7 moduri de a crește vânzările pentru afacerea dvs. de producție în acest an

Doriți să vă creșteți vânzările? Deși strategiile de marketing B2B de succes și bine executate necesită timp pentru a se construi și necesită un efort constant și constant, există câteva lucruri pe care le puteți face astăzi pentru a ajuta la creșterea vânzărilor pentru compania dumneavoastră de producție în acest an.

În combinație cu o strategie de marketing pe termen lung, aceste sfaturi rapide pot ajuta la obținerea de noi clienți potențiali și la creșterea vânzărilor pentru afacerea dvs. de producție.

Prioritizează aceste sfaturi pentru a crește vânzările de producție

1. Aliniați-vă echipele de marketing și vânzări

Un studiu de la Forrester a constatat că 43% dintre directori executivi credeau că nealinierea le-a costat vânzările.

Pentru a îmbunătăți vânzările companiei dvs., echipele dvs. de marketing și vânzări trebuie să fie coezive și colaborative. Fă-ți timp pentru a promova relațiile dintre aceste echipe; acest lucru vă va ajuta să vă asigurați că eforturile echipei dvs. de marketing ajută efectiv echipa de vânzări să încheie oferte. De asemenea, asigurați-vă că facilitați timpul față în față între echipe și luați în considerare implementarea unor instrumente care vă vor ajuta personalul să lucreze împreună și să comunice mai ușor.

Scopul din spatele reunirii echipelor dvs. de marketing și vânzări este de a crea o transparență completă și o înțelegere clară a obiectivelor și nevoilor acestora. O echipă nu poate funcționa bine fără cealaltă.

Incepe:

• Motivați-vă echipa întrebând „De ce”
• Cum să gestionați opiniile diferite la locul de muncă
• [Șablon gratuit] Construirea unui plan de afaceri și vânzări pentru compania dvs. de producție

2. Creați un profil de companie pe Thomasnet.com

Mii de producători și companii industriale au crescut clienții potențiali, oportunitățile de vânzări și veniturile prin publicitate pe Thomasnet.com - și prima vânzare începe doar cu un profil gratuit al companiei. De ce funcționează? Rețeaua Thomas conectează cumpărătorii și inginerii B2B cu peste 500.000 de furnizori nord-americani pe platforma unde peste 1,3 milioane de cumpărători B2B își fac treaba în fiecare zi.

Mai mulți cumpărători B2B apelează la platformele de listări de afaceri pentru a-și îndeplini nevoile de aprovizionare, iar 93% din Fortune 1000 are cumpărători care folosesc Thomasnet.com pentru a-și procura furnizori noi.

Iată experiența lui Tiodize cu Thomasnet.com:

„Am început marketingul nostru pe internet cu Thomasnet.com la sugestia celui mai mare client al nostru,   Boeing. M-au asigurat că Thomasnet.com a fost locul unde inginerii lor au mers primii pentru a găsi informații despre furnizori.

Vânzările noastre au crescut exponențial în comparație cu creșterile bugetului publicitar. Deoarece producem și vindem acoperiri și compozite speciale, căutăm mereu modalități de a fi în fața factorilor de decizie atunci când au nevoie de produsele noastre. Thomasnet.com este o modalitate eficientă și eficientă pentru noi de a face asta și perfectă pentru companiile care nu au forțe naționale de vânzări. Thomasnet.com acționează ca forță noastră de vânzări.”

O altă poveste de succes în producție (există mii în America de Nord!):

Aero Industries este un distribuitor de metale din Orlando, Florida, specializat în materii prime. Această mică întreprindere deținută de femei și-a câștigat reputația de a fi un expert în aprovizionare - de multe ori depășind ofertele de bază de metale pentru a furniza și furniza materiale plastice, cauciucuri, compozite și piese fabricate.

Cândva foarte dependentă de serviciul programului navetei spațiale al NASA, Aero trebuia să ajungă la o nouă audiență când programul navetei sa încheiat. Președintele companiei, Nancy Simmons, a vrut să-și limiteze dependența de clienții aerospațiali/militari și să se ramifică în industriile medicale, auto, maritime și alte industrii.

„Thomas mi-a permis nu numai să-mi dezvolt compania, ci și să ajut și alte companii. Acum putem să ne luăm produsele și să le vindem în străinătate. Toți m-au găsit prin Thomas”, a spus Nancy Simmons, CEO Aero Industries.

️ Listează-ți afacerea de producție gratuit

Prezența online de mare profil a Aero Industries a atras clienți diverși și de calitate din întreaga lume, iar astăzi Aero deservește diverse industrii din America de Nord, America de Sud, Caraibe și China.

"Nu aș avea o afacere astăzi dacă nu ar fi Thomas. Au schimbat complet terenul de joc."
— Aero Industries

3. Înregistrați un videoclip cu instalația dvs

Videoclipurile completează eforturile tale tradiționale de marketing și măresc gradul de cunoaștere a mărcii. Sunt deosebit de eficiente pentru a demonstra procese sau capacități unice - 95% din mesaj este reținut după vizionarea unui videoclip față de citirea textului!

Prin intermediul marketingului video, clienții potențiali vă pot vedea de fapt instalația, procesele de producție și produsele finale, toate în doar câteva minute sau chiar secunde.

Thomas Fapt: Furnizorii care fac publicitate cu conținut video pe Thomas au crescut implicarea și cererile de ofertă pentru afacerea lor cu 32% - unii observând creșteri de până la 70%!

Creșteți-vă vânzările cu publicitate video

Thomas oferă producție de conținut video GRATUIT pentru OEM, distribuitori și companii de servicii cu un program de publicitate

De fapt, multe companii filmează videoclipuri cu telefoanele mobile; aceste videoclipuri pot fi apoi încărcate instantaneu în conturile de rețele sociale ale companiei și în profilurile companiei Thomasnet.com. Videoclipurile sunt partajate mai des decât orice alt tip de postare pe rețelele sociale și pot servi ca un instrument extrem de eficient pentru a intra în legătură cu colegii profesioniști din industrie, pentru a-i determina pe utilizatori să răspândească vestea despre compania dvs. și pentru a vă stabili ca un brand de ultimă oră.

Mai ai nevoie de inspirație? Verifică:

• [Exemple] 17 videoclipuri captivante de la producători și companii industriale
• [Studiu de caz] Cum un producător personalizat a crescut de 4 ori mai mult venit decât metoda lor tradițională de vânzare

4. Solicitați un raport privind cumpărătorul de pe piață

Când vine vorba de marketing industrial, mulți producători își petrec timpul așteptând - ca vizitatorii să vină pe site-ul lor, ca vizitatorii să se transforme în potențiali potențiali și ca potențialii să se transforme în cumpărători. Din fericire, există câteva instrumente și resurse pe care le puteți folosi pentru a accelera lucrurile.

Un raport gratuit al cumpărătorilor pe piață de la Thomas vă poate arăta numele exacte ale companiilor și locațiile companiilor care caută produsele și serviciile pe care le oferiți chiar acum.

„Fiind un mic atelier de mașini, este esențial ca fiecare efort pe care îl fac să atragă tipul potrivit de clienți – cei cu care vreau de fapt să fac afaceri. Parteneriatul cu Thomas face exact asta”, a declarat Richard Barnard, președintele Eaglestone Technology, Inc.

Cu deficitul global de astăzi, ultimul lucru pe care vrei să-l faci este să iei o pauză. Mai sunt clienti care cauta serviciile dumneavoastra si mai sunt contracte de castigat. Dacă nu ești tu, cineva îi va suna. Asigurați-vă că vă poziționați ca partener de afaceri prin gros și subțire, gata să-și îndeplinească cerințele cât mai curând posibil.

Aflați mai multe: Cum să vindeți pe fondul penuriei globale

5. Vedeți cine vă vizitează site-ul web

Și mai bine, dacă doriți să identificați în mod continuu cumpărătorii care vă vizitează online, să-i urmăriți pe tot parcursul călătoriei lor de cumpărare și să-i implicați cu conținut mai semnificativ și apeluri de informare, puteți utiliza instrumentul nostru gratuit Lead Intelligence — Thomas WebTrax.

Peste 11.000 de producători folosesc deja Thomas WebTrax pentru a obține mai multe clienți potențiali și pentru a-și consolida conversațiile de vânzări. Furnizează date continue despre numele cumpărătorilor și despre companiile care vă răsfoiesc produsele sau serviciile, facilitând conectarea echipelor dvs. de marketing și vânzări cu aceștia - indiferent cât de departe sunt acestea în procesul de cumpărare.

„WebTrax ne permite să vedem la ce se uită clienții noștri țintă și industriile țintă pe site-ul nostru web, astfel încât să putem fi pregătiți să răspundem la întrebările lor cu privire la aceste probleme și chiar să comandăm inventar avansat”, a declarat Julia Mace, Marketing Leader la SUS America, Inc.

6. Trimiteți e-mailuri regulate clienților dvs

Potrivit Forrester Research , companiile care își iau timp să se implice și să cultive clienții potențiali în mod corespunzător își îmbunătățesc nivelul de vânzări cu o rată de 50%, în timp ce cheltuiesc cu 33% mai puțin.

Comunicările regulate prin e-mail mențin afacerea dvs. în minte pentru potențialii și clienții care au șanse mai mari să repete afacerile cu dvs. Concentrarea pe conturile existente vă poate ajuta să construiți relații mai bune și să creșteți vânzările. Păstrați legătura în mod regulat cu buletinele informative prin e-mail, e-mailurile de bun venit și e-mailurile de re-implicare – nu doar e-mailurile tranzacționale de bază care confirmă când cineva finalizează o achiziție sau trimite o RFI. Când ai făcut ceva nou, anunță-le!

Aflați mai multe:

• Cum își pot crește lista de potențiali de e-mail profesioniștii din marketing și vânzări
• 9 tipuri de e-mailuri pe care ar trebui să le trimiteți (și de ce)

„Un lucru esențial despre e-mailuri și partajarea conținutului este capacitatea de a genera o mulțime de clienți potențiali în diverse industrii. Am vrut să ajutăm la educarea clienților noștri. Prin cărți electronice, bloguri, un site web reînnoit - ne eliberează de fapt propriile cunoștințe și clienții apreciază perspectivă”, a declarat Jeff Collins, VP al Renown Electric.

7. Postați conținut pe toate conturile dvs. de rețele sociale

Companiile creează adesea conturi de rețele sociale, dar rareori, dacă niciodată, le actualizează după configurarea inițială. Facebook, Twitter și LinkedIn sunt cele trei canale principale de social media pentru companii; dacă compania dvs. are deja conturi, asigurați-vă că postați conținut frecvent, relevant, adaptat publicului fiecărui canal.

• Facebook poate fi un instrument util pentru a arăta partea „oamenii” a afacerii tale, ajutându-te să interacționezi cu clienții la un nivel mai personal. Amintiți-vă, deși faceți marketing pentru companii, încă mai există oameni în spatele acelor afaceri - așa că nu uitați să păstrați elementul emoțional uman în comunicarea dvs.
• Având un accent exclusiv pe afaceri, LinkedIn vă permite să vă conectați cu alți profesioniști din industria dvs., ținându-vă în același timp la curent cu știrile și tendințele din industrie. Vedeți cum Engineering Specialities, Inc. își folosește LinkedIn pentru a intra în legătură cu potențialii care caută materiale critice în timpul epidemiei de COVID-19.

Aflați mai multe: Diferența dintre Facebook, LinkedIn și Twitter

Aflați alte moduri în care producătorii pot crește vânzările

Sunteți proprietarul unei mici afaceri de producție care are o persoană care poartă aceeași pălărie de marketing și vânzări? Căutați și mai multe modalități de a vă redefini strategia de marketing B2B și de a vă dezvolta afacerea de producție? Utilizarea canalelor digitale este cea mai bună modalitate de a vă dezvolta afacerea astăzi. Potrivit Pew Research & Merit , millennials reprezintă cea mai mare generație din forța de muncă din SUA, cu 73% implicați în achiziționarea de produse sau servicii pentru companiile lor - și fac acest lucru online.

Echipa Thomas este aici pentru a vă ajuta cu soluții personalizate pentru nevoile și dimensiunea bugetului fiecărei companii. Echipa noastră este susținută de ingineri diplomați la fel ca dvs., astfel încât înțelegem complexitățile afacerii dvs. de producție. Vom trece prin câteva opțiuni de creștere cu dvs., cum ar fi:

• O soluție de generare de clienți potențiali care vizează în mod specific cumpărătorii B2B, inginerii și agenții de achiziții din industriile cu care doriți să faceți afaceri.
• Un   sponsorizare prin buletin informativ prin e-mail   care este citit de industriile exacte și de titlurile de post cu care doriți să faceți afaceri. Un producător de adezivi industriali a generat peste 73.000 de afișări într-o singură trimitere de buletin informativ prin e-mail.
• A   afișați anunț pe Thomasnet.com   paginile cu rezultatele căutării în care cumpărătorii caută produsele sau serviciile dvs.
• Un videoclip de prezentare generală a companiei pe profilul dvs. Thomasnet.com, care este văzut de peste un milion de cumpărători B2B care aprovizionează produse și servicii industriale. Iar agenții de marketing industrial care folosesc conținut video cresc veniturile cu 49% mai repede decât cei care nu o folosesc – vezi aici exemple de producție video industrială pentru producători personalizați și OEM

Luați legătura cu experții noștri astăzi pentru a discuta despre strategii pentru nevoile dvs. specifice sau dacă aveți nevoie de mai multă convingere, consultați pagina noastră de recenzii pentru a afla direct de la producătorii pe care i-am ajutat.