7 façons d'augmenter les ventes de votre entreprise de fabrication cette année

Vous cherchez à augmenter vos ventes ? Bien que des stratégies de marketing B2B réussies et bien exécutées prennent du temps à se développer et nécessitent des efforts continus et constants, il y a certaines choses que vous pouvez faire aujourd'hui pour aider à stimuler les ventes de votre entreprise de fabrication cette année.

En combinaison avec une stratégie de marketing à long terme, ces conseils rapides peuvent grandement contribuer à obtenir de nouveaux prospects et à augmenter les ventes de votre entreprise de fabrication.

Donnez la priorité à ces conseils pour augmenter les ventes de fabrication

1. Alignez vos équipes marketing et commerciales

Une étude de Forrester a révélé que 43 % des PDG pensaient que le désalignement leur avait coûté des ventes.

Pour améliorer les ventes de votre entreprise, vos équipes marketing et commerciales doivent être cohérentes et collaboratives. Prendre le temps de favoriser les relations entre ces équipes ; cela aidera à garantir que les efforts de votre équipe marketing aident réellement l'équipe commerciale à conclure des affaires. Assurez-vous également de faciliter le temps en face à face entre les équipes et envisagez de mettre en place des outils qui aideront votre personnel à travailler ensemble et à communiquer plus facilement.

L'objectif derrière le rapprochement de vos équipes de marketing et de vente est de créer une transparence totale et une compréhension claire de leurs objectifs et de leurs besoins. Une équipe ne peut pas bien fonctionner sans l'autre.

Commencer:

• Motivez votre équipe en demandant "Pourquoi"
• Comment gérer les opinions divergentes sur le lieu de travail
• [Modèle gratuit] Élaboration d'un plan d'affaires et de vente pour votre entreprise de fabrication

2. Créez un profil d'entreprise sur Thomasnet.com

Des milliers de fabricants et d'entreprises industrielles ont tous augmenté leurs prospects, leurs opportunités de vente et leurs revenus en faisant de la publicité sur Thomasnet.com - et cette première vente commence par un simple profil d'entreprise gratuit. Pourquoi ça marche ? Le réseau Thomas connecte les acheteurs et ingénieurs B2B avec plus de 500 000 fournisseurs nord-américains sur la plateforme où plus de 1,3 million d'acheteurs B2B font leur travail chaque jour.

De plus en plus d'acheteurs B2B se tournent vers les plateformes de référencement d'entreprises pour répondre à leurs besoins d'approvisionnement et 93 % des entreprises du Fortune 1000 ont des acheteurs qui utilisent Thomasnet.com pour trouver de nouveaux fournisseurs.

Voici l'expérience de Tiodize avec Thomasnet.com :

"Nous avons commencé notre marketing Internet avec Thomasnet.com à la suggestion de notre plus gros client,   Boeing. Ils m'ont assuré que Thomasnet.com était l'endroit où leurs ingénieurs se rendaient en premier pour trouver des informations sur les fournisseurs.

Nos ventes ont augmenté de façon exponentielle par rapport à nos augmentations de notre budget publicitaire. Parce que nous fabriquons et vendons des revêtements et des composites spécialisés, nous cherchons toujours des moyens d'être devant les décideurs lorsqu'ils ont besoin de nos produits. Thomasnet.com est un moyen efficace et efficace pour nous de le faire et parfait pour les entreprises qui n'ont pas de force de vente nationale. Thomasnet.com agit comme notre force de vente."

Une autre réussite manufacturière (il y en a des milliers en Amérique du Nord !) :

Aero Industries est un distributeur de métaux d'Orlando, en Floride, spécialisé dans les matières premières. Cette petite entreprise détenue par une femme a acquis la réputation d'être une experte en approvisionnement, allant souvent au-delà de ses offres de base de métaux pour s'approvisionner et livrer des plastiques, des caoutchoucs, des composites et des pièces manufacturées.

Autrefois très dépendant du programme de navette spatiale de la NASA, Aero devait atteindre un nouveau public lorsque le programme de navette s'est terminé. La présidente de la société, Nancy Simmons, souhaitait limiter sa dépendance à l'égard des clients aérospatiaux/militaires et se diversifier dans les secteurs médical, automobile, maritime et autres.

"Thomas m'a permis non seulement de développer mon entreprise, mais aussi d'aider d'autres entreprises. Maintenant, nous pouvons vendre nos produits à l'étranger. Ils m'ont tous trouvé grâce à Thomas », a déclaré Nancy Simmons, PDG d'Aero Industries.

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La présence en ligne de premier plan d'Aero Industries a attiré des clients diversifiés et de qualité du monde entier, et aujourd'hui, Aero dessert diverses industries en Amérique du Nord, en Amérique du Sud, dans les Caraïbes et en Chine.

"Je n'aurais pas d'entreprise aujourd'hui sans Thomas. Ils ont complètement changé le terrain de jeu."
— Industries Aéro

3. Enregistrez une vidéo de votre établissement

Les vidéos complètent vos efforts de marketing traditionnels et augmentent la notoriété de votre marque. Ils sont particulièrement efficaces pour démontrer des processus ou des capacités uniques - un énorme 95 % d'un message est retenu après avoir regardé une vidéo par rapport à la lecture d'un texte !

Grâce au marketing vidéo, les clients potentiels peuvent réellement voir votre installation, vos processus de fabrication et vos produits finaux, le tout en quelques minutes, voire quelques secondes.

Thomas Fact : les fournisseurs faisant de la publicité avec du contenu vidéo sur Thomas ont augmenté l'engagement et les demandes de devis pour leur entreprise de 32 % - certains enregistrant des augmentations allant jusqu'à 70 % !

Augmentez vos ventes avec la publicité vidéo

Thomas propose la production de contenu vidéo GRATUITEMENT pour les OEM, les distributeurs et les sociétés de services avec un programme publicitaire

En fait, de nombreuses entreprises tournent des vidéos avec des téléphones portables ; ces vidéos peuvent ensuite être téléchargées instantanément sur les comptes de médias sociaux de l'entreprise et sur les profils de l'entreprise Thomasnet.com. Les vidéos sont partagées plus souvent que tout autre type de publication sur les réseaux sociaux et peuvent constituer un outil très efficace pour se connecter avec d'autres professionnels de l'industrie, amener les utilisateurs à faire connaître votre entreprise et vous établir comme une marque de pointe.

Besoin d'inspiration ? Vérifier:

• [Exemples] 17 vidéos engageantes de fabricants et industriels
• [Étude de cas] Comment un fabricant sur mesure a généré 4 fois plus de revenus que sa méthode de vente traditionnelle

4. Demander un rapport d'acheteur sur le marché

En matière de marketing industriel, de nombreux fabricants passent leur temps à attendre - que les visiteurs viennent sur leur site, que les visiteurs se transforment en prospects et que les prospects se transforment en acheteurs. Heureusement, il existe des outils et des ressources que vous pouvez utiliser pour accélérer les choses.

Un rapport d'acheteur sur le marché gratuit de Thomas peut vous montrer les noms et emplacements exacts des entreprises qui recherchent les produits et services que vous proposez actuellement.

"En tant que petit atelier d'usinage, il est essentiel que chaque effort que je fasse attire le bon type de clients - ceux avec qui je veux vraiment faire affaire. Le partenariat avec Thomas fait exactement cela", a déclaré Richard Barnard, président d'Eaglestone Technology, Inc.

Avec les pénuries mondiales d'aujourd'hui, la dernière chose que vous voulez faire est de faire une pause. Il y a encore des clients qui recherchent vos services et il y a encore des contrats à gagner. Si ce n'est pas vous, quelqu'un les appellera. Assurez-vous de vous positionner en tant que partenaire commercial contre vents et marées, prêt à répondre à leurs exigences dans les plus brefs délais.

En savoir plus : Comment vendre malgré les pénuries mondiales

5. Voyez qui visite votre site Web

Mieux encore, si vous souhaitez identifier en permanence les acheteurs qui vous visitent en ligne, les suivre tout au long de leur parcours d'achat et les engager avec un contenu plus significatif et des appels de sensibilisation, vous pouvez utiliser notre outil gratuit Lead Intelligence - Thomas WebTrax.

Plus de 11 000 fabricants utilisent déjà Thomas WebTrax pour obtenir plus de prospects et renforcer leurs conversations commerciales. Il fournit des données continues sur les noms des acheteurs et des entreprises parcourant vos produits ou services, ce qui permet à vos équipes marketing et commerciales de se connecter facilement avec eux , quel que soit l'état d'avancement du processus d'achat.

"WebTrax nous permet de voir ce que nos clients cibles et nos industries cibles regardent sur notre site Web afin que nous puissions être prêts à répondre à leurs questions sur ces problèmes et même à commander un inventaire avancé", a déclaré Julia Mace, responsable du marketing chez SUS America, Inc.

6. Envoyez des e-mails réguliers à vos clients

Selon Forrester Research , les entreprises qui prennent le temps de s'engager et de nourrir correctement les prospects améliorent leur portée commerciale à un taux de 50 % tout en dépensant 33 % de moins.

Des communications régulières par e-mail gardent votre entreprise à l'esprit des prospects et des clients qui sont plus susceptibles de faire affaire avec vous. Se concentrer sur les comptes existants peut vous aider à établir de meilleures relations et à augmenter vos ventes. Restez en contact régulièrement avec les newsletters par e-mail, les e-mails de bienvenue et les e-mails de réengagement, et pas seulement les e-mails transactionnels de base qui confirment quand quelqu'un effectue un achat ou soumet une RFI. Lorsque vous avez fait quelque chose de nouveau, faites-leur savoir!

Apprendre encore plus:

• Comment les professionnels du marketing et des ventes peuvent développer leur liste de prospects par e-mail
• 9 types d'e-mails que vous devriez envoyer (et pourquoi)

"Un élément clé des e-mails et du partage de contenu est la capacité à générer de nombreux prospects dans divers secteurs. Nous voulions aider à éduquer nos clients. Grâce à des livres électroniques, des blogs, un site Web remanié, ils exploitent en fait nos propres connaissances et les clients apprécient le perspicacité », a déclaré Jeff Collins, vice-président de Renown Electric.

7. Publiez du contenu sur tous vos comptes de médias sociaux

Les entreprises créent souvent des comptes de médias sociaux mais les mettent rarement, voire jamais, à jour après la configuration initiale. Facebook, Twitter et LinkedIn sont les trois principaux canaux de médias sociaux pour les entreprises ; Si votre entreprise a déjà des comptes, veillez à publier fréquemment du contenu pertinent adapté à l'audience de chaque chaîne.

• Facebook peut être un outil utile pour montrer le côté "personnes" de votre entreprise, vous aidant à vous engager avec les clients à un niveau plus personnel. N'oubliez pas que même si vous faites du marketing auprès d'entreprises, il y a toujours des gens derrière ces entreprises - alors n'oubliez pas de garder l'élément émotionnel humain dans votre communication.
• Avec un objectif commercial exclusif, LinkedIn vous permet de réseauter avec d'autres professionnels de votre secteur, tout en vous tenant au courant des nouvelles et des tendances du secteur. Découvrez comment Engineering Specialities, Inc. utilise son LinkedIn pour entrer en contact avec des prospects à la recherche de matériel critique pendant l'épidémie de COVID-19.

En savoir plus : la différence entre Facebook, LinkedIn et Twitter

Découvrez d'autres façons dont les fabricants peuvent augmenter leurs ventes

Êtes-vous propriétaire d'une petite entreprise manufacturière qui a une personne portant le même chapeau de marketing et de vente ? Vous cherchez encore plus de façons de redéfinir votre stratégie de marketing B2B et de développer votre entreprise de fabrication ? L'utilisation des canaux numériques est le meilleur moyen de développer votre entreprise aujourd'hui. Selon Pew Research & Merit , la génération Y est la plus grande génération de la main-d'œuvre américaine, avec 73 % impliqués dans l'achat de produits ou de services pour leurs entreprises - et ils le font en ligne.

L'équipe de Thomas est là pour vous aider avec des solutions personnalisées adaptées aux besoins et à la taille du budget de chaque entreprise. Notre équipe est soutenue par des ingénieurs diplômés comme vous afin que nous comprenions les complexités de votre entreprise de fabrication. Nous passerons en revue certaines options de croissance avec vous, telles que :

• Une solution de génération de leads ciblant spécifiquement les acheteurs B2B, les ingénieurs et les agents d'approvisionnement dans les secteurs avec lesquels vous souhaitez faire affaire.
• Un   parrainage de la newsletter par e-mail   qui est lu par les industries et les titres de poste exacts avec lesquels vous souhaitez faire affaire. Un fabricant d'adhésifs industriels a généré plus de 73 000 impressions en un seul envoi de newsletter.
• UN   afficher une annonce sur Thomasnet.com   les pages de résultats de recherche où les acheteurs recherchent vos produits ou services.
• Une vidéo de présentation de l'entreprise sur votre profil Thomasnet.com qui est vue par plus d'un million d'acheteurs B2B qui s'approvisionnent en produits et services industriels. Et les spécialistes du marketing industriel qui utilisent le contenu vidéo augmentent leurs revenus 49 % plus rapidement que ceux qui ne le font pas - voir des exemples de production vidéo industrielle pour les fabricants personnalisés et les équipementiers ici

Contactez nos experts dès aujourd'hui pour discuter de stratégies adaptées à vos besoins spécifiques ou si vous avez besoin de plus de conviction, consultez notre page d'avis pour entendre directement les fabricants que nous avons aidés.