7 طرق لزيادة المبيعات لأعمال التصنيع الخاصة بك هذا العام

تبحث لزيادة مبيعاتك؟ على الرغم من أن استراتيجيات التسويق B2B الناجحة والمنفذة جيدًا تستغرق وقتًا في البناء وتتطلب جهدًا مستمرًا ومتسقًا ، إلا أن هناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها اليوم للمساعدة في زيادة المبيعات لشركتك الصناعية هذا العام.

بالاقتران مع استراتيجية التسويق طويلة الأجل ، يمكن لهذه النصائح السريعة أن تقطع شوطًا طويلاً في الحصول على عملاء متوقعين جدد وزيادة المبيعات لأعمال التصنيع الخاصة بك.

حدد أولويات هذه النصائح لزيادة مبيعات التصنيع

1. التوفيق بين فرق التسويق والمبيعات

وجدت دراسة أجرتها شركة Forrester أن 43٪ من الرؤساء التنفيذيين يعتقدون أن الاختلال قد كلفهم المبيعات.

لتحسين مبيعات شركتك ، يجب أن تكون فرق التسويق والمبيعات متماسكة ومتعاونة. خذ الوقت الكافي لتعزيز العلاقات بين هذه الفرق ؛ سيساعد هذا في ضمان أن جهود فريق التسويق تساعد فريق المبيعات في إتمام الصفقات. تأكد أيضًا من تسهيل قضاء الوقت وجهًا لوجه بين الفرق والنظر في تطبيق الأدوات التي ستساعد موظفيك على العمل معًا والتواصل بسهولة أكبر.

الهدف من جمع فرق التسويق والمبيعات معًا هو خلق شفافية كاملة وفهم واضح لأهدافهم واحتياجاتهم. فريق واحد لا يمكن أن يعمل بشكل جيد دون الآخر.

البدء:

• حفز فريقك بسؤال "لماذا"
• كيفية إدارة الآراء المختلفة في مكان العمل
• [قالب مجاني] وضع خطة أعمال ومبيعات لشركة التصنيع الخاصة بك

2. إنشاء ملف تعريف الشركة على موقع Thomasnet.com

لقد نجح الآلاف من الشركات المصنعة والشركات الصناعية في زيادة العملاء المتوقعين وفرص المبيعات والإيرادات من خلال الإعلان على موقع Thomasnet.com - ويبدأ البيع الأول بملف تعريف شركة مجاني فقط. لماذا تعمل؟ تربط شبكة Thomas Network مشتري ومهندسي B2B مع أكثر من 500 ألف مورد من أمريكا الشمالية على المنصة حيث يقوم أكثر من 1.3 مليون مشتري B2B بعملهم كل يوم.

يتجه المزيد من مشتري B2B إلى منصات قوائم الأعمال لتلبية احتياجاتهم من المصادر و 93٪ من Fortune 1000 لديه مشترين يستخدمون Thomasnet.com لإيجاد موردين جدد.

ها هي تجربة Tiodize مع Thomasnet.com:

"بدأنا تسويقنا عبر الإنترنت مع Thomasnet.com بناءً على اقتراح أكبر عملائنا ،   بوينغ. أكدوا لي أن موقع Thomasnet.com هو المكان الذي ذهب إليه مهندسوهم أولاً للعثور على معلومات عن الموردين.

ارتفعت مبيعاتنا بشكل كبير مقارنة بالزيادات في ميزانيتنا الإعلانية. نظرًا لأننا نصنع ونبيع الطلاءات والمركبات المتخصصة ، فإننا نبحث دائمًا عن طرق لنكون أمام صانعي القرار عندما يحتاجون إلى منتجاتنا. Thomasnet.com هو وسيلة فعالة وفعالة بالنسبة لنا للقيام بذلك ومثالية للشركات التي ليس لديها فرق مبيعات وطنية. يعمل موقع Thomasnet.com كقوة مبيعات لدينا ".

قصة نجاح تصنيعية أخرى (يوجد الآلاف في جميع أنحاء أمريكا الشمالية!):

شركة Aero Industries هي شركة توزيع معادن في أورلاندو بولاية فلوريدا متخصصة في المواد الخام. اكتسبت هذه الشركة الصغيرة المملوكة للنساء سمعة طيبة لكونها خبيرة في المصادر - غالبًا ما تتجاوز عروضها الأساسية من المعادن لتصدر وتوصيل المواد البلاستيكية والمطاط والمركبات والأجزاء المصنعة.

بمجرد اعتماده على خدمة برنامج مكوك الفضاء التابع لناسا ، احتاج Aero للوصول إلى جمهور جديد عندما انتهى برنامج المكوك. أرادت رئيسة الشركة نانسي سيمونز الحد من اعتمادها على عملاء الفضاء / العسكريين ، والتوسع في الصناعات الطبية والسيارات والبحرية وغيرها.

"لقد سمح لي توماس ليس فقط بتنمية شركتي ولكن أيضًا بمساعدة الشركات الأخرى. الآن نحن قادرون على أخذ منتجاتنا وبيعها في الخارج. قالت نانسي سيمونز ، الرئيس التنفيذي لشركة Aero Industries ، لقد وجدواني جميعًا من خلال توماس.

️ ضع قائمة بأعمال التصنيع الخاصة بك مجانًا

اجتذب التواجد البارز لشركة Aero Industries عبر الإنترنت عملاء متنوعين وذوي جودة عالية من جميع أنحاء العالم ، واليوم تقدم Aero العديد من الصناعات في أمريكا الشمالية وأمريكا الجنوبية ومنطقة البحر الكاريبي والصين.

"لم يكن لدي عمل اليوم لولا توماس. لقد غيروا الملعب بالكامل."
- صناعات ايرو

3. تسجيل فيديو لمنشأتك

تكمل مقاطع الفيديو جهودك التسويقية التقليدية وتزيد من الوعي بعلامتك التجارية. إنها فعالة بشكل خاص لإظهار العمليات أو القدرات الفريدة - يتم الاحتفاظ بنسبة هائلة تبلغ 95٪ من الرسالة بعد مشاهدة مقطع فيديو مقابل قراءة نص!

من خلال التسويق بالفيديو ، يمكن للعملاء المحتملين رؤية منشأتك وعمليات التصنيع والمنتجات النهائية ، كل ذلك في دقائق قليلة أو حتى ثوانٍ.

Thomas Fact: قام الموردون الذين يعلنون باستخدام محتوى فيديو على Thomas بزيادة المشاركة وطلبات الحصول على عروض أسعار لأعمالهم بنسبة 32٪ - ويرى البعض زيادات تصل إلى 70٪!

زيادة مبيعاتك مع إعلانات الفيديو

يقدم Thomas إنتاج محتوى الفيديو مجانًا لمصنعي المعدات الأصلية والموزعين وشركات الخدمة باستخدام برنامج إعلاني

في الواقع ، تقوم العديد من الشركات بتصوير مقاطع الفيديو باستخدام الهواتف المحمولة ؛ يمكن بعد ذلك تحميل مقاطع الفيديو هذه على الفور إلى حسابات وسائل التواصل الاجتماعي للشركة وملفات تعريف شركة Thomasnet.com. تتم مشاركة مقاطع الفيديو في كثير من الأحيان أكثر من أي نوع آخر من المنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي ويمكن أن تكون بمثابة أداة فعالة للغاية للتواصل مع زملائك المتخصصين في هذا المجال ، وجعل المستخدمين ينشرون الكلمة عن شركتك ، وترسيخ نفسك كعلامة تجارية متطورة.

هل تحتاج إلى مزيد من الإلهام؟ الدفع:

• [أمثلة] 17 مقطع فيديو من الشركات المصنعة والشركات الصناعية
• [دراسة حالة] كيف نجحت الشركة المصنّعة المخصصة في زيادة أرباحها بمقدار 4 مرات مقارنة بطريقة البيع التقليدية

4. طلب ​​تقرير المشتري داخل السوق

عندما يتعلق الأمر بالتسويق الصناعي ، يقضي الكثير من المصنّعين وقتهم في الانتظار - حتى يأتي الزائرون إلى مواقعهم ، ويتحول الزوار إلى عملاء محتملين ، ويتحولون إلى مشترين. لحسن الحظ ، هناك بعض الأدوات والموارد التي يمكنك استخدامها لتسريع الأمور.

يمكن لتقرير المشتري داخل السوق المجاني من Thomas أن يعرض لك أسماء الشركات والمواقع الدقيقة للشركات التي تبحث عن المنتجات والخدمات التي تقدمها الآن.

قال ريتشارد بارنارد ، رئيس شركة Eaglestone Technology، Inc.

مع النقص العالمي اليوم ، فإن آخر شيء تريد القيام به هو أخذ قسط من الراحة. لا يزال هناك عملاء يبحثون عن خدماتك ولا تزال هناك عقود يجب الفوز بها. إذا لم تكن أنت ، فسيتصل بهم شخص ما. تأكد من وضع نفسك كشريك تجاري من خلال السراء والضراء ، وعلى استعداد لتلبية متطلباتهم في أسرع وقت ممكن.

اعرف المزيد: كيف تبيع وسط النقص العالمي

5. انظر من يزور موقع الويب الخاص بك

والأفضل من ذلك ، إذا كنت ترغب في التعرف باستمرار على المشترين الذين يزورونك عبر الإنترنت ، وتتبعهم طوال رحلة الشراء ، وإشراكهم بمحتوى أكثر وضوحًا ومكالمات توعية ، يمكنك استخدام أداة Lead Intelligence المجانية - Thomas WebTrax.

يستخدم أكثر من 11000 مصنع بالفعل Thomas WebTrax للحصول على المزيد من العملاء المحتملين وتعزيز محادثات المبيعات الخاصة بهم. يوفر بيانات مستمرة عن أسماء المشترين والشركات التي تتصفح منتجاتك أو خدماتك ، مما يسهل على فرق التسويق والمبيعات التواصل معهم - بغض النظر عن مدى تقدمهم في عملية الشراء.

قالت Julia Mace ، قائدة التسويق في SUS America، Inc.

6. إرسال رسائل بريد إلكتروني منتظمة لعملائك

وفقًا لـ Forrester Research ، فإن الشركات التي تأخذ الوقت الكافي للمشاركة بشكل صحيح ورعاية العملاء المحتملين تعمل على تحسين انتشار مبيعاتها بمعدل 50٪ بينما تنفق أقل بنسبة 33٪.

تبقي اتصالات البريد الإلكتروني المنتظمة عملك في مقدمة أولويات العملاء المحتملين والعملاء الذين من المرجح أن يكرروا الأعمال معك. يمكن أن يساعدك التركيز على الحسابات الحالية في بناء علاقات أفضل وزيادة المبيعات. ابق على اتصال بانتظام مع الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ورسائل البريد الإلكتروني الترحيبية ورسائل البريد الإلكتروني الخاصة بإعادة التفاعل - وليس فقط رسائل البريد الإلكتروني الأساسية للمعاملات التي تؤكد عندما يُكمل شخص ما عملية شراء أو يرسل طلب معلومات. عندما تفعل شيئًا جديدًا ، أخبرهم!

يتعلم أكثر:

• كيف يمكن لمحترفي التسويق والمبيعات تنمية قائمة العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني
• 9 أنواع من رسائل البريد الإلكتروني يجب أن ترسلها (ولماذا)

"أحد الأشياء الرئيسية في رسائل البريد الإلكتروني ومشاركة المحتوى هو القدرة على توليد الكثير من العملاء المحتملين عبر مختلف الصناعات. أردنا المساعدة في تثقيف عملائنا. من خلال الكتب الإلكترونية والمدونات وموقع الويب المُجدد - فهم في الواقع ينقلون معرفتنا ويقدر العملاء البصيرة ، "قال جيف كولينز ، نائب رئيس شركة Renown Electric.

7. نشر المحتوى على جميع حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك

غالبًا ما تنشئ الشركات حسابات على وسائل التواصل الاجتماعي ، ولكن نادرًا ما تقوم بتحديثها بعد الإعداد الأولي ، إن وجدت. Facebook و Twitter و LinkedIn هي قنوات التواصل الاجتماعي الرئيسية الثلاث للشركات ؛ إذا كانت شركتك تمتلك بالفعل حسابات ، فتأكد من نشر محتوى متكرر وملائم مخصص لجمهور كل قناة.

• يمكن أن يكون Facebook أداة مفيدة في إظهار جانب "الأشخاص" من عملك ، مما يساعدك على التفاعل مع العملاء على مستوى شخصي أكثر. تذكر ، على الرغم من أنك تقوم بالتسويق للشركات ، لا يزال هناك أشخاص يقفون وراء هذه الأعمال - لذلك لا تنسَ الاحتفاظ بالعنصر العاطفي البشري في اتصالاتك.
• من خلال التركيز الحصري للأعمال ، يتيح لك LinkedIn التواصل مع محترفين آخرين في مجال عملك ، مع إبقائك على اطلاع دائم بأخبار الصناعة والاتجاهات. تعرف على كيفية استخدام شركة Engineering Specialty، Inc. لموقعها على LinkedIn للتواصل مع العملاء المحتملين الذين يبحثون عن مواد مهمة أثناء تفشي COVID-19.

تعرف على المزيد: الفرق بين Facebook و LinkedIn و Twitter

تعرف على طرق أخرى يمكن للمصنعين من خلالها زيادة المبيعات

هل أنت صاحب شركة تصنيع صغيرة ولديك شخص واحد يرتدي نفس قبعة التسويق والمبيعات؟ هل تبحث عن المزيد من الطرق لإعادة تحديد استراتيجية التسويق الخاصة بك بين الشركات وتنمية أعمالك التصنيعية؟ يعد استخدام القنوات الرقمية أفضل طريقة لتنمية أعمالك اليوم. وفقًا لـ Pew Research & Merit ، فإن جيل الألفية هم أكبر جيل في القوة العاملة في الولايات المتحدة ، حيث يشارك 73٪ في شراء المنتجات أو الخدمات لشركاتهم - وهم يفعلون ذلك عبر الإنترنت.

الفريق في Thomas موجود هنا للمساعدة في الحلول المخصصة لاحتياجات كل شركة وحجم الميزانية. يتم دعم فريقنا من قبل مهندسين مرتبطين مثلك تمامًا حتى نفهم تعقيدات أعمال التصنيع الخاصة بك. سنمر ببعض خيارات النمو معك مثل:

• حل جيل الرصاص يستهدف على وجه التحديد مشتري B2B والمهندسين ووكلاء المشتريات في الصناعات التي تريد التعامل معها.
• ان   رعاية النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني   يتم قراءتها من خلال الصناعات والمسميات الوظيفية التي تريد التعامل معها. حققت إحدى الشركات المصنعة للمواد اللاصقة الصناعية أكثر من 73 ألف ظهور في رسالة إخبارية واحدة عبر البريد الإلكتروني.
• أ   إعلان مصور على موقع Thomasnet.com   صفحات نتائج البحث حيث يبحث المشترون عن منتجاتك أو خدماتك.
• فيديو يعرض نظرة عامة على الشركة في ملفك الشخصي على موقع Thomasnet.com والذي يشاهده أكثر من مليون مشتري B2B يبحثون عن المنتجات والخدمات الصناعية. ويحقق المسوقون الصناعيون الذين يستخدمون محتوى الفيديو عائدات بنسبة 49٪ أسرع من أولئك الذين لا يفعلون ذلك - راجع أمثلة إنتاج الفيديو الصناعي للمصنعين المخصصين ومصنعي المعدات الأصلية هنا

تواصل مع خبرائنا اليوم لمناقشة الاستراتيجيات الخاصة باحتياجاتك الخاصة أو إذا كنت بحاجة إلى المزيد من الإقناع ، تحقق من صفحة المراجعات الخاصة بنا لتسمع مباشرة من الشركات المصنعة التي ساعدناها.