7 sposobów na zwiększenie sprzedaży w Twojej firmie produkcyjnej w tym roku

Chcesz zwiększyć sprzedaż? Chociaż skuteczne, dobrze zrealizowane strategie marketingowe B2B wymagają czasu i wymagają ciągłego, konsekwentnego wysiłku, jest kilka rzeczy, które możesz zrobić już dziś, aby pomóc zwiększyć sprzedaż dla Twojej firmy produkcyjnej w tym roku.

W połączeniu z długoterminową strategią marketingową te krótkie wskazówki mogą znacznie pomóc w pozyskiwaniu nowych potencjalnych klientów i zwiększaniu sprzedaży w Twojej firmie produkcyjnej.

Nadaj priorytet tym wskazówkom, aby zwiększyć sprzedaż produkcyjną

1. Dopasuj swoje zespoły ds. marketingu i sprzedaży

Badanie przeprowadzone przez firmę Forrester wykazało, że 43% dyrektorów generalnych uważało, że niewspółosiowość kosztowała ich sprzedaż.

Aby poprawić sprzedaż Twojej firmy, Twoje zespoły ds. marketingu i sprzedaży muszą być spójne i współpracujące. Poświęć czas na pielęgnowanie relacji między tymi zespołami; pomoże to upewnić się, że wysiłki Twojego zespołu marketingowego rzeczywiście pomagają zespołowi sprzedaży w zawieraniu transakcji. Pamiętaj również o ułatwieniu spotkań twarzą w twarz między zespołami i rozważ wdrożenie narzędzi, które pomogą Twoim pracownikom współpracować i łatwiej komunikować się.

Celem połączenia zespołów marketingu i sprzedaży jest zapewnienie pełnej przejrzystości i jasnego zrozumienia ich celów i potrzeb. Jeden zespół nie może dobrze działać bez drugiego.

Zaczynaj:

• Motywuj swój zespół, pytając „dlaczego”
• Jak radzić sobie z różnymi opiniami w miejscu pracy
• [Darmowy szablon] Tworzenie biznesplanu i planu sprzedaży dla Twojej firmy produkcyjnej

2. Utwórz profil firmy na Thomasnet.com

Tysiące producentów i firm przemysłowych zwiększyło liczbę potencjalnych klientów, możliwości sprzedaży i przychodów dzięki reklamom na stronie Thomasnet.com — a pierwsza sprzedaż zaczyna się od bezpłatnego profilu firmy. Dlaczego to działa? Thomas Network łączy kupujących i inżynierów B2B z ponad 500 tysiącami dostawców z Ameryki Północnej na platformie, na której każdego dnia swoją pracę wykonuje ponad 1,3 miliona kupujących B2B.

Coraz więcej nabywców B2B zwraca się do platform z listami firm, aby zaspokoić swoje potrzeby związane z zaopatrzeniem, a 93% z listy Fortune 1000 ma nabywców korzystających z serwisu Thomasnet.com w celu pozyskiwania nowych dostawców.

Oto doświadczenie Tiodize z Thomasnet.com:

„Rozpoczęliśmy marketing internetowy z Thomasnet.com za sugestią naszego największego klienta,   Boeinga. Zapewnili mnie, że Thomasnet.com to miejsce, w którym ich inżynierowie najpierw szukali informacji o dostawcach.

Nasza sprzedaż wzrosła wykładniczo w porównaniu ze wzrostem naszego budżetu reklamowego. Ponieważ produkujemy i sprzedajemy specjalistyczne powłoki i kompozyty, zawsze szukamy sposobów, aby być przed decydentami , gdy potrzebują naszych produktów. Thomasnet.com jest dla nas wydajnym i skutecznym sposobem, aby to zrobić i jest idealny dla firm, które nie mają krajowych sił sprzedaży. Thomasnet.com działa jako nasza siła sprzedaży."

Kolejna historia sukcesu produkcyjnego (w Ameryce Północnej są ich tysiące!):

Aero Industries jest dystrybutorem metali w Orlando na Florydzie, specjalizującym się w surowcach. Ta niewielka firma należąca do kobiet zyskała reputację eksperta w zakresie zaopatrzenia – często wykraczając poza podstawową ofertę metali, aby pozyskiwać i dostarczać tworzywa sztuczne, gumy, kompozyty i produkowane części.

Niegdyś bardzo zależne od obsługi programu wahadłowca NASA, Aero musiało dotrzeć do nowej publiczności po zakończeniu programu wahadłowca. Prezes firmy Nancy Simmons chciała ograniczyć swoją zależność od klientów z branży lotniczej/wojskowej i rozszerzyć działalność na branżę medyczną, motoryzacyjną, morską i inne.

„Thomas pozwolił mi nie tylko rozwijać swoją firmę, ale także pomagać innym firmom. Teraz możemy zabrać nasze produkty i sprzedawać za granicą. Wszyscy znaleźli mnie przez Thomasa” – powiedziała Nancy Simmons, dyrektor generalny Aero Industries.

️ Wymień swoją firmę produkcyjną za darmo

Znana obecność Aero Industries w Internecie przyciągnęła różnorodnych, wysokiej jakości klientów z całego świata, a dziś Aero obsługuje różne branże w Ameryce Północnej, Ameryce Południowej, na Karaibach iw Chinach.

„Nie miałbym dzisiaj biznesu, gdyby nie Thomas. Całkowicie zmienili pole gry”.
— Przemysł lotniczy

3. Nagraj wideo swojej placówki

Filmy uzupełniają tradycyjne działania marketingowe i zwiększają świadomość marki. Są one szczególnie skuteczne w demonstrowaniu unikalnych procesów lub możliwości — aż 95% wiadomości zostaje zachowanych po obejrzeniu filmu w porównaniu z czytaniem tekstu!

Dzięki marketingowi wideo potencjalni klienci mogą faktycznie zobaczyć Twój obiekt, procesy produkcyjne i produkty końcowe w ciągu zaledwie kilku minut, a nawet sekund.

Thomas Fakt: Dostawcy reklamujący treści wideo na stronie Thomasa zwiększyli zaangażowanie i prośby o wycenę swojej firmy o 32% – a niektórzy obserwowali wzrosty nawet o 70%!

Zwiększ sprzedaż dzięki reklamom wideo

Thomas oferuje BEZPŁATNIE produkcję treści wideo dla producentów OEM, dystrybutorów i firm usługowych posiadających program reklamowy

W rzeczywistości wiele firm nagrywa filmy za pomocą telefonów komórkowych; filmy te można następnie natychmiast przesłać na firmowe konta w mediach społecznościowych i profile firmowe na Thomasnet.com. Filmy są udostępniane częściej niż jakikolwiek inny rodzaj postów w mediach społecznościowych i mogą służyć jako bardzo skuteczne narzędzie do nawiązywania kontaktów z innymi profesjonalistami z branży, zachęcania użytkowników do rozpowszechniania informacji o Twojej firmie i budowania pozycji wiodącej marki.

Potrzebujesz więcej inspiracji? Sprawdzić:

• [Przykłady] 17 angażujących filmów od producentów i firm przemysłowych
• [Studium przypadku] Jak producent na zamówienie zwiększył 4x większe przychody niż jego tradycyjna metoda sprzedaży

4. Poproś o raport o kupującym na rynku

Jeśli chodzi o marketing przemysłowy, wielu producentów spędza czas na oczekiwaniu — na odwiedzających witrynę, na odwiedzających, aby przekształcili się w potencjalnych klientów, a potencjalni klienci zamienili się w kupujących. Na szczęście istnieje kilka narzędzi i zasobów, których możesz użyć, aby przyspieszyć działanie.

Bezpłatny raport o kupujących na rynku od Thomasa może pokazać dokładne nazwy firm i lokalizacje firm poszukujących produktów i usług, które obecnie oferujesz.

„Jako mały warsztat mechaniczny, bardzo ważne jest, aby każdy mój wysiłek przyciągał odpowiednich klientów — tych, z którymi chcę robić interesy. Współpraca z Thomasem właśnie to umożliwia” — powiedział Richard Barnard, prezes Eaglestone Technology, Inc.

Przy dzisiejszych globalnych niedoborach ostatnią rzeczą, którą chcesz zrobić, to zrobić sobie przerwę. Wciąż są klienci poszukujący Twoich usług i wciąż są kontrakty do zdobycia. Jeśli to nie ty, ktoś będzie ich wzywał. Upewnij się, że zajmujesz pozycję partnera biznesowego na wskroś, gotowego spełnić ich wymagania tak szybko, jak to możliwe.

Dowiedz się więcej: Jak sprzedawać w obliczu globalnych niedoborów

5. Zobacz, kto odwiedza Twoją witrynę

Co więcej, jeśli chcesz stale identyfikować kupujących, którzy odwiedzają Cię online, śledzić ich przez całą ich podróż zakupową i angażować ich bardziej znaczącą treścią i rozmowami o zasięgu, możesz skorzystać z naszego bezpłatnego narzędzia Lead Intelligence — Thomas WebTrax.

Ponad 11 000 producentów korzysta już z Thomas WebTrax, aby pozyskać więcej potencjalnych klientów i wzmocnić swoje rozmowy sprzedażowe. Zapewnia ciągłe dane o nazwach kupujących i firmach przeglądających Twoje produkty lub usługi, ułatwiając zespołom ds. marketingu i sprzedaży łączenie się z nimi — bez względu na to, jak daleko znajdują się w procesie zakupu.

„WebTrax pozwala nam zobaczyć, na co nasi docelowi klienci i branże docelowe patrzą na naszej stronie internetowej, dzięki czemu możemy być gotowi odpowiedzieć na ich pytania dotyczące tych problemów, a nawet zamówić zaawansowane zapasy” — powiedziała Julia Mace, kierownik ds. marketingu w SUS America, Inc.

6. Wysyłaj regularne e-maile do swoich klientów

Według Forrester Research firmy, które poświęcają czas na odpowiednie zaangażowanie i pielęgnowanie potencjalnych klientów, zwiększają zasięg sprzedaży o 50%, jednocześnie wydając o 33% mniej.

Regularna komunikacja e-mailowa pozwala utrzymać Twoją firmę na pierwszym miejscu, mając na uwadze potencjalnych i klientów, którzy są bardziej skłonni do powtórnego kontaktu z Tobą. Skupienie się na istniejących kontach może pomóc w budowaniu lepszych relacji i zwiększeniu sprzedaży. Bądź w stałym kontakcie dzięki biuletynom e-mail, e-mailom powitalnym i e-mailom o ponownym zaangażowaniu — nie tylko podstawowymi e-mailami transakcyjnymi, które potwierdzają, że ktoś sfinalizuje zakup lub prześle zapytanie ofertowe. Kiedy zrobisz coś nowego, daj im znać!

Ucz się więcej:

• Jak profesjonaliści ds. marketingu i sprzedaży mogą rozwijać swoją listę potencjalnych klientów e-mail
• 9 rodzajów wiadomości e-mail, które powinieneś wysyłać (i dlaczego)

„Kluczową rzeczą w e-mailach i udostępnianiu treści jest możliwość generowania wielu potencjalnych klientów w różnych branżach. Chcieliśmy pomóc edukować naszych klientów. Poprzez e-booki, blogi, odnowioną witrynę internetową — w rzeczywistości wypierają naszą własną wiedzę, a klienci doceniają wgląd”, powiedział Jeff Collins, wiceprezes firmy Renown Electric.

7. Publikuj treści na wszystkich swoich kontach w mediach społecznościowych

Firmy często tworzą konta w mediach społecznościowych, ale rzadko, jeśli w ogóle, aktualizują je po wstępnej konfiguracji. Facebook, Twitter i LinkedIn to trzy główne kanały mediów społecznościowych dla firm; jeśli Twoja firma ma już konta, pamiętaj, aby często publikować odpowiednie treści dostosowane do odbiorców każdego kanału.

• Facebook może być przydatnym narzędziem do pokazywania „ludzkiej” strony Twojej firmy, pomagając w nawiązywaniu kontaktów z klientami na bardziej osobistym poziomie. Pamiętaj, że nawet jeśli prowadzisz marketing dla firm, wciąż stoją ludzie za tymi firmami — więc nie zapomnij zachować ludzkiego emocjonalnego elementu w swojej komunikacji.
• Dzięki wyłącznemu ukierunkowaniu biznesowemu, LinkedIn umożliwia nawiązywanie kontaktów z innymi profesjonalistami w Twojej branży, jednocześnie informując Cię na bieżąco o nowościach i trendach w branży. Zobacz, jak Engineering Specialities, Inc. korzysta z LinkedIn, aby łączyć się z potencjalnymi klientami poszukującymi krytycznych materiałów podczas epidemii COVID-19.

Dowiedz się więcej: różnica między Facebookiem, LinkedIn i Twitterem

Dowiedz się, jak producenci mogą zwiększyć sprzedaż

Czy jesteś właścicielem małej firmy produkcyjnej, w której jedna osoba nosi ten sam kapelusz marketingu i sprzedaży? Szukasz jeszcze więcej sposobów na przedefiniowanie strategii marketingowej B2B i rozwój działalności produkcyjnej? Korzystanie z kanałów cyfrowych to obecnie najlepszy sposób na rozwój firmy. Według Pew Research & Merit milenialsi to najliczniejsze pokolenie siły roboczej w USA, z 73% zaangażowanymi w kupowanie produktów lub usług dla swoich firm — i robią to przez Internet.

Zespół Thomasa służy pomocą przy niestandardowych rozwiązaniach dostosowanych do potrzeb każdej firmy i wielkości budżetu. Nasz zespół jest wspierany przez dyplomowanych inżynierów, takich jak Ty, dzięki czemu rozumiemy złożoność Twojej działalności produkcyjnej. Omówimy z Tobą kilka opcji rozwoju, takich jak:

• Rozwiązanie do generowania leadów przeznaczone specjalnie dla kupujących B2B, inżynierów i agentów zaopatrzenia w branżach, z którymi chcesz prowadzić interesy.
• jakiś   sponsorowanie biuletynu e-mail   który jest odczytywany przez dokładnie branże i stanowiska, z którymi chcesz prowadzić interesy. Jeden z producentów klejów przemysłowych uzyskał ponad 73 tys. wyświetleń w jednym wysłanym biuletynie e-mail.
• A   reklama displayowa na Thomasnet.com   strony wyników wyszukiwania, na których kupujący szukają Twoich produktów lub usług.
• Film przedstawiający firmę na Twoim profilu na Thomasnet.com, który jest oglądany przez ponad milion nabywców B2B pozyskujących produkty i usługi przemysłowe. A marketerzy przemysłowi, którzy korzystają z treści wideo, zwiększają przychody o 49% szybciej niż ci, którzy tego nie robią — zobacz przykłady przemysłowej produkcji wideo dla niestandardowych producentów i producentów OEM tutaj

Skontaktuj się z naszymi ekspertami już dziś, aby omówić strategie dostosowane do Twoich konkretnych potrzeb lub jeśli potrzebujesz bardziej przekonujących informacji, sprawdź naszą stronę z recenzjami, aby usłyszeć bezpośrednio od producentów, którym pomogliśmy.