올해 제조 비즈니스의 매출을 높이는 7가지 방법

매출을 늘리고 싶으십니까? 성공적으로 잘 실행된 B2B 마케팅 전략은 구축하는 데 시간이 걸리고 지속적이고 일관된 노력이 필요하지만, 올해 제조 회사의 판매를 촉진하는 데 도움이 되도록 오늘 할 수 있는 몇 가지가 있습니다.

장기 마케팅 전략과 함께 이러한 빠른 팁은 새로운 리드를 확보하고 제조 비즈니스의 매출을 늘리는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

제조 판매를 늘리기 위해 다음 팁의 우선 순위 지정

1. 마케팅 및 영업 팀 조정

Forrester 의 연구에 따르면 CEO의 43%가 불일치로 인해 매출 손실이 발생했다고 생각했습니다.

회사의 영업을 향상시키려면 마케팅 및 영업 팀이 응집력 있고 협력적이어야 합니다. 시간을 내어 이 팀들 사이의 관계를 발전시키십시오. 이렇게 하면 마케팅 팀의 노력이 실제로 영업 팀이 거래를 성사시키는 데 도움이 됩니다. 또한 팀 간의 대면 시간을 촉진하고 직원이 함께 작업하고 더 쉽게 의사 소통하는 데 도움이 되는 도구를 구현하는 것을 고려하십시오.

마케팅 및 영업 팀을 하나로 모으는 목표는 완전한 투명성을 만들고 목표와 요구 사항을 명확하게 이해하는 것입니다. 한 팀은 다른 팀 없이는 잘 작동할 수 없습니다.

시작하다:

• "왜"라고 질문하여 팀에 동기를 부여하십시오.
• 직장에서 서로 다른 의견을 관리하는 방법
• [무료 템플릿] 제조 회사를 위한 비즈니스 및 판매 계획 수립

2. Thomasnet.com에서 회사 프로필 만들기

수천 개의 제조업체와 산업체 는 Thomasnet.com에 광고를 게재하여 리드, 판매 기회 및 수익을 늘렸습니다. 첫 번째 판매는 무료 회사 프로필로 시작됩니다. 작동하는 이유는 무엇입니까? Thomas Network는 130만 명 이상의 B2B 구매자가 매일 업무를 수행하는 플랫폼에서 B2B 구매자와 엔지니어를 500,000개 이상의 북미 공급업체와 연결합니다.

더 많은 B2B 구매자가 소싱 요구 사항을 충족하기 위해 비즈니스 목록 플랫폼으로 전환하고 있으며 Fortune 1000대 기업 중 93%가 Thomasnet.com을 사용하여 새로운 공급업체를 소싱하는 구매자를 보유하고 있습니다.

다음은 Thomasnet.com에 대한 Tiodize의 경험입니다.

"우리는 가장 큰 고객의 제안으로 Thomasnet.com과 함께 인터넷 마케팅을 시작했습니다.   보잉. 그들은 Thomasnet.com이 그들의 엔지니어들이 공급업체에 대한 정보를 찾기 위해 가장 먼저 갔던 곳이라고 저에게 확신시켰습니다.

광고 예산 증가에 비해 매출이 기하급수적으로 증가했습니다. 당사는 특수 코팅 및 복합 재료를 제조 및 판매하기 때문에 당사 제품이 필요할 때 의사 결정권자 앞에서 항상 방법을 찾고 있습니다. Thomasnet.com은 우리에게 효율적이고 효과적인 방법이며 전국적인 영업 인력이 없는 회사에 적합합니다. Thomasnet.com은 우리의 판매원 역할을 합니다."

또 다른 제조 성공 사례(북미 전역에 수천 개가 있습니다!):

Aero Industries는 원자재를 전문으로 하는 플로리다 주 올랜도 금속 유통업체입니다. 여성 소유의 이 소규모 비즈니스는 소싱 전문가로 명성을 얻었습니다. 종종 금속의 핵심 제품을 넘어 플라스틱, 고무, 복합 재료 및 제조 부품을 소싱 및 제공합니다.

한때 NASA의 우주 왕복선 프로그램에 매우 의존했던 Aero는 셔틀 프로그램이 끝나면 새로운 청중에게 다가가야 했습니다. 회사 사장 Nancy Simmons는 항공우주/군사 고객에 대한 의존도를 줄이고 의료, 자동차, 해양 및 기타 산업으로 사업을 확장하기를 원했습니다.

“Thomas 덕분에 회사를 성장시킬 수 있을 뿐만 아니라 다른 회사도 도울 수 있었습니다. 이제 우리는 제품을 가지고 해외로 판매할 수 있습니다. 그들은 모두 Thomas를 통해 저를 찾았습니다.” Aero Industries의 CEO인 Nancy Simmons가 말했습니다.

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Aero Industries의 세간의 이목을 끄는 온라인 입지는 전 세계에서 다양하고 우수한 고객을 끌어모았고 오늘날 Aero는 북미, 남미, 카리브해 및 중국의 다양한 산업 분야에 서비스를 제공합니다.

"Thomas가 없었다면 오늘날의 사업도 없었을 것입니다. 그들은 경기장을 완전히 바꿨습니다."
— 항공 산업

3. 시설의 비디오 녹화

비디오는 기존 마케팅 노력을 보완하고 브랜드 인지도를 높입니다. 이는 고유한 프로세스 또는 기능을 시연하는 데 특히 효과적입니다. 텍스트를 읽을 때와 비교하여 비디오를 본 후 메시지의 무려 95%가 유지됩니다!

비디오 마케팅을 통해 잠재 고객은 몇 분 또는 몇 초 만에 시설, 제조 프로세스 및 최종 제품을 실제로 볼 수 있습니다.

Thomas Fact: Thomas 에 대한 비디오 콘텐츠로 광고하는 공급업체 는 비즈니스에 대한 참여 및 견적 요청을 32% 증가시켰으며 일부는 70%까지 증가했습니다!

비디오 광고로 매출 증대

Thomas는 광고 프로그램을 통해 OEM, 유통업체 및 서비스 회사를 위해 무료로 비디오 콘텐츠 제작을 제공합니다.

실제로 많은 기업에서 휴대전화로 동영상을 촬영합니다. 그런 다음 이 비디오를 회사 소셜 미디어 계정과 Thomasnet.com 회사 프로필에 즉시 업로드할 수 있습니다. 비디오는 소셜 미디어에서 다른 유형의 게시물보다 더 자주 공유되며 동료 업계 전문가와 연결하고 사용자가 회사에 대해 알리고 최첨단 브랜드로 자신을 확립하는 데 매우 효과적인 도구 역할을 할 수 있습니다.

영감이 더 필요하세요? 체크 아웃:

• [예시] 제조사 및 산업체의 매력적인 영상 17개
• [사례 연구] 맞춤형 제조업체가 기존 판매 방식보다 4배 더 많은 수익을 올린 방법

4. 시장 내 구매자 보고서 요청

산업 마케팅과 관련하여 많은 제조업체는 방문자가 사이트를 방문하고 방문자가 잠재 고객으로 전환되고 잠재 고객이 구매자로 전환될 때까지 기다리는 데 시간을 보냅니다. 다행히 속도를 높이는 데 사용할 수 있는 몇 가지 도구와 리소스가 있습니다.

Thomas의 무료 시장 내 구매자 보고서는 현재 제공하는 제품과 서비스를 찾고 있는 회사의 정확한 회사 이름과 위치를 보여줄 수 있습니다.

Eaglestone Technology, Inc.의 사장인 Richard Barnard는 "작은 기계 공장으로서 내가 하는 모든 노력이 올바른 종류의 고객, 즉 내가 실제로 비즈니스를 하고 싶은 고객을 끌어들이는 것이 중요합니다. Thomas와 파트너 관계를 맺는 것이 바로 그 일입니다."라고 말했습니다.

오늘날의 세계적인 부족으로 가장 하고 싶은 일은 휴식을 취하는 것입니다. 아직도 당신의 서비스를 찾는 고객들이 있고 아직 수주해야 할 계약들이 있습니다. 당신이 아니라면 누군가가 그들을 부를 것입니다. 가능한 한 빨리 그들의 요구 사항을 충족할 준비가 되어 있는 두껍고 얇은 비즈니스 파트너로 자신을 포지셔닝하십시오.

자세히 알아보기: 글로벌 부족 상황에서 판매하는 방법

5. 누가 귀하의 웹사이트를 방문하는지 확인

더 나아가, 온라인으로 귀하를 방문하는 구매자를 지속적으로 식별하고 구매 여정 전반에 걸쳐 추적하며 보다 의미 있는 콘텐츠 및 지원 전화로 그들을 참여시키려면 무료 리드 인텔리전스 도구인 Thomas WebTrax를 사용할 수 있습니다.

11,000개 이상의 제조업체가 이미 Thomas WebTrax를 사용하여 더 많은 리드를 확보하고 판매 대화를 강화하고 있습니다. 제품 또는 서비스를 검색하는 구매자의 이름과 회사에 대한 지속적인 데이터를 제공하므로 구매 프로세스에서 얼마나 멀리 떨어져 있든 마케팅 및 영업 팀 이 쉽게 연결할 수 있습니다.

SUS America, Inc의 마케팅 리더인 Julia Mace는 "WebTrax를 사용하면 웹사이트에서 대상 고객과 대상 산업이 무엇을 보고 있는지 확인할 수 있으므로 이러한 문제에 대한 질문에 답변하고 고급 재고를 주문할 수도 있습니다."라고 말했습니다.

6. 고객에게 정기 이메일 보내기

Forrester Research 에 따르면 리드를 적절하게 참여시키고 육성하는 데 시간을 할애하는 회사는 33% 적은 비용으로 영업 활동 을 50%의 비율로 개선합니다.

정기적인 이메일 커뮤니케이션을 통해 귀하와 비즈니스를 반복할 가능성이 더 높은 잠재 고객 및 고객이 귀하의 비즈니스를 가장 먼저 염두에 둘 수 있습니다. 기존 계정에 집중하면 더 나은 관계를 구축하고 판매를 늘릴 수 있습니다. 누군가가 구매를 완료하거나 RFI를 제출할 때 확인하는 기본적인 거래 이메일뿐만 아니라 이메일 뉴스레터, 환영 이메일 및 재참여 이메일로 정기적으로 연락하십시오. 새로운 일을 했다면 그들에게 알려주세요!

더 알아보기:

• 마케팅 및 영업 전문가가 이메일 잠재 고객 목록을 늘리는 방법
• 보내야 하는 9가지 유형의 이메일(그리고 그 이유)

"이메일과 콘텐츠 공유의 핵심은 다양한 산업 분야에서 많은 리드를 생성할 수 있는 능력입니다. 우리는 고객 교육을 돕고 싶었습니다. eBook, 블로그, 개편된 웹사이트를 통해 실제로 우리 자신의 지식을 이끌어내고 고객은 통찰력"이라고 Renown Electric의 부사장인 Jeff Collins가 말했습니다.

7. 모든 소셜 미디어 계정에 콘텐츠 게시

회사는 종종 소셜 미디어 계정을 만들지만 초기 설정 후 업데이트하는 경우는 거의 없습니다. Facebook, Twitter 및 LinkedIn은 비즈니스를 위한 세 가지 주요 소셜 미디어 채널입니다. 회사에 이미 계정이 있는 경우 각 채널의 잠재고객에 맞는 관련성 높은 콘텐츠를 자주 게시해야 합니다.

• Facebook은 비즈니스의 "사람" 면을 보여주는 유용한 도구가 될 수 있으므로 보다 개인적인 수준에서 고객과 소통할 수 있습니다. 당신이 기업에 마케팅을 하고 있더라도 그 기업 뒤에는 여전히 사람들이 있다는 것을 기억하십시오. 따라서 의사소통에서 인간의 감정적 요소를 유지하는 것을 잊지 마십시오.
• 독점적인 비즈니스에 중점을 둔 LinkedIn을 사용하면 업계의 다른 전문가와 네트워크를 형성하는 동시에 업계 뉴스 및 동향에 대한 최신 정보를 얻을 수 있습니다. Engineering Specialities, Inc.에서 LinkedIn을 사용하여 COVID-19 발생 기간 동안 중요한 자료를 찾는 잠재 고객과 연결하는 방법을 알아보세요.

자세히 알아보기: Facebook, LinkedIn 및 Twitter의 차이점

제조업체가 판매를 늘릴 수 있는 다른 방법 알아보기

한 사람이 마케팅과 영업의 모자를 쓰고 있는 소규모 제조 사업자입니까? B2B 마케팅 전략을 재정의하고 제조 비즈니스를 성장시킬 수 있는 더 많은 방법을 찾고 계십니까? 디지털 채널을 사용하는 것은 오늘날 비즈니스를 성장시키는 가장 좋은 방법입니다. Pew Research & Merit 에 따르면 밀레니얼 세대는 미국 노동력에서 가장 큰 세대이며 73%가 회사 제품이나 서비스 구매에 관여하며 온라인에서 구매하고 있습니다.

Thomas의 팀은 모든 회사의 필요와 예산 규모에 맞는 맞춤형 솔루션을 지원하기 위해 여기 있습니다. 우리 팀은 귀하와 같은 수준의 엔지니어가 지원하므로 귀하의 제조 비즈니스의 복잡성을 이해합니다. 다음과 같은 몇 가지 성장 옵션을 살펴보겠습니다.

• 비즈니스를 수행하려는 산업의 B2B 구매자, 엔지니어 및 조달 에이전트를 특별히 대상으로 하는 리드 생성 솔루션입니다.
• 안   이메일 뉴스레터 후원   그것은 당신이 사업을 하고 싶은 정확한 산업과 직위에 의해 읽혀집니다. 한 산업용 접착제 제조업체는 한 번의 이메일 뉴스레터 발송으로 73,000번 이상의 노출을 유도했습니다.
• ㅏ   Thomasnet.com에 광고 표시   구매자가 귀하의 제품 또는 서비스를 검색하는 검색 결과 페이지.
• Thomasnet.com 프로필의 회사 개요 비디오로 산업 제품 및 서비스를 소싱하는 백만 명 이상의 B2B 구매자가 보게 됩니다. 비디오 콘텐츠를 사용하는 산업 마케터는 그렇지 않은 마케터보다 49% 더 빠르게 수익을 성장시킵니다. 여기에서 맞춤형 제조업체 및 OEM을 위한 산업용 비디오 제작 사례를 참조하세요.

오늘 전문가와 연락하여 특정 요구 사항에 대한 전략에 대해 논의하거나 더 설득력이 필요한 경우 리뷰 페이지를 확인하여 도움을 받은 제조업체의 이야기를 직접 들어보십시오.