7 modi per aumentare le vendite per la tua attività di produzione quest'anno

Vuoi aumentare le tue vendite? Sebbene le strategie di marketing B2B di successo e ben eseguite richiedano tempo per essere sviluppate e richiedano uno sforzo continuo e coerente, ci sono alcune cose che puoi fare oggi per aumentare le vendite per la tua azienda manifatturiera quest'anno.

In combinazione con una strategia di marketing a lungo termine, questi suggerimenti rapidi possono fare molto per ottenere nuovi contatti e aumentare le vendite per la tua attività di produzione.

Dai la priorità a questi suggerimenti per aumentare le vendite di produzione

1. Allinea i tuoi team di marketing e vendita

Uno studio di Forrester ha rilevato che il 43% dei CEO credeva che il disallineamento fosse costato loro le vendite.

Per migliorare le vendite della tua azienda, i tuoi team di marketing e vendita devono essere coesi e collaborativi. Prendetevi il tempo per favorire le relazioni tra queste squadre; ciò contribuirà a garantire che gli sforzi del tuo team di marketing stiano effettivamente aiutando il team di vendita a concludere affari. Inoltre, assicurati di facilitare il tempo faccia a faccia tra i team e considera l'implementazione di strumenti che aiuteranno il tuo personale a lavorare insieme e comunicare più facilmente.

L'obiettivo alla base dell'unione dei team di marketing e vendita è creare trasparenza completa e una chiara comprensione dei loro obiettivi e delle loro esigenze. Una squadra non può lavorare bene senza l'altra.

Iniziare:

• Motiva la tua squadra chiedendo "perché"
• Come gestire opinioni divergenti sul posto di lavoro
• [Modello gratuito] Creazione di un piano commerciale e di vendita per la tua azienda di produzione

2. Crea un profilo aziendale su Thomasnet.com

Migliaia di produttori e aziende industriali hanno tutti aumentato i contatti, le opportunità di vendita e i ricavi facendo pubblicità su Thomasnet.com e quella prima vendita inizia con un semplice profilo aziendale gratuito. Perché funziona? La rete Thomas collega acquirenti e ingegneri B2B con oltre 500.000 fornitori nordamericani sulla piattaforma in cui oltre 1,3 milioni di acquirenti B2B svolgono il loro lavoro ogni giorno.

Sempre più acquirenti B2B si rivolgono a piattaforme di quotazione di attività commerciali per soddisfare le loro esigenze di approvvigionamento e il 93% di Fortune 1000 ha acquirenti che utilizzano Thomasnet.com per reperire nuovi fornitori.

Ecco l'esperienza di Tiodize con Thomasnet.com:

"Abbiamo iniziato il nostro marketing su Internet con Thomasnet.com su suggerimento del nostro più grande cliente,   Boeing. Mi hanno assicurato che Thomasnet.com è stato il luogo in cui i loro ingegneri sono andati per primi a trovare informazioni sui fornitori.

Le nostre vendite sono aumentate esponenzialmente rispetto ai nostri aumenti del nostro budget pubblicitario. Poiché produciamo e vendiamo rivestimenti speciali e compositi, siamo sempre alla ricerca di modi per essere di fronte ai decisori quando hanno bisogno dei nostri prodotti. Thomasnet.com è un modo efficiente ed efficace per noi di farlo e perfetto per le aziende che non hanno forze di vendita nazionali. Thomasnet.com funge da nostra forza vendita."

Un'altra storia di successo nella produzione (ce ne sono migliaia in tutto il Nord America!):

Aero Industries è un distributore di metalli di Orlando, in Florida, specializzato in materie prime. Questa piccola impresa di proprietà di una donna si è guadagnata la reputazione di essere un'esperta di approvvigionamento, spesso andando oltre le sue offerte principali di metalli per procurarsi e fornire plastica, gomme, compositi e parti prodotte.

Un tempo molto dipendente dal servizio navetta spaziale della NASA, Aero aveva bisogno di raggiungere un nuovo pubblico al termine del programma navetta. La presidente dell'azienda Nancy Simmons voleva limitare la sua dipendenza dai clienti aerospaziali/militari e espandersi nei settori medico, automobilistico, marittimo e di altro tipo.

“Thomas mi ha permesso non solo di far crescere la mia azienda, ma anche di aiutare altre aziende. Ora siamo in grado di prendere i nostri prodotti e vendere all'estero. Mi hanno trovato tutti tramite Thomas", ha affermato Nancy Simmons, CEO di Aero Industries.

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La presenza online di alto profilo di Aero Industries ha attratto clienti diversi e di qualità da tutto il mondo e oggi Aero serve vari settori in Nord America, Sud America, Caraibi e Cina.

"Non avrei un'attività oggi se non fosse per Thomas. Hanno cambiato completamente il campo di gioco".
— Industrie aeronautiche

3. Registra un video della tua struttura

I video integrano i tuoi tradizionali sforzi di marketing e aumentano la consapevolezza del tuo marchio. Sono particolarmente efficaci per dimostrare processi o capacità unici: un enorme 95% di un messaggio viene conservato dopo aver visto un video rispetto alla lettura del testo!

Attraverso il marketing video, i potenziali clienti possono effettivamente vedere la tua struttura, i processi di produzione e i prodotti finali, il tutto in pochi minuti o addirittura secondi.

Thomas Fatto: i fornitori che fanno pubblicità con contenuti video su Thomas hanno aumentato il coinvolgimento e le richieste di preventivo per la loro attività del 32%, con alcuni che hanno visto aumenti fino al 70%!

Aumenta le tue vendite con la pubblicità video

Thomas offre la produzione di contenuti video GRATUITAMENTE per OEM, distributori e società di servizi con un programma pubblicitario

In effetti, molte aziende girano video con i telefoni cellulari; questi video possono quindi essere caricati istantaneamente sugli account dei social media aziendali e sui profili aziendali di Thomasnet.com. I video vengono condivisi più spesso di qualsiasi altro tipo di post sui social media e possono fungere da strumento molto efficace per connettersi con altri professionisti del settore, convincere gli utenti a spargere la voce sulla tua azienda e affermarti come un marchio all'avanguardia.

Hai bisogno di un po' più di ispirazione? Guardare:

• [Esempi] 17 video coinvolgenti di produttori e aziende industriali
• [Case Study] In che modo un produttore personalizzato ha aumentato di 4 volte le entrate rispetto al metodo di vendita tradizionale

4. Richiedi un rapporto sull'acquirente nel mercato

Quando si tratta di marketing industriale, molti produttori trascorrono il loro tempo in attesa: che i visitatori arrivino al loro sito, che i visitatori si convertano in potenziali clienti e che i potenziali clienti si trasformino in acquirenti. Fortunatamente, ci sono alcuni strumenti e risorse che puoi utilizzare per velocizzare le cose.

Un rapporto acquirente in-market gratuito di Thomas può mostrarti i nomi esatti delle aziende e le sedi delle aziende che cercano i prodotti e i servizi che offri in questo momento.

"Come piccola officina meccanica, è fondamentale che ogni sforzo che faccio attiri il giusto tipo di clienti, quelli con cui voglio davvero fare affari. La collaborazione con Thomas fa esattamente questo", ha affermato Richard Barnard, Presidente di Eaglestone Technology, Inc.

Con la carenza globale di oggi, l'ultima cosa che vuoi fare è fare una pausa. Ci sono ancora clienti che cercano i tuoi servizi e ci sono ancora contratti da vincere. Se non sei tu, qualcuno li chiamerà. Assicurati di posizionarti come un partner commerciale nel bene e nel male, pronto a soddisfare le loro esigenze il prima possibile.

Ulteriori informazioni: come vendere in mezzo a carenze globali

5. Guarda chi sta visitando il tuo sito web

Ancora meglio, se desideri identificare continuamente gli acquirenti che ti visitano online, seguirli durante il loro percorso di acquisto e coinvolgerli con contenuti più significativi e chiamate di sensibilizzazione, puoi utilizzare il nostro strumento gratuito di Lead Intelligence — Thomas WebTrax.

Più di 11.000 produttori utilizzano già Thomas WebTrax per ottenere più contatti e rafforzare le loro conversazioni di vendita. Fornisce dati continui sui nomi degli acquirenti e sulle aziende che esplorano i tuoi prodotti o servizi, consentendo ai team di marketing e vendita di connettersi facilmente con loro , indipendentemente da quanto sono avanzati nel processo di acquisto.

"WebTrax ci consente di vedere cosa stanno guardando i nostri clienti target e i settori target sul nostro sito Web in modo da poter essere preparati a rispondere alle loro domande su tali problemi e persino ordinare scorte avanzate", ha affermato Julia Mace, Marketing Leader di SUS America, Inc.

6. Invia e-mail regolari ai tuoi clienti

Secondo Forrester Research , le aziende che si prendono il tempo per coinvolgere e coltivare adeguatamente i lead migliorano la portata delle vendite a un tasso del 50% spendendo il 33% in meno.

Le comunicazioni e-mail regolari mantengono la tua attività al primo posto per potenziali clienti e clienti che hanno maggiori probabilità di ripetere l'attività con te. Concentrarsi sugli account esistenti può aiutarti a costruire relazioni migliori e aumentare le vendite. Rimani in contatto regolarmente con newsletter via e-mail, e-mail di benvenuto ed e-mail di re-engagement, non solo le e-mail transazionali di base che confermano quando qualcuno completa un acquisto o invia una richiesta di offerta. Quando hai fatto qualcosa di nuovo, faglielo sapere!

Per saperne di più:

• In che modo i professionisti del marketing e delle vendite possono far crescere la loro lista di potenziali clienti e-mail
• 9 tipi di email che dovresti inviare (e perché)

"Un aspetto fondamentale delle e-mail e della condivisione di contenuti è la capacità di generare molti contatti in vari settori. Volevamo aiutare a educare i nostri clienti. Attraverso eBook, blog, un sito Web rinnovato, in realtà portano fuori le nostre conoscenze e i clienti apprezzano il insight", ha affermato Jeff Collins, VP di Renown Electric.

7. Pubblica contenuti su tutti i tuoi account di social media

Le aziende spesso creano account sui social media ma raramente, se non mai, li aggiornano dopo la configurazione iniziale. Facebook, Twitter e LinkedIn sono i tre principali canali di social media per le aziende; se la tua azienda ha già account, assicurati di pubblicare contenuti frequenti e pertinenti personalizzati per il pubblico di ciascun canale.

• Facebook può essere uno strumento utile per mostrare il lato "persone" della tua attività, aiutandoti a interagire con i clienti a un livello più personale. Ricorda, anche se stai facendo marketing per le aziende, ci sono ancora persone dietro quelle attività, quindi non dimenticare di mantenere l'elemento emotivo umano nella tua comunicazione.
• Con un focus esclusivo sul business, LinkedIn ti consente di entrare in contatto con altri professionisti del tuo settore, mantenendoti aggiornato su notizie e tendenze del settore. Scopri come Engineering Specialities, Inc. utilizza il proprio LinkedIn per connettersi con potenziali clienti alla ricerca di materiale critico durante l'epidemia di COVID-19.

Ulteriori informazioni: la differenza tra Facebook, LinkedIn e Twitter

Scopri altri modi in cui i produttori possono aumentare le vendite

Sei un piccolo imprenditore manifatturiero che ha una persona che indossa lo stesso cappello del marketing e delle vendite? Cerchi ancora più modi per ridefinire la tua strategia di marketing B2B e far crescere la tua attività manifatturiera? L'utilizzo dei canali digitali è il modo migliore per far crescere la tua attività oggi. Secondo Pew Research & Merit , i millennial sono la generazione più numerosa nella forza lavoro statunitense, con il 73% coinvolto nell'acquisto di prodotti o servizi per le loro aziende, e lo stanno facendo online.

Il team di Thomas è qui per aiutarti con soluzioni personalizzate per le esigenze e le dimensioni del budget di ogni azienda. Il nostro team è supportato da ingegneri laureati proprio come te, quindi comprendiamo le complessità della tua attività di produzione. Esamineremo alcune opzioni di crescita con te come:

• Una soluzione di lead generation rivolta specificamente ad acquirenti B2B, ingegneri e agenti di approvvigionamento nei settori con cui vuoi fare affari.
• Un   sponsorizzazione newsletter via e-mail   che viene letto dai settori esatti e dai titoli di lavoro con cui vuoi fare affari. Un produttore di adesivi industriali ha generato oltre 73.000 impressioni in un'unica newsletter inviata via e-mail.
• UN   visualizzare l'annuncio su Thomasnet.com   pagine dei risultati di ricerca in cui gli acquirenti cercano i tuoi prodotti o servizi.
• Un video di panoramica dell'azienda sul tuo profilo Thomasnet.com che viene visto da oltre un milione di acquirenti B2B che acquistano prodotti e servizi industriali. E i marketer industriali che utilizzano i contenuti video aumentano le entrate del 49% più velocemente di quelli che non lo fanno : vedi Esempi di produzione di video industriali per produttori personalizzati e OEM qui

Mettiti in contatto con i nostri esperti oggi per discutere le strategie per le tue esigenze specifiche o se hai bisogno di più convincente, controlla la nostra pagina delle recensioni per ascoltare direttamente i produttori che abbiamo aiutato.