如何構建像 LetGo 一樣的分類廣告市場應用程序
已發表: 2021-11-12數字分類廣告行業在 1990 年代隨著 eBay 和 Craigslist 等玩家的加入而紮根。 這兩個企業在 21 世紀的繼任者是 OLX、LetGo、Quicker、Cashify 和 Zamroo。 其中一個占主導地位的名字是 LetGo，它可以作為 Android 和 iOS 智能手機的移動應用程序使用，並且可以順利銷售和購買二手物品。 幾乎沒有人知道 LetGo 是由 OLX 的前首席執行官 Alec Oxenford 創立的。
Oxenford 於 2015 年專門針對美國人口推出了 LetGo 應用程序，後來在 2016 年佔領了競爭對手 Wallapop。在短短兩年內，Oxenford 每月能夠吸引 1000 萬用戶。 2020 年，LetGo 的估計年收入為 3840 萬美元。
認識到數字分類廣告行業的商業潛力，一些企業家有興趣推出自己的分類廣告應用程序。 然而，為了複製 LetGo 的成功並樹立自己的名聲，企業家需要開發一款具備應對日常挑戰並提供令人滿意的客戶體驗的所有功能的移動應用程序。
為了幫助這些企業家，這個博客包含了建立像 LetGo 這樣的分類市場的深刻見解。
目錄
- LetGo成功的原因– 強大的營銷策略
- 曝光和到達
– 多樣化的產品
- 安全 - LetGo如何賺錢？– 展示廣告
– 免費增值訂閱
– 付費訂閱 - 在線分類業務面臨的主要問題– 在線欺詐
– 過時的產品可用性狀態
– 尋找賣家和買家 - 開發像 LetGo 這樣的分類應用程序所需的其他重要功能– 瀑布開發方法論
– 敏捷開發方法論
– 為您的分類廣告應用選擇哪種方法？ - 結論
LetGo成功的原因
有多種因素導致 LetGo 的成長和成功。 其中最主要和最明顯的是亞歷克奧克森福德的領導，他已經建立並管理了分類公司OLX。 Oxenford 不僅擁有讓 LetGo 這樣的初創公司取得巨大成功的創業經驗，而且還擁有團隊和人脈以實現戰略增長。
導致 LetGo 流行的其他原因是：
1. 強大的營銷策略
在業務推廣方面，LetGo 依靠 360 度營銷策略，包括幽默電視廣告、YouTube 廣告、社交媒體營銷和汽車合作夥伴關係。 廣告的議程始終是解釋該應用程序的好處，它在銷售產品和建立信任以吸引平台上的賣家方面的速度。
放手電視廣告
2.曝光和到達
LetGo 成功背後的另一個原因是它為在應用程序上註冊的賣家提供了廣泛的覆蓋範圍。 根據 LetGo 的說法，該公司在成立的頭三年內就突破了 1 億次下載的基準。 2019 年，LetGo 還報告了該應用程序上的 2500 萬輛汽車的可用性，每月新增 110 萬輛新車上市。 這些了不起的數字凸顯了 LetGo 為買賣雙方提供的巨大影響力和曝光率。
3. 多樣化的產品範圍
LetGo 是一個銷售各種產品的市場。 其類別範圍從房地產和汽車到家用電子產品、園藝用品、服裝和嬰兒用品。 擁有長長的物品清單和廣泛的類別使 LetGo 成為 OLX、eBay 和 Craigslist 的首選替代品之一，這意味著當買家無法在現有分類巨頭上找到二手產品時，他們很快就轉向了 LetGo。
4. 安全
確保用戶的安全對於在分類廣告平台上建立客戶群至關重要。 在所有真實情況下，普通民眾只會在那些聽起來值得信賴和可靠的分類平台上註冊。 從一開始，LetGo 就關注用戶的安全，也為平台上的對話提供了聊天信使。 最後，它還向消費者介紹了在其官方營銷材料上出售或購買二手產品時如何保持安全。
資料來源：LetGo
LetGo如何工作？
LetGo 應用程序上有三種關鍵的用戶類型，它們是：
- 管理員
- 賣家
- 買家
所有這些用戶類型都遵循以下工作流程，以在應用程序上實現順暢的分類操作：
- 買家在平台上上傳他們的產品
- 管理員驗證列表
- 已批准的列表顯示給買家
- 買家搜索產品並聯繫賣家
- 賣家銷售產品
重要的：
- 在工作流程中，管理員還保留拒絕列表或將其發回進行審核的權利。 審核後，賣家可以再次上傳相同的列表
- 買家可以在聊天軟件中與賣家協商價格並達成雙方同意的價格
- 產品的交付或取貨也由買方/賣方組織
LetGo如何賺錢？
LetGo 既不向賣家收取任何註冊費，也不為通過該應用程序進行的任何銷售或購買扣除佣金。 因此，問題出現了，該應用程序如何賺錢？
LetGo的創收模式與其他電商平台截然不同。 下面，我們提到了其已知的創收策略：
1. 展示廣告
LetGo 在其應用程序上使用展示廣告來賺錢。 它允許各種賣家和供應商在整個應用程序中設置促銷橫幅或其他營銷材料。 訪問者點擊這些廣告的次數越多，LetGo 的收入就越高。 LetGo 甚至贊助特定地理區域的廣告，這為其展示廣告方式增加了價值。
2. 免費增值訂閱
LetGo 還使用免費增值模式來賺錢。 根據其免費增值訂閱，賣家可以免費上傳列表，但也可以訪問稱為“Bump Up”的付費功能。 使用時，Bump Up 選項會連續 7 天在搜索結果的頂部顯示賣家的列表。
Bump Up 選項的定價因產品而異，介於 0.99-3.99 美元之間。
3. 付費訂閱
LetGo 還為賣家提供兩種付費訂閱選項。 這些都是：
LetGo Pro Plan：此計劃專為希望通過該應用出售二手車的商用車經銷商而製定。 該計劃的重點是通過提要集成和買家回調等高級功能幫助經銷商進行潛在客戶開發。 LetGo Pro計劃下的汽車清單也立即公開。 該計劃還提供 30 天的免費試用期，之後汽車經銷商需要選擇以下付款方式之一：
- 99 美元可購買 30 件商品
- 70 個列表 399 美元
- 150 個列表 599 美元
超級加速模式： LetGo的超級加速模式訂閱是為每個在平台上註冊的賣家製作的。 在此訂閱下，LetGo 承諾每天至少展示賣家的一種產品。 為此，LetGo 收集市場上所有產品的數據並分析它們的銷售機會。 因此，最有可能售出的商品會自動放入特徵列表並顯示給買家。
上述收入流可能不是 LetGo 獨有的，但它們與基於佣金的市場商店截然不同，後者在每筆交易中向供應商收取佣金。 這也意味著軟件應用程序具有不同的功能，以促進在線分類業務運營。
具有多種收入來源的高級數字分類廣告解決方案
在線分類業務面臨的主要問題
在本博客的後面部分，我們討論了開發像 LetGo 這樣的應用程序的功能。 但是，必須闡明分類應用程序面臨的一些關鍵問題，以了解最重要功能的必要性。
此外，以下問題也將幫助您提前準備解決方案，以便您從一開始就致力於在行業中建立強大的影響力：
問題 1：在線欺詐
網絡犯罪每年造成數十億美元的欺詐。 電子商務欺詐是網絡犯罪的一部分，在分類網站上很容易實施。 在大多數欺詐案件中，賣家上傳假冒產品並在交貨前要求在線支付。 為了在這種欺詐行為中引誘客戶，欺詐產品的價格通常會保持低得令人難以置信。 這些欺詐行為不僅從買家那裡竊取資金，還損害了分類平台的形象。
解決方案：
企業主可以結合以下功能來提高針對欺詐廣告的安全性：
- 賣家驗證：在平台上驗證賣家權利的年齡和地址證明的功能。 政府和相關法定機構簽發的一些身份證件可用於此目的。
- 所有權文件驗證：該應用程序還可以要求賣家上傳一些產品購買證明，例如賬單文件。 然而，考慮到消費者可能總是沒有他們多年前購買的產品的賬單，這個功能不如賣家驗證可行。
問題 #2：過時的產品可用性狀態
分類應用面臨的另一大挑戰是廣告狀態更新延遲。 在某些情況下，賣家甚至在應用程序上上傳產品，即使在售出後也不會更改其狀態。 由於這個原因，在賣家處不再可用的產品仍然會展示給買家，並導致糟糕的客戶體驗。
解決方案
以下功能將幫助您消除過時的廣告狀態造成的損害：
- 推送通知：通知買家其感興趣產品的銷售的功能。 這也可以用於其他目的，例如發送廣告、促銷和降價信息。
- 顯示時間：通過啟用此功能，應用程序所有者可以選擇應用程序顯示廣告的時間。 這段時間結束後，廣告將自動從搜索列表中刪除，並對新買家隱藏。 但是，賣家可以通過登錄他/她的個人資料再次激活廣告。
問題 3：尋找賣家和買家
分類應用程序經常處理“雞和蛋”的問題。 為了吸引買家，應用程序需要在市場上投放大量廣告，為此，他們需要賣家。 但是，要邀請某人在應用程序上銷售他/她的產品，所有者還需要確保平台上買家的可用性。
解決方案：
以下營銷和品牌推廣功能是企業主為其分類廣告應用尋找賣家和買家所需的：
- SEO：搜索引擎優化 (SEO) 功能，例如元標籤優化、Slug 優化、RSS 提要和 alt 標籤有助於提高您的應用的搜索引擎可見性。 在 SEO 的幫助下，谷歌可以向任何想要購買二手產品的買家展示您的產品。 同樣，它也可用於吸引希望在在線市場上銷售其產品的賣家。
- 社交媒體分享：社交媒體巨頭每天接收數十億用戶。 借助社交媒體共享選項，您可以讓這些用戶自己為他們的二手產品列表進行營銷。 因此，將來自社交媒體網站的流量引導至您的分類廣告應用。 這可以通過在每個產品上放置社交媒體共享按鈕（至少是 Facebook、Instagram 和 Twitter 等最流行的平台）來實現。
- 賣家訂閱：與 LetGo 類似，您可以為賣家創建自己的訂閱包，並為他們提供不同的好處，例如他們的列表的提升模式和回調功能。 您的訂閱可以包含競爭對手平台上不可用的各種功能，甚至是相同但價格低得多的功能。
- 電子郵件營銷：通過電子郵件營銷，您可以向各種賣家發送提案。 MailChimp API 甚至為企業主提供了高級電子郵件生成功能，例如拖放構建器和內容工作室。 商業電子郵件也可用於通知賣家任何即將推出的優惠和訂閱套餐。
- 高級分析： Google Analytics、Tableau 和 Power BI 等 API 可以幫助您評估應用上各種登錄頁面的性能。 他們還可以協助進行多變量測試並找出為您的應用帶來最大價值的廣告。 即使分析數據不會給您帶來任何直接的顯式好處，它也將有助於製定未來的業務戰略並保持敏捷。
開發像 LetGo 這樣的分類應用程序所需的其他重要功能
以下是您的分類應用程序應具備的一些其他功能列表，以確保業務順利運營：
開發分類廣告移動應用程序的方法
專業的移動應用程序開發遵循嚴格的戰略流程管理、任務分配、客戶端通信、SRS（軟件需求規範）生成等格式。 在現代世界中，有兩種流行的開發方法被大規模採用。 這些是瀑布和敏捷開發方法。
瀑布開發方法論
瀑布式開發方法最初是由 Winston Royce 在 1970 年作為一個概念引入的。它遵循軟件開發的線性方法，該方法起源於需求收集，並在部署之前經過設計、開發和測試。 瀑布方法適用於開發從長遠來看不需要任何更新或更改的小型應用程序。
敏捷開發方法論
瀑布方法的一個大問題是它主要關注 1970 年代的軟件開發趨勢，當時數字利基市場的競爭很低，大多數消費者無法訪問互聯網。 因此，對高級功能的要求顯著降低。 然而，在現代世界，趨勢和消費者行為變化頻繁，競爭也很激烈，要求企業家時刻保持敏捷。
這催生了允許在軟件中進行迭代的敏捷方法。 不像像瀑布方法那樣一次性開發整個軟件（有時甚至需要數年時間），敏捷方法在每週迭代中推進開發。 第一次迭代，在編程術語中也稱為 sprint，僅包含塑造軟件的最基本功能。 隨後，將開發的基礎介紹給廣泛的受眾，即早期採用者，然後他們提供反饋以在下一個 sprint 中進一步改進軟件。
敏捷方法的一個巨大好處是可以隨時添加和刪除功能的靈活性，這使企業能夠隨時為市場做好準備並保持競爭優勢，無論完成整個開發需要多少時間。
為您的分類廣告應用選擇哪種方法？
儘管敏捷是一種相對較新的方法，但重要的是要注意瀑布方法在實踐中仍然很廣泛。 這兩種方法都有各自的好處。
下表可以讓您大致了解哪種方法更適合您的分類應用程序。
| 敏捷開發方法論 | 瀑布開發方法論 |
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包起來
很明顯，OLX 的前首席執行官亞歷克·奧克森福德（Alec Oxenford）擁有創建像 LetGo 這樣的應用程序並將其變成家喻戶曉的應用程序的經驗和知識。 通過適當的指導和目標受眾，企業家可以復制相同的內容。 為了開發像 LetGo 這樣的強大應用程序，行業專家可以指導您完成所需的功能集、部署和迭代。 他們還可以為您提供及時的支持，並幫助您為您的客戶群提供不間斷的服務。 為了快速開始，建議與您首選的專家討論您的項目要求並獲得相同的報價。 稍後，您可以進行比較分析，以確定哪家定制移動應用開發公司最適合您的分類應用開發需求。