視頻營銷活動成功的 9 個技巧：對於製造商

視頻營銷正在興起，這是有充分理由的； 視頻已被證明比純文本或靜態圖片更能有效地吸引註意力，並且視頻在社交媒體上的分享次數比任何其他類型的內容都多。 如今，61% 的內容營銷人員正在使用視頻來跟上競爭的步伐，並將他們的品牌樹立為前沿思想領袖。 如果您還沒有在內容營銷活動中使用視頻，那麼是時候開始了。 或者，如果您已經在使用視頻，則可能是時候將其提升一個檔次並使用不同的視頻類型來增加銷量。

憑藉可靠的製作價值和引人入勝的內容，您的視頻將把您定位為知識淵博、最新且值得信賴的品牌。 下面，我們概述了工業界在營銷活動中使用視頻時應牢記的提示。

製造商如何使用視頻營銷活動來吸引 B2B 買家

1.保持視頻簡短而甜蜜

今天的視頻可以長達 30 分鐘或幾分鐘，但吸引大多數 B2B 買家的最佳長度約為 1-2 分鐘。

在最初的幾秒鐘內了解您內容的核心。 然後繼續傳遞信息以吸引和吸引你的聽眾。 無論您做什麼，都會在 10 秒內失去大部分觀眾，但您可以通過提供引人入勝的預告片或引人入勝的問題來吸引其余觀眾，從而有效地解決問題。 通常，您有大約 30 秒的時間讓觀眾參與進來。

此外，請確保您的視頻與您打算使用的所有社交媒體平台相得益彰。 例如，Twitter 允許長達 2 分 20 秒的視頻，而 Instagram 允許長達一分鐘。 將您的原始長視頻複製成較短的長度，以便針對社交媒體進行優化（請記住，社交媒體營銷會增加您的影響力！）

2. 做一個講故事的人，而不是一個推銷員

哪些類型的廣告會吸引人？ 那些講故事的人——無論是幽默的還是情緒化的。 在該故事的框架內傳遞信息並銷售產品。 人們對勝利的英雄或克服挑戰的可愛角色的電影產生情感反應已經不是什麼秘密了。 觀看此類故事時，神經化學物質會參與其中，使觀眾感到更加慈善、情感和慷慨。 同樣的情緒也適用於 B2B 營銷和視頻。

將您的信息包裝在某種微妙的故事中，無論您是傳達您的機器如何幫助小公司拯救數千人，還是您的安全協議如何拯救生命。 這將比老式的推銷更有效。 （但不要過度。用戶可以知道他們何時被操縱。）  

留下持久的印象，使您在競爭對手中脫穎而出。 如果您的視頻引人入勝且直接有用，人們可能會反復觀看，甚至可能與他們的行業圈子分享。

製造商使用視頻的一些方式是：

1.展示複雜的產品

2.參觀他們的車間和工廠

3.突出他們的公司歷史

立即觀看：為您的視頻營銷 Inspo 提供工業公司的 17 個視頻

3. 在標題中使用關鍵字

為視頻選擇正確的標題比您想像的更重要。 許多公司錯誤地在視頻標題中添加了關鍵字，希望視頻能出現在盡可能多的搜索結果中。 但是，這不會驅動合格的潛在客戶。 最好和最有效的標題是最準確的標題。

上傳視頻後，請務必包含經過優化的描述性標題。 您可以先從已有的文件名中刪除文件擴展名，也可以將其混合。 請務必準確描述視頻及其內容。  

標題優化：   熱交換器是如何製造的 
未經優化的標題：熱交換器 video_version 2.mp4

How-A-Heat-Exchanger-Is-Made 也不是一個優化的標題。 將視頻上傳到 YouTube 時，可以很容易地保持標題不變，但不要讓它成為疏忽。 確保無論您在何處上傳視頻，所有頻道的標題都具有相同的清晰標題（請繼續閱讀以了解有關您應該在其上分享視頻的其他頻道的更多信息）。 在視頻標題中使用清晰的關鍵字也是搜索引擎優化 (SEO) 的一部分，將幫助買家更輕鬆地在搜索結果中找到您的視頻。

了解更多： SEO 基本技巧以吸引更多訪問者訪問您的網站

4.考慮使用屏幕文本

許多視頻是無聲觀看的——事實上，多達 85% 的視頻是在 Facebook 上觀看的。 那些在通勤途中、在被其他人包圍的情況下工作或只是在晚上放鬆的人通常只是看視頻來獲取圖像。

對於直接上傳到 Facebook 的視頻，我們強烈建議“嵌入”視頻中的字幕，例如 Hudson Technologies 的這個示例。 請注意，視頻底部的字幕清晰明了，白色背景上帶有黑色文本。

儘管您的故事可能引人入勝，但屏幕上沒有一些文字，您可能會冒著大多數觀眾錯過視頻要點的風險。 只要創造性地這樣做，請記住，大多數人只用眼睛聽到你的信息。 這是一個更高級的舉措，如果您的製造公司與視頻製作公司或內部營銷專家合作，可以花時間編輯視頻和文本，這是最好的選擇。

對適合初學者的最佳視頻營銷工具感到好奇嗎？ 下載  工業公司的視頻營銷  了解哪些工具最適合您的預算。

5. 在您的視頻描述中詳細說明

視頻調整的下一個關鍵是創建正確的描述。 做好這一步可以讓你的視頻  將合格和感興趣的觀眾吸引到您的網站的引擎 - 是的，這意味著潛在客戶！ 除了簡要概述視頻外，您的視頻說明還應包括：  

• 您網站的網址 
• 對視頻內容的描述 

• 對您的產品或服務的描述 
• 整個視頻的關鍵字 

YouTube 是當今第二大搜索引擎，所以是的，就像我們之前提到的，在視頻描述中使用關鍵字有助於 SEO，並可以為您的網站帶來合格的流量。

不確定您是否以最好的方式宣傳您的公司？ Thomas 為製造商提供免費的數字健康檢查，以準確揭示您在當今保持領先於競爭對手所需的條件。

Renown Electric 的合夥人 Jeff Collins 說：“作為一個人的營銷部門，讓 Thomas 在身邊幫助我們制定營銷策略真的很有幫助，而不是在我們進行時制定策略。” Renown Electric 現在看到有機網站流量同比增長超過 70%，並在各個行業產生了潛在客戶。

6.使用類別標籤

您為視頻選擇的標籤將直接影響您在搜索中的顯示位置。 在標籤選擇中應該使用與關鍵字選擇相同的注意事項。 您的第一個標籤應盡可能精確，第二個標籤應逐漸擴大。 例如，從您的公司名稱開始，擴展到您的業務，然後描述您的行業、母行業，最後是最廣泛的分類（例如“工業”）。

使用長尾關鍵詞和短語是增加出現在 YouTube 搜索結果中的機會的好方法。 想想用戶可能在搜索欄中輸入的所有不同字詞以查找您的視頻。 例如，在我們標題為“在 Thomasnet.com 上查找超過 60,000 家經過認證的多元化供應商”的視頻中，我們使用了以下標籤，這些標籤可能有助於該視頻出現在搜索結果中。

• 尋找不同的供應商
• 多樣化的供應商
• Thomasnet.com 上的多元化供應商

7. 在添加卡片時要有策略

YouTube 提供了向您的視頻添加卡片的寶貴功能。 YouTube 的卡片編輯器可讓您在視頻上放置視頻/播放列表、頻道、投票和鏈接。 卡片是一種有用的視頻製作工具，可讓您與觀眾進行對話並獲得更高的參與度。 但是，當它與視頻一起播放時，必須謹慎使用它們，以免它們分散您的信息並讓觀眾遠離。  

卡片不應該過度侵入，絕對不應該主導視頻。 它們應該與上下文相關，為觀眾提供答案和價值。 他們也不應該過度宣傳，因為這被視為垃圾郵件。

8. 以號召性用語結束您的視頻

儘管我們強調您不應該在視頻中過於“推銷”，但如果您不要求觀眾在觀看後做某事，那麼整個事情就是毫無意義的。 您仍然必須讓您的聽眾知道您正在營業，並且您的服務或產品可以幫助他們。 包括一個相關的號召性用語 (CTA)，它可以使觀眾和您的品牌受益。 否則，您的新視頻將無法發揮其潛力。

因此，在視頻的最後幾秒鐘（如果可以順利添加，甚至可以在中間的某個位置），敦促您的用戶採取下一步行動——無論是填寫表格以下載有價值的內容，還是聯繫您的團隊進行諮詢——並為他們提供所有必要的信息。   您可以在屏幕上添加帶有基本文本、註釋的 CTA，或者將以上所有內容與文本和圖像結合起來。 只要確保您選擇的設計美觀且適合您的品牌顏色即可。

查看這些資源以指導您的 CTA：

• 32 個工業潛在客戶生成 CTA 提示、技巧和想法
• 色彩理論在營銷中的作用以及正確的顏色如何讓您點擊

9. 在所有營銷渠道上分享您的視頻

參與促銷策略以擴大您的影響力並超越您通常的渠道以實現潛在客戶。 以下是我們推薦的視頻營銷渠道：

• 社交媒體：在您的社交媒體網絡上分享您的視頻將增加您的數字影響力以及您接觸更多相關買家的可能性。 下載完整的社交媒體營銷指南，了解如何參與社交媒體網絡。
• 不同的視頻託管網站：您可以使用其他網站來託管和發布您的視頻，與 YouTube 分開。 儘管 YouTube 是最大和最受歡迎的，但可以考慮 Vimeo 或 LinkedIn。
• 電子郵件營銷：向您的客戶和潛在客戶發送有關您的新視頻的電子郵件。 如果您在電子郵件主題行中提及“視頻”，那麼您在統計上可能會提高打開率。
• 您自己的網站：將您的視頻嵌入您的博客、產品/服務頁面、登錄頁面——這是您最終希望潛在買家在查看您的視頻內容後去的地方。 確保您有表單、當前電話號碼和您正在監控的活動電子郵件地址，以便訪問者與您聯繫。

在上面的示例中，Tex Tech 使用其關於我們頁面上的視頻來描述其 ISO 認證的解決方案。 網站頁面上的視頻可幫助訪問者在您的網站上停留更長時間，並增加您將其轉化為潛在客戶的機會。

了解更多：關於我們網站參與的必備頁面

“我們網站上的多樣化內容確實幫助我們在行業中脫穎而出，” Tex Tech Industries銷售和營銷執行總監 Eoin Lynch 說。 “一些航空航天技術可能很複雜，但我們來自Thomas Marketing Services的圖形、數據表和視頻將其分解，以便買家了解他們需要什麼以及我們如何幫助他們。”

• 在 Thomasnet.com 上：超過 1.3 位 B2B 買家、工程師和採購經理使用 Thomasnet.com 尋找新的供應商和合作夥伴。 事實證明，在其 Thomasnet.com 公司簡介中包含視頻的製造商可以獲得更多 RFQ。 那些註冊廣告計劃的人可以免費獲得如下視頻製作的視頻。

“我們對 Thomasnet.com 計劃產生的活動感到非常滿意，”斯普林菲爾德彈簧公司總裁 Norman Rodriques 說。“新的 RFQ 經常出現，我們難以跟上。 更令人驚訝的是潛在客戶的質量和我們轉化的新客戶數量。”

了解有關創建視頻廣告系列的更多信息

CJ Winter 在他們的廣告策略中使用視頻營銷，並通過更新的網站來補充他們的增長努力。 在短短一年內，他們的銷售額增長了 60%。

牢記這些提示將有助於確保您為自己的品牌創建高效、引人入勝的視頻，並為這些成功的製造商所經歷的良好視頻推廣策略奠定基礎。 但請記住——真正的營銷不是一勞永逸的策略。 您應該根據您的參與度指標定期優化您的視頻、登錄頁面、表單和其他營銷組件。

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HPL Stampings 說：“我無法相信視頻的效果有多棒。” “甚至所有的字幕都準確地描述了我們。幾乎就像托馬斯的人以前在這里工作過一樣。”