如何使用數字營銷為您的數控機床車間尋找客戶

您可能已經聽過很多次了：您應該在線； 人們正在網上搜索您的公司； 如果你不在線，你就會錯失良機。

這些說法沒有錯，但並不完整。 在線是一回事，但真正的目標應該是擁有強大的在線形象——這會給你帶來結果。 強大的在線形象可以補充您的傳統增長方式，讓您離尋找新客戶的目標更近一步。

如果您希望擴大您的客戶群，可以使用 Google、Yahoo! 等搜索引擎。 和 BING 是你想要出現的地方。 為什麼？ 根據研究，五分之四的買家在聯繫銷售代表之前會在線研究產品。 工業買家知道如何快速準確地找到他們想要的東西——他們使用長尾（3-4 個關鍵字）在線搜索詞。 53% 的工業買家在不到一個月的時間內做出決定。

為什麼您需要在 2021 年為您的企業建立一個網站

今天的大多數 B2B 買家都是精通技術的千禧一代——20% 的千禧一代買家從供應商網站開始，17% 的買家關注同行評論。 簡而言之，您的客戶正在在線搜索您，但如果您不在，他們就無法聯繫到您。 工業買家在他們的搜索中使用特定的服務、行業、認證、容差、功能和完成關鍵字的類型等 - 這就是為什麼擁有一個具有基本 SEO 實踐的更新網站是在網上找到的關鍵。 工業買家可能使用的長尾搜索詞的一個示例是：“Automotive stamping Cincinnati Ohio”。 搜索短語是重點； 如果搜索的是“金屬沖壓”，則可能會出現不相關的結果。

一位採購主管調查受訪者表示，“在我審查新供應商時，在線獲取更多在線信息（例如規格、定價、交貨時間和庫存水平）非常重要。” 如果您的網站不包含這些關鍵字，您的競爭對手可能會首先接觸到這些潛在客戶——如果您沒有網站，那麼他們根本無法在網上找到您。

閱讀更多統計數據：2021 年工業買家搜索習慣調查結果

提供內容以吸引更多客戶在線找到您

通過不斷刷新或添加內容來維護您的網頁很重要。 您在網站上擁有的相關性越強、新鮮的內容，產生搜索引擎曝光的機會就越大。

根據 Google 的 SEO 入門指南，創建引人注目且有用的內容可能會比任何其他因素更能影響您的網站。 這裡的要點是創建相關且有價值的內容。 您的內容的目的應該是告知； 回答買家通常會詢問您的服務的問題。 買家通常會問的問題是他們如何搜索您。 回答這些問題會增加相關搜索詞出現在搜索引擎上的可能性。

數字營銷的共同阻力

大多數工作場所都對在其網站上添加新內容感到不安； 這可以歸因於許多因素，例如：

• 勞動力有限：團隊中沒有人致力於維護和更新營銷工作
• 作家的障礙：工作場所根本不知道該寫什麼
• 完全沒有必要：服務和功能沒有改變，除了一兩個圖像之外沒有什麼新東西可以添加

如果您剛起步，數字營銷和內容創意可能會很困難，但如果您是經驗豐富的 CNC 加工車間，您實際上已經有很多材料可以使用。 除了帖子的其餘部分，這裡還有其他資源可以幫助您：

• 製造商面臨的 6 大營銷挑戰（以及如何解決它們）
• 如何開始成功的工業營銷
• 吸引更多客戶：製造商內容營銷基本指南

吸引數控機床車間客戶的內容創意

在創建他們的網站時，一些求職者認為他們已經添加了他們需要包含的所有內容，並且沒有任何重大變化。 但這很可能是不真實的——你的行業充滿了讓你的客戶和潛在客戶知道的新聞。 專注於你的優勢。 詢問您當前的客戶為什麼喜歡與您合作，同樣詢問您的員工他們最喜歡在您的團隊中工作的哪些方面。

被忽略且值得為其創建內容的常見更改是：

• 新的高調/重大項目
• 新市場進入
• 新機
• 聘請有技能的員工，創造成長機會

以下是 CNC Machine Shops 的其他幾個內容營銷示例：

Technox Machine & Manufacturing Inc. 有一個博客，其中包含解決潛在客戶和客戶的常見挑戰和問題的最新帖子：

• MIG 與 TIG 焊接
• 如何為您的 CNC 加工應用選擇合適的材料
• CNC銑車削的基礎是什麼？

擁有強大的在線形像以及買家希望回答的這些搜索詞有助於您更容易接觸到他們，並提高您的品牌、可信度和聲譽。

Swiss Labs Machine & Engineering 擁有詳細的行業頁面，以吸引來自不同市場的買家。 他們的航空航天頁面概述了為確保其高質量工作滿足行業要求而製造的材料、機器和組件。

相關：如何成為國防供應商

根據 Industrial Grinding 總裁 Richard Wick 的說法，在他們的網站上創建他們過去工作的投資組合頁面有助於從搜索引擎為他們的網站帶來流量。 工業磨削銷售經理兼副總裁 Marcus Wendling 表示：“多年來，我們 90% 以上的業務都是在 90-100 英里半徑範圍內獲得的。現在我們看到來自加拿大、阿拉巴馬州、佛羅里達州、德克薩斯州和全國各地。”

為確保您捕獲網站訪問者的信息並鼓勵 RFQ，請在您的網站中放置表格並提供其他方式讓他們與您聯繫 - 例如電話號碼和電子郵件地址。 今天的買家希望在提交 RFQ 後至少有 24 小時的周轉時間，因此請確保您及時回复。 如果潛在客戶在收到您的消息之前等待太久，他們可能會轉向競爭對手。 在最近的一項購買調查中，44% 的工業買家表示他們希望在不到 24 小時內做出回應，7% 的買家會在幾小時內做出回應——在此處查看完整的調查結果。

成為您的 CNC 加工客戶所在的地方

像您這樣的製造商和 CNC 加工車間可能會開始獲得類似的結果。 Industrial Grinding 的業務也在 Thomasnet.com 上上市，超過一百萬的買家在搜索他們的焊接、塗層和金屬化等服務時看到了它。 由於 Industrial Grinding 的信息豐富的公司簡介、完整的在線產品目錄和公司簡介視頻，買家對 Industrial Grinding 的 Thomasnet.com 的參與度更高。

註冊公司簡介是免費的，並且可以通過購買廣告計劃免費為您製作和創建視頻。 Boyer Machine & Tool Co., Inc. 首席執行官 Bill Boyer 表示：“現在有合格的潛在客戶來找我們，由於潛在客戶可以輕鬆搜索我們的能力和資格，因此與我們聯繫的人更傾向於與我們開展業務。”

同樣，您可以通過在 Yelp、Google My Business、Apple Maps 和 Facebook 等在線目錄中列出您的業務來擴大您對本地和區域客戶的影響。 確保您的公司名稱、地址和電話號碼在所有平台上保持一致，以便買家可以輕鬆與您聯繫。

獲取完整指南：如何使用數字營銷來吸引本地客戶

在所有目錄網站中保持這種一致性使本地買家更容易根據他們的位置找到您的企業，並使您的企業保持在 Google 搜索結果的頂部，如下面的示例所示，有人在紐約地區搜索 CNC 服務。

定制前景報告：   看看誰在尋找您的 CNC 機床車間服務

數控機床車間數字營銷計劃的基礎知識

您與潛在買家的第一個聯繫點可以達成或破壞交易。 據 IBM 稱，現在 80% 的 B2B 買家希望獲得與 B2C 客戶相同的購買體驗，這意味著如果他們在線搜索您的服務，您的網站和在線形象可能是他們首先看到的東西。

不知道從哪裡開始？ 我們編制了以下 Thomas 在線解決方案和資源列表，以幫助製造商和 CNC 加工車間發展。 事實證明，它們可以吸引 B2B 買家、採購經理和 MRO。

• 下載這個免費的商業計劃模板，旨在為您的製造公司創建快照，幫助您專注於業務細節，概述風險，並確保您處於增長軌道上。
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• 增加您的詢價  免費的 Thomasnet.com 個人資料  並在平台上與新客戶建立聯繫，來自不同行業和不同地區的超過一百萬買家正在採購產品和服務。
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• Thomasnet.com的註冊用戶受眾包括來自財富 1000 強中 93% 的買家。從大公司獲得合同可能會改變生活。 讀  利用數字營銷從財富 1000 強中贏得業務  了解更多。
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“作為一家小型機械廠，我花的每一分營銷費用都能吸引合適的客戶——我真正想與之開展業務的客戶，這一點至關重要。 我的 Thomasnet.com 計劃在前 3 個月內收回了成本。”

CNC 加工車間的其他資源：

• CNC加工公司的5個工業網站設計示例
• 發展 CNC 加工業務的 12 個技巧