什麼是多元化戰略？ 你需要知道的一切
已發表: 2022-04-01各種規模的公司都經歷了在現代全球化市場中開展業務的高峰和低谷。 無論你跑得多麼好，總會有一些激烈的競爭。 更不用說潛在的破壞和不確定性無處不在。
取得成功的企業可以很快與他們的核心或旗艦產品聯繫在一起。 將更多資源投入到投資回報率最高的領域是有意義的。 然而，每家企業都會達到一個單一的小馬不夠好的地步。
俗話說，你不想把所有的雞蛋都放在一個籃子裡。 當然，你可以繼續把你的雞蛋永久地舖在許多籃子裡。 但即便如此，你怎麼知道你把它們放在了正確的籃子裡？
什麼是多元化？
什麼樣的增長戰略結合了新市場和新產品？ 多樣化。 多元化涉及開發新產品和服務和/或進入全新市場。 這種增長戰略可以對沖供應問題和市場增長停滯等不確定性。
多元化是 Igor Ansoff 定義的四種主要增長戰略之一。 在他的安索夫矩陣中，他將這些策略與每種類型的產品市場組合相結合，如下所示。
市場滲透——通過任何必要的手段增加現有市場現有產品的銷量。 這是一種積極的商業戰略，旨在增加市場份額。 營銷計劃涉及降低定價、折扣和客戶忠誠度計劃等策略。 這種增長戰略的一個例子是沃爾瑪對其整個產品系列的持續降價戰略。
產品開發——涉及新產品的創建和測試以推向現有市場。 這方面的一個例子是蘋果公司將筆記本電腦添加到他們最初的台式電腦產品線中。
市場開發——向全新客戶提供現有產品的市場擴張戰略。 一個例子可能是進入國外市場或通過聯屬網絡營銷進入不同年齡段的人群。
與其他三種策略相比，多元化風險最大。 這是因為它涉及到一個業務進入新市場和新產品開發的未知領域。 企業無法利用現有知識和技術技能來降低風險。
如何多元化
多元化主要可以通過三種方式來實現。
內部發展
公司可以在內部實施多元化戰略。 這涉及利用現有的產品開發流程。 相關且經驗豐富的部門針對新市場開發新產品。 這方面的一個例子是蘋果公司從 iPod 等音樂播放器轉向 iPhone 和 iPad 等智能設備。
與其他公司合作
公司可以通過相互建立合作夥伴關係來尋求多元化。 新的市場開發對雙方來說都是互惠互利的。 它使每個企業都不必在內部開發新產品。 它同時將每個合作夥伴介紹給新的細分市場。
使用像 Affise 這樣的營銷合作夥伴平台可以幫助您的企業將業務範圍擴大到新的細分市場。 該平台使通過合作夥伴進入新市場變得容易。 您可以與影響者、博主、內容營銷人員和其他企業合作。
收購另一家公司
雖然可能是最大的投資，但企業多元化的一個簡單方法是通過收購和合併。 這種策略將打開新的客戶群並立即推出新產品。
多元化戰略的類型
您如何進行多元化取決於幾個因素，包括您的業務規模和性質。 此外，任何多元化戰略的目標都會影響哪種類型是最好的。
橫向多元化
當一家公司橫向多元化時，他們正在向現有客戶群推出新產品或服務。 通常，新產品與已經提供的產品有些相關。 這樣，新產品更有可能對企業的現有市場有用。
橫向多元化吸引您已建立的客戶群。 這些人已經信任並喜歡您的品牌。 但是您正在通過新產品使您與這些客戶的購買關係多樣化。
橫向多元化的一個例子是迪士尼收購皮克斯工作室。 另一個例子是企業手機系統供應商將耳機和耳塞添加到他們的產品線中。
垂直多元化
圖片來源： slideshare
當一家公司擴展到供應鏈的另一個環節時，它被稱為垂直多元化。 這可能涉及從原材料到面向客戶的銷售的任何步驟。
這種多樣化也稱為垂直整合。 它可以向後移動（在供應鏈的更高位置）或向前移動（更靠近銷售點）。 例如，一個在線遊戲網站可以決定參與遊戲編寫過程或開設連鎖遊戲商店。
垂直多元化可以對沖您對供應鏈中不可預見的中斷的賭注。 您還將減少對供應商的依賴，從而提高您的毛利率。
同心多樣化
通過同心多元化，一家公司推出了與其其他產品密切相關的新產品。 同心化戰略允許您利用現有的能力和技術知識。 這使您可以擴大現有市場的影響力，也可以進入新市場。
同心多元化是一種更具成本效益的多元化方式。 但是，您的新產品有可能從現有產品中搶占市場份額。 這方面的一個例子是一家工藝美術公司在其現有的水彩顏料產品中添加了一系列丙烯酸顏料。 一些客戶可能會從水彩畫轉向丙烯畫。
一些同心多元化的市場份額交叉將更少。 例如，當 IBM 從嚴格意義上的大型計算機轉向個人台式計算機時。 但是，當他們開始銷售筆記本電腦時，他們現有的一些台式機客戶可能會轉向只使用筆記本電腦。
集團多元化
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企業集團多元化是指企業引入新的產品市場組合。 該策略可幫助公司以完全不同的產品或服務進入新的目標市場。
潛在的回報高於同心多元化，但風險也是如此。 這是因為您正在冒險進入未知領域。 您無法將現有資源和技術知識用於新市場的新產品。
在製定新的產品市場戰略時， Affise BI等解決方案可以幫助降低風險。 您的團隊將通過預測分析更好地識別市場機會。 與 AppsFlyer 的 API 集成可確保您業務所有領域的數據都連接在一個地方，以實現快速準確的報告。
防守多樣化
防禦性多元化戰略不是“如何”，而是“為什麼”。 它不提供增長模板，而是以目標為導向的戰略。 這種多樣化有助於組織保持競爭力並捍衛其已有的東西。
大公司經常使用防禦性多元化來應對三個條件：
- 目前的市場已經飽和。
- 他們現有的產品不能再進化，而且正在衰落。
- 他們正在將市場份額拱手讓給他們的主要競爭對手。
進攻多元化
進攻性多元化是指企業旨在攻擊現有市場。 目標是從競爭對手那里奪取市場份額。 這是一種激進的策略，涉及多管齊下的攻擊。 它涉及引入許多新產品和服務以進入新市場。
進攻多樣化需要大量的戰略規劃和資源。 當它起作用時，它可以重新調整任何市場的大玩家。 進攻策略的一個例子是 Facebook 收購 WhatsApp 和 Instagram。
兩者都是 Facebook 及其功能的主要競爭對手。 現在，Facebook 已經挽回了失去的用戶群。 他們還獲得了原本不感興趣的新聞用戶。
多元化的重要性
正如我們之前所說，沒有人願意將一切都押在黑色上。 不管今天的生意有多好，事情都可能很快發生變化。 您的公司應該多元化的原因有很多。
增加您的收入
這些天來，亞馬遜這個龐然大物似乎不會停止，直到它接管銀河系。 無論是創建亞馬遜網絡服務、Kindle Fire 電子閱讀器還是 Prime Video，這家企業集團都在繼續多元化。 難怪它的收入每年都會顯著增加。
圖片來源：相撲
當您使您的業務多樣化時，您會添加新產品或服務並接觸新的受眾。 這只能意味著一件事，您將獲得更多潛在客戶並增加銷量。 當然，開發新產品和進入尚未開發的市場總是需要成本。
但多元化使您可以利用現有資源實現具有成本效益的收入增長。 更不用說，您將通過現有且可識別的品牌名稱吸引新客戶。 您的忠實客戶已經願意聽到您的新營銷信息。
像 Affise 這樣的解決方案可以輕鬆地根據需求擴展您的電子商務業務。 通過使用基於平台的合作夥伴關係，您將能夠通過多種廣告渠道進入您的新產品市場。
降低您公司的風險
歷史一次又一次地重演。 如果商業世界現在學到了什麼，那就是確保你有幾種不同的創收途徑。 值得再說一遍，不要把所有的雞蛋都放在一個籃子裡！
今天，我們擁有高度發展的人工智能、機器學習和基於分析的預測技術。 但我們仍然無法預測未來。 電子數據交換非常適合減少紙張使用和保持準確記錄。 但這不會阻止災難性的世界事件擾亂和關閉您的供應鏈。
區域封鎖和罷工可能會阻止消費者購物。 在現代，幾乎任何事情都可能發生。 多元化是一種簡單而明智的方式來對沖未知的風險並降低您的業務的全因失敗風險。
保持盈利
除了全球不確定性，所有市場都經歷了一些波動。 商業或金融領域的任何人都知道每個行業都有其起起落落。 季節性消費主義、政治、不斷變化的經濟和天氣都會導致不可預測性。
通過使您的產品和市場多樣化，您將減少企業財務狀況的整體下滑。 有時，即使是最好的產品也不會暢銷。 您的新產品將使公司度過艱難的時期並保持盈利。
最大限度地利用您公司的現有資源
隨著公司規模的擴大，效率對於不斷增加收入變得更加重要。 最成功的大型組織運行有效但高效的運營。 當您將多元化作為增長戰略實施時，您就是在利用現有資源（例如，能力、品牌等）來完成多項工作。
新產品開發可應用於現有產品。 這可以改善它們並增加現有的市場差異化。 例如，VoIP 提供商可以利用他們的通信技術。 除了核心產品之外，他們還可以為聯絡中心勞動力管理定制一個利基平台。
另一個機會可能是在新市場提高品牌知名度。 在追逐新的目標受眾的同時，您可能會發現您的影響力在現有市場中不斷增長。 對於想要最大化現有資源的企業來說，多元化是必須的。
如何衡量多元化成功
任何多元化策略都會帶來一些風險。 更高的風險意味著更高的回報。 這意味著任何多元化增長戰略都需要仔細和深思熟慮的規劃。 幸運的是，有一些簡單的測試可以幫助預測您的多元化戰略是否成功。
波特的三個測試
邁克爾波特是一位備受尊敬的著名經濟學家，他創造了波特的五力分析等。 對於多元化，波特開發了三個測試來驗證任何類型的多元化。
吸引力測試
第一個測試問“新市場有多大吸引力？” 換句話說，新市場會產生比進入成本更多的收入嗎？ 當前狀態、生命週期和市場增長率都有助於整體市場吸引力。
市場所處的階段——初創/早期、成長或成熟——影響成功的潛力。 如果它不是一個可行的長期選擇，你永遠不應該進入一個市場。 為了暫時的收益而分散投資很少是值得的。
入學考試費用
您的企業進入一個新市場需要多少成本？ 成本必須與公司的潛在收入收益和現有財務資源進行權衡。 但是您會希望盡可能準確地計算入門成本。 如果成本與收益的估計值接近，則可能不值得您花費時間和金錢。
您和您的團隊將需要進行廣泛的市場研究和分析。 這包括對有關市場領導者的任何和所有可用信息進行盡職調查。
總成本將在很大程度上取決於市場競爭的激烈程度以及它們已經在多大程度上運營。 您可能會發現收購已經在新市場中的企業並相應地調整您的計劃會更便宜。
借助 Affise 提供的分析工具，您的公司將能夠以更高的準確性進行研究。 您可以識別新的理想客戶群並在競爭中脫穎而出。 分析和統計報告將有助於在進入新市場時做出更好的以洞察力為導向的決策。
更好的測試
更好的測試聽起來很簡單。 多元化是否會使業務變得更好？ 嗯，這取決於是否產生了新的和可持續的業務。 或者，至少，如果獲得了競爭優勢。
這可能意味著增加市場份額並產生更多收入。 但這也可能意味著為不同的增長戰略（如市場滲透或產品開發）掃清道路。
例如，擁有和控制供應鏈中的另一個步驟可能使企業能夠削減成本並在價格上超越競爭對手。 或者進入新市場可能會促進和加快新產品的開發過程。
您可能會遇到的 5 個挑戰
與任何業務增長戰略一樣，多元化並非沒有挑戰。 在製定多元化戰略時，需要考慮以下五個方面：
新企業需要更多資源
新業務或額外業務的收購成本可能很高。 此外，新產品和服務以及新的未知市場也帶來了額外的複雜性。 除非有能力並且願意承擔這些前期成本，否則任何公司都不應該尋求多元化。
缺乏知識和能力
無論是新產品和服務還是新市場，您和您的團隊都在進入未知領域。 你對未來的事情不太熟練，也沒有做好準備，失敗的代價可能很大。 要正確管理多元化，您需要合適的專家、品牌合作夥伴或訪問合適的資源，以確保從一開始就做好。
對現有核心市場的反應較慢
您必須牢記，當您的企業實施多元化時，您的資源可能會分散。 面對新市場帶來的挑戰，您的團隊將很難像您當前的市場一樣關注。 事情可能會在混亂中迷失，所以每個人都需要溝通並專注於任務。
但是，無論這方面做得如何，您都可能會發現您的組織在管理現有市場的變化方面不太靈活。
分散管理注意力
多元化可能是一個巨大的項目，幾乎可以壟斷領導層的注意力。 這是因為有許多可交付成果需要按時跟踪和完成。 經理們將意識到什麼是危險的，並對多元化項目的所有任務保持警惕。
與任何管理時間一樣，這意味著其他重要的運營任務可能會從裂縫中溜走。 更長的規劃和實施意味著更多的關注不足。 如果持續時間過長，小問題可能會變成危機。
核心業務可能遭受意想不到的後果
在將資源注入新市場時，無論多麼不可能，一切皆有可能。 市場之間的關係通常很難關聯。 但是“魔手”的力量可以以神秘的方式發揮作用。
多元化可能會影響您當前客戶對您的品牌的看法。 當您的注意力在別處時，您可能會輸給競爭對手。 作為任何增長戰略的一部分，您的多元化計劃必須包括內置的製衡機制。 這將最大限度地減少對您的核心業務造成意外後果的可能性。
結論
多元化可以引導您的業務進入下一個增長階段。 它還可以作為應對未來不確定性的保險單。 這與行業無關。 無論是SaaS 、製造還是零售，都有適合您業務的多元化戰略。 初創企業和小型企業應實施有意義的多元化戰略，並製定具有較低失敗機會的計劃。
雖然比其他增長策略風險更大，但多元化可以將您的業務提升到新的高度。 您可以期望擴大影響範圍並增加收入。 您需要做的就是採取適當的措施來降低風險。 盡職調查市場趨勢和客戶需求。 選擇多元化戰略，今天就開始吧。