如何通過 10 個步驟創建 LinkedIn 廣告：快速簡便的指南

您是否正在尋找有關如何創建 LinkedIn 廣告的簡單指南？ 不要再看了！ 繼續閱讀這篇文章。

無論您是數字營銷專家還是想要提高業務盈利能力的企業家，LinkedIn Ads 都是吸引更專業和特定行業受眾的絕佳選擇。

LinkedIn 擁有超過 7.6 億會員，是全球最大的專業人士網絡的所在地，是在商業環境中尋找目標受眾的理想場所。

但這並不是它如此強大的唯一原因——它還為您提供了在別處找不到的獨特定位標準。 出於這個原因，今天我們將通過 10 個簡單有趣的步驟來了解如何創建 LinkedIn 廣告，並在此過程中解釋所有內容。

所以，事不宜遲，我們走吧！

1. 登錄您的 Campaign Manager

在我們深入了解如何創建 LinkedIn 廣告的實際部分之前，您需要採取的第一步是登錄您的 Campaign Manager。 這很容易做到。

如果您已經為您的企業配備了 Campaign Manager，您可以通過鍵入 https://www.linkedin.com/campaignmanager/ 直接訪問它。 當然，您必須先登錄您的個人 LinkedIn 帳戶。

如果您沒有，只需轉到您的個人 LinkedIn 帳戶，然後單擊提要頂部的廣告按鈕：

然後，按照簡單易行的步驟免費創建您的帳戶。

2. 選擇一個活動目標

現在您的 Campaign Manager 已啟動並運行，我們關於如何創建 LinkedIn 廣告的指南的下一步是選擇一個營銷目標。

首先，要開始構建新的營銷活動，請單擊您的帳戶，然後選擇 LinkedIn 自動為您創建的默認營銷活動組 -或創建一個新營銷活動組。

然後，找到左上角的按鈕Create Campaign ，您就可以開始建立您的第一個受眾了。 第一步是選擇您的廣告系列目標。

目前，有7 種活動目標可供選擇：

如何創建 LinkedIn 廣告：活動目標

請記住，一旦您選擇了目標並開始投放廣告系列，您以後將無法更改它——您必須創建一個新廣告系列。

簡而言之，目標是您希望通過廣告系列實現的目標——它可以推動更多網站訪問您的網站、獲取表單提交或產生潛在客戶。

我不會在本文中詳細介紹，因為我已經在這裡解釋了有關 LinkedIn 的活動目標的所有內容。 但是，讓我們簡要總結一下：

• 品牌知名度——如果您選擇此目標，LinkedIn 將嘗試向更有可能查看它們的人展示您的廣告。
• 網站訪問——這個目標非常適合推動更多的網站訪問——換句話說，LinkedIn 將針對廣告點擊進行優化。
• 參與度——為了這個目標，算法將嘗試向更有可能喜歡、分享和評論你的廣告的用戶展示你的廣告——也就是與他們互動。
• 視頻瀏覽量——您想讓盡可能多的人觀看您的視頻嗎？ 那麼這就是你的目標。
• 潛在客戶生成——如果您選擇此目標，您將能夠使用 LinkedIn 的本地潛在客戶生成表單創建廣告。
• 網站轉化——如果您想推動表單提交或電子書下載等轉化，請選擇此目標。 為此安裝 Insight Tag 很重要。
• 求職者——有了這個目標，您將能夠宣傳您的空缺職位並跟踪申請這些職位的 LinkedIn 會員數量。

3. 確定您的位置和語言

我們關於如何創建 LinkedIn 廣告的指南的下一步是開始建立您的受眾。

首先，必須選擇您希望通過廣告系列覆蓋的地理區域。 沒有位置，LinkedIn 上的任何活動都無法運行。

在這一步，您必鬚根據廣告系列的目標選擇目標國家或城市。

這一步非常簡單，不需要太多解釋。 但是，如果您真的想通過 LinkedIn 廣告取得成功，我認為以下一些技巧很重要：

• 具體一點——我建議您在每個廣告系列中只選擇一個國家，而不是同時選擇多個國家。 這樣，您將能夠更快、更有效地收集數據，而不會分散不同地點的預算。 在領英上，您無法看到每個國家/地區的預算有多少。
• 排除- 使用排除過濾器，僅定位您最感興趣的位置，並刪除您的目標受眾不感興趣的位置。 例如，如果您的目標是西班牙，但只想定位較小的城市，您可能希望排除馬德里、巴塞羅那等。

您選擇的語言將是您的目標受眾的個人資料語言。 雖然它沒有太多的科學依據，但有一些重要的事情要記住：

• 您一次只能選擇一種語言。 這意味著，如果您想同時使用英語和西班牙語來吸引用戶，則必須製作兩個單獨的廣告系列。
• 您只能定位個人資料的主要語言。 例如，如果您選擇西班牙語並且此人的個人資料同時使用英語和西班牙語，但他們的主要語言是英語，您將無法聯繫到他們。
• 整個活動的語言應該是一致的。 這意味著，如果您選擇西班牙語是因為您想吸引說西班牙語的受眾，您的廣告文案、創意、登陸頁面或潛在客戶表格不能使用英語。 您要么必須將所有內容翻譯成西班牙語，要么將所有內容保留為英語。 如果您嘗試混合使用語言，LinkedIn 將停止投放您的廣告。

出於這個原因，如果您想吸引更多的國際受眾，選擇英語作為默認語言有時是最安全的選擇。

但是，如果您以多種語言準備網絡和廣告創意，它可能會更有效率，因為當人們以母語看到您的廣告系列時，他們將能夠更好地產生共鳴。

4. 定義你的目標受眾

如果您想學習如何創建 LinkedIn 廣告，您應該注意的最重要的事情之一是如何定義您的目標受眾。

如何創建 LinkedIn 廣告指南：為目標受眾定義標準

我們將在一分鐘後回到受眾，但首先，讓我們從受眾屬性開始我們的 LinkedIn 指南。

受眾屬性

公司類別

此屬性相對較新，但它為您提供了一種使用預建選擇自動定位各個國家/地區的頂級公司的快速方法。

這樣，您就不必一一手動搜索這些公司並對其進行定位。

公司關係

使用此屬性，您將能夠與您選擇的公司的員工建立 1 級聯繫。 但是，您只能從員工人數超過 500 人的公司中進行選擇。

因此，如果您只針對中小型企業，它可能不適合您的廣告系列。

公司追隨者

我不是特別喜歡這個屬性，因為它只允許你定位你自己的追隨者。 老實說，這可以在不花費預算的情況下有機地完成。

儘管即使是有機的，您也可能不會接觸到所有的追隨者，所以這可能會給您帶來接觸所有追隨者所需的推動力。

公司增長率

此屬性可讓您識別規模仍然較小但發展迅速且未來潛力巨大的公司。

或者，例如，如果您是一家為財務狀況不佳的企業提供財務建議的公司，您可能希望選擇“負增長公司”選項以增加接觸此類公司的機會。

公司行業

如果您想接觸更廣泛的受眾，此屬性非常有用。 但是，如果您想達到更具體、更精細的目標，我建議將公司行業與其他屬性（例如公司規模或增長率）配對，以減少您的受眾數量。

公司名稱

此屬性允許您輸入要定位的組織的名稱。 當您這樣做時，LinkedIn 還會推薦類似的公司，這非常棒，因為它可以節省您的時間。

但是，使用此屬性，您最多只能輸入 100 個公司名稱。 如果您需要接觸更多公司，您可以使用匹配的受眾——我們將在一分鐘內介紹。

此外，如果公司在 LinkedIn 上沒有公司頁面，您將無法使用任何屬性定位它。

公司規模

最後但並非最不重要的一點是，我們有一個屬性允許您按組織規模定位。 我喜歡這個，因為它可以幫助我更好地優化我的觀眾，但也可以讓我控制總規模。

根據您的業務和營銷目標，您還可以包括或排除“僅限我自己”，因為有很多人為其項目網站或自由職業者服務創建公司頁面。

接下來關於如何創建 LinkedIn 廣告，我們有 Demographics：

我們的下一個屬性類別是 Demographics。 它允許您按年齡範圍（涵蓋18 至 55 歲以上）以及會員性別進行定位。 這些數據由 LinkedIn匿名收集。

但是，您必須通過選中同意框並證明您不會在廣告系列中按年齡或性別歧視來手動選中啟用這些字段。

就個人而言，我不建議使用年齡過濾器——在大多數情況下，按年經驗或工作資歷進行過濾更為相關，這些屬性我們將在一分鐘內看到。

畢竟，如果我們要在公司內尋找具有一定決策水平的專業人士，或者俱有或多或少經驗的專業人士，年齡不一定會決定這一點。

如何創建 LinkedIn 廣告：試用 Education 屬性

下一部分，教育，是一個非常有趣的部分，我認為它可以根據你的目標而真正有效。 主要原因是因為它可以讓您獲得比其他廣告渠道更具體的信息。

度數

此屬性允許您從相當有限的 Degrees 選擇中進行選擇。 我認為哪個是世界上最受歡迎的，這就是為什麼他們有一個單獨的部分。

要查看所有可用的內容，只需單擊其中一個建議，或開始在搜索欄上輸入。

如果您找不到您正在尋找的特定學位或碩士學位，您肯定會在下一個標準中找到它——學習領域。

研究領域

正如我剛才提到的，如果您在學位中找不到任何東西，您很可能會通過學習領域的標準找到它。

這個數據庫擁有更大的數據庫，因為它收集了可以在 LinkedIn 成員的個人資料中找到的所有特定學位。

首先，只需鍵入關鍵字即可找到您正在尋找的學位，或單擊 LinkedIn 的建議。 與之前的屬性相比，您將能夠看到更廣泛的種類（以及更具體的度數）。

會員學校

此屬性允許您按受眾就讀的學校、學院和大學進行定位。 但是，請記住，您將無法定位沒有公司頁面的學校。

我們關於如何創建 LinkedIn 廣告的指南的下一個類別是工作體驗，它包括多個很棒的屬性可供選擇。 讓我們看看它們：

工作職能

此屬性允許您從不同的工作職能中進行選擇，這些職能只是由 LinkedIn 分組為更通用類別的多個職位。

如果您想吸引更多具有類似功能的人，而不是一一輸入職位，這是一個很好的過濾器。

由於工作職能是由 LinkedIn 預先構建的通用類別，因此您可以選擇的選項也更少。 因此，如果您希望建立更具體和更精緻的受眾，您可以選擇職位名稱——這是我們接下來要看到的標準之一。

工作資歷

這是另一個無法直接在某人的 LinkedIn 個人資料上找到的標準。 相反，算法從多個配置文件中收集數據，將它們分組到不同的工作資歷中。

如果您想接觸公司內的決策者，而不將自己限制在非常具體的職位上，那麼職位資歷是一個不錯的選擇。 這也是管理受眾規模的好方法。

職稱

如果你想學習如何製作LinkedIn廣告，你真的需要掌握讓你的受眾盡可能精緻的藝術。 使用標準職位是一個很好的方法。

與職位職能相反，職位頭銜直接從成員的 LinkedIn 個人資料中提取，並且更加具體和種類繁多。

但是，單個職位名稱的數量也將小於單個職位功能。 因此，如果您想擴大受眾範圍以接觸更多個人資料，您可以選擇工作職能；如果您想減少它並獲得更具體的信息，您可以選擇職位。

會員技能

這個屬性很有趣，因為它從 LinkedIn 成員的個人資料中提取數據。 如果您已經在 LinkedIn 上擁有個人帳戶，您可能還記得在創建個人資料時必須將技能添加到您的個人資料中。

這就是 Campaign Manager 從中獲取信息的地方。

但是，根據我的經驗，這個屬性通常在廣告中效果不佳，因為人們傾向於將他們能想到的所有內容（我也對此感到內疚）放在他們的個人資料中以使其更加完整。

多年經驗

最後但並非最不重要的一點是，我們擁有多年的經驗。 這個非常簡單，它考慮了LinkedIn成員在不同工作崗位上積累的多年經驗。

如果您想細化您的受眾，並確保您接觸到更有經驗的專業人士，這也是一個很好的標準——如果您希望影響決策者，這一點很重要。

接下來，我們有最後一個屬性部分——興趣和特徵：

如何創建 LinkedIn 廣告：興趣和特徵定位標準

我們的下一組屬性將允許您通過他們可能屬於的直接或推斷的興趣、特徵或專業團體來接觸成員。

會員組

這無疑是我最喜歡的屬性之一，因為我發現它對數百個活動非常有效。 主要原因是，對於一個屬於某個群體的人來說，他們必須對某個話題真正感興趣。

此外，他們必須在該組中被接受，因為組所有者不接受任何人。 所以人們不能簡單地加入他們可以隨意想到的任何團體，他們必須非常感興趣。

會員權益

這個屬性相當廣泛。 為了讓您了解 LinkedIn 如何收集這些數據，它從用戶個人資料的“興趣”部分獲取數據。

這是用戶通常不會花時間或投入過多思考來填寫的內容。 事實上，人們在創建個人資料時傾向於選擇一些隨機的興趣，但它們不一定具有代表性。

因此，在我的觀點和經驗中，這不是一個非常精確的過濾器。

成員特徵

特徵是一個相對較新的屬性，但如果您想學習如何創建 LinkedIn 廣告，絕對值得一試。 成員特徵不是直接從用戶的個人資料中提取的，而是由基於用戶歷史活動的算法創建的。

例如，Job Seeker 將考慮諸如最近在 LinkedIn 上的工作申請數量等操作，或者是否有人配置了向招聘人員開放以顯示在他們的個人資料中。

匹配的觀眾

如何創建 LinkedIn 廣告指南：匹配的受眾

現在我們已經研究了 Audience 屬性，我們的第二個選項是使用 Audiences。

受眾是重新影響已經以某種方式與您的業務互動過的用戶的好方法——無論他們訪問了您的網站、註冊了您的活動，還是您的電子郵件或帳戶數據庫的一部分。

如果您想學習如何創建 LinkedIn 廣告，它們是必不可少的步驟。

但是，我不會在本文中詳細介紹，因為我已經有整篇文章介紹瞭如何構建它們，以及最佳實踐是什麼——你可以在這裡查看。

5.擴大或減少你的觀眾

我們關於如何創建 LinkedIn 廣告的指南的下一步是查看一些可以擴大或減少受眾的方法。

排除過濾器

您還可以使用排除過濾器進行細分，我強烈建議您這樣做，以確保您的受眾盡可能具體。 不要試圖同時到達整個世界。

通用廣告系列永遠不會像小眾廣告那樣有效。

例如，如果您試圖聯繫董事或 CEO 等決策者，您可能希望排除 Entry、Training 和 Unpaid 以確保您只想聯繫所需的資料。

受眾擴展

受眾擴展是一種自動覆蓋比您最初設置的更廣泛受眾的方式。

通過啟用受眾擴展，您將為 LinkedIn 提供更多“自由”，以向與您當前目標受眾具有相似特徵的人展示您的廣告。 默認情況下選中此框。

如果您決定取消選中它，算法將嚴格“按規則”運行，並嚴格遵守您為細分選擇的標準。 請注意，並非所有廣告格式都支持受眾擴展。

6. 選擇您想要的廣告格式

如果您想了解如何創建 LinkedIn 廣告，該過程的下一個重要步驟是選擇您的廣告格式。

目前，您可以從 8 種不同的廣告格式中進行選擇：

如何創建 LinkedIn 廣告：為您的目標選擇正確的廣告格式

請務必記住，根據您選擇的目標，您將有不同的廣告格式可用。

因此，如果您在此部分中看不到特定的廣告格式，請返回您的目標並檢查您選擇的內容。

如果您想了解有關每種特定廣告格式以及何時選擇哪種廣告格式的更多信息，您可以訪問我的文章 The 8 LinkedIn Ad Formats & Best Ways to Use them。

7. 設置你的預算和時間表

在我們關於如何創建 LinkedIn 廣告的指南中，您需要為您的廣告系列設置預算和時間表。

如何創建 LinkedIn 廣告：在您的 LinkedIn 廣告管理器中設置預算和時間表

您可以從以下選項中進行選擇：

• 每日預算- 此選項允許您設置每日預算而不限制總預算。 但是，我會非常小心這個，因為如果您忘記它，您的廣告系列將無限期地運行而不會停止，如果您有一個，您可能會超出預算。
• 終身預算——在這種情況下，您正在為您的廣告系列設置總預算，由 LinkedIn 決定每天花費多少。 我也不是這個選項的忠實擁護者，因為您對預算管理沒有太多控制權 - 但如果這是您喜歡的，那就去吧！
• 每日和終生預算——在我看來，如果你想避免超出預算，這個選項是最安全的。 它還使您可以更好地控制它，並且您可以根據結果決定每天花費多少。

您還可以設置開始和結束日期，我只建議您宣傳活動或有結束日期的事情。

提示：如果您有特定的預算但沒有時間壓力（例如，您正在銷售產品而不是宣傳活動），我不建議您設置結束日期。

如果廣告系列在預算用完之前就用完了時間，它就不會達到其總預算——除非你不一定想全部花掉。 不用擔心 - 實際每日支出可能會高出 20%，但絕不會超出總預算。

8. 選擇您的優化目標和出價策略

出價策略決定了您如何使用預算來實現目標——默認情況下，LinkedIn 將嘗試在您的預算範圍內獲得最佳結果。

然而，設定一個特定的性能目標將有助於算法採取最佳策略來實現它。

目前，您可以為廣告系列選擇4 種主要的出價策略：

• 最大交付（自動） – 使用此策略，LinkedIn 將自動控制您的出價，以嘗試圍繞您的優化目標獲得盡可能多的結果。
  
• 目標成本——此策略允許您為某個目標設置最大成本。 例如，如果不想為每個潛在客戶花費超過 10 美元，您可以從這裡控制。
  
• 手動出價——如果您想更好地控制每次點擊的支出和成本，手動出價是完美的選擇。 這對我來說是最安全的選擇。
• 增強型出價- 當您啟用“為高價值點擊啟用出價調整”選項時，手動出價策略將轉換為增強型出價。 使用此策略，如果 LinkedIn 的算法認為點擊特別有價值，他們會自動提高您的出價。
  

您還可以圍繞不同的優化目標選擇出價策略，例如展示次數、點擊次數、著陸頁點擊次數、視頻觀看次數等。

優化目標僅僅意味著LinkedIn將使用這些信息來查看您的優先事項是什麼——是否推動更多的網站訪問、更多的廣告瀏覽或登陸頁面的點擊。 它們通常與您的廣告系列目標一致。

9. 轉化跟踪

我們關於如何創建 LinkedIn 廣告的指南的下一步是設置您的轉化跟踪。

如何創建 LinkedIn 廣告：轉化跟踪

為了能夠配置轉換跟踪，這對於大多數營銷活動目標來說是可選的，但如果您想跟踪網站轉換是必需的，您需要先安裝洞察標籤。

您可以查看我的文章 5 設置 LinkedIn 轉化跟踪的快速步驟，以了解安裝標籤和設置轉化所需了解的一切。

10. 如何製作領英廣告

現在您已經全部完成設置，是時候創建您的 LinkedIn 廣告了！ 點擊下一步（請記住，一旦您進入下一頁，您的目標和廣告格式就無法更改），您就可以設置廣告了。

根據您選擇的廣告格式，您可能需要提供更多或更少的信息，但總體而言，這非常簡單。

至於創意本身，為了不讓這篇文章無限冗長，我建議你去我關於LinkedIn廣告格式的博客文章。

這就是今天的內容！ 感謝您閱讀我關於如何創建 LinkedIn 廣告的文章，希望在下一篇文章中見到您！

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現在，讓我們來回答一些關於如何製作 LinkedIn 廣告的熱門問題：