7 Möglichkeiten, den Umsatz Ihres Fertigungsunternehmens in diesem Jahr zu steigern

Möchten Sie Ihren Umsatz steigern? Obwohl der Aufbau erfolgreicher, gut ausgeführter B2B-Marketingstrategien Zeit braucht und kontinuierliche, konsequente Anstrengungen erfordert, gibt es einige Dinge, die Sie heute tun können, um den Umsatz Ihres Fertigungsunternehmens in diesem Jahr zu steigern.

In Kombination mit einer langfristigen Marketingstrategie können diese schnellen Tipps viel dazu beitragen, neue Leads zu gewinnen und den Umsatz für Ihr Fertigungsunternehmen zu steigern.

Priorisieren Sie diese Tipps, um den Umsatz in der Fertigung zu steigern

1. Richten Sie Ihre Marketing- und Vertriebsteams aufeinander aus

Eine Studie von Forrester ergab, dass 43 % der CEOs glaubten, dass eine Fehlausrichtung ihnen Umsatz gekostet habe.

Um den Umsatz Ihres Unternehmens zu verbessern, müssen Ihre Marketing- und Vertriebsteams zusammenhalten und zusammenarbeiten. Nehmen Sie sich die Zeit, Beziehungen zwischen diesen Teams zu pflegen; Dadurch wird sichergestellt, dass die Bemühungen Ihres Marketingteams dem Vertriebsteam tatsächlich helfen, Geschäfte abzuschließen. Achten Sie auch darauf, die persönliche Zeit zwischen den Teams zu erleichtern, und erwägen Sie die Implementierung von Tools, die Ihren Mitarbeitern helfen, besser zusammenzuarbeiten und zu kommunizieren.

Das Ziel hinter der Zusammenführung Ihrer Marketing- und Vertriebsteams besteht darin, vollständige Transparenz und ein klares Verständnis ihrer Ziele und Bedürfnisse zu schaffen. Ein Team kann ohne das andere nicht gut funktionieren.

Loslegen:

• Motivieren Sie Ihr Team, indem Sie nach dem „Warum“ fragen
• Wie man mit unterschiedlichen Meinungen am Arbeitsplatz umgeht
• [Kostenlose Vorlage] Erstellung eines Geschäfts- und Verkaufsplans für Ihr Produktionsunternehmen

2. Erstellen Sie ein Firmenprofil auf Thomasnet.com

Tausende von Herstellern und Industrieunternehmen haben alle Leads, Verkaufschancen und Einnahmen durch Werbung auf Thomasnet.com gesteigert – und dieser erste Verkauf beginnt mit nur einem kostenlosen Firmenprofil. Warum funktioniert es? Das Thomas Network verbindet B2B-Einkäufer und Ingenieure mit über 500.000 nordamerikanischen Lieferanten auf der Plattform, auf der täglich mehr als 1,3 Millionen B2B-Einkäufer ihre Arbeit erledigen.

Immer mehr B2B-Käufer wenden sich an Branchenplattformen, um ihre Beschaffungsanforderungen zu erfüllen, und 93 % der Fortune 1000 haben Käufer, die Thomasnet.com nutzen, um neue Lieferanten zu finden.

Hier ist die Erfahrung von Tiodize mit Thomasnet.com:

„Wir haben unser Internetmarketing mit Thomasnet.com auf Anregung unseres größten Kunden gestartet,   Boeing. Sie versicherten mir, dass Thomasnet.com ihre Ingenieure zuerst besuchten, um Informationen über Lieferanten zu finden.

Unsere Verkäufe sind im Vergleich zu unseren Erhöhungen unseres Werbebudgets exponentiell gestiegen. Da wir Spezialbeschichtungen und Verbundwerkstoffe herstellen und verkaufen, suchen wir immer nach Wegen, um vor Entscheidungsträgern zu sein, wenn sie unsere Produkte benötigen. Thomasnet.com ist für uns ein effizienter und effektiver Weg, dies zu tun, und perfekt für Unternehmen, die keine nationalen Vertriebsmitarbeiter haben. Thomasnet.com fungiert als unser Vertriebsteam."

Eine weitere Erfolgsgeschichte der Herstellung (es gibt Tausende in ganz Nordamerika!):

Aero Industries ist ein auf Rohstoffe spezialisierter Metallhändler in Orlando, Florida. Dieses kleine Unternehmen im Besitz einer Frau hat sich den Ruf erworben, ein Sourcing-Experte zu sein – oft geht es über sein Kernangebot an Metallen hinaus, um Kunststoffe, Gummi, Verbundwerkstoffe und Fertigteile zu beschaffen und zu liefern.

Aero war einst sehr darauf angewiesen, das Space-Shuttle-Programm der NASA zu unterstützen, und musste nach dem Ende des Shuttle-Programms ein neues Publikum erreichen. Unternehmenspräsidentin Nancy Simmons wollte ihre Abhängigkeit von Luft- und Raumfahrt-/Militärkunden einschränken und sich in die Medizin-, Automobil-, Schifffahrts- und andere Branchen verzweigen.

„Thomas hat es mir ermöglicht, nicht nur mein Unternehmen auszubauen, sondern auch anderen Unternehmen zu helfen. Jetzt können wir unsere Produkte mitnehmen und ins Ausland verkaufen. Sie alle haben mich durch Thomas gefunden“, sagte Nancy Simmons, CEO Aero Industries.

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Die hochkarätige Online-Präsenz von Aero Industries zog vielfältige, hochwertige Kunden aus der ganzen Welt an, und heute bedient Aero verschiedene Branchen in Nordamerika, Südamerika, der Karibik und China.

„Ohne Thomas hätte ich heute kein Geschäft. Sie haben das Spielfeld komplett verändert.“
— Luftfahrtindustrie

3. Nehmen Sie ein Video Ihrer Einrichtung auf

Videos ergänzen Ihre traditionellen Marketingbemühungen und steigern Ihre Markenbekanntheit. Sie sind besonders effektiv, um einzigartige Prozesse oder Fähigkeiten zu demonstrieren – satte 95 % einer Nachricht bleiben nach dem Ansehen eines Videos im Vergleich zum Lesen von Text erhalten!

Durch Videomarketing können potenzielle Kunden Ihre Anlage, Herstellungsprozesse und Endprodukte in nur wenigen Minuten oder sogar Sekunden sehen.

Thomas-Fakt: Lieferanten, die mit Video-Content auf Thomas werben, steigerten das Engagement und die Angebotsanfragen für ihr Unternehmen um 32 % – bei einigen sogar um bis zu 70 %!

Steigern Sie Ihren Umsatz mit Videowerbung

Thomas bietet die KOSTENLOSE Produktion von Videoinhalten für OEMs, Distributoren und Dienstleistungsunternehmen mit einem Werbeprogramm an

Tatsächlich drehen viele Unternehmen Videos mit Mobiltelefonen; Diese Videos können dann sofort auf die Social-Media-Konten des Unternehmens und die Unternehmensprofile von Thomasnet.com hochgeladen werden. Videos werden häufiger als jede andere Art von Posts in sozialen Medien geteilt und können als hochwirksames Instrument dienen, um mit anderen Branchenexperten in Kontakt zu treten, Benutzer dazu zu bringen, Ihr Unternehmen bekannt zu machen und sich als innovative Marke zu etablieren.

Brauchen Sie noch mehr Inspiration? Kasse:

• [Beispiele] 17 ansprechende Videos von Herstellern und Industrieunternehmen
• [Fallstudie] Wie ein kundenspezifischer Hersteller viermal mehr Umsatz erzielte als mit seiner traditionellen Vertriebsmethode

4. Fordern Sie einen In-Market-Käuferbericht an

Wenn es um industrielles Marketing geht, verbringen viele Hersteller ihre Zeit damit, darauf zu warten, dass Besucher auf ihre Website kommen, Besucher zu Interessenten werden und Interessenten zu Käufern werden. Glücklicherweise gibt es einige Tools und Ressourcen, mit denen Sie die Dinge beschleunigen können.

Ein kostenloser In-Market Buyer Report von Thomas kann Ihnen die genauen Firmennamen und Standorte von Unternehmen zeigen, die nach den Produkten und Dienstleistungen suchen, die Sie gerade anbieten.

„Als kleine Maschinenwerkstatt ist es entscheidend, dass jede Anstrengung, die ich unternehme, die richtige Art von Kunden anzieht – diejenigen, mit denen ich tatsächlich Geschäfte machen möchte. Die Partnerschaft mit Thomas bewirkt genau das“, sagte Richard Barnard, Präsident von Eaglestone Technology, Inc.

Bei der heutigen globalen Knappheit ist das Letzte, was Sie tun möchten, eine Pause einzulegen. Es gibt immer noch Kunden, die nach Ihren Dienstleistungen suchen, und es gibt noch Aufträge zu gewinnen. Wenn Sie es nicht sind, wird jemand sie anrufen. Stellen Sie sicher, dass Sie sich als Geschäftspartner durch dick und dünn positionieren und bereit sind, ihre Anforderungen so schnell wie möglich zu erfüllen.

Erfahren Sie mehr: So verkaufen Sie inmitten globaler Engpässe

5. Sehen Sie, wer Ihre Website besucht

Noch besser: Wenn Sie die Käufer, die Sie online besuchen, kontinuierlich identifizieren, sie während ihrer gesamten Kaufreise verfolgen und sie mit aussagekräftigeren Inhalten und Outreach-Anrufen ansprechen möchten, können Sie unser kostenloses Lead-Intelligence-Tool – Thomas WebTrax – verwenden.

Mehr als 11.000 Hersteller nutzen bereits Thomas WebTrax, um mehr Leads zu erhalten und ihre Verkaufsgespräche zu intensivieren. Es liefert kontinuierliche Daten über die Namen der Käufer und Unternehmen, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen durchsuchen, und erleichtert Ihren Marketing- und Vertriebsteams die Kontaktaufnahme mit ihnen – unabhängig davon , wie weit sie im Kaufprozess fortgeschritten sind.

„Mit WebTrax können wir sehen, was unsere Zielkunden und Zielbranchen auf unserer Website sehen, damit wir darauf vorbereitet sind, ihre Fragen zu diesen Themen zu beantworten und sogar erweiterte Bestände zu bestellen“, sagte Julia Mace, Marketingleiterin bei SUS America, Inc.

6. Senden Sie regelmäßig E-Mails an Ihre Kunden

Laut Forrester Research verbessern Unternehmen, die sich die Zeit nehmen, Leads richtig anzusprechen und zu pflegen, ihre Vertriebsreichweite um 50 %, während sie 33 % weniger ausgeben.

Durch regelmäßige E-Mail-Kommunikation bleibt Ihr Unternehmen bei Interessenten und Kunden im Gedächtnis, die mit größerer Wahrscheinlichkeit das Geschäft mit Ihnen wiederholen werden. Wenn Sie sich auf bestehende Konten konzentrieren, können Sie bessere Beziehungen aufbauen und den Umsatz steigern. Bleiben Sie regelmäßig mit E-Mail-Newslettern, Willkommens-E-Mails und E-Mails zur erneuten Interaktion in Kontakt – nicht nur mit den einfachen Transaktions-E-Mails, die bestätigen, wenn jemand einen Kauf abschließt oder eine RFI übermittelt. Wenn du etwas Neues gemacht hast, lass es sie wissen!

Lern mehr:

• Wie Marketing- und Vertriebsprofis ihre E-Mail-Liste mit potenziellen Kunden erweitern können
• 9 Arten von E-Mails, die Sie senden sollten (und warum)

„Ein Schlüsselfaktor bei E-Mails und dem Teilen von Inhalten ist die Fähigkeit, viele Leads in verschiedenen Branchen zu generieren. Wir wollten helfen, unsere Kunden aufzuklären. Durch eBooks, Blogs, eine überarbeitete Website – sie fördern unser eigenes Wissen und die Kunden schätzen das Einblick", sagte Jeff Collins, VP von Renown Electric.

7. Posten Sie Inhalte auf all Ihren Social-Media-Konten

Unternehmen erstellen häufig Social-Media-Konten, aktualisieren sie jedoch selten, wenn überhaupt, nach der Ersteinrichtung. Facebook, Twitter und LinkedIn sind die drei wichtigsten Social-Media-Kanäle für Unternehmen; Wenn Ihr Unternehmen bereits Konten hat, stellen Sie sicher, dass Sie häufig relevante Inhalte veröffentlichen, die auf die Zielgruppe jedes Kanals zugeschnitten sind.

• Facebook kann ein nützliches Tool sein, um die „menschliche“ Seite Ihres Unternehmens zu zeigen und Ihnen dabei zu helfen, auf einer persönlicheren Ebene mit Kunden in Kontakt zu treten. Denken Sie daran, dass, auch wenn Sie an Unternehmen vermarkten, immer noch Menschen hinter diesen Unternehmen stehen – vergessen Sie also nicht, das menschliche emotionale Element in Ihrer Kommunikation beizubehalten.
• Mit einem exklusiven Geschäftsfokus ermöglicht Ihnen LinkedIn, sich mit anderen Fachleuten in Ihrer Branche zu vernetzen und Sie gleichzeitig über Neuigkeiten und Trends der Branche auf dem Laufenden zu halten. Sehen Sie, wie Engineering Specialities, Inc. sein LinkedIn nutzt, um mit Interessenten in Kontakt zu treten, die während des COVID-19-Ausbruchs nach kritischem Material suchen.

Erfahren Sie mehr: Der Unterschied zwischen Facebook, LinkedIn und Twitter

Lernen Sie andere Möglichkeiten kennen, wie Hersteller den Umsatz steigern können

Sind Sie Inhaber eines kleinen Produktionsunternehmens, bei dem eine Person den gleichen Hut für Marketing und Vertrieb trägt? Suchen Sie nach noch mehr Möglichkeiten, Ihre B2B-Marketingstrategie neu zu definieren und Ihr Fertigungsgeschäft auszubauen? Die Nutzung digitaler Kanäle ist heute der beste Weg, um Ihr Geschäft auszubauen. Laut Pew Research & Merit stellen Millennials die größte Generation der US-Arbeitskräfte dar, wobei 73 % am Kauf von Produkten oder Dienstleistungen für ihre Unternehmen beteiligt sind – und sie tun dies online.

Das Team von Thomas ist hier, um mit maßgeschneiderten Lösungen für die Bedürfnisse und Budgets jedes Unternehmens zu helfen. Unser Team wird von Diplomingenieuren wie Ihnen unterstützt, damit wir die Komplexität Ihres Fertigungsgeschäfts verstehen. Wir werden einige Wachstumsoptionen mit Ihnen durchgehen, wie zum Beispiel:

• Eine Lösung zur Lead-Generierung, die sich speziell an B2B-Einkäufer, Ingenieure und Beschaffungsagenten in Branchen richtet, mit denen Sie Geschäfte machen möchten.
• Ein   E-Mail-Newsletter-Sponsoring   die von den genauen Branchen und Berufsbezeichnungen gelesen wird, mit denen Sie Geschäfte machen möchten. Ein Hersteller von Industrieklebstoffen erzielte mehr als 73.000 Impressionen in einem E-Mail-Newsletter-Versand.
• EIN   Display-Werbung auf Thomasnet.com   Suchergebnisseiten, auf denen Käufer nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen.
• Ein Unternehmensübersichtsvideo auf Ihrem Thomasnet.com-Profil, das von mehr als einer Million B2B-Käufern gesehen wird, die industrielle Produkte und Dienstleistungen beziehen. Und industrielle Vermarkter, die Videoinhalte verwenden, steigern ihren Umsatz um 49 % schneller als diejenigen, die dies nicht tun – siehe Beispiele für die industrielle Videoproduktion für kundenspezifische Hersteller und OEMs hier

Setzen Sie sich noch heute mit unseren Experten in Verbindung, um Strategien für Ihre spezifischen Anforderungen zu besprechen, oder wenn Sie mehr Überzeugungsarbeit benötigen, besuchen Sie unsere Bewertungsseite, um direkt von den Herstellern zu hören, denen wir geholfen haben.