今年の製造業の売上を伸ばす7つの方法
公開: 2022-04-27あなたの売り上げを増やしたいですか？ 成功し、うまく実行されたB2Bマーケティング戦略は構築に時間がかかり、継続的で一貫した努力が必要ですが、今年の製造会社の売り上げを伸ばすために今日できることがいくつかあります。
長期的なマーケティング戦略と組み合わせると、これらの簡単なヒントは、新しいリードを獲得し、製造業の売上を増やすのに大いに役立ちます。
製造業の売上を伸ばすためにこれらのヒントに優先順位を付ける
1.マーケティングチームとセールスチームを調整します
Forresterの調査によると、CEOの43％が、ミスアライメントが売り上げを犠牲にしたと考えていました。
会社の売上を向上させるには、マーケティングチームと営業チームがまとまりがあり、協力的である必要があります。 これらのチーム間の関係を育むために時間をかけてください。 これにより、マーケティングチームの努力が、実際に営業チームが取引を成立させるのに役立っていることを確認できます。 また、チーム間の対面時間を促進し、スタッフが協力してより簡単にコミュニケーションできるようにするツールの実装を検討してください。
マーケティングチームと営業チームをまとめる背後にある目標は、完全な透明性と、彼らの目標とニーズの明確な理解を生み出すことです。 一方のチームは、もう一方のチームなしではうまく機能できません。
はじめに：
- 「なぜ」と尋ねることでチームをやる気にさせる
- 職場で異なる意見を管理する方法
- [無料テンプレート]製造会社のビジネスおよび販売計画の作成
2.Thomasnet.comで会社概要を作成します
Thomasnet.comに広告を掲載することで、何千ものメーカーや産業会社がリード、販売機会、収益を増やしています。最初の販売は、無料の会社概要から始まります。 なぜそれが機能するのですか？ Thomas Networkは、B2Bのバイヤーとエンジニアを、130万人以上のB2Bバイヤーが毎日仕事をしているプラットフォーム上で50万人以上の北米のサプライヤーと結び付けています。
より多くのB2B購入者が、調達ニーズを満たすためにビジネスリスティングプラットフォームに目を向けており、Fortune 1000の93％には、Thomasnet.comを使用して新しいサプライヤーを調達する購入者がいます。
Thomasnet.comでのTiodizeの経験は次のとおりです。
「最大の顧客の提案により、Thomasnet.comでインターネットマーケティングを開始しました。 ボーイング。 彼らは、Thomasnet.comが彼らのエンジニアが最初にサプライヤーに関する情報を見つけた場所であると私に保証しました。
広告予算の増加と比較して、売上は飛躍的に増加しています。 当社は特殊コーティングおよび複合材料を製造および販売しているため、当社の製品が必要なときに意思決定者の前に立つ方法を常に模索しています。 Thomasnet.comは、私たちがそれを行うための効率的かつ効果的な方法であり、国内の営業部隊を持たない企業に最適です。 Thomasnet.comは私たちの営業部隊として機能します。」
別の製造のサクセスストーリー（北米には数千人がいます！）：
Aero Industriesは、フロリダ州オーランドの金属販売業者で、原材料を専門としています。 この女性が所有する中小企業は、調達の専門家であるという評判を得ています。多くの場合、金属のコア製品を超えて、プラスチック、ゴム、複合材料、および製造部品を調達および提供しています。
かつてNASAのスペースシャトルプログラムの提供に非常に依存していたエアロは、シャトルプログラムが終了したときに新しい視聴者にリーチする必要がありました。 会社の社長であるナンシーシモンズは、航空宇宙/軍の顧客への依存を制限し、医療、自動車、海洋、およびその他の業界に進出したいと考えていました。
「トーマスは私が自分の会社を成長させるだけでなく、他の会社も助けることを可能にしてくれました。 これで、製品を海外に持ち出して販売できるようになりました。 彼らは皆、トーマスを通して私を見つけました」と、エアロインダストリーズのCEOであるナンシーシモンズは言いました。
️あなたの製造業を無料でリストアップ
Aero Industriesの注目を集めるオンラインプレゼンスは、世界中から多様で質の高い顧客を引き付け、今日、Aeroは北米、南米、カリブ海、および中国のさまざまな業界にサービスを提供しています。
「トーマスがいなかったら、今日はビジネスがなかったでしょう。彼らは競技場を完全に変えました。」
—エアロインダストリーズ
3.施設のビデオを録画します
ビデオは、従来のマーケティング活動を補完し、ブランド認知度を高めます。 これらは、独自のプロセスや機能を示すのに特に効果的です。テキストを読むのではなく、ビデオを見た後でも、メッセージのなんと95％が保持されます。
ビデオマーケティングを通じて、潜在的な顧客は実際にあなたの施設、製造プロセス、および最終製品をすべてわずか数分または数秒で見ることができます。
トーマスの事実：トーマスのビデオコンテンツで広告を出しているサプライヤーは、エンゲージメントとビジネスの見積もり要求を32％増加させましたが、70％もの増加が見られることもあります。
ビデオ広告で売り上げを伸ばす
Thomasは、広告プログラムを使用してOEM、ディストリビューター、およびサービス会社に無料でビデオコンテンツ制作を提供しています
実際、多くの企業が携帯電話でビデオを撮影しています。 これらのビデオは、会社のソーシャルメディアアカウントとThomasnet.comの会社のプロファイルに即座にアップロードできます。 ビデオはソーシャルメディア上の他のどのタイプの投稿よりも頻繁に共有され、業界の仲間とつながり、ユーザーにあなたの会社についての情報を広め、最先端のブランドとしての地位を確立するための非常に効果的なツールとして役立ちます。
もう少しインスピレーションが必要ですか？ チェックアウト：
- 【例】メーカーや産業会社からの17本の魅力的な動画
- [ケーススタディ]カスタムメーカーが従来の販売方法の4倍の収益を上げた方法
4.市場での購入者レポートをリクエストする
インダストリアルマーケティングに関しては、多くのメーカーが、訪問者が自分のサイトにアクセスし、訪問者が見込み客に転向し、見込み客が購入者に変わるのを待つことに時間を費やしています。 幸いなことに、物事をスピードアップするために使用できるツールとリソースがいくつかあります。
トーマスからの無料の市場内購入者レポートは、あなたが現在提供している製品とサービスを探している会社の正確な会社名と場所をあなたに示すことができます。
イーグルストーンテクノロジー社の社長であるリチャードバーナードは、次のように述べています。
今日の世界的な不足で、あなたがしたい最後のことは休憩を取ることです。 あなたのサービスを探している顧客はまだあり、勝つための契約はまだあります。 あなたでなければ、誰かが彼らを呼んでいるでしょう。 できるだけ早く彼らの要件を満たす準備ができて、厚くて薄いを通してあなた自身をビジネスパートナーとして位置づけることを忘れないでください。
詳細：世界的な不足の中で販売する方法
5.誰があなたのウェブサイトにアクセスしているかを確認します
さらに良いことに、オンラインであなたを訪問するバイヤーを継続的に特定し、購入の過程でそれらを追跡し、より意味のあるコンテンツやアウトリーチコールに従事させたい場合は、無料のリードインテリジェンスツールであるThomasWebTraxを使用できます。
11,000以上のメーカーが、すでにThomas WebTraxを使用して、より多くのリードを獲得し、販売に関する会話を強化しています。 購入者の名前や製品やサービスを閲覧している企業に関する継続的なデータを提供し、マーケティングチームや営業チームが購入プロセスのどの段階にいても簡単に接続できるようにします。
SUS America、IncのマーケティングリーダーであるJulia Maceは、次のように述べています。
6.顧客に定期的にメールを送信する
Forrester Researchによると、リードを適切に関与させて育成するために時間をかける企業は、 33％少ない費用で、50％の割合で販売アウトリーチを改善します。
定期的な電子メール通信は、あなたとビジネスを繰り返す可能性が高い見込み客や顧客にあなたのビジネスを最優先に保ちます。 既存のアカウントに焦点を当てることで、より良い関係を築き、売り上げを伸ばすことができます。 誰かが購入を完了したときやRFIを送信したときに確認する基本的なトランザクションメールだけでなく、メールニュースレター、ウェルカムメール、再エンゲージメントメールで定期的に連絡を取り合いましょう。 あなたが何か新しいことをしたとき、彼らに知らせてください！
もっと詳しく知る：
- マーケティングとセールスのプロがメールの見込み客リストを増やす方法
- 送信する必要のある9種類の電子メール（およびその理由）
「メールとコンテンツの共有で重要なのは、さまざまな業界で多くのリードを生み出す能力です。私たちは顧客の教育を支援したいと考えていました。電子書籍、ブログ、刷新されたWebサイトを通じて、実際に私たち自身の知識を引き出し、顧客は洞察力」と語った。
7.すべてのソーシャルメディアアカウントにコンテンツを投稿する
企業はソーシャルメディアアカウントを作成することがよくありますが、初期設定後に更新することはめったにありません。 Facebook、Twitter、LinkedInは、企業向けの3つの主要なソーシャルメディアチャネルです。 会社にすでにアカウントがある場合は、各チャンネルの視聴者に合わせた関連性の高いコンテンツを頻繁に投稿してください。
- Facebookは、ビジネスの「人」側を示すのに役立つツールであり、より個人的なレベルで顧客と関わりを持つのに役立ちます。 あなたが企業にマーケティングをしているとしても、それらの企業の背後にはまだ人々がいることを忘れないでください-それであなたのコミュニケーションにおいて人間の感情的な要素を保つことを忘れないでください。
- LinkedInは、ビジネスに専念することで、業界の他の専門家とネットワークを築くと同時に、業界のニュースやトレンドを最新の状態に保つことができます。 Engineering Specialities、Inc.がLinkedInを使用して、COVID-19の発生時に重要な資料を探している見込み客とどのようにつながるかをご覧ください。
詳細：Facebook、LinkedIn、Twitterの違い
メーカーが売り上げを伸ばすことができる他の方法を学ぶ
あなたは、マーケティングと販売の同じ帽子をかぶっている1人の人がいる小さな製造業の所有者ですか？ B2Bマーケティング戦略を再定義し、製造ビジネスを成長させるためのさらに多くの方法をお探しですか？ デジタルチャネルを使用することは、今日のビジネスを成長させるための唯一の最良の方法です。 Pew Research ＆ Meritによると、ミレニアル世代は米国の労働力の中で最大の世代であり、73％が自社の製品やサービスの購入に関与しており、オンラインで購入しています。
トーマスのチームは、すべての企業のニーズと予算規模に合わせたカスタムソリューションを支援するためにここにいます。 私たちのチームはあなたと同じように学位のあるエンジニアによってサポートされているので、あなたの製造業の複雑さを理解しています。 私たちはあなたと一緒にいくつかの成長オプションを経験します：
- 取引したい業界のB2Bバイヤー、エンジニア、調達エージェントを特に対象としたリード生成ソリューション。
- アン メールマガジンのスポンサーシップ それはあなたがビジネスをしたい正確な産業と役職によって読まれます。 ある工業用接着剤メーカーは、1回の電子メールニュースレターの送信で73,000回以上のインプレッションを記録しました。
- A Thomasnet.comに広告を表示する 購入者があなたの製品やサービスを検索している検索結果ページ。
- 工業製品やサービスを調達している100万人以上のB2Bバイヤーに見られる、Thomasnet.comプロファイルの会社概要ビデオ。 また、ビデオコンテンツを使用するインダストリアルマーケターは、使用しないインダストリアルマーケターよりも49％速く収益を伸ばします。カスタムメーカーとOEM向けのインダストリアルビデオ制作の例はこちらをご覧ください。
特定のニーズに対応する戦略について話し合うために、今日私たちの専門家に連絡してください。より説得力のあるものが必要な場合は、レビューページをチェックして、私たちが支援したメーカーから直接聞いてください。
