INBOUND 2018 要點：創建引人入勝的內容的技巧
已發表: 2022-04-27
我感到不知所措——以一種好的方式。 近 25,000 名來自世界各地和各行各業的銷售和營銷專業人士齊聚波士頓會展中心參加一年一度的 INBOUND 會議，我也是其中之一。
有幾個引人入勝的鼓舞人心的主題演講和數百場教育課程提供給與會人員。 作為一名內容創建者，我在列表中搜索了可能有助於我磨練自己的技藝並深入了解趨勢以及在不斷變化的營銷環境中與潛在客戶和客戶溝通的最有效方式的分組會議列表。 以下是我在 INBOUND 2018 中與內容相關的一些重要內容。
買家旅程每個階段的視頻
到目前為止，我們都聽說視頻是大多數人的首選通信方式——無論是在家庭還是在企業。 它可以講述一個故事，展示功能，吸引觀眾，甚至提供一對一的交流。
HubSpot 的新功能是能夠在平台內託管、創建和管理視頻，從而可以在買家旅程的每個階段使用視頻。 可以將 CTA 和表格插入到視頻中，以消除額外的步驟並消除“摩擦”（今年 INBOUND 的一個主要主題），並且可以觸發工作流程以繼續培養潛在客戶。
個性化視頻也是一個主要關注點，尤其是視頻語音郵件形式的銷售跟進。 我們可能都感到為潛在客戶留下語音郵件的不確定性，想知道他們是否收到了語音郵件以及他們的參與度。 借助通過電子郵件發送的視頻語音郵件，您將在競爭中脫穎而出，您可以查看分析以了解收件人如何與您的內容互動。
更多視頻見解
當您無法親自見面時，請與潛在客戶進行視頻會議，而不是電話。 露臉使您的品牌人性化並贏得您的信任。
在銷售建議中使用視頻。 如果您與不是最終決策者的人分享合作的願景，這一點尤其重要。 您可以確定一切都清楚地傳達了，而不是依靠您的主要聯繫人將您的信息傳達給 C-Suite。
不要覺得您需要成為好萊塢製片人才能創建有效的內容。 發送個人通信時，簡單的網絡攝像頭或智能手機視頻會顯得更自然，有助於建立信任。
額外提示：發送個人視頻時，請向收件人打招呼並舉起一張寫有他或她名字的紙或白板。 然後，確保它顯示為預覽圖像。 個性化視頻表明您已努力與潛在客戶直接溝通，而不是讓他們認為您只是將通用視頻複製並粘貼到電子郵件中。
優化博客文章
是的，視頻絕對是當今的主要焦點，但文字仍然有其應有的地位。 如果您積累了龐大的博客內容庫，則可能很難提出新主題。
優化您的博客內容不僅僅是減輕在內容日曆中填寫有趣主題的壓力的一種方式； 它可以幫助增加您網站的流量並產生更多合格的潛在客戶。
一位演示者分享了她如何進行測試並使用優化的博客整整一個月。 沒錯，30 天內沒有寫過“從頭開始”的博客。 取而代之的是，更新和刷新了舊博客以賦予它們新的生命。 博客是根據高瀏覽量和轉化率、是否有首頁排名以及良好的關鍵字搜索量來選擇的。 選擇其他人是因為他們需要用新的數據或統計數據進行更新。
結果？ 次年，自然流量增加了兩倍，博客瀏覽量增加了 400% 以上。 現在，一半的演示者博客文章都進行了優化，最大限度地減少了每次都必須創建全新內容的壓力。
優化時，請考慮以下事項：
- 刷新 CTA、鏈接、圖像和任何統計數據。
- 檢查聲音或語氣是否仍然合適。
- 進行研究以確定是否應包含更高數量的關鍵字。
- 重新發布博客，而不僅僅是點擊“更新”。 這樣，它將顯示一個新的發布日期，並通知訂閱者。
- 查看具有相似主題的博客，這些博客可以合併以創建長篇內容。 1,500–2,000 字的博客呈上升趨勢。
- 制定分發清單，以確保您的優化博客在多個渠道中得到推廣。
額外提示：一般來說，您可能需要等待大約六個月才能優化博客。 隨時更新標題和元描述。 如果您更新 URL，請務必使用舊鏈接的重定向，以免失去任何現有的牽引力並對 SEO 產生負面影響。
創建引人入勝的電子郵件
電子郵件仍然是主要的潛在客戶生成策略，任何電子郵件最重要的元素是其主題行。 它可以確定您的電子郵件是否被打開。
主題行應該多長？ 一位演講者分享了一項研究，該研究表明一個典型的主題行包含七個單詞。 然而，在主題行中使用四個單詞讓更多人打開電子郵件。
其他電子郵件提示：
- 雖然每個人都在強調個性化，但這位演示者建議使用收件人姓名個性化電子郵件並不一定會提高參與度。 消費者變得更加精明，並明白它只是從 CRM 生成的。 每個人都在做，所以感覺並不特別。 儘管如此，在可能的情況下，包括收件人的姓名應被視為最佳做法
- 如前所述，使用視頻會迫使人們打開並查看它。 人們更願意觀看兩分鐘的視頻，而不是閱讀電子郵件中的相同信息
- 一般來說，不要在主題行中使用表情符號，除非它高度相關並且沒有過度使用
- 使用電子郵件中的圖像來分解文本
額外提示：不要讓每封電子郵件都成為推銷員。 可以發送“只是因為”不要求某些內容的電子郵件。 也許發送一封生日快樂電子郵件，祝賀某人取得公司里程碑（例如，重要的周年紀念日，獎勵等），或者在客戶與您的公司合作一年時確認。
讓我對 INBOUND 分享的許多見解感到滿意的是，我們已經在我們的代理機構實施了許多戰略，以幫助推動客戶的增長。 然而，我們總是渴望加強我們的遊戲，從行業思想領袖那裡聽到關於即將出現的新技術和趨勢的信息有助於我們確保我們保持在正軌上，並可以利用這些見解向前發展。
這些外賣只是冰山一角。 我可以繼續談論我在 INBOUND 參加的會議中收集到的所有信息，但我們會為您省去最終的長篇帖子，並在以後的帖子中分享其中的一些見解。
