INBOUND 2018 要点：创建引人入胜的内容的技巧
已发表: 2022-04-27
我感到不知所措——以一种好的方式。 来自世界各地和各行各业的近 25,000 名销售和营销专业人士齐聚波士顿会展中心参加一年一度的 INBOUND 会议，我也是其中之一。
有几个引人入胜的鼓舞人心的主题演讲和数百场教育课程提供给与会人员。 作为一名内容创建者，我在列表中搜索了可能有助于我磨练自己的手艺并深入了解趋势以及在不断变化的营销环境中与潜在客户和客户沟通的最有效方式的分组会议。 以下是我在 INBOUND 2018 中与内容相关的一些重要内容。
买家旅程每个阶段的视频
到目前为止，我们都听说视频是大多数人的首选通信方式——无论是在家庭还是在企业。 它可以讲述一个故事，展示功能，吸引观众，甚至提供一对一的交流。
HubSpot 的新功能是能够在平台内托管、创建和管理视频，从而可以在买家旅程的每个阶段使用视频。 可以将 CTA 和表格插入到视频中，以消除额外的步骤并消除“摩擦”（今年 INBOUND 的一个主要主题），并且可以触发工作流程以继续培养潜在客户。
个性化视频也是一个主要关注点，尤其是视频语音邮件形式的销售跟进。 我们可能都感到为潜在客户留下语音邮件的不确定性，想知道他们是否收到了语音邮件以及他们的参与度。 借助通过电子邮件发送的视频语音邮件，您将在竞争中脱颖而出，您可以查看分析以了解收件人如何与您的内容互动。
更多视频见解
当您无法亲自见面时，请与潜在客户进行视频会议，而不是电话。 露脸使您的品牌人性化并赢得您的信任。
在销售建议中使用视频。 如果您与不是最终决策者的人分享合作的愿景，这一点尤其重要。 您可以确定一切都清楚地传达了，而不是依靠您的主要联系人将您的信息传达给 C-Suite。
不要觉得您需要成为好莱坞制片人才能创建有效的内容。 发送个人通信时，简单的网络摄像头或智能手机视频会显得更自然，有助于建立信任。
额外提示：发送个人视频时，请向收件人打招呼并举起一张写有他或她名字的纸或白板。 然后，确保它显示为预览图像。 个性化视频表明您已努力与潜在客户直接沟通，而不是让他们认为您只是将通用视频复制并粘贴到电子邮件中。
优化博客文章
是的，视频绝对是当今的主要焦点，但文字仍然有其应有的地位。 如果您积累了庞大的博客内容库，则可能很难提出新主题。
优化您的博客内容不仅仅是减轻在内容日历中填写有趣主题的压力的一种方式； 它可以帮助增加您网站的流量并产生更多合格的潜在客户。
一位演示者分享了她如何进行测试并使用优化的博客整整一个月。 没错，30 天内没有写过“从头开始”的博客。 取而代之的是，更新和刷新了旧博客以赋予它们新的生命。 博客是根据高浏览量和转化率、是否有首页排名以及良好的关键字搜索量来选择的。 选择其他人是因为他们需要用新的数据或统计数据进行更新。
结果？ 次年，自然流量增加了两倍，博客浏览量增加了 400% 以上。 现在，一半的演示者博客文章都进行了优化，最大限度地减少了每次都必须创建全新内容的压力。
优化时，请考虑以下事项：
- 刷新 CTA、链接、图像和任何统计信息。
- 检查声音或语气是否仍然合适。
- 进行研究以确定是否应包含更高数量的关键字。
- 重新发布博客，而不仅仅是点击“更新”。 这样，它将显示一个新的发布日期，并通知订阅者。
- 查看具有相似主题的博客，这些博客可以合并以创建长篇内容。 1,500–2,000 字的博客呈上升趋势。
- 制定分发清单，以确保您的优化博客在多个渠道中得到推广。
额外提示：一般来说，您可能需要等待大约六个月才能优化博客。 随时更新标题和元描述。 如果您更新 URL，请务必使用旧链接的重定向，以免失去任何现有的牵引力并对 SEO 产生负面影响。
创建引人入胜的电子邮件
电子邮件仍然是主要的潜在客户生成策略，任何电子邮件最重要的元素是其主题行。 它可以确定您的电子邮件是否被打开。
主题行应该多长？ 一位演讲者分享了一项研究，该研究表明一个典型的主题行包含七个单词。 然而，在主题行中使用四个单词让更多人打开电子邮件。
其他电子邮件提示：
- 虽然每个人都在强调个性化，但这位演示者建议使用收件人姓名个性化电子邮件并不一定会提高参与度。 消费者变得更加精明，并明白它只是从 CRM 生成的。 每个人都在做，所以感觉并不特别。 尽管如此，在可能的情况下，包括收件人的姓名应被视为最佳做法
- 如前所述，使用视频会迫使人们打开并查看它。 人们更愿意观看两分钟的视频，而不是阅读电子邮件中的相同信息
- 一般来说，不要在主题行中使用表情符号，除非它高度相关并且没有过度使用
- 使用电子邮件中的图像来分解文本
额外提示：不要让每封电子邮件都成为推销员。 可以发送“只是因为”不要求某些内容的电子邮件。 也许发送一封生日快乐电子邮件，祝贺某人取得公司里程碑（例如，重要的周年纪念日，奖励等），或者在客户与您的公司合作一年时确认。
让我对 INBOUND 分享的许多见解感到满意的是，我们已经在我们的代理机构实施了许多战略，以帮助推动客户的增长。 然而，我们总是渴望加强我们的游戏，从行业思想领袖那里听到关于即将出现的新技术和趋势的信息有助于我们确保我们保持在正轨上，并可以利用这些见解向前发展。
这些外卖只是冰山一角。 我可以继续谈论我在 INBOUND 参加的会议中收集到的所有信息，但我们会为您省去最终的长篇帖子，并在以后的帖子中分享其中的一些见解。
