7 maneiras de aumentar as vendas do seu negócio de manufatura este ano

Procurando aumentar suas vendas? Embora estratégias de marketing B2B bem-sucedidas e bem executadas levem tempo para serem construídas e exijam esforço contínuo e consistente, há algumas coisas que você pode fazer hoje para ajudar a impulsionar as vendas de sua empresa de manufatura este ano.

Em combinação com uma estratégia de marketing de longo prazo, essas dicas rápidas podem percorrer um longo caminho para obter novos leads e aumentar as vendas para sua empresa de manufatura.

Priorize essas dicas para aumentar as vendas de manufatura

1. Alinhe suas equipes de marketing e vendas

Um estudo da Forrester descobriu que 43% dos CEOs acreditavam que o desalinhamento havia lhes custado vendas.

Para melhorar as vendas da sua empresa, suas equipes de marketing e vendas devem ser coesas e colaborativas. Aproveite o tempo para promover relacionamentos entre essas equipes; isso ajudará a garantir que os esforços de sua equipe de marketing estejam realmente ajudando a equipe de vendas a fechar negócios. Além disso, certifique-se de facilitar o tempo presencial entre as equipes e considere a implementação de ferramentas que ajudarão sua equipe a trabalhar em conjunto e se comunicar com mais facilidade.

O objetivo por trás de reunir suas equipes de marketing e vendas é criar total transparência e uma compreensão clara de seus objetivos e necessidades. Uma equipe não pode trabalhar bem sem a outra.

Iniciar:

• Motive sua equipe perguntando "por que"
• Como gerenciar opiniões divergentes no local de trabalho
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2. Crie um perfil de empresa no Thomasnet.com

Milhares de fabricantes e empresas industriais aumentaram leads, oportunidades de vendas e receitas anunciando no Thomasnet.com – e essa primeira venda começa com apenas um perfil de empresa gratuito. Por que funciona? A Thomas Network conecta compradores e engenheiros B2B com mais de 500 mil fornecedores norte-americanos na plataforma onde mais de 1,3 milhão de compradores B2B fazem seu trabalho todos os dias.

Mais compradores B2B estão se voltando para plataformas de listagem de empresas para atender às suas necessidades de fornecimento e 93% da Fortune 1000 tem compradores usando Thomasnet.com para buscar novos fornecedores.

Aqui está a experiência de Tiodize com Thomasnet.com:

"Iniciamos nosso marketing na internet com a Thomasnet.com por sugestão de nosso maior cliente,   Boeing. Eles me garantiram que Thomasnet.com foi onde seus engenheiros foram pela primeira vez para encontrar informações sobre fornecedores.

Nossas vendas aumentaram exponencialmente em comparação com nossos aumentos em nosso orçamento de anúncios. Como fabricamos e vendemos revestimentos e compósitos especiais, estamos sempre procurando maneiras de estar na frente dos tomadores de decisão quando eles precisam de nossos produtos. Thomasnet.com é uma maneira eficiente e eficaz de fazer isso e perfeita para empresas que não possuem forças de vendas nacionais. Thomasnet.com atua como nossa força de vendas."

Outra história de sucesso de fabricação (há milhares na América do Norte!):

A Aero Industries é uma distribuidora de metais em Orlando, Flórida, especializada em matérias-primas. Esta pequena empresa de propriedade de mulheres ganhou a reputação de ser uma especialista em fornecimento – muitas vezes indo além de suas principais ofertas de metais para fornecer e fornecer plásticos, borrachas, compostos e peças manufaturadas.

Antes muito dependente de servir ao programa de ônibus espaciais da NASA, o Aero precisava alcançar um novo público quando o programa de ônibus espaciais terminasse. A presidente da empresa, Nancy Simmons, queria limitar sua dependência de clientes aeroespaciais/militares e se expandir para as indústrias médica, automotiva, marítima e outras.

“Thomas me permitiu não apenas expandir minha empresa, mas também ajudar outras empresas. Agora podemos levar nossos produtos e vender no exterior. Todos eles me encontraram através de Thomas”, disse Nancy Simmons, CEO da Aero Industries.

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A presença online de alto perfil da Aero Industries atraiu diversos clientes de qualidade de todo o mundo, e hoje a Aero atende a vários setores na América do Norte, América do Sul, Caribe e China.

"Eu não teria um negócio hoje se não fosse por Thomas. Eles mudaram completamente o campo de jogo."
— Indústrias Aeronáuticas

3. Grave um vídeo de sua instalação

Os vídeos complementam seus esforços de marketing tradicionais e aumentam o reconhecimento da sua marca. Eles são particularmente eficazes para demonstrar processos ou recursos exclusivos - 95% de uma mensagem é retida depois de assistir a um vídeo em vez de ler um texto!

Por meio do marketing de vídeo, os clientes em potencial podem realmente ver suas instalações, processos de fabricação e produtos finais, tudo em apenas alguns minutos ou até segundos.

Thomas Fato: Os fornecedores que anunciam com conteúdo de vídeo no Thomas aumentaram o engajamento e as solicitações de cotação para seus negócios em 32% - com alguns aumentando até 70%!

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Na verdade, muitas empresas gravam vídeos com telefones celulares; esses vídeos podem ser carregados instantaneamente nas contas de mídia social da empresa e nos perfis da empresa Thomasnet.com. Os vídeos são compartilhados com mais frequência do que qualquer outro tipo de postagem nas mídias sociais e podem servir como uma ferramenta altamente eficaz para se conectar com colegas profissionais do setor, fazer com que os usuários divulguem sua empresa e se estabeleçam como uma marca de ponta.

Precisa de mais inspiração? Verificação de saída:

• [Exemplos] 17 vídeos envolventes de fabricantes e empresas industriais
• [Estudo de caso] Como um fabricante personalizado cresceu 4x mais receita do que seu método de vendas tradicional

4. Solicite um relatório do comprador no mercado

Quando se trata de marketing industrial, muitos fabricantes gastam seu tempo esperando – que os visitantes acessem seu site, que os visitantes se convertam em clientes em potencial e que os clientes em potencial se transformem em compradores. Felizmente, existem algumas ferramentas e recursos que você pode usar para acelerar as coisas.

Um relatório de compradores no mercado gratuito da Thomas pode mostrar os nomes e as localizações exatas das empresas que procuram os produtos e serviços que você oferece no momento.

"Como uma pequena oficina mecânica, é fundamental que todo esforço que faço atraia o tipo certo de clientes - aqueles com quem realmente quero fazer negócios. A parceria com a Thomas faz exatamente isso", disse Richard Barnard, presidente da Eaglestone Technology, Inc.

Com a escassez global de hoje, a última coisa que você quer fazer é fazer uma pausa. Ainda há clientes procurando seus serviços e ainda há contratos a serem conquistados. Se não for você, alguém vai chamá-los. Certifique-se de se posicionar como um parceiro de negócios em todos os momentos, pronto para atender seus requisitos o mais rápido possível.

Saiba mais: Como vender em meio à escassez global

5. Veja quem está visitando seu site

Melhor ainda, se você deseja identificar continuamente os compradores que o visitam on-line, rastreá-los durante toda a jornada de compra e envolvê-los com conteúdo mais significativo e chamadas de divulgação, você pode usar nossa ferramenta gratuita de inteligência de leads - Thomas WebTrax.

Mais de 11.000 fabricantes já estão usando o Thomas WebTrax para obter mais leads e fortalecer suas conversas de vendas. Ele fornece dados contínuos sobre os nomes dos compradores e as empresas que navegam em seus produtos ou serviços, tornando mais fácil para suas equipes de marketing e vendas se conectarem com eles , não importa o quanto estejam no processo de compra.

"O WebTrax nos permite ver o que nossos clientes-alvo e indústrias-alvo estão visualizando em nosso site para que possamos estar preparados para responder suas perguntas sobre esses problemas e até mesmo solicitar estoque avançado", disse Julia Mace, líder de marketing da SUS America, Inc.

6. Envie e-mails regulares para seus clientes

De acordo com a Forrester Research , as empresas que dedicam tempo para engajar e nutrir leads adequadamente melhoram seu alcance de vendas a uma taxa de 50%, gastando 33% menos.

As comunicações regulares por e-mail mantêm sua empresa em mente para clientes em potencial e clientes com maior probabilidade de repetir negócios com você. Concentrar-se em contas existentes pode ajudá-lo a construir melhores relacionamentos e aumentar as vendas. Mantenha contato regularmente com boletins informativos por e-mail, e-mails de boas-vindas e e-mails de reengajamento — não apenas os e-mails transacionais básicos que confirmam quando alguém conclui uma compra ou envia uma RFI. Quando você tiver feito algo novo, deixe-os saber!

Saber mais:

• Como os profissionais de marketing e vendas podem aumentar sua lista de clientes potenciais de e-mail
• 9 tipos de e-mails que você deve enviar (e por quê)

"Uma coisa importante sobre e-mails e compartilhamento de conteúdo é a capacidade de gerar muitos leads em vários setores. Queríamos ajudar a educar nossos clientes. Por meio de e-books, blogs, um site renovado — eles realmente impulsionam nosso próprio conhecimento e os clientes apreciam a insight", disse Jeff Collins, vice-presidente da Renown Electric.

7. Publique conteúdo em todas as suas contas de mídia social

As empresas geralmente criam contas de mídia social, mas raramente, ou nunca, as atualizam após a configuração inicial. Facebook, Twitter e LinkedIn são os três principais canais de mídia social para empresas; se sua empresa já possui contas, não deixe de postar conteúdo relevante e frequente, adaptado ao público de cada canal.

• O Facebook pode ser uma ferramenta útil para mostrar o lado “pessoal” do seu negócio, ajudando você a se envolver com os clientes em um nível mais pessoal. Lembre-se, mesmo que você esteja fazendo marketing para empresas, ainda existem pessoas por trás dessas empresas – portanto, não se esqueça de manter o elemento emocional humano em sua comunicação.
• Com foco exclusivo nos negócios, o LinkedIn permite que você se conecte com outros profissionais do seu setor, além de mantê-lo atualizado sobre as novidades e tendências do setor. Veja como a Engineering Specialities, Inc. usa o LinkedIn para se conectar com clientes em potencial que procuram material crítico durante o surto de COVID-19.

Saiba mais: A diferença entre Facebook, LinkedIn e Twitter

Aprenda outras maneiras pelas quais os fabricantes podem aumentar as vendas

Você é proprietário de uma pequena empresa de manufatura que tem uma pessoa usando o mesmo chapéu de marketing e vendas? Procurando ainda mais maneiras de redefinir sua estratégia de marketing B2B e expandir seus negócios de manufatura? O uso de canais digitais é a melhor maneira de expandir seus negócios hoje. De acordo com a Pew Research & Merit , os millennials são a maior geração da força de trabalho dos EUA, com 73% envolvidos na compra de produtos ou serviços para suas empresas – e estão fazendo isso online.

A equipe da Thomas está aqui para ajudar com soluções personalizadas para as necessidades e orçamentos de cada empresa. Nossa equipe é apoiada por engenheiros graduados como você, por isso entendemos as complexidades do seu negócio de fabricação. Analisaremos algumas opções de crescimento com você, como:

• Uma solução de geração de leads voltada especificamente para compradores, engenheiros e agentes de compras B2B nos setores com os quais você deseja fazer negócios.
• A   patrocínio de newsletter por e-mail   que é lido pelos setores e cargos exatos com os quais você deseja fazer negócios. Um fabricante de adesivos industriais gerou mais de 73 mil impressões em um envio de newsletter por e-mail.
• UMA   exibir anúncio em Thomasnet.com   páginas de resultados de pesquisa onde os compradores estão pesquisando seus produtos ou serviços.
• Um vídeo de visão geral da empresa em seu perfil Thomasnet.com que é visto por mais de um milhão de compradores B2B que fornecem produtos e serviços industriais. E os profissionais de marketing industrial que usam conteúdo de vídeo aumentam a receita 49% mais rápido do que aqueles que não usam - veja exemplos de produção de vídeo industrial para fabricantes personalizados e OEMs aqui

Entre em contato com nossos especialistas hoje para discutir estratégias para suas necessidades específicas ou, se precisar de mais convencimento, confira nossa página de análises para ouvir diretamente dos fabricantes que ajudamos.