驗的視頻編輯器來說可能是令人生畏的。 此外，免費版處理視頻的速度非常慢。 免費版本還可以在外部視頻查看器中打開正在進行的視頻，而不是在實際程序中打開，這可能很耗時。

高清電影製作器

優點： HD Movie Maker 主要是為休閒的小型項目設計的。 因此，用戶界面很直觀，程序的功能足以製作簡單的營銷視頻。 如果您對視頻編輯完全陌生，那麼簡單的功能實際上可能會帶來好處。

缺點：此視頻編輯器僅適用於 Windows。 該功能僅限於基本功能，因此產生大量內容的更高級營銷計劃可能會發現該程序具有限制性。

土坯火花

優勢： Adobe Spark 的基於網絡的視頻創建工具非常簡單，非常適合視頻和社交營銷新手。 有八個針對建議視頻類型的教程，通過幾個簡單的步驟，您可以輕鬆點擊進入營銷視頻。

缺點： Spark 的簡單性是一把雙刃劍。 該程序的功能非常有限，因此僅對創建最基本的視頻有用。

低成本視頻營銷工具

“一分錢一分貨”這句話有話要說，但是，對於面向沒有豐富視頻創作經驗的營銷人員的易於使用的程序，您可能必須打開公司的支票簿。 其中一些工具包括：

動漫本

優點： Animoto 是一個用戶友好的平台，即使是外行也很容易理解。 它可以毫不費力地提供具有專業外觀的視頻。 它還加載了預先存在的故事板模板和許可的音樂選項，以幫助營銷人員講述他們的故事，而無需大量外部資源。

缺點：此程序的視頻編輯功能有限。 例如，您不能一次編輯視頻的一個部分，因此每次編輯都會更改整個視頻文件。

馬吉斯托

優勢：簡單的三步流程讓營銷人員能夠快速高效地製作視頻。 Magisto 也可作為移動應用程序使用，這對於在手機上拍攝的視頻營銷人員非常有用。

缺點：因為這個軟件是專為製作簡短的視頻而設計的，所以它的功能有限。

可咬的

優點： Biteable非常好用，幾分鐘就能製作出專業視頻。 用戶友好的界面不太可能嚇倒新的視頻營銷人員。

缺點： Biteable 在自定義方面的功能有限，例如字體大小、剪貼畫和模板種類。

Final Cut Pro

優點：該程序提供了廣泛的高端視頻和聲音編輯功能，使用戶能夠創建高水平的專業視頻。

缺點： Final Cut Pro 僅適用於 Apple 平台。 因為它主要面向專業攝像師，所以它還需要高性能計算機才能使用。因此，它不是非常用戶友好，可能需要大量培訓才能從中獲得最大價值。

Adobe Premiere Pro

優點：該軟件提供了高級別的功能。 許多營銷人員已經擁有的 Adob​​e Creative Cloud Suite 中提供了 Premiere Pro。 作為一個 Adob​​e 程序，它還與 Photoshop、Illustrator 或其他可用於創建視頻藝術的 Adob​​e 程序兼容。

缺點：Premiere Pro 作為一款廣譜的專業視頻工具，其學習曲線比前面提到的一些點擊式視頻創作者的學習曲線更陡峭，因此可能需要培訓。 需要一台高端計算機才能有效地運行該軟件。

其中一些工具將更易於使用，而其他工具將以簡單為代價為您提供更大的靈活性，但所有工具都至少提供了開始視頻營銷活動所需的基本功能。

發布和推廣您的新製造視頻

如果您不宣傳它們，那麼將所有這些工作都用於創建營銷視頻將毫無用處。 這通常是視頻營銷工作失敗的一步。 如此多的注意力都集中在準備一個好的視頻上，以至於利益相關者不會考慮在製作完成後如何處理它。

首先，您需要發布視頻。 為了獲得最大的覆蓋面，您需要將其上傳到多個視頻網站。 確保您在每個網站上的個人資料都經過優化，以將流量吸引到您的聯繫頁面。 YouTube、Vimeo 和 Wistia 是常見的 B2B 營銷視頻第三方託管網站。 但是，不要指望您的視頻會自行傳播。

上傳視頻後，您需要對其進行宣傳。 發表一篇關於它的博客文章。 在您的內部和外部通訊中發送。 將視頻發佈在公司的社交媒體頁面上，再次確保優化配置文件以將流量帶回您的網站或銷售團隊。 如果你有閒錢，一些贊助推文、Facebook 帖子和其他付費營銷策略也可能是合適的。

不要忘記將您的視頻添加到您的 Thomasnet.com 公司資料中，以便與超過 130 萬尋找您的製造服務和產品的 B2B 買家和工程師聯繫！ 如果您還沒有個人資料——不用擔心，您可以在這裡創建免費的公司資料。

“我們於 2014 年 7 月開始使用 Thomasnet.com 作為我們的主要拉動營銷策略，現在我們每天至少收到一個合格的潛在客戶。我們 74% 的新客戶銷售額來自 Thomasnet.com！”

正確宣傳您的視頻後，就該計劃下一個視頻了。 即使您可以相當快地製作視頻，也要將它們解析出來並按計劃定期發布。 我們在此處的博客中細分了有關視頻推廣的更多詳細信息，以幫助您確定在何處託管、發布和推廣您的視頻。 谷歌獎勵常規內容的海報，因此定期發布營銷視頻最終將幫助您在搜索排名中攀升。

將您的視頻納入電子郵件營銷也是一種明智的策略。 Wistia 對他們的電子郵件營銷活動進行了 A/B 測試，發現 21.52%   從圖像到視頻縮略圖的點擊量增加。 電子郵件中的視頻更有吸引力，但這並不意味著只使用視頻而立即忽略照片。 擁有良好的多方面電子郵件策略很重要。

開始您的視頻營銷策略

視頻營銷可以成為增加網站流量、推廣新產品或提高品牌知名度的絕佳工具。 如果您的競爭對手還沒有開始視頻營銷計劃，您可以打賭他們很快就會開始。

如果所有這些看起來勢不可擋，或者如果您需要幫助開始您的視頻營銷計劃，請考慮利用 Thomas 的免費視頻製作服務。 與 Thomas Marketing Services 合作還包括製作對 SEO 友好的視頻，作為我們 SEO 計劃的一部分，該計劃可幫助您提高搜索排名、為您的網站帶來更多流量並產生高質量的潛在客戶。

無論您是資深的視頻營銷專家還是剛剛入門，請聯繫我們，了解 Thomas 的專業營銷團隊如何幫助您通過視頻營銷、內容營銷、搜索引擎優化等來產生潛在客戶。

“與Thomas合作取得了巨大的成功。我們有足夠的新工作，Thomas 的成本將低於第一年新銷售額的 5%。我們現在每週看到 1-3 個詢價，並且正在努力擴大我們的供應基地來支持新的機會，”Conformance Coatings & Prototyping 的一位高管說。

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