今年增加製造業務銷售額的 7 種方法

想要增加銷售額？ 儘管成功、執行良好的 B2B 營銷策略需要時間來構建，並且需要持續、一致的努力，但您今天可以做一些事情來幫助推動今年製造公司的銷售。

結合長期營銷策略，這些快速提示可以為您的製造業務獲得新的潛在客戶和增加銷售額大有幫助。

優先考慮這些技巧以增加製造銷售

1. 調整您的營銷和銷售團隊

Forrester的一項研究發現，43% 的 CEO 認為錯位已經讓他們失去了銷售額。

為了提高貴公司的銷售業績，您的營銷和銷售團隊必須具有凝聚力和協作性。 花時間培養這些團隊之間的關係； 這將有助於確保您的營銷團隊的努力實際上是在幫助銷售團隊完成交易。 此外，一定要促進團隊之間的面對面交流，並考慮實施有助於您的員工一起工作和更輕鬆溝通的工具。

將您的營銷和銷售團隊聚集在一起的目標是建立完全的透明度並清楚地了解他們的目標和需求。 一個團隊沒有另一個團隊就無法正常工作。

開始：

• 通過詢問“為什麼”來激勵您的團隊
• 如何管理工作場所的不同意見
• [免費模板] 為您的製造公司製定業務和銷售計劃

2. 在 Thomasnet.com 上創建公司簡介

數以千計的製造商和工業公司都通過在 Thomasnet.com 上投放廣告增加了潛在客戶、銷售機會和收入——而第一次銷售僅從免費的公司簡介開始。 為什麼它有效？ Thomas Network 在平台上將 B2B 買家和工程師與 500K+ 北美供應商聯繫起來，每天有超過 130 萬 B2B 買家在該平台上工作。

越來越多的 B2B 買家轉向企業上市平台來滿足他們的採購需求，財富 1000 強企業中有 93% 的買家使用 Thomasnet.com 來尋找新的供應商。

以下是 Tiodize 在 Thomasnet.com 上的體驗：

“在最大客戶的建議下，我們開始使用 Thomasnet.com 進行網絡營銷，   波音。 他們向我保證，Thomasnet.com 是他們的工程師最先查找供應商信息的地方。

與廣告預算的增加相比，我們的銷售額呈指數級增長。 因為我們製造和銷售特種塗料和復合材料，所以我們一直在尋找在決策者需要我們產品時出現在他們面前的方法。 Thomasnet.com 是我們做到這一點的一種高效且有效的方式，非常適合沒有全國銷售隊伍的公司。 Thomasnet.com 充當我們的銷售團隊。”

另一個製造成功案例（北美有數千個！）：

Aero Industries 是佛羅里達州奧蘭多市的一家專門從事原材料銷售的金屬經銷商。 這家女性擁有的小型企業以採購專家而聞名——通常超越其核心金屬產品來採購和交付塑料、橡膠、複合材料和製造零件。

曾經非常依賴服務於 NASA 的航天飛機計劃的 Aero 需要在航天飛機計劃結束時接觸到新的受眾。 公司總裁 Nancy Simmons 希望限制她對航空/軍事客戶的依賴，並將業務擴展到醫療、汽車、海洋和其他行業。

“Thomas 讓我不僅能夠發展我的公司，還能夠幫助其他公司。 現在我們可以把我們的產品帶到海外去銷售。 他們都是通過 Thomas 找到我的，”航空工業公司首席執行官南希·西蒙斯 (Nancy Simmons) 說。

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Aero Industries 備受矚目的在線形象吸引了來自全球各地的各種優質客戶，如今，Aero 服務於北美、南美、加勒比和中國的各個行業。

“如果不是托馬斯，我今天就不會做生意。他們徹底改變了競爭環境。”
— 航空工業

3. 錄製您的設施的視頻

視頻補充了您的傳統營銷工作並提高了您的品牌知名度。 它們對於展示獨特的流程或功能特別有效——觀看視頻後保留高達 95% 的信息，而不是閱讀文本！

通過視頻營銷，潛在客戶實際上可以在幾分鐘甚至幾秒鐘內看到您的設施、製造流程和最終產品。

Thomas 事實：在 Thomas 上投放視頻內容的供應商將其業務的參與度和報價請求增加了 32%，其中一些增加了高達 70%！

通過視頻廣告增加銷售額

Thomas 通過廣告計劃為 OEM、分銷商和服務公司免費提供視頻內容製作

其實很多商家都是用手機拍視頻的； 然後可以將這些視頻立即上傳到公司社交媒體帳戶和 Thomasnet.com 公司資料。 視頻比任何其他類型的帖子在社交媒體上的分享頻率更高，並且可以作為與行業專業人士聯繫的高效工具，讓用戶傳播有關您公司的信息，並將自己打造為尖端品牌。

需要更多靈感嗎？ 查看：

• [示例] 來自製造商和工業公司的 17 個引人入勝的視頻
• [案例研究] 定制製造商如何比傳統銷售方式增加 4 倍的收入

4. 請求市場內買家報告

在工業營銷方面，許多製造商都在等待——等待訪問者訪問他們的網站，等待訪問者轉化為潛在客戶，等待潛在客戶轉化為買家。 幸運的是，您可以使用一些工具和資源來加快速度。

來自 Thomas 的免費市場內買家報告可以向您顯示正在尋找您提供的產品和服務的公司的確切公司名稱和位置。

Eaglestone Technology, Inc. 總裁 Richard Barnard 表示：“作為一家小型機加工車間，我所做的每一項努力都必須吸引合適的客戶——那些我真正想與之開展業務的客戶。與 Thomas 合作正是如此。”

在當今全球短缺的情況下，您最不想做的就是休息一下。 仍有客戶在尋找您的服務，並且仍有合同要贏得。 如果不是你，就會有人打電話給他們。 一定要把自己定位為風雨飄搖的商業夥伴，準備盡快滿足他們的要求。

了解更多：如何在全球短缺的情況下進行銷售

5. 查看誰在訪問您的網站

更好的是，如果您想持續識別在線訪問您的買家，在整個購買過程中跟踪他們，並通過更有意義的內容和外展電話吸引他們，您可以使用我們的免費潛在客戶情報工具 - Thomas WebTrax。

超過 11,000 家製造商已經在使用 Thomas WebTrax 來獲得更多潛在客戶並加強他們的銷售對話。 它提供有關買家姓名和瀏覽您的產品或服務的公司的連續數據，使您的營銷和銷售團隊可以輕鬆地與他們建立聯繫——無論他們在購買過程中走了多遠。

SUS America, Inc. 營銷主管 Julia Mace 表示：“WebTrax 讓我們可以看到我們的目標客戶和目標行業在我們的網站上關注什麼，這樣我們就可以準備好回答他們關於這些問題的問題，甚至訂購高級庫存。”

6. 定期向您的客戶發送電子郵件

根據Forrester Research的數據，花時間適當地吸引和培養潛在客戶的公司以 50% 的速度提高了他們的銷售範圍，同時減少了 33% 的支出。

定期的電子郵件通信讓您的業務成為更有可能與您重複業務的潛在客戶和客戶的首要任務。 專注於現有客戶可以幫助您建立更好的關係並增加銷售額。 定期與電子郵件通訊、歡迎電子郵件和重新參與電子郵件保持聯繫，而不僅僅是確認某人何時完成購買或提交 RFI 的基本交易電子郵件。 當你做了一些新的事情時，讓他們知道！

學到更多：

• 營銷和銷售專業人士如何增加他們的電子郵件潛在客戶列表
• 您應該發送的 9 種電子郵件類型（以及為什麼）

“關於電子郵件和共享內容的一個關鍵是能夠在各個行業產生大量潛在客戶。我們希望幫助教育我們的客戶。通過電子書、博客、改版的網站——它們實際上推動了我們自己的知識，客戶欣賞Renown Electric 副總裁 Jeff Collins 說。

7. 在您所有的社交媒體帳戶上發佈內容

公司經常創建社交媒體帳戶，但很少（如果有的話）在初始設置後更新它們。 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 是企業的三個主要社交媒體渠道； 如果您的公司已經有帳戶，請務必頻繁發布針對每個頻道受眾量身定制的相關內容。

• Facebook 可以成為展示企業“人”方面的有用工具，幫助您在更個性化的層面上與客戶互動。 請記住，即使您正在向企業營銷，這些企業背後仍然有人支持——所以不要忘記在您的溝通中保留人的情感元素。
• LinkedIn 專注於業務，讓您可以與您所在行業的其他專業人士建立聯繫，同時讓您及時了解行業新聞和趨勢。 了解 Engineering Specialities, Inc. 如何使用其 LinkedIn 與在 COVID-19 爆發期間尋找關鍵材料的潛在客戶聯繫。

了解更多：Facebook、LinkedIn 和 Twitter 之間的區別

了解製造商可以增加銷售額的其他方式

您是一個小型製造企業主，有一個人戴同一頂營銷和銷售帽子嗎？ 尋找更多方法來重新定義您的 B2B 營銷策略並發展您的製造業務？ 使用數字渠道是當今發展業務的唯一最佳方式。 根據Pew Research & Merit的數據，千禧一代是美國勞動力中最大的一代，73% 的人參與為其公司購買產品或服務——而且他們是在網上購買的。

Thomas 的團隊隨時為每家公司的需求和預算規模提供定制解決方案。 我們的團隊由像您一樣擁有學位的工程師提供支持，因此我們了解您的製造業務的複雜性。 我們將與您一起經歷一些增長選擇，例如：

• 一個潛在客戶生成解決方案，專門針對您希望與之開展業務的行業中的 B2B 買家、工程師和採購代理。
• 一個  電子郵件通訊贊助  可以通過您想與之開展業務的確切行業和職位來閱讀。 一家工業粘合劑製造商在一封電子郵件通訊中獲得了超過 73,000 次展示。
• 一種  Thomasnet.com 上的展示廣告  買家搜索您的產品或服務的搜索結果頁面。
• 超過一百萬採購工業產品和服務的 B2B 買家可以觀看您 Thomasnet.com 個人資料上的公司概覽視頻。 使用視頻內容的工業營銷人員的收入增長速度比不使用的人快 49% — 請在此處查看自定義製造商和 OEM 的工業視頻製作示例

立即與我們的專家聯繫，討論滿足您特定需求的策略，或者如果您需要更有說服力，請查看我們的評論頁面，直接聽取我們幫助過的製造商的意見。