INBOUND 2018 Çıkarımları: İlgi Çekici İçerik Oluşturmak İçin İpuçları

Bunalmış hissettim - iyi bir şekilde. Dünyanın dört bir yanından ve akla gelebilecek her sektörden yaklaşık 25.000 satış ve pazarlama uzmanı, yıllık INBOUND konferansı için Boston Kongre ve Sergi Merkezi'nde bir araya geldi ve ben de onların arasındaydım.

Birkaç ilgi çekici ve kesinlikle ilham verici açılış konuşması ve katılanlara sunulan yüzlerce eğitim oturumu vardı. Bir içerik oluşturucu olarak, zanaatımı geliştirmeme ve trendler hakkında fikir vermeme ve sürekli değişen bir pazarlama ortamında potansiyel müşteriler ve müşterilerle iletişim kurmanın en etkili yolları hakkında bilgi vermeme yardımcı olabilecek ara oturumları için listeyi gözden geçirdim. İşte INBOUND 2018'den içerikle ilgili en iyi çıkarımlardan sadece birkaçı.

Alıcının Yolculuğunun Her Aşaması İçin Video

Şimdiye kadar hepimiz videonun evde ve işte çoğu insan için tercih edilen iletişim yöntemi olduğunu duyduk. Bir hikaye anlatabilir, özellikleri gösterebilir, izleyicileri kendine çekebilir ve hatta bire bir iletişim sunabilir.

HubSpot için sahnede yeni olan, platform içinde video barındırma, oluşturma ve yönetme yeteneğidir, bu da alıcının yolculuğunun her aşamasında video kullanımını mümkün kılar. Ekstra adımları ortadan kaldırmak ve "sürtünmeyi" (bu yıl INBOUND'da ana tema) ortadan kaldırmak için videolara CTA'lar ve formlar eklenebilir ve potansiyel müşterileri beslemeye devam etmek için iş akışları tetiklenebilir.

Kişiselleştirilmiş video , özellikle video sesli posta şeklinde satış takibi için de önemli bir odak noktasıydı. Muhtemelen hepimiz, potansiyel müşterilere sesli mesaj bırakmanın belirsizliğini hissettik, onları alıp almadıklarını ve katılım düzeylerini merak ettik. E-posta yoluyla gönderilen görüntülü sesli mesajlarla rekabette öne çıkacaksınız ve alıcının içeriğinizle nasıl etkileşimde bulunduğunu görmek için analizleri görüntüleyebilirsiniz.

Daha Fazla Video Analizi

Yüz yüze görüşemediğinizde, telefon görüşmeleri yerine potansiyel müşterilerle görüntülü toplantılar ayarlayın. Yüzleri göstermek markanızı insanlaştırır ve size güven kazandırır.

Satış tekliflerinde video kullanın. Bu, özellikle nihai karar verici olmayan biriyle ortaklık vizyonunu paylaşıyorsanız önemlidir. Mesajınızı C-Suite'e iletmek için ana irtibat noktanıza güvenmek yerine her şeyin net bir şekilde iletildiğinden emin olabilirsiniz.

Etkili içerik oluşturmak için Hollywood yapımcısı olmanız gerektiğini düşünmeyin. Kişisel iletişim gönderirken, basit bir web kamerası veya akıllı telefon videosu daha doğal görünür ve güven oluşturmaya yardımcı olabilir.

Bonus İpucu: Kişisel videolar gönderirken, alıcınızı selamlayın ve üzerinde adının yazılı olduğu bir kağıt veya beyaz tahta parçası tutun. Ardından, önizleme resmi olarak göründüğünden emin olun. Kişiselleştirilmiş video, genel bir videoyu kopyalayıp e-postaya yapıştırdığınızı düşünmelerini sağlamak yerine, potansiyel müşterilerle doğrudan iletişim kurmak için çaba gösterdiğinizi gösterir.

Blog Yazılarını Optimize Etme

Evet, video bugünlerde kesinlikle önemli bir odak noktası, ancak yazılı kelime hala haklı bir yere sahip. Geniş bir blog içerik kitaplığı biriktirdiyseniz, yeni konular bulmak zor olabilir.

Blog içeriğinizi optimize etmek, yalnızca içerik takviminizi ilginç konularla doldurmanın baskısını hafifletmenin bir yolu değildir; web sitenize trafik çekmenize ve daha nitelikli potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Bir sunucu, bir ay boyunca nasıl bir test gerçekleştirdiğini ve optimize edilmiş blogları nasıl kullandığını paylaştı. Bu doğru, 30 gün boyunca “sıfırdan yeni” blog yazılmadı. Bunun yerine, eski bloglar yeni bir hayat vermek için güncellendi ve yenilendi. Bloglar, yüksek görüntüleme ve dönüşüm oranlarına, ilk sayfa sıralamasına ve iyi anahtar kelime arama hacmine göre seçildi. Diğerleri, yeni veriler veya istatistiklerle güncellenmeleri gerektiği için seçildi.

Sonuçlar? Organik trafik üçe katlandı ve blog görüntülemeleri gelecek yıl %400'den fazla arttı. Şimdi, sunucunun tüm blog gönderilerinin yarısı optimize edildi ve her seferinde tamamen yeni içerik oluşturma zorunluluğunu en aza indirdi.

Optimize ederken aşağıdakileri göz önünde bulundurun:

• CTA'ları, bağlantıları, görüntüleri ve tüm istatistikleri yenileyin.
• Sesin veya tonun hala uygun olup olmadığını gözden geçirin.
• Daha yüksek hacimli anahtar kelimelerin dahil edilip edilmeyeceğini belirlemek için araştırma yapın.
• "Güncelle"ye basmak yerine blogu yeniden yayınlayın. Bu şekilde yeni bir yayın tarihi ile görünecek ve abonelere bilgi verilecektir.
• Uzun biçimli içerik oluşturmak için birleştirilebilecek benzer temalara sahip bloglara bakın. 1.500-2.000 kelimelik bloglar yükseliş eğiliminde.
• Optimize edilmiş bloglarınızın birden çok kanalda tanıtıldığından emin olmak için bir dağıtım kontrol listesi geliştirin.

Bonus İpucu: Genel olarak, bir blogu optimize etmeden önce muhtemelen yaklaşık altı ay beklemek istersiniz. Başlığı ve meta açıklamayı güncellemekten çekinmeyin. URL'yi güncellerseniz, mevcut çekişi kaybetmemek ve SEO'yu olumsuz etkilememek için eski bağlantıdan bir yönlendirme kullandığınızdan emin olun.

İlgi Çekici E-postalar Oluşturma

E-posta, önemli bir potansiyel müşteri yaratma taktiği olmaya devam ediyor ve herhangi bir e-postanın en önemli unsuru konu satırıdır. E-postanızın açılıp açılmayacağını belirleyebilir.

Bir konu satırı ne kadar uzun olmalıdır? Bir sunucu, tipik bir konu satırının yedi kelime içerdiğini belirten bir çalışma hakkında paylaşımda bulundu. Ancak, konu satırında dört kelime kullanmak daha fazla kişinin e-postayı açmasını sağladı.

Ek e-posta ipuçları:

• Herkes kişiselleştirmeyi vurgularken, bu sunucu bir e-postayı bir alıcının adıyla kişiselleştirmenin etkileşimi mutlaka iyileştirmediğini öne sürdü. Tüketiciler daha bilinçli hale geldi ve bunun basitçe bir CRM'den üretildiğini anladı. Herkes yapıyor, bu yüzden özel hissetmiyor. Yine de, mümkün olduğunda bir alıcının adının dahil edilmesi en iyi uygulama olarak kabul edilmelidir.
• Daha önce de belirtildiği gibi, video kullanmak insanları onu açmaya ve izlemeye zorlar. İnsanlar aynı mesajı bir e-postada okumaktansa iki dakikalık bir videoyu izlemeye daha istekli
• Genel olarak, çok alakalı olmadıkça ve aşırı kullanılmadıkça konu satırınızda emoji kullanmaktan kaçının.
• Metni bölmek için e-postalarınızdaki resimleri kullanın

Bonus İpucu: Her e-postayı satış konuşması yapmayın. Bir şey istemeyen "sadece çünkü" e-postalar göndermekte sorun yok. Belki bir doğum günü e-postası gönderin, bir şirket dönüm noktasında birini tebrik edin (örneğin, önemli bir yıldönümü, ödül, vb.) veya bir müşterinin şirketinizde bir yıldır olduğunu kabul edin.

INBOUND'da paylaşılan birçok içgörü hakkında kendimi iyi hissetmemi sağlayan şey, müşterilerin büyümesini sağlamaya yardımcı olmak için bu stratejilerin birçoğunu burada ajansımızda zaten uyguluyor olmamız. Bununla birlikte, her zaman oyunumuzu hızlandırmaya hevesliyiz ve sektördeki düşünce liderlerinden ufuktaki yeni teknolojiler ve trendler hakkında bilgi almak, yolda kalmamızı ve bu öngörülerden ileriye doğru hareket edebilmemizi sağlamamıza yardımcı oluyor.

Bu paket servisler buzdağının sadece görünen kısmı. INBOUND'da katıldığım oturumlardan derlediğim her şeyi anlatabilirim, ancak size en son uzun biçimli gönderiyi ayıracağız ve bu görüşlerin bazılarını gelecekteki gönderilerde paylaşacağız.