確定入站營銷報告需求的 4 個步驟

當您領導製造業等複雜業務時，您同時旋轉的隱喻盤的數量可能令人生畏。 當需要運行關於這些板塊上的內容以及它如何幫助實現業務目標的報告時，您可以使用的可用指標和工具似乎無窮無盡——尤其是對於入站營銷人員而言。

入站數據的可用性是一把雙刃劍——營銷人員在任何給定時間都可以訪問數以千計的數據點。 但是，您如何確定報告哪些內容才能真正推動與公司所有利益相關者的戰略和富有成效的對話？ 在您全面進行入站營銷分析之前，首先要了解您需要報告的確切內容以及原因，這一點很重要。

問自己幾個問題，以便更好地了解需要哪些報告、誰將使用它們來推動業務決策，以及他們對您利用資源所取得的成果的看法。

首先，請查看我們對確定您的入站報告需求的 4 個步驟的建議。

營銷經理應該問的問題

每個季度，營銷經理都應檢查關鍵問題清單，以找出哪些入站分析將很重要，然後再為自己或任何其他利益相關者創建報告。

1. 誰將審查這些數據，需要什麼類型的報告？

有效的溝通總是將受眾考慮在內，有效的報導也是如此。 營銷經理推動戰略和改善結果所需的數據類型將比最高管理層需要（和希望）看到的數據更加精細。

請記住您將與誰共享您的報告並為他們量身定制報告。 他們喜歡的風格是什麼？ 他們希望如何獲得這些信息？ 他們是否有特定的節奏或格式要遵守？ 營銷就是講故事，因此請確保您的故事與您的受眾相關。

盡可能將您的報告與您的利益相關者已經習慣的內容相匹配。 也許您的 CEO 更喜歡執行摘要，而不是深入研究數據細節。 也許您的 CMO 希望查看報告時間段內的積極或消極趨勢，而不是特定時間點。 你有另一個只想要視覺效果的利益相關者嗎？ 做好準備，讓聽眾更容易理解。

2. 您的年度或季度業務目標是什麼？

不要將您或您的利益相關者的時間浪費在不相關的指標上。 沒有人願意看到大量的虛榮指標——表面上看起來不錯，但實際上並不能幫助您做出業務決策。 您需要重要的指標。

從您的年度或季度業務目標的基礎開始，在製定您的入站營銷策略和報告結構的同時開展工作。 這將使您的報告具有相關性，並在傳達營銷在實現公司目標中的作用時使所有內容都單擊。

例如，假設您的公司今年需要 20 位新客戶來實現您的收入目標。 為此，營銷需要確保網站產生足夠的優質潛在客戶。 就像這樣，你現在有了一個目標和一個報告指標，就像花生醬和巧克力（或者白蘭地和蛋酒——我的意思是，現在是聖誕節，我們在威斯康星州，好嗎？）。

了解更多：如何根據業務目標設置年度和季度入站營銷 KPI

3. 您的入站營銷之旅處於什麼階段？

您練習入站營銷方法有多久了？ 這段時間將直接影響您能夠收集和報告的內容。

迄今為止發布的哪些內容——博客、登錄頁面、網頁、高級內容優惠、電子郵件活動等——可用於報告？ 如果您尚未發布博客或登錄頁面，您將沒有可靠的流量基準和用於目標設定的潛在客戶轉化。

您還需要定義您的 SEO 策略。 您的內容針對哪些相關關鍵字？ 如果您還沒有弄清楚這一點，請先從那裡開始，然後再使用可能不適合您的策略的大雜燴關鍵字進入指標。 您需要知道哪些關鍵字很重要，這樣您才能了解相關的關鍵字位置變化。

另一方面，如果你已經練習了一段時間，你應該有一些高質量的數據來創建基準和設定增長目標，然後這些數據將告知需要報告的內容。

例如，如果您發現上個季度的目標網頁轉化率顯著下降，您可以查看和評估您的關鍵字和表單策略，並衡量這些變化對轉化的影響。

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4. 您可以使用哪些工具？

套用一句古老的格言，不要把所有的工具都扔在牆上，看看有什麼用。 您需要找到哪些工具對您要報告的指標以及最適合您預算的指標有意義。

一份報告的效力取決於其上的信息。 不要以高昂的價格使用提供令人驚嘆的視覺效果但實際上並不能告訴您您需要了解的內容的精美工具。 找出您需要使用和熟悉的平台，以便準確地查找和報告您的特定指標。

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• 中心點
• 谷歌分析
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• 數據箱
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• 幸運橙

Databox是一個特別有效的工具，因為它通過將來自多個平台的數據整合到可視儀表板中來簡化您的報告。 儀表板可以指示數據是呈上升趨勢還是下降趨勢，將關鍵信息清晰地顯示在始終實時可用的狀態中。

您將如何展示您的發現是使這一切與您的營銷策略相結合所需的最後一塊拼圖。 一旦您回答了所有這些問題，您就可以開始編寫有意義的報告，這些報告顯示的結果可以衡量您的表現。

觀看：您需要的 3 個入站營銷分析工具 [視頻]  

報告重要的指標

底線：這一切都是關於整理和關注與您的目標相關的指標。 然後，以能夠講述故事的方式來格式化您的報告！ 不要被看起來不錯的指標所吸引，但不要告訴你你的真實表現如何。 向您的 CEO 或 CFO 展示為什麼這些指標很重要，以及它們對您的營銷工作有何影響。

除了顯示您的入站營銷策略的健康狀況之外，報告正確指標的另一個重要原因是：證明投資回報率。 高層領導團隊想知道他們投入營銷的資金會發生什麼。 高博客流量是否轉化為轉化？ 人們是否正在下載您的封閉內容並成為新客戶？ 您的領導者想知道營銷預算是物有所值的。

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