腳本播客：內容推廣第 3 集

腳本播客是為內容營銷人員和內容作家創建的節目，其中包括真正的腳本作家。 我們將討論內容和 SEO 方面的最佳實踐、我們最喜歡的營銷工具、如何尋找和僱用作家，以及成為一名專業的自由作家所帶來的所有樂趣和不幸。

在本期 The Scripted Podcast 中，我們繼續與 Scripted 作家 Brian Penny 就內容推廣進行對話，特別是在 LinkedIn 上推廣內容、利用社交媒體登錄頁面，以及如何在 Reddit、Discord 等其他平台上工作，甚至如何利用視頻遊戲作為營銷人員。 Brian 從事專業作家工作超過 10 年，擔任內容營銷人員、博主和代筆作家，涉及技術、商業、金錢、營銷和各種利基主題，如大麻、加密貨幣、虛擬現實等。 下面聽聽！

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Gregory： [00:00:25]嘿，聽眾們，感謝您收看另一集 Scripted 播客。 在今天的節目中，我們將結束關於內容推廣的三個三部分討論。 如果您沒有聽過最後幾集，我們會在系列節目開始時討論如何編寫極具共享性的內容，然後討論如何在 B2B 和 B2C 人群中實際共享該內容。 在今天的節目中，編劇布萊恩·彭尼將再次加入我們的行列，介紹如何在 LinkedIn 上推廣內容、如何利用社交媒體登錄頁面、它們為何有效，以及如何在其他平台上工作，例如Reddit、Discord 甚至如何利用視頻遊戲。 因此，首先，在 LinkedIn 上發佈內容的最佳做法是什麼？ 我的意思是：它是關於添加更多圖像嗎？ 是關於添加更多數據嗎？ 所有這些如何確保您獲得最高的轉化率？

布賴恩： [00:01:14] 領英。 這絕對是您最需要統計數據的地方。 因為再一次，當你做企業對企業時，企業對企業總是比企業對消費者嚴肅得多。 對於商業消費者，你會得到這些可愛的吉祥物，帶有有趣的叮噹聲和各種各樣的東西。 企業對企業通常發生在董事會、會議或類似的地方。 我猜這些握手會議的營銷方式大不相同。 所以當你在LinkedIn上發帖時，我的意思是當你在Facebook上發帖時，你會更容易點擊，你更像是，嘿，看著我。 而LinkedIn就是這個地方。 我的意思是，基本上無聊是描述它的最好方式。 例如，您是否想從 LinkedIn 上的所有銷售中剔除，並基本上將 100% 的注意力集中在您所提供的價值的好處上。 而且可能會更枯燥，因為歸根結底，這些人是招聘經理，是一家價值數百萬美元的公司的採購經理。 他們在合同上花費大量資金。 那麼他們所關注的是他們將獲得什麼樣的投資回報？ 所以你必須是。 我的意思是，直奔這些人，給他們他們想要的東西。 他們想要的是那些無聊的數據，硬數字，所有這些東西，我的意思是一個消費者，一個消費者想知道它背後的情感故事。 他們想知道為什麼以及所有其他事情，商業消費者，這是關於知道你在哪裡抓住這些人，因為，我的意思是，我不關心任何這些東西。 我需要知道，這會讓我賺錢嗎？ 這是要賠我錢嗎？ 為什麼或者為什麼不？ 這會讓工作更有效率嗎？ 你必須進入那個。 你不能拐彎抹角。 你應該在 Facebook 和 LinkedIn 上拐彎抹角。 你只需要直截了當，激光聚焦。 這會奏效，因為人們會需要它。 他們會找到你並信任它。

Gregory： [00:03:04]我不確定您對它的了解程度或熟悉程度，只是社交媒體登陸頁面的概念？ 當您因為點擊廣告或類似內容而進入著陸頁時。

布賴恩： [00:03:14]我沒有使用任何特定的登錄頁面。 我確實有一些跟踪。 這是一種高級水平。 他們正在獲取該頁面，並且會根據位置進行切換。 如果您正在做本地化的事情，地理位置是您想要這樣做的一個非常好的理由。 因此，對於印第安納波利斯的每個人、鳳凰城的每個人或塔拉哈西的名人，你都有一個特定的頁面。 這是一個特定於位置的頁面。 這對搜索引擎優化非常有用。 我不必使用它，因為我沒有需要做的那種業務。 但我作為一名作家，就像對其他人一樣，我可以明白我為什麼要設置它以及它會如何工作。 是個性化。 這正是它歸結為的原因。 它確保進入那裡的每個人都感覺像是他們的個人旅程，你直接與他們交談，而不僅僅是給出一個通用的答案。 這絕對是您需要做的事情。

格雷戈里： [00:04:15]是的。 好的，酷。 只是想回顧一下。 因此，通過論壇推廣內容。 我們簡短地談到了這一點，並且真正觸及了創造價值的核心，當你在論壇上時，你正在與周圍的人交談，你將與你的客戶交談。 這就是為什麼它們是有效的。 我想深入挖掘一下。 您知道通過論壇推廣內容的所有平台或流行平台是什麼？

布賴恩： [00:04:35]它繼續。 你可以在多少地方放東西，沒有盡頭。 所以在社交媒體之外，我的意思是，事實上，我們只關注少數社交媒體。 我們專注於社交媒體中的頂級內容。

布賴恩： [00:04:48]在此之下還有很多其他社交網絡，它們非常大，甚至不僅僅是論壇，還有論壇。 有很多論壇。 每個行業都有自己的論壇，您也必須參與其中。 然後他們有一個新聞聚合器服務，這將是給他們打電話的最佳方式，他們從其他人那裡獲取大量信息，並成為每個人討論它們的地方。 然後你有其他人正在寫的實際文章本身，這些文章都有評論區。 這些評論本身就成了論壇，因為有時當你收到一篇非常受歡迎的文章時，來回討論，關於那篇文章的對話最終只會使該頁面上的信息量翻兩番。 所有這些都是......這一切都可以追溯到只是進行對話。 當你寫作時，你必須記住這不是單向對話。 你只是一個聲音和多方面的對話。 在編寫內容只是為了擁有自己的聲音時，這對內容來說非常有用。 但是，當您真正想要提升它時，您必須在任何地方獲取這些鏈接。 你希望每個人都談論這個並將它與你所寫的一切相關聯。 因此，當我寫一篇關於新 iPhone 之類的主題的文章時，在我做完所有的研究並完成所有事情之後再寫這篇文章。

布賴恩： [00:06:13]我做的第一件事就是回到我用來寫那篇文章的所有資源。 我把那個鏈接放在那些文章中作為評論說，因為我已經知道我無論如何都要建立在他們的談話之上。 而且我已經打開了這些網站，就像我已經完成了一半的工作。 所以我就把它扔進去。

布賴恩： [00:06:33]然後我會根據你所看到的而進入。 就像，你可以把所有這些東西都扔進蘋果特定的論壇。 然後你有技術論壇，每個人都在爭論蘋果與安卓，你可以把它們扔到那裡。 這真的取決於你有多少時間，你想進入那個兔子洞有多少，因為你可以花，我的意思是，我可以花四個小時。 我花了大約四到五個小時寫這篇文章。 然後我可以再花 10 個小時，老實說，我可以把它扔到每一個可能的論壇上的每一個可能的新聞聚合服務中。 他們也一直在變化。

布賴恩： [00:07:13]我知道，如果我願意，說出一堆非常容易做到的表格會更容易。 但是其中很多，比如當我在做一堆電子遊戲的時候，有一個叫做 Raptor 的，它可能是吸引真正熱情的遊戲玩家的最佳場所，他們會點擊所有想要了解所有遊戲的內容我們正在審查。 但是四五年後，他們的錢用完了，整個事情都消失了。 現在這就是 Discord 和 Telegram 真正出現的地方，這些是遊戲玩家用來相互交談的新型論壇。

布賴恩： [00:07:42]和遊戲，當我們在做的時候。 遊戲也是另一回事，例如 Pokemon Go 就是一個很好的例子，說明人們能夠利用其地理位置方面將人們吸引到他們的業務中。 但是現在您可以在遊戲內部創建很多內容，這些內容可以幫助您為您的公司和其他您通常看不到的框外的方式打上烙印。 因為歸根結底，所有這些東西都是一種信息流廣告。這就是所有這些歸類的內容。 當您在論壇中時，您就是主要內容提要的一部分。 本質上，您是電視節目與商業廣告的一部分。 這就是你試圖與所有這些東西在一起的地方，你試圖不成為商業廣告，因為商業廣告是每個人都遠離並且喜歡去做他們想做的任何其他事情的地方。 你想成為他們想要看到的主要景點，成為主要故事的一部分嗎？ 還有一種方法，你可以做到這一點，所有這些論壇只代表他們所代表的社交網絡，只是這些人群聚集在一起，共同關心它是什麼。 而且，你想成為他們中的一員。 您想成為所有人共享的品牌。 如果你必須自己做，那就這樣吧，自己去做，想辦法去做。

格雷戈里： [00:08:59]是的。 顯然，論壇是如此有價值。 你可以採取多少不同的方向。 但我只想強調一個方面，然後人們才會在論壇上隨意走動。 只是仔細檢查規則和規定的想法，因為這會因論壇而異。 我有點想提出這一點，這樣人們就不會在論壇上發送垃圾郵件。

布賴恩： [00:09:17]你不會向論壇發送垃圾郵件。 就像 Facebook 群組一樣。 不要去那裡，你去過的任何論壇中的任何這些地方，他們都非常熱情。 運行該論壇的人都是志願者，並且對他們正在進行的主題充滿熱情。 他們看著那個。 我的意思是，當你看 Emoji 電影和 Wreck-It-Ralph 之類的電影時，它們有點像擬人化了，我猜，互聯網的一些低俗方面是如何的。 很多你離開的東西基本上就像那個銷售汽車的人，這很粗魯，人們不會回應它，好吧，當你最終成為那個人時。

所以它總是關於真實。 你需要讓已經參與其中的人，基本上站在你這邊，讓他們僱傭這些人，而不是你自己出去做。 因為如果你自己做，你會非常專注於“我需要分享我的內容。我需要分享我的內容。我需要分享我的內容。”事實並非如此。 這就是您的 Facebook 頁面的用途。 這就是你的 Twitter 頁面的用途，只是為了繼續分享你的內容。 當你在你的渠道之外，當你在你的商店之外，你的生意之外。 你現在在其他人的世界裡，你必須注意他們在做什麼。 我的意思是，他們中的一些人只會告訴您，您甚至根本無法放置任何指向您自己網站的鏈接。 這並不意味著您應該忽略該論壇。 您不會獲得直接的 SEO 好處。 但與這些人建立聯繫仍然是值得的，因為他們可能對您的產品感興趣，並且可能對您要說的內容（您的解決方案）感興趣，但他們對僅僅硬推銷不感興趣。

這有點像在某種程度上擁有客戶服務，就像您擁有自己的內部客戶服務業務，人們正在接聽電話。 但是你需要把這些人帶進來，把他們放在你的業務之外的其他地方，這樣他們就可以回答所有這些問題，解決問題，做他們必須做的事情，而不會因為不斷地賣力賣給你。 因為歸根結底，這比任何形式的銷售信息都要強大。 這將建立一種關係，他們會以五倍的頻率來找你，越來越頻繁地開始向你購買，因為你並不賣力。 他們很感激你，對吧？

格雷戈里： [00:11:29]是的。 這是一個很好的表達方式。 一個很好的比喻。 我們將開始結束這次談話。 我只想再問您一個問題，那就是您是否還有其他內容要添加到上下文或共享能力的對話中，編寫可共享的內容，共享不同事物的內容。 我們認為我們忽略的任何事情。

布賴恩： [00:11:46]並不是我們錯過了它。 但它只是需要一遍又一遍地重複，是你必須增加價值。 你必須增加價值。 沒關係。 你可以讀到很多語義上的東西，它們會告訴你你必須寫一個，你知道的，一個 1600 字的博客才能在第一頁或類似的東西上排名。 你可以找到支持任何事情的數據。 但歸根結底，你的內容是否成功取決於你的內容是否為閱讀它的人們的生活增加了價值。 這意味著如果你想變得有趣，那就變得有趣。 如果您想提供信息，請提供信息。 確保你完成了這個目標，並回答了你要去那裡回答的問題，因為否則那些看到它的人，他們會看到它。 他們只會嘲笑你。 他們會忽略它，僅此而已。 你已經毀了這個機會。 而且您永遠不會在您的業務中取得任何真正的進展。

格雷戈里： [00:12:32]喜歡它。 愛它。 為了結束這一集，如果人們想更多地了解你，你做了什麼，人們可以找到你的渠道。 繼續分享吧。

布賴恩： [00:12:40]當然。 我在thoughtforyoupenny.com 上有我的博客。 我也做YouTube。 而且這些內容到處都是聯合的，但找到我的最佳位置實際上是腳本化的，而不是像過度銷售那樣。 但如果你真的想和我談談，那無論如何我都會花半天時間。 代筆是我的麵包和黃油。 這是我真正學習新事物的地方。 我被迫在外面。 我知道所有這些東西，但我仍然想一直學習。 這就是我真正受到挑戰的地方。 所以，是的，我的意思是，如果你真的想和我一起工作，那就去那裡吧。

Gregory： [00:13:15]如果有人感興趣，你通常寫的主要核心主題是什麼？

布賴恩： [00:13:21]所以我去技術和商業，它們是兩件大事。 我曾經在銀行業工作。 我對止贖和所有這些事情了解很多。 在這方面，我是一名活動家。 隨著技術的出現，許多新興技術恰好在使用電子煙時出現，還有許多移動技術，然後還有大麻。 我實際上是一名 MMJ 患者，所以我對大麻業務的各個方面都非常熟悉，事實證明，這在過去五年中已經出現了很多。

Gregory： [00:13:48]非常感謝你分享這個，Brian，我會確保把它留在節目筆記中。 這也將結束我們的討論。

格雷戈里： [00:13:53]所以只是快速回顧一下，在 LinkedIn 上進行推廣。 數據是關鍵。 給他們他們想要的東西。 不要拐彎抹角。 他們只關心你的產品是否能讓他們賺更多錢，讓它變得非常簡單。

在使用社交媒體登陸頁面時，個性化是關鍵，這就是它們首先有效的原因。 這方面的一個例子是它們非常適合推廣本地化的東西。 例如，使用地理位置將您的本地業務推廣給特定地理區域的觀眾。

要在論壇中成功分享內容，一切都可以追溯到對話。 你只是一個聲音。 因此，當您想要推廣它時，您需要無處不在的鏈接。 因此，例如，如果您正在撰寫有關 Apple 手機的文章，請鏈接您從中獲取信息的來源以撰寫您的文章，作為對您已發表文章的評論。 然後到處宣傳。 繼續這個例子，你有蘋果手機論壇。 你有技術論壇。 您有 Apple 與 Android 論壇。 老實說，有很多形式可以分散內容，而且它們一直在變化。 這實際上是關於您必須將任何給定的文章分散到每個可能的新聞聚合器服務或論壇中的時間。 多多益善。

當涉及到用於宣傳內容的視頻遊戲時，您絕對應該嘗試一下。 Discord 和 Telegram 是實現這一目標的絕佳平台。 想想那些可以幫助您的品牌以開箱即用的方式擴展到受眾群體的遊戲。 一個很好的例子是 Pokemon Go 中的地理位置功能，它可以讓人們進入本地企業。 請注意，不要向論壇發送垃圾郵件，閱讀規則並遵守它們。 論壇不僅僅是分享內容。 這就是其他社交媒體渠道的用途。 論壇是關於成為討論的一部分並創造真正的價值。

現在總結一切。 只有當您的內容為您的目標受眾增加價值時，您才能在內容推廣方面取得成功。 因此，請確保您正在編寫有價值的信息。 確保您將它寫給正確的受眾，並確保您盡可能容易地讓您的受眾找到它。

到此結束。 感謝您的收看，我們下期再見。

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