7 способов увеличить продажи для вашего производственного бизнеса в этом году

Хотите увеличить продажи? Несмотря на то, что создание успешных, хорошо реализованных маркетинговых стратегий B2B требует времени и требует постоянных, последовательных усилий, есть некоторые вещи, которые вы можете сделать уже сегодня, чтобы помочь увеличить продажи вашей производственной компании в этом году.

В сочетании с долгосрочной маркетинговой стратегией эти краткие советы могут иметь большое значение для привлечения новых клиентов и увеличения продаж для вашего производственного бизнеса.

Приоритет этих советов для увеличения производственных продаж

1. Совместите свои отделы маркетинга и продаж

Исследование , проведенное Forrester , показало, что 43% руководителей считают, что несоответствие стоило им объема продаж.

Чтобы улучшить продажи вашей компании, ваши отделы маркетинга и продаж должны быть сплоченными и слаженными. Потратьте время на укрепление отношений между этими командами; это поможет убедиться, что усилия вашей маркетинговой команды действительно помогают отделу продаж заключать сделки. Кроме того, убедитесь, что вы проводите время лицом к лицу между командами, и подумайте о внедрении инструментов, которые помогут вашим сотрудникам работать вместе и легче общаться.

Целью объединения ваших отделов маркетинга и продаж является обеспечение полной прозрачности и четкого понимания их целей и потребностей. Одна команда не может хорошо работать без другой.

Начать:

• Мотивируйте свою команду, спрашивая «почему»
• Как управлять различными мнениями на рабочем месте
• [Бесплатный шаблон] Создание бизнес-плана и плана продаж для вашей производственной компании

2. Создайте профиль компании на Thomasnet.com

Тысячи производителей и промышленных компаний увеличили количество потенциальных клиентов, возможности продаж и доходы благодаря рекламе на Thomasnet.com — и эта первая продажа начинается с простого бесплатного профиля компании. Почему это работает? Thomas Network связывает покупателей и инженеров B2B с более чем 500 000 североамериканских поставщиков на платформе, где каждый день выполняют свою работу более 1,3 миллиона покупателей B2B.

Все больше покупателей B2B обращаются к платформам бизнес-листинга для удовлетворения своих потребностей в поиске поставщиков, и 93% покупателей из списка Fortune 1000 используют Thomasnet.com для поиска новых поставщиков.

Вот опыт Тиодиз с Thomasnet.com:

«Мы начали наш интернет-маркетинг с Thomasnet.com по предложению нашего крупнейшего клиента,   Боинг. Они заверили меня, что на сайте Thomasnet.com их инженеры первым делом отправились за информацией о поставщиках.

Наши продажи выросли в геометрической прогрессии по сравнению с увеличением нашего рекламного бюджета. Поскольку мы производим и продаем специальные покрытия и композиты, мы всегда ищем способы быть на виду у лиц, принимающих решения, когда им нужна наша продукция. Thomasnet.com — эффективный и действенный способ сделать это, и он идеально подходит для компаний, у которых нет национальных торговых представителей. Thomasnet.com действует как наш отдел продаж».

Еще одна история успеха производства (в Северной Америке их тысячи!):

Aero Industries — дистрибьютор металлов в Орландо, Флорида, специализирующийся на сырье. Этот малый бизнес, которым владеют женщины, заработал репутацию эксперта по снабжению, часто выходя за рамки своих основных предложений металлов, чтобы закупать и поставлять пластмассы, каучуки, композиты и промышленные детали.

Когда-то Aero очень зависела от обслуживания программы космических челноков НАСА, когда программа шаттлов закончилась, ей нужно было привлечь новую аудиторию. Президент компании Нэнси Симмонс хотела ограничить свою зависимость от клиентов из аэрокосмической/военной отрасли и расширить свою деятельность в медицинской, автомобильной, морской и других отраслях.

«Томас позволил мне не только развивать свою компанию, но и помогать другим компаниям. Теперь мы можем брать нашу продукцию и продавать за границу. Все они нашли меня через Томаса», — сказала Нэнси Симмонс, генеральный директор Aero Industries.

️ Зарегистрируйте свой производственный бизнес бесплатно

Широкое присутствие Aero Industries в Интернете привлекло разнообразных качественных клиентов со всего мира, и сегодня Aero обслуживает различные отрасли промышленности в Северной Америке, Южной Америке, Карибском бассейне и Китае.

«У меня бы сегодня не было бизнеса, если бы не Томас. Они полностью изменили правила игры».
— Аэро Индастриз

3. Запишите видео вашего объекта

Видео дополняют ваши традиционные маркетинговые усилия и повышают узнаваемость вашего бренда. Они особенно эффективны для демонстрации уникальных процессов или возможностей — колоссальные 95% сообщения сохраняются после просмотра видео, а не после прочтения текста!

С помощью видеомаркетинга потенциальные клиенты могут увидеть ваше предприятие, производственные процессы и конечные продукты всего за несколько минут или даже секунд.

Факт о Томасе: Поставщики, размещающие рекламу с видеоконтентом на Томасе, увеличили вовлеченность и запросы на расценки для своего бизнеса на 32%, а некоторые видели увеличение до 70%!

Увеличьте продажи с помощью видеорекламы

Томас предлагает БЕСПЛАТНОЕ производство видеоконтента для OEM-производителей, дистрибьюторов и сервисных компаний с рекламной программой.

На самом деле многие компании снимают видео на мобильные телефоны; эти видео могут быть мгновенно загружены в учетные записи компании в социальных сетях и в профили компании на сайте Thomasnet.com. Видео публикуются в социальных сетях чаще, чем сообщения любого другого типа, и могут служить очень эффективным инструментом для общения с коллегами-профессионалами отрасли, привлечения пользователей к распространению информации о вашей компании и утверждения себя как передового бренда.

Нужно больше вдохновения? Проверить:

• [Примеры] 17 увлекательных видеороликов от производителей и промышленных компаний
• [Пример успеха] Как индивидуальный производитель увеличил доход в 4 раза по сравнению с традиционным методом продаж

4. Запросите отчет о покупателе на рынке

Когда дело доходит до промышленного маркетинга, многие производители тратят свое время на ожидание — пока посетители придут на их сайт, чтобы посетители превратились в потенциальных клиентов, а потенциальные клиенты превратились в покупателей. К счастью, есть некоторые инструменты и ресурсы, которые можно использовать для ускорения процесса.

Бесплатный отчет о покупателях на рынке от Томаса может показать вам точные названия компаний и местонахождение компаний, которые ищут продукты и услуги, которые вы предлагаете прямо сейчас.

«Для небольшого механического цеха очень важно, чтобы каждое мое усилие привлекало нужных клиентов — тех, с которыми я действительно хочу иметь дело. Партнерство с Томасом именно это и делает», — сказал Ричард Барнард, президент Eaglestone Technology, Inc.

С сегодняшним глобальным дефицитом последнее, что вы хотите сделать, это сделать перерыв. Есть еще клиенты, которые ищут ваши услуги, и есть еще контракты, которые нужно заключить. Если это не вы, кто-то позовет их. Обязательно позиционируйте себя как делового партнера, несмотря ни на что, готового выполнить их требования в кратчайшие сроки.

Узнайте больше: как продавать в условиях глобального дефицита

5. Посмотрите, кто посещает ваш сайт

Еще лучше, если вы хотите постоянно идентифицировать покупателей, которые посещают вас в Интернете, отслеживать их на протяжении всего пути к покупке и привлекать их более содержательным контентом и информационными звонками, вы можете использовать наш бесплатный инструмент Lead Intelligence — Thomas WebTrax.

Более 11 000 производителей уже используют Thomas WebTrax, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов и укрепить свои продажи. Он предоставляет непрерывные данные об именах покупателей и компаниях, просматривающих ваши продукты или услуги, что позволяет вашим командам по маркетингу и продажам легко связаться с ними — независимо от того, как далеко они продвинулись в процессе покупки.

«WebTrax позволяет нам видеть, что наши целевые клиенты и целевые отрасли просматривают на нашем веб-сайте, поэтому мы можем быть готовы ответить на их вопросы по этим вопросам и даже заказать расширенный инвентарь», — сказала Джулия Мейс, руководитель отдела маркетинга в SUS America, Inc.

6. Отправляйте регулярные электронные письма своим клиентам

По данным Forrester Research , компании, которые тратят время на правильное привлечение и взращивание потенциальных клиентов, улучшают охват продаж на 50%, тратя при этом на 33% меньше.

Регулярные сообщения по электронной почте держат ваш бизнес в центре внимания потенциальных клиентов и клиентов, которые с большей вероятностью вернутся к вам снова. Сосредоточение внимания на существующих учетных записях может помочь вам построить лучшие отношения и увеличить продажи. Регулярно оставайтесь на связи с информационными бюллетенями по электронной почте, приветственными электронными письмами и электронными письмами о повторном вовлечении, а не только с основными транзакционными электронными письмами, которые подтверждают, когда кто-то завершает покупку или отправляет запрос на запросы. Когда вы сделаете что-то новое, дайте им знать!

Учить больше:

• Как специалисты по маркетингу и продажам могут расширить свой список потенциальных клиентов по электронной почте
• 9 типов электронных писем, которые вы должны отправлять (и почему)

«Ключевой особенностью электронной почты и обмена контентом является возможность генерировать множество потенциальных клиентов в различных отраслях. Мы хотели помочь в обучении наших клиентов. С помощью электронных книг, блогов, обновленного веб-сайта — они на самом деле продвигают наши собственные знания, и клиенты ценят понимание», — сказал Джефф Коллинз, вице-президент Renown Electric.

7. Размещайте контент во всех своих учетных записях в социальных сетях

Компании часто создают учетные записи в социальных сетях, но редко обновляют их после первоначальной настройки. Facebook, Twitter и LinkedIn — три основных канала социальных сетей для бизнеса; если у вашей компании уже есть учетные записи, не забудьте часто публиковать актуальный контент, адаптированный для аудитории каждого канала.

• Facebook может быть полезным инструментом для демонстрации «людской» стороны вашего бизнеса, помогая вам взаимодействовать с клиентами на более личном уровне. Помните, даже если вы занимаетесь маркетингом для бизнеса, за этим бизнесом все равно стоят люди, поэтому не забывайте сохранять человеческий эмоциональный элемент в своем общении.
• LinkedIn, ориентированный исключительно на бизнес, позволяет вам общаться с другими профессионалами в вашей отрасли, а также держать вас в курсе новостей и тенденций отрасли. Узнайте, как Engineering Specialities, Inc. использует свою LinkedIn для связи с потенциальными клиентами, которые ищут критически важные материалы во время вспышки COVID-19.

Узнайте больше: разница между Facebook, LinkedIn и Twitter

Узнайте, как производители могут увеличить продажи

Вы владелец небольшого производственного предприятия, в котором один человек занимается маркетингом и продажами? Ищете еще больше способов пересмотреть свою маркетинговую стратегию B2B и расширить свой производственный бизнес? Использование цифровых каналов — это единственный лучший способ развития вашего бизнеса сегодня. По данным Pew Research & Merit , миллениалы составляют самое многочисленное поколение рабочей силы в США: 73% из них покупают товары или услуги для своих компаний, и делают они это онлайн.

Команда Thomas готова помочь с индивидуальными решениями для каждой компании и размера бюджета. Наша команда поддерживается такими же дипломированными инженерами, как и вы, поэтому мы понимаем сложности вашего производственного бизнеса. Мы рассмотрим с вами несколько вариантов роста, например:

• Решение для привлечения потенциальных клиентов, специально предназначенное для покупателей B2B, инженеров и агентов по закупкам в отраслях, с которыми вы хотите вести бизнес.
• Ан   спонсорство рассылки по электронной почте   это читается по конкретным отраслям и должностям, с которыми вы хотите иметь дело. Один производитель промышленных клеев получил более 73 000 показов за одну рассылку по электронной почте.
• А   отображать рекламу на Thomasnet.com   страницы результатов поиска, на которых покупатели ищут ваши товары или услуги.
• Видео с обзором компании в вашем профиле на Thomasnet.com, которое видят более миллиона покупателей B2B, ищущих промышленные товары и услуги. А промышленные маркетологи, которые используют видеоконтент, увеличивают доход на 49 % быстрее, чем те, кто этого не делает .

Свяжитесь с нашими экспертами сегодня, чтобы обсудить стратегии для ваших конкретных потребностей, или, если вам нужно больше убедительности, посетите нашу страницу отзывов, чтобы узнать непосредственно от производителей, которым мы помогли.