12 種用於高質量 B2B 潛在客戶生成的頂級解決方案

B2B 潛在客戶生成不僅僅是盡可能多地引入潛在客戶，而是要在企業之間找到合適的契合點。 雖然您的 B2B 工作需要一個整體戰略框架，但我們還整合了一些 B2B 潛在客戶生成軟件解決方案，這些解決方案按順序和規模使用，將確保您擁有信息和業務計劃，以找到合適的客戶和合作夥伴。

正如您從定價佈局中看到的那樣，該流程是可擴展的，但我們將這個特定列表放在一起，以適應從企業家到企業的各種業務規模。 因此，雖然以經濟高效的方式使用其中一些解決方案當然是可能的，但我們還提供了處理大廣告預算、重大活動和大型活動的解決方案（儘管大多數企業級 SaaS 需要聯繫供應商價錢）。

不過，我們會努力做到這一點。 現在，讓我們從一些研究開始。

數據採集

縮放信息

從大局開始總是好的，因此通過利用數據和聯繫解決方案（如 Zoominfo）來開始您的 B2B 潛在客戶生成之旅，將潛在的外展目標放在一起。 雖然領先數據市場存在競爭對手（例如 Slintel），但 Zoominfo 仍然擁有該領域最大的數據集。 對於您的目標市場及其主要參與者的相對全面的了解，Zoominfo 的數據廣度仍然非常有益。
對於我們在此處描述的 B2B 序列，您首先需要根據以下內容製作一個列表：

• 公司規模（員工人數）
• 年收入

而且，如果您在技術領域：

• 當前使用的技術解決方案（可升級）

Zoominfo 等解決方案在 B2B 潛在客戶生成過程中變得越來越重要，我們可能會看到可用信息在未來幾年變得更加廣泛和準確。 雖然您可能還無法直接聯繫這些公司中的許多公司，但這個基本階段將讓您了解您希望您的理想客戶是誰，這是為下一階段（基於帳戶）做好準備的好方法營銷。

費用：聯繫供應商

反彈道導彈

MRP Prelytix

基於帳戶的營銷（或 ABM）曾經是一個回報不確定的徵稅過程。 但是，在現代商業世界中，您可以利用各種大數據和人工智能解決方案來繞過 ABM 的苦差事階段，並開始匯總可能是 B2B 合作夥伴的企業列表。 其中一種解決方案是 MRP Prelytix，它通過使用預測分析（因此得名）來優化基於意圖的營銷活動，極大地改進了 ABM 流程。 在其他數據中，MRP Prelytix 顯示：

• 哪些細分市場和買家類型對您的產品和公司感興趣
• 哪些價值主張會引起您最有可能的潛在客戶的共鳴
• 哪些垂直行業對您產品的不同組成部分感興趣，哪些內容符合他們的需求

ABM 可能是一個繁重且有時令人失望的過程，但使用 MRP Prelytix 之類的工具，您可以擁有一種執行 ABM 的方法，該方法遠遠優於該過程過去所需的研究和推測。

費用：聯繫供應商

營銷自動化

文達斯塔

因為Vendasta是一個端到端的商務平台，在這個過程中會出現幾次。 現在，讓我們從漏斗的頂部開始。 與類似的替代方案相比，Vendasta 的營銷自動化實際上是自動化的。 使用Vendasta ，您的潛在客戶生成、個性化內容和大量電子郵件交付都是自動化的。 為您和您的客戶提供出色的 UX 體驗，為您的公司重新命名的營銷自動化成為您的集中式頂級渠道解決方案。 Vendasta 的營銷自動化直接與平台的內部 CRM 相關聯，因此您無需擔心集成或失控的技術堆棧。
或者，只需將營銷自動化用作與現有解決方案集成的單獨模塊。

廣告情報

濃縮咖啡

Hootsuite 的 AdEspresso 是 Facebook、Instagram 和 Google 廣告的廣告優化平台。 它的廣告測試功能和分析對於 B2B 尤其有用：通過測試和跟踪不同的廣告，您將開始更好地了解理想的合作夥伴關係。
AdEspresso 為您提供有關誰在響應您的廣告的清晰的人口統計信息，這不僅有助於了解特定的潛在客戶，還有助於通過確定營銷角色的有效性來擴大網絡。 雖然每個訂閱層都有許多功能，但它們主要基於自動化可以覆蓋的廣告支出量。

網站訪問者跟踪

送鉛機

在您開始營銷活動後，您（希望）會看到您的網絡流量有所增加，但不幸的是，其中許多訪問者將保持匿名。 Leadfeeder 是一種解決方案（在多個解決方案中），可讓您跟踪網站訪問者並根據行業、公司規模、運營國家等確定潛在客戶的優先級，為您提供特定的潛在客戶信息以及總體上對您的業務感興趣的人的想法.

Leadfeeder 通過從 Google Analytics（通過 Google Analytics API）提取數據並將其與 IP 數據相結合來實現這一點。 借助豐富的 IP 數據，Leadfeeder 會根據您的優先類別匯總您收到的聯繫人信息。 因為我們談論的是 B2B，所以您的目標不是隨機消費者，而是與您的業務相對相似（且兼容）的人。 如果您確實決定以 B2B 身份從您的網站流量中聯繫某人，您可能會解釋您的業務可以直接為他們提供什麼，這樣您就不會只是向潛在客戶發送垃圾郵件，而是為他們的特定業務提供特定的解決方案。

對話式營銷

漂移

聊天機器人和實時聊天解決方案是尋找合適的 B2B 合作夥伴的重要組成部分。 只需幾個問題，您就可以確定網站訪問者的公司規模、細分市場和特定的痛點，從而有效地確定潛在客戶的資格。
Drift 更完整的產品組合包括：

• 在線聊天
• 聊天機器人
• ABM 聊天（以更具體的問題開始）
• 會議組織者（在聊天中）
• 視頻（聊天內）
• 移動訪問
• 電子郵件（回复管理、可送達性和電子郵件機器人）

Drift 對話平台將此提升到一個新的水平，並充實了創建持久 B2B 關係的重要對話元素。 在強大的問題檢測聊天機器人和許多實時聊天和電子郵件響應產品之間，Drift 減少了 B2B 公司對錶格的依賴，並表達了最佳 B2B 合作夥伴關係背後的企業間興趣和意圖。

電子郵件地址查找器

獵人.io

對於您仍然沒有完整聯繫信息的訪問者和潛在客戶，可以選擇像 Hunter.io 這樣的電子郵件地址查找器。 當然，這不是一門精確的科學，這就是為什麼 Hunter 的信心評分使其特別適用於它所做的事情。
請記住，這不會使您的電子郵件神奇地合規。 為避免垃圾郵件，請確保您熟悉潛在客戶的各個司法管轄區的電子郵件法律。 Hunter.io 的定價由每月請求確定，每個請求包括域搜索、電子郵件查找器和電子郵件驗證。

領英

儘管看起來很明顯，LinkedIn 絕對是成功的 B2B 戰略最重要的組成部分之一。 事實上，據推測，多達 80% 的 B2B 潛在客戶來自 LinkedIn ( Brafton )。

需要強調的是，您的 LinkedIn 策略通常不需要額外的軟件組件。 雖然各種產品會自動發送 LinkedIn 消息，但它們不是一個可取的選擇。 首先，對於通用的、非個性化的副本，自動 LinkedIn 消息的起源往往相當明顯。 其次，也是最重要的，LinkedIn 肯定會阻止你向他們的系統發送垃圾郵件。 基本上，您已經通過使用這些解決方案違反了LinkedIn 用戶協議，並且您幾乎肯定會收到一條警告消息。 底線？ 小心行事。

相反，只需保持真實、健康的 LinkedIn 形象。 雖然這可能有點陳詞濫調，但它是 B2B 對話中非常重要的一部分。 為了真正的 B2B 成功，您會希望兩家企業的執行代表在某個時候會面。

LinkedIn 的 Sales Navigator 通過為您提供與公司內容交互的見解，讓您充分利用其網絡。 同樣，B2B 是為強大的長期合作夥伴關係和合作尋找合適的匹配。 坦率地說，利用 LinkedIn 的網絡及其洞察力盡最大努力是 B2B 的必備條件。

潛在客戶檢索和捕獲

出席

雖然此步驟可能不會完全發生在您流程的這個階段，但需要指出這一點很重要。 所有成功的 B2B 都必須通過任何必要的方式讓自己為人所知，但這意味著來自事件和外表的潛在客戶可能尚未在您的實際管道中。 這就是為什麼潛在客戶檢索和捕獲解決方案，即從各種事件、外觀和組中跟踪您的潛在客戶的產品，已成為 B2B 潛在客戶流程中越來越重要的組成部分。 使用像 Attendify 這樣的活動線索檢索和捕獲解決方案可以讓您充分利用您的活動，更重要的是，證明投資這些活動的投資回報率。
在許多方面，在 B2B 世界中，潛在客戶檢索和捕獲更容易，因為在 B2B 世界中，活動參與者比消費者更了解互惠互利，因此您在像 Attendify 這樣的解決方案中的潛在客戶信息在 B2B 活動之後往往相當可靠。

客戶關係管理

對於您的 B2B 潛在客戶生成過程中的銷售關係和轉換元素，我們將提供幾個選項及其相關優勢。

銷售隊伍

Salesforce 是最廣為人知的 CRM 解決方案，並且在許多方面仍然有效。 Salesforce 可用於 B2C 和 B2B 應用程序，為用戶提供預期的營銷自動化功能，例如活動自動化、銷售洞察、潛在客戶跟踪、服務和支持自動化、開放 API 等。

除了這個（現在的）標準功能之外，Salesforce 在潛在客戶跟踪和潛在客戶分析方面脫穎而出，為營銷人員提供了一些最強大的潛在客戶洞察力。

Salesforce 最大的缺陷之一是它對 AppExchange 市場的依賴以及添加第三方應用程序以滿足您的獨特需求的相關成本。 通過將服務分離到各種“雲”（例如服務雲、營銷雲等）中，Salesforce 平台也變得有些分散。

銷售與成功中心

Sales & Success Center 是 Vendasta 的 AI 驅動型 CRM，專為您和您的銷售團隊設計，以征服您當地的 B2B 市場。 由於企業主經常忙於自己的運營，因此 B2B 潛在客戶生成解決方案告訴您潛在客戶何時準備購買非常重要。

雖然 Vendasta 的 CRM確實組織了您的銷售渠道，但它不僅如此：銷售與成功中心將您的銷售團隊轉變為本地專家，為您的客戶提供清晰、可操作的見解。 通過持續的報告，您將自己確立為客戶值得信賴的數字解決方案提供商等。

Sales & Success Center 擁有跨平台連接性和模塊化功能，因此可以單獨使用它，也可以與 Vendasta 的平台一起使用，以向 SMB或企業 B2B進行銷售。

協作集成商

IBM Sterling B2B 集成商

恭喜！ 現在您已將您的潛在客戶轉變為 B2B 合作夥伴，您可以採取後續步驟來同步您的業務並優化您的產品和數據。 為此，您可以考慮像 IBM Sterling B2B Integrator 這樣的解決方案。 儘管還有其他選擇，但 IBM Sterling B2B Integrator 仍然是市場上的首選。 IBM 的 B2B 集成商是一個始終在線、超連接的 B2B 解決方案，能夠處理複雜的供應鍊和大量的電子信息交換。 它以卓越的安全性而著稱：例如，通過美聯儲的每筆交易都通過 IBM Sterling（直到FedNow發布）。
IBM 集成商的全部範圍無法在這裡表達。 但是，請放心，事實上，它仍然是任何規模的 B2B 數據的行業標準，從企業家到全球品牌，應該仍然是渠道連接的考慮因素。

成本：~450 美元/許可

平台、市場和服務

文達斯塔

既然您的 B2B 關係已經建立，您將需要一個地方讓這個商業機會得以生存和發展。 進入文達斯塔（再次）。 當然，您仍然可以擴展並參考來自這些其他解決方案的信息，但是，像許多 Vendasta 用戶一樣，您可能更願意將您的潛在客戶生成過程保持在平台的中心。 如果是這種情況，只需返回 Vendasta 潛在客戶生成步驟，然後按比例重複。

結論

通過在您的潛在客戶生成過程中引入這些軟件解決方案，您將為自己提供培養出色的 B2B 客戶關係和合作夥伴關係所需的洞察力和營銷策略。 我們相信您知道，良好的 B2B 就是溝通和尋找最佳合作夥伴關係。 到目前為止，您應該對您的業務和新合作夥伴的業務如何共同向前發展有了一個很好的了解。

話雖如此，技術只是更廣泛的潛在客戶生成難題的一部分。 通過將出色的工具與正確的策略相結合，您可以擴大潛在客戶開發計劃的成功。 查看我們 300 頁的潛在客戶生成基本指南，了解您可以與這些一流工具搭配使用的 39 種策略。