今年增加制造业务销售额的 7 种方法
已发表: 2022-04-27想要增加销售额？ 尽管成功、执行良好的 B2B 营销策略需要时间来构建，并且需要持续、一致的努力，但您今天可以做一些事情来帮助推动今年制造公司的销售。
结合长期营销策略，这些快速提示可以为您的制造业务获得新的潜在客户和增加销售额大有帮助。
优先考虑这些技巧以增加制造销售
1. 调整您的营销和销售团队
Forrester的一项研究发现，43% 的 CEO 认为错位已经让他们失去了销售额。
为了提高贵公司的销售业绩，您的营销和销售团队必须具有凝聚力和协作性。 花时间培养这些团队之间的关系； 这将有助于确保您的营销团队的努力实际上是在帮助销售团队完成交易。 此外，一定要促进团队之间的面对面交流，并考虑实施有助于您的员工一起工作和更轻松沟通的工具。
将您的营销和销售团队聚集在一起的目标是建立完全的透明度并清楚地了解他们的目标和需求。 一个团队没有另一个团队就无法正常工作。
开始：
- 通过询问“为什么”来激励您的团队
- 如何管理工作场所的不同意见
- [免费模板] 为您的制造公司制定业务和销售计划
2. 在 Thomasnet.com 上创建公司简介
数以千计的制造商和工业公司都通过在 Thomasnet.com 上投放广告增加了潜在客户、销售机会和收入——而第一次销售仅从免费的公司简介开始。 为什么它有效？ Thomas Network 在平台上将 B2B 买家和工程师与 500K+ 北美供应商联系起来，每天有超过 130 万 B2B 买家在该平台上工作。
越来越多的 B2B 买家转向企业上市平台来满足他们的采购需求，财富 1000 强企业中有 93% 的买家使用 Thomasnet.com 来寻找新的供应商。
以下是 Tiodize 在 Thomasnet.com 上的体验：
“在最大客户的建议下，我们开始使用 Thomasnet.com 进行网络营销， 波音。 他们向我保证，Thomasnet.com 是他们的工程师最先查找供应商信息的地方。
与广告预算的增加相比，我们的销售额呈指数级增长。 因为我们制造和销售特种涂料和复合材料，所以我们一直在寻找在决策者需要我们产品时出现在他们面前的方法。 Thomasnet.com 是我们做到这一点的一种高效且有效的方式，非常适合没有全国销售队伍的公司。 Thomasnet.com 充当我们的销售团队。”
另一个制造成功案例（北美有数千个！）：
Aero Industries 是佛罗里达州奥兰多市的一家专门从事原材料销售的金属经销商。 这家女性拥有的小型企业以采购专家而闻名——通常超越其核心金属产品来采购和交付塑料、橡胶、复合材料和制造零件。
曾经非常依赖服务于 NASA 的航天飞机计划的 Aero 需要在航天飞机计划结束时接触到新的受众。 公司总裁 Nancy Simmons 希望限制她对航空/军事客户的依赖，并将业务扩展到医疗、汽车、海洋和其他行业。
“Thomas 让我不仅能够发展我的公司，还能够帮助其他公司。 现在我们可以把我们的产品带到海外去销售。 他们都是通过 Thomas 找到我的，”航空工业公司首席执行官南希·西蒙斯 (Nancy Simmons) 说。
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Aero Industries 备受瞩目的在线形象吸引了来自全球各地的各种优质客户，如今，Aero 服务于北美、南美、加勒比和中国的各个行业。
“如果不是托马斯，我今天就不会做生意。他们彻底改变了竞争环境。”
— 航空工业
3. 录制您的设施的视频
视频补充了您的传统营销工作并提高了您的品牌知名度。 它们对于展示独特的流程或功能特别有效——观看视频后保留高达 95% 的信息，而不是阅读文本！
通过视频营销，潜在客户实际上可以在几分钟甚至几秒钟内看到您的设施、制造流程和最终产品。
Thomas 事实：在 Thomas 上投放视频内容的供应商将其业务的参与度和报价请求增加了 32%，其中一些增加了高达 70%！
通过视频广告增加销售额
Thomas 通过广告计划为 OEM、分销商和服务公司免费提供视频内容制作
其实很多商家都是用手机拍视频的； 然后可以将这些视频立即上传到公司社交媒体帐户和 Thomasnet.com 公司资料。 视频比任何其他类型的帖子在社交媒体上的分享频率更高，并且可以作为与行业专业人士联系的高效工具，让用户传播有关您公司的信息，并将自己打造为尖端品牌。
需要更多灵感吗？ 查看：
- [示例] 来自制造商和工业公司的 17 个引人入胜的视频
- [案例研究] 定制制造商如何比传统销售方式增加 4 倍的收入
4. 请求市场内买家报告
在工业营销方面，许多制造商都在等待——等待访问者访问他们的网站，等待访问者转化为潜在客户，等待潜在客户转化为买家。 幸运的是，您可以使用一些工具和资源来加快速度。
来自 Thomas 的免费市场内买家报告可以向您显示正在寻找您提供的产品和服务的公司的确切公司名称和位置。
Eaglestone Technology, Inc. 总裁 Richard Barnard 表示：“作为一家小型机加工车间，我所做的每一项努力都必须吸引合适的客户——那些我真正想与之开展业务的客户。与 Thomas 合作正是如此。”
在当今全球短缺的情况下，您最不想做的就是休息一下。 仍有客户在寻找您的服务，并且仍有合同要赢得。 如果不是你，就会有人打电话给他们。 一定要把自己定位为风雨飘摇的商业伙伴，准备尽快满足他们的要求。
了解更多：如何在全球短缺的情况下进行销售
5. 查看谁在访问您的网站
更好的是，如果您想持续识别在线访问您的买家，在整个购买过程中跟踪他们，并通过更有意义的内容和外展电话吸引他们，您可以使用我们的免费潜在客户情报工具 - Thomas WebTrax。
超过 11,000 家制造商已经在使用 Thomas WebTrax 来获得更多潜在客户并加强他们的销售对话。 它提供有关买家姓名和浏览您的产品或服务的公司的连续数据，使您的营销和销售团队可以轻松地与他们建立联系——无论他们在购买过程中走了多远。
SUS America, Inc. 营销主管 Julia Mace 表示：“WebTrax 让我们可以看到我们的目标客户和目标行业在我们的网站上关注什么，这样我们就可以准备好回答他们关于这些问题的问题，甚至订购高级库存。”
6. 定期向您的客户发送电子邮件
根据Forrester Research的数据，花时间适当地吸引和培养潜在客户的公司以 50% 的速度提高了他们的销售范围，同时减少了 33% 的支出。
定期的电子邮件通信让您的业务成为更有可能与您重复业务的潜在客户和客户的首要任务。 专注于现有客户可以帮助您建立更好的关系并增加销售额。 定期与电子邮件通讯、欢迎电子邮件和重新参与电子邮件保持联系，而不仅仅是确认某人何时完成购买或提交 RFI 的基本交易电子邮件。 当你做了一些新的事情时，让他们知道！
学到更多：
- 营销和销售专业人士如何增加他们的电子邮件潜在客户列表
- 您应该发送的 9 种电子邮件类型（以及为什么）
“关于电子邮件和共享内容的一个关键是能够在各个行业产生大量潜在客户。我们希望帮助教育我们的客户。通过电子书、博客、改版的网站——它们实际上推动了我们自己的知识，客户欣赏Renown Electric 副总裁 Jeff Collins 说。
7. 在您所有的社交媒体帐户上发布内容
公司经常创建社交媒体帐户，但很少（如果有的话）在初始设置后更新它们。 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 是企业的三个主要社交媒体渠道； 如果您的公司已经有帐户，请务必频繁发布针对每个频道受众量身定制的相关内容。
- Facebook 可以成为展示企业“人”方面的有用工具，帮助您在更个性化的层面上与客户互动。 请记住，即使您正在向企业营销，这些企业背后仍然有人支持——所以不要忘记在您的沟通中保留人的情感元素。
- LinkedIn 专注于业务，让您可以与您所在行业的其他专业人士建立联系，同时让您及时了解行业新闻和趋势。 了解 Engineering Specialities, Inc. 如何使用其 LinkedIn 与在 COVID-19 爆发期间寻找关键材料的潜在客户联系。
了解更多：Facebook、LinkedIn 和 Twitter 之间的区别
了解制造商可以增加销售额的其他方式
您是一个小型制造企业主，有一个人戴同一顶营销和销售帽子吗？ 寻找更多方法来重新定义您的 B2B 营销策略并发展您的制造业务？ 使用数字渠道是当今发展业务的唯一最佳方式。 根据Pew Research & Merit的数据，千禧一代是美国劳动力中最大的一代，73% 的人参与为其公司购买产品或服务——而且他们是在网上购买的。
Thomas 的团队随时为每家公司的需求和预算规模提供定制解决方案。 我们的团队由像您一样拥有学位的工程师提供支持，因此我们了解您的制造业务的复杂性。 我们将与您一起经历一些增长选择，例如：
- 一个潜在客户生成解决方案，专门针对您希望与之开展业务的行业中的 B2B 买家、工程师和采购代理。
- 一个 电子邮件通讯赞助 可以通过您想与之开展业务的确切行业和职位来阅读。 一家工业粘合剂制造商在一封电子邮件通讯中获得了超过 73,000 次展示。
- 一种 Thomasnet.com 上的展示广告 买家搜索您的产品或服务的搜索结果页面。
- 超过一百万采购工业产品和服务的 B2B 买家可以观看您 Thomasnet.com 个人资料上的公司概览视频。 使用视频内容的工业营销人员的收入增长速度比不使用的人快 49% — 请在此处查看自定义制造商和 OEM 的工业视频制作示例
立即与我们的专家联系，讨论满足您特定需求的策略，或者如果您需要更有说服力，请查看我们的评论页面，直接听取我们帮助过的制造商的意见。
