インバウンドマーケティングレポートのニーズを判断するための4つのステップ

製造業のような複雑なビジネスをリードしている場合、一度に回転させる比喩的なプレートの数は気が遠くなる可能性があります。 そして、それらのプレートに何があり、それがビジネス目標の達成にどのように役立っているかについてのレポートを実行するときは、特にインバウンドマーケターにとって、使用できるメトリックとツールは無限に見えます。

インバウンドでのデータの可用性は両刃の剣です—マーケターはいつでも文字通り何千ものデータポイントにアクセスできます。 しかし、実際に戦略を推進し、会社のすべての利害関係者との生産的な会話を行うために、どのレポートを作成するかをどのように決定しますか？ インバウンドマーケティング分析を完全に実施する前に、まず、報告する必要のあるものとその理由を正確に把握することが重要です。

必要なレポート、ビジネス上の意思決定を推進するためにレポートを使用する人、およびリソースで達成した結果について彼らが何を言っているかをよりよく理解するために、いくつかの質問を自問してください。

まず、インバウンドレポートのニーズを判断するための4つのステップに関する提案をご覧ください。

マーケティングマネージャーが尋ねるべき質問

四半期ごとに、マーケティングマネージャーは、自分自身または他の利害関係者向けのレポートを作成する前に、重要な質問のチェックリストを調べて、どのインバウンド分析が重要になるかを見つける必要があります。

1.誰がこのデータをレビューし、どのような種類のレポートが必要ですか？

効果的なコミュニケーションは常に聴衆を考慮に入れ、同じことが効果的な報告にも当てはまります。 マーケティングマネージャーが戦略を推進し、結果を改善するために必要なデータの種類は、Cスイートが必要とする（そして望んでいる）データよりもきめ細かくなります。

レポートを誰と共有するかを覚えておいて、それらに合わせて調整してください。 彼らの好みのスタイルは何ですか？ 彼らはこの情報をどのように提示したいと思っていますか？ 彼らは従うべき特定のリズムやフォーマットを持っていますか？ マーケティングはストーリーテリングがすべてなので、ストーリーが視聴者に関連していることを確認してください。

可能な限り、報告を利害関係者がすでに慣れているものと一致させてください。 たぶん、あなたのCEOは、データの詳細を深く掘り下げるよりも、経営幹部の要約を好むでしょう。 おそらく、CMOは、特定の時点ではなく、報告された期間にわたって正または負の傾向を見たいと考えています。 ビジュアルだけを求めている別の利害関係者はいますか？ 自分で準備し、聴衆が理解しやすいようにします。

2.年間または四半期ごとのビジネス目標は何ですか。

関連性のないメトリックであなたやあなたの利害関係者の時間を無駄にしないでください。 バニティメトリクスの山を見たいと思う人は誰もいません。表面的には見栄えはするものの、実際にはビジネス上の意思決定には役立たないものです。 重要な指標が必要です。

年間または四半期ごとのビジネス目標の基礎から始めて、インバウンドマーケティング戦略とレポート構造を開発しながら、そこから作業を進めます。 これにより、レポートに関連性​​のある色が付けられ、会社の目標を達成する上でのマーケティングの役割を伝えるときにすべてがクリックされます。

たとえば、収益目標を達成するために、今年は20人の新規顧客が必要だとします。 それを支援するために、マーケティングはウェブサイトが十分な品質のリードを生み出していることを確認する必要があります。 そして、まさにそのように、ピーナッツバターとチョコレート（またはブランデーとエッグノッグ—つまり、クリスマスの時期であり、ウィスコンシンにいますよね？）のように一緒になる目標とレポートメトリックがあります。

詳細：ビジネス目標に基づいて年間および四半期のインバウンドマーケティングKPIを設定する方法

3.インバウンドマーケティングの旅のどこにいますか？

インバウンドマーケティングの方法論をどのくらい実践していますか？ その時間は、収集して報告できる内容に直接影響します。

ブログ、ランディングページ、Webページ、高度なコンテンツオファー、電子メールキャンペーンなど、これまでに公開されたコンテンツのうち、レポートに使用できるものはどれですか。 ブログやランディングページをまだ公開していない場合は、目標設定に使用するトラフィックとリードのコンバージョンの信頼できるベースラインがありません。

また、SEO戦略を定義しておく必要があります。 コンテンツでターゲットにしている関連キーワードは何ですか？ まだ理解していない場合は、戦略に適さない可能性のあるキーワードの寄せ集めを使用してメトリックにジャンプする前に、そこから始めてください。 関連するキーワードの位置の変化を理解できるように、どのキーワードが重要であるかを知る必要があります。

一方、インバウンドをしばらく練習している場合は、ベンチマークを作成し、成長の目標を設定するために使用する高品質のデータが必要です。これにより、レポートが必要なものが通知されます。

たとえば、ランディングページのコンバージョン率が前四半期に大幅に低下した場合は、キーワードとフォームの戦略を確認および評価し、それらの変更がコンバージョンに与える影響を測定できます。

無料コピーを入手：インバウンドマーケティングの主要業績評価指標

4.どのようなツールを利用できますか？

古い格言を言い換えると、壁にすべての道具を投げて、何がくっつくのかを見ないでください。 レポートする指標と予算に最適なツールに適したツールを見つける必要があります。

レポートは、そこにある情報と同じくらい強力です。 見事なビジュアルを提供するが、実際にあなたが知る必要があることを教えてくれないプレミアムコストで豪華なツールを使用しないでください。 特定の指標を正確に見つけてレポートするために、使用する必要のあるプラットフォームを把握し、精通する必要があります。

私たちのお気に入りのいくつか：

• HubSpot
• グーグルアナリティクス
• Google検索コンソール
• データボックス
• SEMRush
• ラッキーオレンジ

データボックスは、複数のプラットフォームからのデータを視覚的なダッシュボードにまとめることでレポートを合理化するため、特に効果的なツールです。 ダッシュボードは、データが上昇傾向にあるか下降傾向にあるかを示し、重要な情報を常にリアルタイムで利用できる明確な表示に表示できます。

調査結果をどのように提示するかは、これをすべてマーケティング戦略に合わせるために必要なパズルの最後のピースです。 これらすべての質問に答えたら、意味のあるレポートを作成する準備が整います。このレポートには、自分の行動を評価する結果が表示されます。

見る：必要な3つのインバウンドマーケティング分析ツール[ビデオ]  

重要な指標に関するレポート

結論：それはすべて、あなたの目標に関連するメトリクスを整理して集中することです。 次に、すべてが一致するストーリーを伝える方法でレポートをフォーマットします。 見栄えはするが、実際のパフォーマンスを教えてくれない指標に惑わされないでください。 CEOまたはCFOに、これらの指標が重要である理由と、マーケティング活動について何を示しているかを示します。

インバウンドマーケティング戦略の健全性を示すことに加えて、適切な指標について報告することが重要であるもう1つの理由があります。それは、ROIを証明することです。 トップレベルのリーダーシップチームは、マーケティングに投入しているお金で何が起こっているのかを知りたがっています。 高いブログトラフィックはコンバージョンに変換されていますか？ 人々はあなたのゲートコンテンツをダウンロードして新しい顧客になっていますか？ あなたのリーダーは、マーケティング予算がよく使われたお金であることを知りたがっています。

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