7 วิธีในการเพิ่มยอดขายให้กับธุรกิจการผลิตของคุณในปีนี้

กำลังมองหาเพื่อเพิ่มยอดขายของคุณ? แม้ว่ากลยุทธ์การตลาดแบบ B2B ที่ประสบความสำเร็จและดำเนินการอย่างดีต้องใช้เวลาในการสร้างและต้องใช้ความพยายามอย่างต่อเนื่องและสม่ำเสมอ แต่ก็มีบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้ในวันนี้เพื่อช่วยผลักดันยอดขายให้กับบริษัทผู้ผลิตของคุณในปีนี้

เคล็ดลับสั้นๆ เหล่านี้ร่วมกับกลยุทธ์การตลาดระยะยาวสามารถช่วยได้มากในการหาลูกค้าเป้าหมายใหม่ๆ และเพิ่มยอดขายให้กับธุรกิจการผลิตของคุณ

จัดลำดับความสำคัญคำแนะนำเหล่านี้เพื่อเพิ่มยอดขายการผลิต

1. จัดทีมการตลาดและการขายของคุณ

การศึกษาจาก Forrester พบว่า 43% ของ CEO เชื่อว่าการจัดแนวที่ไม่ถูกต้องทำให้พวกเขาต้องเสียค่าใช้จ่ายในการขาย

เพื่อปรับปรุงการขายของบริษัทของคุณ ทีมการตลาดและการขายของคุณต้องมีความเหนียวแน่นและร่วมมือกัน ใช้เวลาในการส่งเสริมความสัมพันธ์ระหว่างทีมเหล่านี้ สิ่งนี้จะช่วยให้แน่ใจว่าความพยายามของทีมการตลาดของคุณช่วยให้ทีมขายปิดการขายได้จริง นอกจากนี้ อย่าลืมอำนวยความสะดวกในการพบปะกันระหว่างทีมและพิจารณาใช้เครื่องมือที่จะช่วยให้พนักงานของคุณทำงานร่วมกันและสื่อสารกันได้ง่ายขึ้น

เป้าหมายเบื้องหลังการนำทีมการตลาดและการขายของคุณมารวมกันคือการสร้างความโปร่งใสอย่างสมบูรณ์และเข้าใจเป้าหมายและความต้องการของพวกเขาอย่างชัดเจน ทีมหนึ่งไม่สามารถทำงานได้ดีหากไม่มีทีมอื่น

เริ่ม:

• กระตุ้นทีมของคุณด้วยการถามว่า "ทำไม"
• วิธีจัดการความคิดเห็นที่แตกต่างกันในที่ทำงาน
• [เทมเพลตฟรี] การสร้างแผนธุรกิจและการขายสำหรับบริษัทผู้ผลิตของคุณ

2. สร้างโปรไฟล์บริษัทบน Thomasnet.com

ผู้ผลิตและบริษัทอุตสาหกรรมหลายพันราย ล้วนเพิ่มโอกาสในการขาย โอกาสในการขาย และรายได้โดยการโฆษณาบน Thomasnet.com และการขายครั้งแรกนั้นเริ่มต้นด้วยเพียงโปรไฟล์บริษัทฟรี ทำไมมันถึงทำงาน? Thomas Network เชื่อมโยงผู้ซื้อ B2B และวิศวกรกับซัพพลายเออร์กว่า 500K+ รายในอเมริกาเหนือบนแพลตฟอร์มที่ผู้ซื้อ B2B มากกว่า 1.3 ล้านคนทำงานทุกวัน

ผู้ซื้อ B2B จำนวนมากขึ้นหันไปใช้แพลตฟอร์มรายชื่อธุรกิจเพื่อตอบสนองความต้องการในการจัดหาของตน และ 93% ของ Fortune 1000 มีผู้ซื้อที่ใช้ Thomasnet.com เพื่อจัดหาซัพพลายเออร์รายใหม่

นี่คือประสบการณ์ของ Tiodize กับ Thomasnet.com:

"เราเริ่มต้นการตลาดทางอินเทอร์เน็ตกับ Thomasnet.com ตามคำแนะนำของลูกค้ารายใหญ่ที่สุดของเรา   โบอิ้ง. พวกเขายืนยันกับฉันว่า Thomasnet.com เป็นที่ที่วิศวกรของพวกเขาไปหาข้อมูลเกี่ยวกับซัพพลายเออร์ก่อน

ยอดขายของเราเพิ่มขึ้นอย่างมากเมื่อเทียบกับการเพิ่มงบประมาณโฆษณาของเรา เนื่องจากเราผลิตและจำหน่ายสารเคลือบและคอมโพสิตชนิดพิเศษ เราจึงมองหาวิธีที่จะอยู่ต่อหน้าผู้มีอำนาจตัดสินใจเสมอ เมื่อพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์ของเรา Thomasnet.com เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพและประสิทธิผลในการทำเช่นนั้น และ สมบูรณ์แบบสำหรับบริษัทที่ไม่มีพนักงานขายในประเทศ Thomasnet.com ทำหน้าที่เป็นทีมขายของเรา"

เรื่องราวความสำเร็จด้านการผลิตอีกเรื่องหนึ่ง (มีหลายพันแห่งทั่วอเมริกาเหนือ!):

Aero Industries เป็นผู้จัดจำหน่ายโลหะในออร์แลนโด รัฐฟลอริดา ซึ่งเชี่ยวชาญด้านวัตถุดิบ ธุรกิจขนาดเล็กที่ผู้หญิงเป็นเจ้าของแห่งนี้ได้รับชื่อเสียงจากการเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดหา ซึ่งมักจะก้าวไปไกลกว่าการเสนอโลหะหลักเพื่อจัดหาและส่งมอบพลาสติก ยาง คอมโพสิต และชิ้นส่วนที่ผลิตขึ้น

เมื่อต้องพึ่งพาการให้บริการโปรแกรมกระสวยอวกาศของ NASA แล้ว Aero จำเป็นต้องเข้าถึงผู้ชมกลุ่มใหม่เมื่อโปรแกรมกระสวยอวกาศสิ้นสุดลง Nancy Simmons ประธานบริษัทต้องการจำกัดการพึ่งพาลูกค้าด้านการบินและอวกาศ/ทหาร และขยายสาขาไปยังอุตสาหกรรมทางการแพทย์ ยานยนต์ การเดินเรือ และอุตสาหกรรมอื่นๆ

“โทมัสอนุญาตให้ฉันไม่เพียงแต่ทำให้บริษัทเติบโต แต่ยังช่วยบริษัทอื่นๆ ด้วย ตอนนี้เราสามารถนำผลิตภัณฑ์ของเราไปขายในต่างประเทศได้ พวกเขาพบฉันผ่านโทมัส” แนนซี ซิมมอนส์ ซีอีโอ Aero Industries กล่าว

️ ลงรายการธุรกิจการผลิตของคุณฟรี

สถานะออนไลน์ที่มีชื่อเสียงของ Aero Industries ดึงดูดลูกค้าที่หลากหลายและมีคุณภาพจากทั่วโลก และวันนี้ Aero ให้บริการอุตสาหกรรมต่างๆ ในอเมริกาเหนือ อเมริกาใต้ แคริบเบียน และจีน

“ผมคงไม่มีธุรกิจในวันนี้ถ้าไม่ใช่เพราะโธมัส พวกเขาเปลี่ยนสนามเด็กเล่นโดยสิ้นเชิง”
— อุตสาหกรรมการบิน

3. บันทึกวิดีโอสถานที่ของคุณ

วิดีโอช่วยเสริมความพยายามทางการตลาดแบบดั้งเดิมของคุณและเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ มีประสิทธิภาพโดยเฉพาะอย่างยิ่งในการสาธิตกระบวนการหรือความสามารถเฉพาะ — 95% ของข้อความจะถูกเก็บไว้หลังจากดูวิดีโอเทียบกับการอ่านข้อความ!

ผ่านการตลาดวิดีโอ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถเห็นโรงงานของคุณ กระบวนการผลิต และผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย ทั้งหมดนี้ในเวลาเพียงไม่กี่นาทีหรือไม่กี่วินาที

ข้อเท็จจริงของโทมัส: ซัพพลายเออร์ที่โฆษณาด้วยเนื้อหาวิดีโอบนโทมัส เพิ่มการมีส่วนร่วมและขอใบเสนอราคาสำหรับธุรกิจของพวกเขา 32% โดยที่บางคนเห็นว่าเพิ่มขึ้นสูงถึง 70%!

เพิ่มยอดขายของคุณด้วยโฆษณาวิดีโอ

Thomas เสนอการผลิตเนื้อหาวิดีโอฟรีสำหรับ OEM, ผู้จัดจำหน่าย และบริษัทที่ให้บริการด้วยโปรแกรมโฆษณา

อันที่จริง ธุรกิจจำนวนมากถ่ายวิดีโอด้วยโทรศัพท์มือถือ วิดีโอเหล่านี้สามารถอัปโหลดไปยังบัญชีโซเชียลมีเดียของบริษัทและโปรไฟล์บริษัทของ Thomasnet.com ได้ทันที มีการแชร์วิดีโอบ่อยกว่าโพสต์ประเภทอื่นๆ บนโซเชียลมีเดีย และสามารถทำหน้าที่เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสูงในการติดต่อกับผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม ให้ผู้ใช้กระจายคำเกี่ยวกับบริษัทของคุณ และสร้างตัวเองให้เป็นแบรนด์ที่ล้ำสมัย

ต้องการแรงบันดาลใจเพิ่มเติมหรือไม่? เช็คเอาท์:

• [ตัวอย่าง] 17 วิดีโอที่น่าสนใจจากผู้ผลิตและบริษัทอุตสาหกรรม
• [กรณีศึกษา] วิธีที่ผู้ผลิตแบบกำหนดเองสร้างรายได้มากกว่าวิธีการขายแบบเดิมถึง 4 เท่า

4. ขอรายงานผู้ซื้อที่มีแผนจะซื้อ

เมื่อพูดถึงการตลาดเชิงอุตสาหกรรม ผู้ผลิตจำนวนมากใช้เวลารอคอย — เพื่อให้ผู้เยี่ยมชมมาที่ไซต์ของตน เพื่อให้ผู้เยี่ยมชมเปลี่ยนเป็นผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า และสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเปลี่ยนเป็นผู้ซื้อ โชคดีที่มีเครื่องมือและทรัพยากรบางอย่างที่คุณสามารถใช้เพื่อเร่งความเร็วได้

รายงานผู้ซื้อที่มีแผนจะซื้อฟรีจาก Thomas สามารถแสดงชื่อบริษัทและสถานที่ตั้งที่แน่นอนของบริษัทที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณนำเสนอได้ในขณะนี้

Richard Barnard ประธานบริษัท Eaglestone Technology, Inc. กล่าวว่า "ในฐานะร้านขายเครื่องจักรขนาดเล็ก ความพยายามทุกวิถีทางที่ฉันทำจะต้องดึงดูดลูกค้าที่เหมาะสม นั่นคือลูกค้าที่ฉันต้องการทำธุรกิจด้วยจริงๆ

กับการขาดแคลนทั่วโลกในปัจจุบัน สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการทำคือหยุดพัก ยังมีลูกค้าที่กำลังมองหาบริการของคุณและยังมีสัญญาที่จะชนะ ถ้าไม่ใช่คุณ จะมีคนโทรหาพวกเขา อย่าลืมวางตำแหน่งตัวเองเป็นพันธมิตรทางธุรกิจผ่านหนาและบางพร้อมที่จะตอบสนองความต้องการของพวกเขาโดยเร็วที่สุด

เรียนรู้เพิ่มเติม: วิธีการขายท่ามกลางปัญหาการขาดแคลนทั่วโลก

5. ดูว่าใครกำลังเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ

ยิ่งไปกว่านั้น หากคุณต้องการระบุผู้ซื้อที่เยี่ยมชมคุณทางออนไลน์อย่างต่อเนื่อง ติดตามพวกเขาตลอดเส้นทางการซื้อของพวกเขา และดึงดูดพวกเขาด้วยเนื้อหาที่มีความหมายมากขึ้นและการติดต่อสื่อสาร คุณสามารถใช้เครื่องมือ Lead Intelligence ของเรา - Thomas WebTrax

ผู้ผลิตมากกว่า 11,000 รายใช้ Thomas WebTrax เพื่อเพิ่มโอกาสในการขายและเพิ่มความแข็งแกร่งให้กับการสนทนาด้านการขาย โดยให้ข้อมูลอย่างต่อเนื่องเกี่ยวกับชื่อผู้ซื้อและบริษัทที่เรียกดูผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ทำให้ทีมการตลาดและการขายของคุณสามารถเชื่อมต่อกับพวกเขาได้อย่างง่ายดาย ไม่ ว่าพวกเขาจะอยู่ในกระบวนการซื้อมากแค่ไหนก็ตาม

Julia Mace หัวหน้าฝ่ายการตลาดของ SUS America, Inc. กล่าวว่า "WebTrax ช่วยให้เราเห็นสิ่งที่ลูกค้าเป้าหมายและอุตสาหกรรมเป้าหมายกำลังดูบนเว็บไซต์ของเรา ดังนั้นเราจึงเตรียมพร้อมที่จะตอบคำถามของพวกเขาเกี่ยวกับปัญหาเหล่านั้นและแม้กระทั่งสั่งซื้อสินค้าคงคลังขั้นสูง"

6. ส่งอีเมลถึงลูกค้าของคุณเป็นประจำ

ตามการ วิจัยของ Forrester Research บริษัทที่ใช้เวลาในการมีส่วนร่วมและดูแลลูกค้าเป้าหมายอย่างเหมาะสมจะปรับปรุง การเข้าถึงการขาย ของพวกเขา ในอัตรา 50% ในขณะที่ใช้จ่ายน้อยลง 33%

การสื่อสารทางอีเมลเป็นประจำช่วยให้ธุรกิจของคุณนึกถึงผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าที่มีแนวโน้มที่จะทำธุรกิจซ้ำกับคุณมากกว่า การมุ่งเน้นที่บัญชีที่มีอยู่สามารถช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์ที่ดีขึ้นและเพิ่มยอดขายได้ ติดต่อกันเป็นประจำด้วยจดหมายข่าวทางอีเมล อีเมลต้อนรับ และอีเมลเพื่อการมีส่วนร่วมอีกครั้ง ไม่ใช่แค่อีเมลธุรกรรมพื้นฐานที่ยืนยันเมื่อมีคนทำการซื้อหรือส่ง RFI เสร็จสิ้น เมื่อคุณได้ทำสิ่งใหม่ ๆ ให้พวกเขารู้!

เรียนรู้เพิ่มเติม:

• ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดและการขายสามารถเพิ่มรายชื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าได้อย่างไร
• อีเมล 9 ประเภทที่คุณควรส่ง (และทำไม)

"สิ่งสำคัญเกี่ยวกับอีเมลและการแชร์เนื้อหาคือความสามารถในการสร้างโอกาสในการขายจำนวนมากในอุตสาหกรรมต่างๆ เราต้องการช่วยให้ความรู้แก่ลูกค้าของเรา ผ่าน eBooks, บล็อก, เว็บไซต์ที่ปรับปรุงใหม่ - สิ่งเหล่านี้ขับเคลื่อนความรู้ของเราเองและลูกค้าชื่นชม ข้อมูลเชิงลึก" เจฟฟ์ คอลลินส์ รองประธาน Renown Electric กล่าว

7. โพสต์เนื้อหาในบัญชีโซเชียลมีเดียทั้งหมดของคุณ

บริษัทต่างๆ มักสร้างบัญชีโซเชียลมีเดีย แต่ไม่ค่อยจะมีการอัปเดตหลังจากการตั้งค่าเริ่มต้น Facebook, Twitter และ LinkedIn เป็นช่องทางโซเชียลมีเดียหลักสามช่องทางสำหรับธุรกิจ หากบริษัทของคุณมีบัญชีอยู่แล้ว อย่าลืมโพสต์เนื้อหาที่เกี่ยวข้องบ่อยๆ ซึ่งปรับแต่งให้เหมาะกับผู้ชมของแต่ละช่อง

• Facebook สามารถเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์ในการแสดงด้าน "ผู้คน" ของธุรกิจของคุณ ช่วยให้คุณมีส่วนร่วมกับลูกค้าในระดับที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น โปรดจำไว้ว่า แม้ว่าคุณจะทำการตลาดให้กับธุรกิจ แต่ก็ยังมีคนอยู่เบื้องหลังธุรกิจเหล่านั้น ดังนั้นอย่าลืมรักษาองค์ประกอบทางอารมณ์ของมนุษย์ไว้ในการสื่อสารของคุณ
• ด้วยการมุ่งเน้นทางธุรกิจเฉพาะ LinkedIn ช่วยให้คุณสามารถสร้างเครือข่ายกับผู้เชี่ยวชาญคนอื่น ๆ ในอุตสาหกรรมของคุณ ในขณะที่ยังช่วยให้คุณได้รับข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับอุตสาหกรรมและแนวโน้ม ดูวิธีที่ Engineering Specialities, Inc. ใช้ LinkedIn เพื่อเชื่อมต่อกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่กำลังมองหาเนื้อหาที่สำคัญในช่วงการระบาดของ COVID-19

เรียนรู้เพิ่มเติม: ความแตกต่างระหว่าง Facebook, LinkedIn และ Twitter

เรียนรู้วิธีอื่นๆ ที่ผู้ผลิตสามารถเพิ่มยอดขาย

คุณเป็นเจ้าของธุรกิจการผลิตขนาดเล็กที่มีคนเดียวสวมหมวกด้านการตลาดและการขายหรือไม่? กำลังมองหาวิธีเพิ่มเติมในการกำหนดกลยุทธ์การตลาด B2B ใหม่และขยายธุรกิจการผลิตของคุณหรือไม่? การใช้ช่องทางดิจิทัลเป็นวิธีเดียวที่ดีที่สุดในการขยายธุรกิจของคุณในปัจจุบัน จากข้อมูลของ Pew Research & Merit คนรุ่นมิลเลนเนียลเป็นรุ่นที่ใหญ่ที่สุดในสหรัฐอเมริกา โดย 73% มีส่วนเกี่ยวข้องในการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการสำหรับบริษัทของตน และพวกเขากำลังดำเนินการทางออนไลน์

ทีมงานที่ Thomas พร้อมให้ความช่วยเหลือเกี่ยวกับโซลูชันแบบกำหนดเองสำหรับทุกความต้องการของบริษัทและขนาดงบประมาณ ทีมงานของเราได้รับการสนับสนุนจากวิศวกรดีกรีเหมือนคุณ ดังนั้นเราจึงเข้าใจความซับซ้อนของธุรกิจการผลิตของคุณ เราจะพิจารณาตัวเลือกการเติบโตบางอย่างกับคุณ เช่น:

• โซลูชันการสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ซื้อ B2B วิศวกร และตัวแทนจัดซื้อในอุตสาหกรรมที่คุณต้องการทำธุรกิจด้วย
• หนึ่ง   การสนับสนุนจดหมายข่าวทางอีเมล   ที่อ่านได้จากอุตสาหกรรมและตำแหน่งงานที่คุณต้องการทำธุรกิจด้วย ผู้ผลิตกาวอุตสาหกรรมรายหนึ่งผลักดันการแสดงผลมากกว่า 73k ในการส่งจดหมายข่าวทางอีเมลฉบับเดียว
• อา   แสดงโฆษณาบน Thomasnet.com   หน้าผลการค้นหาที่ผู้ซื้อค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
• วิดีโอภาพรวมของบริษัทในโปรไฟล์ Thomasnet.com ของคุณที่ผู้ซื้อ B2B กว่าล้านรายมองเห็นได้จากการจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการด้านอุตสาหกรรม และ นักการตลาดอุตสาหกรรมที่ใช้เนื้อหาวิดีโอสร้างรายได้เร็วกว่าผู้ที่ไม่ใช้ 49% ดูตัวอย่างการผลิตวิดีโออุตสาหกรรมสำหรับผู้ผลิตและ OEM แบบกำหนดเองที่นี่

ติดต่อผู้เชี่ยวชาญของเราวันนี้เพื่อหารือเกี่ยวกับกลยุทธ์สำหรับความต้องการเฉพาะของคุณ หรือหากคุณต้องการความมั่นใจมากขึ้น ดูหน้าบทวิจารณ์เพื่อรับฟังความคิดเห็นโดยตรงจากผู้ผลิตที่เราได้ช่วยเหลือ