确定入站营销报告需求的 4 个步骤

当您领导制造业等复杂业务时，您同时旋转的隐喻盘的数量可能令人生畏。 当需要运行关于这些板块上的内容以及它如何帮助实现业务目标的报告时，您可以使用的可用指标和工具似乎无穷无尽——尤其是对于入站营销人员而言。

入站数据的可用性是一把双刃剑——营销人员在任何给定时间都可以访问数以千计的数据点。 但是，您如何确定报告哪些内容才能真正推动与公司所有利益相关者的战略和富有成效的对话？ 在您全面进行入站营销分析之前，首先要了解您需要报告的确切内容以及原因，这一点很重要。

问自己几个问题，以便更好地了解需要哪些报告、谁将使用它们来推动业务决策，以及他们对您利用资源所取得的成果的看法。

首先，请查看我们对确定您的入站报告需求的 4 个步骤的建议。

营销经理应该问的问题

每个季度，营销经理都应检查关键问题清单，以找出哪些入站分析将很重要，然后再为自己或任何其他利益相关者创建报告。

1. 谁将审查这些数据，需要什么类型的报告？

有效的沟通总是将受众考虑在内，有效的报道也是如此。 营销经理推动战略和改善结果所需的数据类型将比最高管理层需要（和希望）看到的数据更加精细。

请记住您将与谁共享您的报告并为他们量身定制报告。 他们喜欢的风格是什么？ 他们希望如何获得这些信息？ 他们是否有特定的节奏或格式要遵守？ 营销就是讲故事，因此请确保您的故事与您的受众相关。

尽可能将您的报告与您的利益相关者已经习惯的内容相匹配。 也许您的 CEO 更喜欢执行摘要，而不是深入研究数据细节。 也许您的 CMO 希望查看报告时间段内的积极或消极趋势，而不是特定时间点。 你有另一个只想要视觉效果的利益相关者吗？ 做好准备，让听众更容易理解。

2. 您的年度或季度业务目标是什么？

不要将您或您的利益相关者的时间浪费在不相关的指标上。 没有人愿意看到大量的虚荣指标——表面上看起来不错，但实际上并不能帮助您做出业务决策。 您需要重要的指标。

从您的年度或季度业务目标的基础开始，在制定您的入站营销策略和报告结构的同时开展工作。 这将使您的报告具有相关性，并在传达营销在实现公司目标中的作用时使所有内容都单击。

例如，假设您的公司今年需要 20 位新客户来实现您的收入目标。 为此，营销需要确保网站产生足够的优质潜在客户。 就像这样，你现在有了一个目标和一个报告指标，就像花生酱和巧克力（或者白兰地和蛋酒——我的意思是，现在是圣诞节，我们在威斯康星州，好吗？）。

了解更多：如何根据业务目标设置年度和季度入站营销 KPI

3. 您的入站营销之旅处于什么位置？

您练习入站营销方法有多久了？ 这段时间将直接影响您能够收集和报告的内容。

迄今为止发布的哪些内容——博客、登录页面、网页、高级内容优惠、电子邮件活动等——可用于报告？ 如果您尚未发布博客或登录页面，您将没有可靠的流量基准和用于目标设定的潜在客户转化。

您还需要定义您的 SEO 策略。 您的内容针对哪些相关关键字？ 如果您还没有弄清楚这一点，请先从那里开始，然后再使用可能不适合您的策略的大杂烩关键字进入指标。 您需要知道哪些关键字很重要，这样您才能了解相关的关键字位置变化。

另一方面，如果你已经练习了一段时间，你应该有一些高质量的数据来创建基准和设定增长目标，然后这些数据将告知需要报告的内容。

例如，如果您发现上个季度的目标网页转化率显着下降，您可以查看和评估您的关键字和表单策略，并衡量这些变化对转化的影响。

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4. 您可以使用哪些工具？

套用一句古老的格言，不要把所有的工具都扔在墙上，看看有什么用。 您需要找到哪些工具对您要报告的指标以及最适合您预算的指标有意义。

一份报告的效力取决于其上的信息。 不要以高昂的价格使用提供令人惊叹的视觉效果但实际上并不能告诉您您需要了解的内容的精美工具。 找出您需要使用和熟悉的平台，以便准确地查找和报告您的特定指标。

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• 中心点
• 谷歌分析
• 谷歌搜索控制台
• 数据箱
• SEMRush
• 幸运橙

Databox是一个特别有效的工具，因为它通过将来自多个平台的数据整合到可视仪表板中来简化您的报告。 仪表板可以指示数据是呈上升趋势还是下降趋势，将关键信息清晰地显示在始终实时可用的状态中。

您将如何展示您的发现是使这一切与您的营销策略相结合所需的最后一块拼图。 一旦您回答了所有这些问题，您就可以开始编写有意义的报告，这些报告显示的结果可以衡量您的表现。

观看：您需要的 3 个入站营销分析工具 [视频]  

报告重要的指标

底线：这一切都是关于整理和关注与您的目标相关的指标。 然后，以能够讲述故事的方式来格式化您的报告！ 不要被看起来不错的指标所吸引，但不要告诉你你的真实表现如何。 向您的 CEO 或 CFO 展示为什么这些指标很重要，以及它们对您的营销工作有何影响。

除了显示您的入站营销策略的健康状况之外，报告正确指标的另一个重要原因是：证明投资回报率。 高层领导团队想知道他们投入营销的资金会发生什么。 高博客流量是否转化为转化？ 人们是否正在下载您的封闭内容并成为新客户？ 您的领导者想知道营销预算是物有所值的。

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