7 formas de aumentar las ventas de su negocio de fabricación este año

¿Buscas aumentar tus ventas? Si bien las estrategias de marketing B2B exitosas y bien ejecutadas toman tiempo para desarrollarse y requieren un esfuerzo continuo y constante, hay algunas cosas que puede hacer hoy para ayudar a impulsar las ventas de su empresa de fabricación este año.

En combinación con una estrategia de marketing a largo plazo, estos consejos rápidos pueden ser de gran ayuda para obtener nuevos clientes potenciales y aumentar las ventas de su negocio de fabricación.

Priorice estos consejos para aumentar las ventas de fabricación

1. Alinee sus equipos de marketing y ventas

Un estudio de Forrester encontró que el 43% de los directores ejecutivos creían que la desalineación les había costado ventas.

Para mejorar las ventas de su empresa, sus equipos de marketing y ventas deben ser cohesivos y colaborativos. Tómese el tiempo para fomentar las relaciones entre estos equipos; esto ayudará a garantizar que los esfuerzos de su equipo de marketing realmente ayuden al equipo de ventas a cerrar tratos. Además, asegúrese de facilitar el tiempo cara a cara entre los equipos y considere implementar herramientas que ayuden a su personal a trabajar en conjunto y comunicarse más fácilmente.

El objetivo detrás de reunir a sus equipos de marketing y ventas es crear una transparencia total y una comprensión clara de sus objetivos y necesidades. Un equipo no puede funcionar bien sin el otro.

Empezar:

• Motiva a tu equipo preguntando "por qué"
• Cómo manejar las opiniones divergentes en el lugar de trabajo
• [Plantilla gratuita] Creación de un plan comercial y de ventas para su empresa de fabricación

2. Cree un perfil de empresa en Thomasnet.com

Miles de fabricantes y empresas industriales han aumentado todos los clientes potenciales, las oportunidades de ventas y los ingresos mediante la publicidad en Thomasnet.com, y esa primera venta comienza con solo un perfil de empresa gratuito. ¿Por qué funciona? Thomas Network conecta a compradores e ingenieros B2B con más de 500 000 proveedores norteamericanos en la plataforma, donde más de 1,3 millones de compradores B2B hacen su trabajo todos los días.

Más compradores B2B están recurriendo a plataformas de listado de empresas para satisfacer sus necesidades de abastecimiento y el 93 % de Fortune 1000 tiene compradores que utilizan Thomasnet.com para buscar nuevos proveedores.

Esta es la experiencia de Tiodize con Thomasnet.com:

"Comenzamos nuestro marketing en Internet con Thomasnet.com por sugerencia de nuestro principal cliente,   Boeing. Me aseguraron que Thomasnet.com era el primer lugar al que acudían sus ingenieros para buscar información sobre los proveedores.

Nuestras ventas han aumentado exponencialmente en comparación con nuestros aumentos en nuestro presupuesto publicitario. Debido a que fabricamos y vendemos compuestos y recubrimientos especiales, siempre estamos buscando formas de estar al frente de los tomadores de decisiones cuando necesitan nuestros productos. Thomasnet.com es una forma eficiente y eficaz de hacerlo y es perfecta para las empresas que no tienen fuerzas de ventas nacionales. Thomasnet.com actúa como nuestra fuerza de ventas".

Otra historia de éxito de fabricación (¡hay miles en América del Norte!):

Aero Industries es un distribuidor de metales de Orlando, Florida, que se especializa en materias primas. Esta pequeña empresa propiedad de una mujer se ha ganado la reputación de ser una experta en abastecimiento, a menudo yendo más allá de sus ofertas principales de metales para obtener y entregar plásticos, cauchos, compuestos y piezas fabricadas.

Una vez que dependía mucho de servir al programa de transbordadores espaciales de la NASA, Aero necesitaba llegar a una nueva audiencia cuando finalizó el programa de transbordadores. La presidenta de la compañía, Nancy Simmons, quería limitar su dependencia de los clientes aeroespaciales/militares y expandirse a las industrias médica, automotriz, marina y otras.

“Thomas me ha permitido no solo hacer crecer mi empresa, sino también ayudar a otras empresas. Ahora podemos llevar nuestros productos y venderlos en el extranjero. Todos me encontraron a través de Thomas”, dijo Nancy Simmons, directora ejecutiva de Aero Industries.

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La presencia en línea de alto perfil de Aero Industries atrajo a clientes diversos y de calidad de todo el mundo, y hoy Aero sirve a varias industrias en América del Norte, América del Sur, el Caribe y China.

"Hoy no tendría un negocio si no fuera por Thomas. Cambiaron el campo de juego por completo".
— Aeroindustrias

3. Grabe un video de su instalación

Los videos complementan sus esfuerzos de marketing tradicionales y aumentan el conocimiento de su marca. Son particularmente efectivos para demostrar procesos o capacidades únicos: ¡un 95 % de un mensaje se retiene después de ver un video en lugar de leer un texto!

A través del video marketing, los clientes potenciales pueden ver sus instalaciones, procesos de fabricación y productos finales, todo en solo unos minutos o incluso segundos.

Dato de Thomas: los proveedores que anuncian con contenido de video en Thomas aumentaron el compromiso y las solicitudes de cotización para su negocio en un 32%, ¡y algunos vieron aumentos de hasta el 70%!

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De hecho, muchas empresas graban videos con teléfonos móviles; estos videos se pueden cargar instantáneamente en las cuentas de redes sociales de la empresa y en los perfiles de empresa de Thomasnet.com. Los videos se comparten con más frecuencia que cualquier otro tipo de publicación en las redes sociales y pueden servir como una herramienta muy efectiva para conectarse con otros profesionales de la industria, hacer que los usuarios corran la voz sobre su empresa y establecerse como una marca de vanguardia.

¿Necesitas más inspiración? Verificar:

• [Ejemplos] 17 videos atractivos de fabricantes y empresas industriales
• [Estudio de caso] Cómo un fabricante personalizado aumentó 4 veces más los ingresos que con su método de ventas tradicional

4. Solicite un informe de comprador en el mercado

Cuando se trata de marketing industrial, muchos fabricantes pasan su tiempo esperando: que los visitantes lleguen a su sitio, que los visitantes se conviertan en prospectos y que los prospectos se conviertan en compradores. Afortunadamente, hay algunas herramientas y recursos que puede usar para acelerar las cosas.

Un informe gratuito de compradores en el mercado de Thomas puede mostrarle los nombres exactos de las empresas y las ubicaciones de las empresas que buscan los productos y servicios que usted ofrece en este momento.

"Como pequeño taller mecánico, es fundamental que cada esfuerzo que hago atraiga al tipo correcto de clientes, aquellos con los que realmente quiero hacer negocios. Asociarme con Thomas hace exactamente eso", dijo Richard Barnard, presidente de Eaglestone Technology, Inc.

Con la escasez mundial actual, lo último que desea hacer es tomar un descanso. Todavía hay clientes que buscan sus servicios y todavía hay contratos por ganar. Si no eres tú, alguien los llamará. Asegúrese de posicionarse como un socio comercial en las buenas y en las malas, listo para cumplir con sus requisitos lo antes posible.

Más información: Cómo vender en medio de la escasez mundial

5. Vea quién está visitando su sitio web

Aún mejor, si desea identificar continuamente a los compradores que lo visitan en línea, rastrearlos a lo largo de su viaje de compra e involucrarlos con contenido más significativo y llamadas de divulgación, puede usar nuestra herramienta gratuita Lead Intelligence: Thomas WebTrax.

Más de 11 000 fabricantes ya están usando Thomas WebTrax para obtener más clientes potenciales y fortalecer sus conversaciones de ventas. Proporciona datos continuos sobre los nombres de los compradores y las empresas que buscan sus productos o servicios, lo que facilita que sus equipos de marketing y ventas se conecten con ellos , sin importar qué tan avanzados estén en el proceso de compra.

"WebTrax nos permite ver lo que buscan nuestros clientes objetivo y las industrias objetivo en nuestro sitio web para que podamos estar preparados para responder sus preguntas sobre esos temas e incluso solicitar un inventario avanzado", dijo Julia Mace, líder de marketing de SUS America, Inc.

6. Envíe correos electrónicos regulares a sus clientes

Según Forrester Research , las empresas que se toman el tiempo para atraer y nutrir adecuadamente a los clientes potenciales mejoran su alcance de ventas a una tasa del 50 % y gastan un 33 % menos.

Las comunicaciones periódicas por correo electrónico mantienen su negocio en la mente de los clientes potenciales y clientes que tienen más probabilidades de repetir negocios con usted. Centrarse en las cuentas existentes puede ayudarlo a construir mejores relaciones y aumentar las ventas. Manténgase en contacto regularmente con boletines por correo electrónico, correos electrónicos de bienvenida y correos electrónicos de reincorporación, no solo los correos electrónicos transaccionales básicos que confirman cuando alguien completa una compra o envía una RFI. Cuando hayas hecho algo nuevo, ¡házselo saber!

Aprende más:

• Cómo los profesionales de marketing y ventas pueden hacer crecer su lista de prospectos de correo electrónico
• 9 tipos de correos electrónicos que deberías enviar (y por qué)

"Un aspecto clave de los correos electrónicos y el intercambio de contenido es la capacidad de generar muchos clientes potenciales en varias industrias. Queríamos ayudar a educar a nuestros clientes. A través de libros electrónicos, blogs, un sitio web renovado, en realidad impulsan nuestro propio conocimiento y los clientes aprecian la conocimiento", dijo Jeff Collins, vicepresidente de Renown Electric.

7. Publica contenido en todas tus cuentas de redes sociales

Las empresas a menudo crean cuentas de redes sociales, pero rara vez las actualizan después de la configuración inicial. Facebook, Twitter y LinkedIn son los tres principales canales de redes sociales para empresas; si su empresa ya tiene cuentas, asegúrese de publicar contenido relevante y frecuente adaptado a la audiencia de cada canal.

• Facebook puede ser una herramienta útil para mostrar el lado de la “gente” de su negocio, ayudándolo a relacionarse con los clientes en un nivel más personal. Recuerde, a pesar de que está comercializando para empresas, todavía hay personas detrás de esas empresas, así que no olvide mantener el elemento emocional humano en su comunicación.
• Con un enfoque comercial exclusivo, LinkedIn le permite establecer contactos con otros profesionales de su industria, al mismo tiempo que lo mantiene actualizado sobre las noticias y tendencias de la industria. Vea cómo Engineering Specialities, Inc. usa su LinkedIn para conectarse con prospectos que buscan material crítico durante el brote de COVID-19.

Más información: la diferencia entre Facebook, LinkedIn y Twitter

Conozca otras formas en que los fabricantes pueden aumentar las ventas

¿Es propietario de una pequeña empresa de fabricación que tiene una persona que lleva el mismo sombrero de marketing y ventas? ¿Busca aún más formas de redefinir su estrategia de marketing B2B y hacer crecer su negocio de fabricación? El uso de canales digitales es la mejor manera de hacer crecer su negocio hoy. Según Pew Research & Merit , los millennials son la generación más grande en la fuerza laboral de EE. UU., con un 73 % involucrado en la compra de productos o servicios para sus empresas, y lo están haciendo en línea.

El equipo de Thomas está aquí para ayudar con soluciones personalizadas para las necesidades y el tamaño del presupuesto de cada empresa. Nuestro equipo cuenta con el apoyo de ingenieros titulados como usted, por lo que comprendemos las complejidades de su negocio de fabricación. Revisaremos algunas opciones de crecimiento con usted como:

• Una solución de generación de prospectos dirigida específicamente a compradores, ingenieros y agentes de compras B2B en las industrias con las que desea hacer negocios.
• Un   patrocinio de boletines por correo electrónico   eso es leído por las industrias exactas y los títulos de trabajo con los que desea hacer negocios. Un fabricante de adhesivos industriales generó más de 73 000 impresiones en un envío de boletín informativo por correo electrónico.
• UN   anuncio gráfico en Thomasnet.com   páginas de resultados de búsqueda donde los compradores buscan sus productos o servicios.
• Un video de descripción general de la empresa en su perfil de Thomasnet.com que es visto por más de un millón de compradores B2B que buscan productos y servicios industriales. Y los especialistas en marketing industrial que usan contenido de video aumentan los ingresos un 49 % más rápido que los que no lo hacen . Consulte Ejemplos de producción de video industrial para fabricantes personalizados y OEM aquí.

Póngase en contacto con nuestros expertos hoy para analizar estrategias para sus necesidades específicas o, si necesita algo más convincente, consulte nuestra página de reseñas para escuchar directamente a los fabricantes a los que hemos ayudado.