製造商使用視頻營銷的 4 個原因

提供信息豐富的博客、白皮書、電子書、信息圖表、案例研究、計算器、清單和其他形式的內容不僅有助於獲得新的潛在客戶，還可以讓您成為行業中知識淵博的思想領袖。 開發新鮮的新內容還可以提高您的 SEO 排名，讓人們更容易在網上找到您的公司。

雖然您可能會為網站訪問者提供充足的書面內容，但您可能會遺漏一個重要組成部分——視頻。 在當今的數字環境中變得越來越重要，視頻內容允許有效傳播複雜信息，同時提供交互式、引人入勝的用戶體驗。

以下是開始將視頻整合到您的工業入站營銷活動中的四個最令人信服的理由。

為什麼製造商今年應該投資視頻營銷

1. 您的客戶和 B2B 買家正在觀看視頻

讓我們面對現實吧——視頻無處不在。 如果您沒有在營銷策略中使用視頻，那麼您就有可能落後於工業 B2B 世界。 如今，各行各業的公司都在提供視頻內容，而那些不提供視頻內容的公司基本上表明他們與當前的趨勢和用戶需求格格不入。 據 HubSpot 稱，每天在 YouTube 上觀看的視頻時長達 5 億小時。 以下是其他一些統計數據：

• 觀看者觀看視頻時保留 95% 的信息，而閱讀文本時僅保留 10%
• 68% 的人更喜歡通過視頻了解產品或服務
• 65% 的高管在觀看視頻後訪問公司網站
• 39% 的高管在觀看視頻後致電供應商

用戶越來越多地尋找引人入勝、易於訪問的可觀看內容——最近的一項 Animmoto 研究表明，與閱讀產品相關的產品視頻相比，消費者更願意觀看產品視頻的人數是其四倍。 隨著越來越多的用戶使用移動設備訪問信息，人們寧願在旅途中觀看內容豐富的視頻也不願閱讀長篇文章或電子書，這是合乎邏輯的。 提供教育、有用的視頻不僅可以幫助消費者在需要時輕鬆訪問他們需要的信息，還表明您致力於提供最前沿的資源。

我們建議保持視頻簡短——YouTube 大約兩分鐘，其他社交媒體平台（如 Instagram 和 Facebook）一分鐘或更短。 儘管用戶正在觀看大量視頻，但很難吸引他們的注意力。

了解更多：如何創建公司簡介視頻

2.視頻易於分享

非常適合在 Facebook、LinkedIn 和 YouTube 等各種平台上分享，視頻在社交媒體平台上的表現始終優於基於文本的更新。 HubSpot 最近的一項研究發現，在社交媒體上分享視頻的可能性是任何其他形式的內容的 40 倍。 那是因為普通人處理視覺的速度比處理文本的速度快——回想一下你是如何滾動瀏覽自己的個人 Facebook 提要的。 您是否注意到您在圖像和視頻上花費了更多時間？

與其他用戶分享您的視頻的追隨者可以極大地促進您的營銷工作，向您介紹新的潛在客戶並有機地提高品牌知名度。 視頻格式可以讓消費者更好地了解您的品牌個性，並為您提供一個多功能平台，用於分享產品信息和功能、回答常見問題以及展示新技術。 此外，當用戶分享您的視頻時，他們會向其他人表明您是一個值得信賴、知識淵博的品牌。

借助視頻的力量增加銷售額

Thomas 通過為 OEM、分銷商和服務公司購買廣告計劃免費提供視頻內容製作

3. 視頻能有效增加銷量

當然，內容營銷的總體目標是為潛在客戶提供直接相關、有用的信息，將他們轉化為客戶——事實證明，視頻在實現這一目標方面非常有效。 根據 Wyzowl 的一項調查，77% 的消費者表示他們已經被說服購買基於視頻的產品或服務。

Thomas Video Advertising 為工業公司提供視頻內容的創建和放置在其公司簡介中。 在 Thomasnet.com 上投放視頻內容的供應商增加了32%的參與度和詢價，其中一些增加了高達70% ！

與書面內容不同，視頻可讓您展示您的品牌特徵和團隊個性，從而更輕鬆地在個人層面上與人建立聯繫並建立信任。 由於視頻內容可以針對許多不同的消費者需求進行定制，因此很容易針對購買過程中各個不同階段的用戶； 公司可以提供視頻作為一般的、漏斗頂部的概述，以及非常詳細的漏斗底部的解釋。

以下是您可以通過視頻分享的一些故事示例：

解說視頻

這種類型的視頻通過向觀眾展示您公司的某些方面來提升您的品牌 - 從一個 90 秒的視頻開始，在您的車間中詢問員工是什麼讓您的公司成為行業領導者。 解釋器視頻還簡單地解釋了您的產品或服務如何解決買家的問題。 請記住保持簡短！

操作方法視頻

這些視頻解釋了通常過於冗長或難以僅用文字描述的具體流程或技術概念。 製造業中的一些操作視頻收藏夾將引導觀眾逐步完成預防性維護任務或某些產品的故障排除說明。

收藏這個以備後用！ 您應該觀看的 17 個以工業公司為特色的視頻

演示視頻

演示視頻展示了更複雜的產品或服務。 與操作視頻類似，它們教您的觀眾如何使用您的產品做某事。 您的演示視頻應該捕捉到您的產品的工作原理——它也是一個很棒的可共享銷售工具！

是的，您的銷售團隊也會發現您的視頻很有幫助！ 視頻可以輕鬆跟踪誰觀看了您的視頻、他們觀看了多長時間以及他們是否不止一次地觀看了視頻的某些部分，從而更容易跟踪潛在客戶轉化的投資回報 (ROI)。 您的視頻營銷也將成為您銷售團隊的重要內部資源。 這些視頻將幫助他們更清楚地了解您的公司、產品和服務——非常適合內部培訓。

4.您的競爭對手已經在提供視頻

越來越多的 B2B 公司意識到提供視頻內容的好處，將自己定位為現代、知識淵博的品牌，著眼於消費者偏好和技術趨勢。 如果您沒有在內容營銷活動中使用視頻，您可能會失去寶貴的潛在客戶。 在當今節奏越來越快的數字世界中，用戶希望快速有效地訪問信息豐富、引人入勝的內容，而視頻可以讓您在旅途中或在辦公室輕鬆觀看。

數十萬製造商在Thomasnet.com上與工業 B2B 買家互動，其中一些製造商在其業務列表中加入了視頻。 看看如何  Paratherm 傳熱流體結合了一個  Thomasnet.com個人資料上的產品視頻。

根據 ReelSEO，73% 的 B2B 營銷人員表示視頻內容對營銷工作和投資回報率產生積極影響。 如果您的競爭對手提供信息豐富的相關視頻，而您沒有，那麼可能是時候重新評估您的營銷計劃並評估您的總體公司目標了。 如果您還不知道，可以免費在 Thomasnet 上列出您的業務，您可以在其中輕鬆添加您的產品視頻。

還有什麼更好的？ Thomas 通過購買廣告計劃提供免費的視頻製作和創作。 從免費列出您的製造業務開始，並聯繫我們為您製作有助於產生銷售的視頻 - 據 HubSpot 稱，將視頻納入其內容策略的營銷人員的收入增長速度比不這樣做的人快 49%。

“我們大約一半的新定製作品來自 Thomasnet.com 的潛在客戶。 如果沒有我們的戰略性 Thomasnet.com 計劃，我們就無法競爭並贏得所有新業務，”Granger Plastics 銷售和營銷部的 Alli Cravens 說。

視頻入門很容易

準備好開始視頻營銷了嗎？ 托馬斯可以提供幫助； 通過我們的視頻廣告服務解決方案，我們幫助工業企業製作有說服力、專業和高度參與的視頻，以推廣新產品和服務，突出特定產品線，並宣傳您獨特的公司能力和經驗——花費比您更少的錢預計。

不知道你準備好了嗎？ 通過免費的有市場買家活動報告，了解您可以與哪些買家開展業務。 它將讓您了解如何調整您的營銷策略。

TranPak   是標準和定制塑料托盤、箱子、液體容器和箱子的製造商和分銷商。 TrankPak 總裁 Christian Ueland 希望讓合適的人更容易看到：相關採購代理和其他工業買家準備下訂單。

與 Thomas 的廣告主管和合格工程師的對話揭示了尋找定制塑料托盤的公司以及 TranPak 如何接觸這些受眾。

“我們從 Thomasnet.com 獲得的線索是合格的。 他們是認真對待我們產品的採購代理，我們的業務增長了 24%，”Christian 說。

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