廠商品牌營銷啟示（附實例）
已發表: 2022-04-27品牌可以定義為人們對您公司的有意識和潛意識的印象。 一個好的品牌可以幫助你在競爭中脫穎而出，許多偉大的品牌在情感層面與客戶和潛在客戶建立聯繫。 例如，一些製造商將他們的社區——或他們所在行業的一個問題——作為其品牌故事的一部分。 當您有效地推廣您的品牌時，您可以獲得許多好處：
- 您幫助傳播對重要事業的認識
- 您讓人們對與您開展業務和交往感到滿意——包括員工、客戶、供應商和投資者
- 您產生積極的“嗡嗡聲”，吸引寶貴的媒體關注和行業意識
也許您可以支持和支持當地的環境問題。 也許有一個當地的年度籌款活動，您可以“採用”作為主要贊助商。 當地學校可能有工程或機器人俱樂部來支持甚至創建競賽和獎學金。
品牌知名度是關於理想客戶在看到或聽到公司名稱或徽標時的心理狀態。
最終，無論您對品牌營銷使用什麼策略，都要確保它與您公司的真實信念、精神和形象保持一致。 以下是製造商提供的一些示例，可激發您的下一個（或第一個！）品牌營銷計劃。
提高製造公司品牌知名度的示例
今天的 B2B 買家購買工業產品和服務的方式與幾年前不同。 這是因為今天超過 70% 的買家是精通技術的千禧一代。 您的網站是買家、採購經理和 MRO 用於研究您的業務並查看您是否符合其項目資格的首要工具之一。 您的網站應該是您所有增長努力的基礎，並被用作提高品牌知名度的工具，以提升您所提供產品的市場知名度。
使用博客幫助潛在客戶了解您的業務
始終如一地建立您的品牌可以讓人們更加熟悉您的身份，並有助於擴大忠誠的客戶群並吸引員工人才。
考慮編寫定期博客以增加您網站的訪問量並幫助訪問者了解您的工作。 研究表明，優先考慮博客的營銷人員獲得積極投資回報的可能性要高出 13 倍。
建立以與您的受眾相關的關鍵字為中心的博客策略。 您可以在博客上發布許多不同類型的內容，例如：
- 如何
- 實例探究
- 初學者101
- 信息圖表
- 公司新聞
深入了解聽眾的挑戰和擔憂將幫助您集思廣益，討論要涵蓋的主題和角度。 使用以下資源啟動有關您的受眾的研究：
- 工業買家的搜索習慣：2021 年調查結果
- 哪些產品採購最多？ 2021 年第二季度採購活動報告
- 自定義市場內買家報告：哪些公司正在尋找您？
如今，許多買家更願意與碳足跡和環境問題透明的公司開展業務。 在下面的示例中，Engineering Specialties Inc. 發布了一篇博客，展示了他們在可持續發展方面所做的努力以及他們對該地區最大的光伏太陽能電池板陣列的投資。
通過視頻廣告增加您的覆蓋面
一些製造服務和產品可能很複雜。 視頻以更具創意的方式向買家介紹您的行業，並讓他們更好地了解您的工作質量。 視頻是吸引買家的最受歡迎的營銷組件之一——根據 HubSpot 的2020 年營銷狀況報告，視頻擊敗了電子郵件、博客和信息圖表等重量級競爭者，成為最常用的營銷內容類型。
製造商正在使用一些視頻創意來提升他們的品牌：
- 產品演示或項目亮點
- 公司概況和歷史
- 幕後報導在您的企業工作的感受
- 採訪您的員工或行業專家
您決定講述的故事應該基於您的營銷目標。 如果您在願景和創造力方面需要幫助，請查看以下資源以獲取視頻營銷靈感：
- 定制製造商和原始設備製造商的工廠參觀視頻示例
- 17 個吸引 B2B 買家的工業視頻
製作新視頻似乎令人生畏——這就是為什麼我們的團隊通過購買廣告計劃免費製作製作視頻的原因。 用視頻和內容營銷等不同策略補充您的增長策略，將擴大您對更多買家的影響，並鼓勵他們與您開展業務。 創建視頻後，將其託管在您的所有營銷渠道——您的網站、Thomasnet.com 公司簡介、社交媒體渠道等。這是因為研究表明，將視頻納入其內容策略的營銷人員的收入提高了 49%比那些沒有增長的人。
了解更多： 4 個宣傳您的製造業務的地方
在您的買家所在的地方推廣您的製造品牌
在這一點上，無論您的買家在哪裡，都必須看到您的品牌。 對於製造商而言，他們的購買受眾是 Thomasnet.com，每天有超過 130 萬註冊的 B2B 買家、工程師和採購專業人士在採購工業產品和服務。
“通過 Thomas 開展我們的潛在客戶開發工作和營銷，我們的銷售額在短短一年內增長了 60%，”CJ Winter 說。 “Thomas 最大限度地提高了我們公司的曝光率，推動了創紀錄數量的合格潛在客戶，並幫助我們將這些機會直接轉化為銷售收入。”
為新供應商、供應商和合作夥伴採購 Thomasnet.com 的決策者由 93% 的財富 1000 強公司組成，因此您不必擔心機器人流量和廣告欺詐會降低您的廣告預算。
世界上最大的航空航天公司波音公司是 Tiodize 的客戶，Tiodize 是乾膜潤滑劑、脫脂劑和潤滑脂的定制製造商。 他們向 Tiodize 保證，Thomasnet.com 是他們的工程師首先查找供應商信息的地方。
“因為我們製造和銷售特種塗料和復合材料，所以我們一直在尋找在決策者需要我們產品時出現在他們面前的方法，”Tiodize 說。 以下是他們在 Thomasnet.com 上的廣告展示，這些廣告覆蓋了他們想要與之開展業務的買家。
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“Thomasnet.com 是我們做到這一點的有效途徑。 在 Thomasnet.com 上上市後，與廣告預算的增加相比，我們的銷售額呈指數級增長。 我們每年都在增加客戶，同時增加了每位客戶的銷售額。”
在此處閱讀更多成功案例：
- CJ Winter與我們的製作人員一起製作了公司概覽視頻，並投資重新設計了網站——他們的銷售額在短短一年內就增長了 60%。
- Triad Magnetics有一個公司概述視頻、一個潛在客戶生成網站和一個在線產品目錄，在網站發布後不到兩個月的時間裡，他們的在線提交量增加了 57%。
除了 Thomasnet.com，在其他在線目錄（如 Yelp、Google My Business 和 Facebook）上列出您的業務信息是提高知名度的絕佳免費方式。 您所在地區的買家更願意與您所在地區的買家開展業務，以降低供應鏈的複雜性，因此請確保您的姓名、設施位置和電話號碼在在線目錄中保持一致。
了解更多：如何使用數字營銷從本地買家那裡獲得業務
使用電子郵件加強您的品牌
您的買家也會定期閱讀行業新聞。 在您的常規電子郵件或由行業專家（如 Thomas Industry Update）發布的電子郵件通訊中使用電子郵件營銷將您的內容推廣給現有客戶。 Thomas Industry Update (TIU)是一份頂級的每日電子郵件通訊，讓專業人士與影響製造業和工業格局的信息保持聯繫。 Staubli Electrical Connectors 和 GCB 等製造商在 TIU 上做廣告，以提高其產品在以下示例中的知名度。
當他們準備好與您一起進行另一個項目時，定期的電子郵件通信將使您的業務成為首要任務。 鼓勵您的客戶與他們的同事或網絡分享您的內容，以進一步擴大您的影響力。 並發送客戶滿意度調查，以便您了解可以改進的地方。 您當前的客戶對於幫助您獲得新客戶至關重要。
閱讀更多：您應該發送的 9 種電子郵件營銷類型
品牌營銷有很多組成部分，弄清楚要關注什麼並幫助您的業務發展可能會讓人不知所措。 Thomas 已將買家和供應商聯繫在一起超過 122 年，可以幫助您找到合適的客戶。 需要幫助開始？ 聯繫我們進行免費的數字健康檢查。 我們會讓您確切地知道您需要什麼來擴大您的品牌影響力，我們也會針對您的競爭對手審查您的公司。
