Bu Yıl İmalat İşletmenizin Satışlarını Artırmanın 7 Yolu

Satışlarınızı artırmak mı istiyorsunuz? Başarılı, iyi uygulanmış B2B pazarlama stratejilerinin oluşturulması zaman alsa ve sürekli, tutarlı çaba gerektirse de, bu yıl imalat şirketinizin satışlarını artırmaya yardımcı olmak için bugün yapabileceğiniz bazı şeyler var.

Uzun vadeli bir pazarlama stratejisiyle birlikte bu hızlı ipuçları, üretim işiniz için yeni potansiyel müşteriler edinme ve satışları artırma konusunda uzun bir yol kat edebilir.

Üretim Satışlarını Artırmak İçin Bu İpuçlarına Öncelik Verin

1. Pazarlama ve Satış Ekiplerinizi Uyumlu Hale Getirin

Forrester tarafından yapılan bir araştırma , CEO'ların %43'ünün yanlış hizalamanın satışlarına mal olduğuna inandığını buldu.

Şirketinizin satışlarını iyileştirmek için pazarlama ve satış ekipleriniz uyumlu ve işbirlikçi olmalıdır. Bu ekipler arasındaki ilişkileri geliştirmek için zaman ayırın; bu, pazarlama ekibinizin çabalarının satış ekibinin anlaşmaları tamamlamasına gerçekten yardımcı olmasını sağlamaya yardımcı olacaktır. Ayrıca ekipler arasında yüz yüze görüşmeyi kolaylaştırdığınızdan emin olun ve personelinizin birlikte çalışmasına ve daha kolay iletişim kurmasına yardımcı olacak araçları uygulamayı düşünün.

Pazarlama ve satış ekiplerinizi bir araya getirmenin ardındaki amaç, tam bir şeffaflık oluşturmak ve onların amaç ve ihtiyaçlarını net bir şekilde anlamaktır. Bir takım olmadan diğeri iyi çalışamaz.

Başlamak:

• "Neden" Sorarak Ekibinizi Motive Edin
• İşyerinde Farklı Fikirler Nasıl Yönetilir?
• [Ücretsiz Şablon] İmalat Şirketiniz İçin Bir İş ve Satış Planı Oluşturma

2. Thomasnet.com'da Bir Şirket Profili Oluşturun

Binlerce üretici ve sanayi şirketi , Thomasnet.com'da reklam vererek potansiyel müşterileri, satış fırsatlarını ve gelirlerini artırdı - ve bu ilk satış, yalnızca ücretsiz bir şirket profili ile başlar. Neden çalışıyor? Thomas Ağı, B2B alıcılarını ve mühendislerini her gün 1,3 milyondan fazla B2B alıcısının işini yaptığı platformda 500K'dan fazla Kuzey Amerikalı tedarikçiyle buluşturuyor.

Daha fazla B2B alıcısı, kaynak bulma ihtiyaçlarını karşılamak için iş listeleme platformlarına yöneliyor ve Fortune 1000'in %93'ü yeni tedarikçilere kaynak sağlamak için Thomasnet.com'u kullanan alıcılara sahip.

İşte Tiodize'nin Thomasnet.com ile ilgili deneyimi:

"İnternet pazarlamamıza en büyük müşterimizin önerisiyle Thomasnet.com ile başladık,   Boeing'den. Thomasnet.com'un mühendislerinin tedarikçiler hakkında bilgi bulmak için ilk gittikleri yer olduğuna dair bana güvence verdiler.

Satışlarımız, reklam bütçemizdeki artışlarımıza kıyasla katlanarak arttı. Özel kaplamalar ve kompozitler üretip sattığımız için , ürünlerimize ihtiyaç duyduklarında her zaman karar vericilerin önünde olmanın yollarını arıyoruz. Thomasnet.com, bunu yapmamızın verimli ve etkili bir yoludur ve ulusal satış güçleri olmayan şirketler için mükemmeldir. Thomasnet.com bizim satış gücümüz olarak hareket ediyor."

Başka bir üretim başarı öyküsü (Kuzey Amerika'da binlerce var!):

Aero Industries, hammadde konusunda uzmanlaşmış bir Orlando, Florida metal distribütörüdür. Kadına ait bu küçük işletme, genellikle plastik, kauçuk, kompozit ve mamul parça tedarik etmek ve teslim etmek için temel metal tekliflerinin ötesine geçerek bir kaynak bulma uzmanı olarak ün kazanmıştır.

Bir zamanlar NASA'nın uzay mekiği programına hizmet etmeye çok bağımlı olan Aero'nun mekik programı sona erdiğinde yeni bir izleyici kitlesine erişmesi gerekiyordu. Şirket başkanı Nancy Simmons, havacılık/askeri müşterilere olan bağımlılığını sınırlamak ve tıp, otomotiv, denizcilik ve diğer sektörlere dalmak istedi.

"Thomas sadece şirketimi büyütmeme değil, diğer şirketlere de yardım etmeme izin verdi. Artık ürünlerimizi alıp yurtdışına satabiliyoruz. Hepsi beni Thomas aracılığıyla buldu” dedi Aero Industries CEO'su Nancy Simmons.

️ Üretim İşinizi Ücretsiz Olarak Listeleyin

Aero Industries'in yüksek profilli çevrimiçi varlığı, dünyanın dört bir yanından çeşitli, kaliteli müşterilerin ilgisini çekti ve bugün Aero, Kuzey Amerika, Güney Amerika, Karayipler ve Çin'deki çeşitli sektörlere hizmet veriyor.

"Thomas olmasaydı bugün bir işim olmazdı. Oyun alanını tamamen değiştirdiler."
— Havacılık Endüstrileri

3. Tesisinizin Videosunu Kaydedin

Videolar, geleneksel pazarlama çabalarınızı tamamlar ve marka bilinirliğinizi artırır. Benzersiz süreçleri veya yetenekleri göstermek için özellikle etkilidirler - bir video izledikten sonra metni okuduktan sonra mesajın %95'i korunur!

Video pazarlama yoluyla, potansiyel müşteriler tesisinizi, üretim süreçlerinizi ve nihai ürünlerinizi sadece birkaç dakika hatta saniyeler içinde görebilirler.

Thomas Gerçeği: Thomas'ta video içeriğiyle reklam veren tedarikçiler , işletmeleri için etkileşimi ve teklif isteklerini %32 oranında artırdı - bazıları %70'e varan artışlar görüyor!

Video Reklamları ile Satışlarınızı Artırın

Thomas, Reklam Programı Olan OEM'ler, Distribütörler ve Hizmet Şirketleri için ÜCRETSİZ video içerik üretimi sunuyor

Aslında birçok işletme cep telefonuyla video çekiyor; bu videolar daha sonra şirket sosyal medya hesaplarına ve Thomasnet.com şirket profillerine anında yüklenebilir. Videolar, sosyal medyadaki diğer herhangi bir gönderi türünden daha sık paylaşılır ve diğer sektör profesyonelleriyle bağlantı kurmak, kullanıcıların şirketiniz hakkında bilgi vermesini sağlamak ve kendinizi son teknoloji bir marka olarak tanıtmak için oldukça etkili bir araç olarak hizmet edebilir.

Biraz daha ilhama mı ihtiyacınız var? Çıkış yapmak:

• [Örnekler] Üreticilerden ve endüstriyel şirketlerden 17 ilgi çekici video
• [Örnek Olay] Özel bir üretici, geleneksel satış yöntemine göre nasıl 4 kat daha fazla gelir elde etti?

4. Pazardaki Alıcı Raporu İsteyin

Endüstriyel pazarlama söz konusu olduğunda, birçok üretici zamanlarını bekleyerek geçiriyor - ziyaretçilerin sitelerine gelmesini, ziyaretçilerin potansiyel müşterilere dönüşmesini ve potansiyel müşterilerin alıcılara dönüşmesini. Neyse ki, işleri hızlandırmak için kullanabileceğiniz bazı araçlar ve kaynaklar var.

Thomas'ın sunduğu ücretsiz bir Pazar İçi Alıcı Raporu, şu anda sunduğunuz ürün ve hizmetleri arayan şirketlerin tam şirket adlarını ve konumlarını size gösterebilir.

Eaglestone Technology, Inc. Başkanı Richard Barnard, "Küçük bir makine atölyesi olarak, yaptığım her çabanın doğru türde müşterileri, yani gerçekten iş yapmak istediğim müşterileri çekmesi kritik önem taşıyor. Thomas ile ortaklık yapmak tam olarak bunu yapıyor" dedi.

Günümüzün küresel kıtlığı ile yapmak istediğiniz son şey ara vermektir. Hâlâ hizmetlerinizi arayan müşteriler var ve hâlâ kazanılacak sözleşmeler var. Eğer sen değilsen, birileri onları arayacak. Kendinizi kalın ve ince, gereksinimlerini en kısa sürede yerine getirmeye hazır bir iş ortağı olarak konumlandırdığınızdan emin olun.

Daha Fazla Bilgi Edinin: Küresel Kıtlık Ortasında Nasıl Satış Yapılır

5. Web Sitenizi Kimlerin Ziyaret Ettiğini Görün

Daha da iyisi, sizi çevrimiçi olarak ziyaret eden alıcıları sürekli olarak belirlemek, satın alma yolculukları boyunca takip etmek ve daha anlamlı içerik ve sosyal yardım çağrılarıyla onlarla etkileşime geçmek istiyorsanız, ücretsiz Lead Intelligence aracımız olan Thomas WebTrax'ı kullanabilirsiniz.

11.000'den fazla üretici, daha fazla potansiyel müşteri elde etmek ve satış görüşmelerini güçlendirmek için şimdiden Thomas WebTrax'ı kullanıyor. Ürün veya hizmetlerinize göz atan alıcıların adları ve şirketler hakkında sürekli veri sağlayarak, pazarlama ve satış ekiplerinizin satın alma sürecinde ne kadar ilerlemiş olurlarsa olsunlar onlarla bağlantı kurmasını kolaylaştırır .

SUS America, Inc Pazarlama Lideri Julia Mace, "WebTrax, hedef müşterilerimizin ve hedef sektörlerimizin web sitemizde neye baktıklarını görmemizi sağlıyor, böylece bu konulardaki sorularını yanıtlamaya ve hatta gelişmiş envanter sipariş etmeye hazır olabiliriz" dedi.

6. Müşterilerinize Düzenli E-postalar Gönderin

Forrester Research'e göre , uygun şekilde etkileşim kurmak ve potansiyel müşterileri beslemek için zaman ayıran şirketler, satış erişimlerini %50 oranında artırırken %33 daha az harcama yapıyor.

Düzenli e-posta iletişimleri, sizinle tekrar iş yapma olasılığı daha yüksek olan potansiyel müşteriler ve müşteriler için işinizi akılda tutar. Mevcut hesaplara odaklanmak, daha iyi ilişkiler kurmanıza ve satışları artırmanıza yardımcı olabilir. E-posta bültenleri, hoş geldiniz e-postaları ve yeniden katılım e-postaları ile düzenli olarak iletişimde kalın - yalnızca birisinin bir satın alma işlemini tamamladığını veya bir RFI gönderdiğini onaylayan temel işlem e-postaları değil. Yeni bir şey yaptığınızda onlara haber verin!

Daha fazla bilgi edin:

• Pazarlama ve Satış Uzmanları E-posta Beklenti Listelerini Nasıl Büyütebilir?
• Göndermeniz Gereken 9 E-posta Türü (Ve Nedeni)

"E-postalar ve içerik paylaşımıyla ilgili önemli bir şey, çeşitli endüstrilerde çok sayıda potansiyel müşteri yaratma yeteneğidir. Müşterilerimizi eğitmeye yardımcı olmak istedik. E-Kitaplar, bloglar, yenilenmiş bir web sitesi aracılığıyla - aslında kendi bilgimizi ortaya çıkarıyorlar ve müşteriler bunu takdir ediyor. içgörü," dedi Renown Electric Başkan Yardımcısı Jeff Collins.

7. Tüm Sosyal Medya Hesaplarınızda İçerik Yayınlayın

Şirketler genellikle sosyal medya hesapları oluşturur, ancak nadiren ilk kurulumdan sonra bunları günceller. Facebook, Twitter ve LinkedIn, işletmeler için üç ana sosyal medya kanalıdır; Şirketinizin zaten hesapları varsa, her kanalın hedef kitlesine uygun, sık ve alakalı içerik yayınladığınızdan emin olun.

• Facebook, müşterilerinizle daha kişisel bir düzeyde etkileşim kurmanıza yardımcı olarak, işletmenizin "insanlar" tarafını göstermede yararlı bir araç olabilir. İşletmelere pazarlama yapıyor olsanız bile, bu işletmelerin arkasında hala insanlar olduğunu unutmayın - bu nedenle iletişiminizde insani duygusal öğeyi tutmayı unutmayın.
• Özel bir iş odağı ile LinkedIn, sektörünüzdeki diğer profesyonellerle iletişim kurmanıza olanak tanırken, sektör haberleri ve trendleri hakkında sizi güncel tutar. Engineering Specialities, Inc.'in COVID-19 salgını sırasında kritik materyal arayan potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak için LinkedIn'lerini nasıl kullandığını görün.

Daha Fazla Bilgi Edinin: Facebook, LinkedIn ve Twitter Arasındaki Fark

Üreticilerin Satışları Artırabileceği Diğer Yolları Öğrenin

Aynı pazarlama ve satış şapkasını takan bir kişiye sahip küçük bir imalat işletmesi sahibi misiniz? B2B pazarlama stratejinizi yeniden tanımlamanın ve üretim işinizi büyütmenin daha da fazla yolunu mu arıyorsunuz? Bugün işinizi büyütmenin en iyi yolu dijital kanalları kullanmaktır. Pew Research & Merit'e göre, Y kuşağı ABD işgücündeki en büyük nesildir ve %73'ü şirketleri için ürün veya hizmet satın almaya katılır ve bunu çevrimiçi yaparlar.

Thomas'taki ekip, her şirketin ihtiyacı ve bütçe boyutu için özel çözümlerle yardımcı olmak için burada. Ekibimiz tıpkı sizin gibi dereceli mühendisler tarafından destekleniyor, bu nedenle üretim işinizin karmaşıklığını anlıyoruz. Sizinle birlikte bazı büyüme seçeneklerini gözden geçireceğiz:

• Özellikle iş yapmak istediğiniz sektörlerdeki B2B alıcılarını, mühendislerini ve tedarik acentelerini hedefleyen bir müşteri adayı oluşturma çözümü.
• Bir   e-posta bülten sponsorluğu   tam olarak iş yapmak istediğiniz sektörler ve iş unvanları tarafından okunur. Bir endüstriyel yapıştırıcı üreticisi, tek bir e-posta bülteninde 73 binden fazla gösterim elde etti.
• A   Thomasnet.com'da reklam göster   alıcıların ürünlerinizi veya hizmetlerinizi aradığı arama sonucu sayfaları.
• Thomasnet.com profilinizde, endüstriyel ürünler ve hizmetler satın alan bir milyondan fazla B2B alıcısı tarafından görülen bir şirkete genel bakış videosu. Ve video içeriği kullanan endüstriyel pazarlamacılar, kullanmayanlara göre %49 daha hızlı gelir elde ediyor — Özel Üreticiler ve OEM'ler için Endüstriyel Video Prodüksiyon Örneklerine buradan bakın

Spesifik ihtiyaçlarınıza yönelik stratejileri tartışmak için bugün uzmanlarımızla iletişime geçin veya daha fazla ikna etmeye ihtiyacınız varsa, doğrudan yardımcı olduğumuz üreticilerden haber almak için incelemeler sayfamıza göz atın.