為什麼營銷人員應該關心製造業中的物聯網

物聯網或物聯網已在我們的日常生活中無處不在。 每天的消費者都會想到 Alexa 等智能家居技術或連接設備，例如基於雲的家庭恆溫器或車庫門監控。 物聯網基本上是指連接到互聯網並捕獲數據並被其他設備識別的任何設備。 手腕上的健身追踪器是另一個很好的例子。

然而，對於大大小小的製造商來說，物聯網是他們日常運營中不可或缺的一部分——從機器指標到企業資源規劃系統，再到庫存跟踪等等。 如果製造商不利用物聯網技術，他們很可能落後於競爭對手。

為什麼物聯網對營銷人員很重要？ 我們會談到這一點，但首先，讓我們回顧一下 IoT 是什麼。

物聯網簡要概述

我們已經在我們的工業 4.0 博客中討論了物聯網。 在製造業中，物聯網通常被稱為工業物聯網 (IIoT)，因為它具有高采用率和對工業的利基產品。 事實上，微軟報告稱，79% 的製造商正在使用物聯網技術，其中 82% 的製造商報告效率提高並提高了產品質量。 這些數字只會繼續增長。

物聯網以整個運營過程中的連接性為中心，並使用實時數據做出明智的決策。 製造商無需在三天后回過頭來試圖找出問題的原因，而是可以使用實時物聯網數據來當場做出決策並改善結果。

以下是物聯網改變製造業的幾個領域：

預測分析——機器上的傳感器可以在振動水平超過可接受的公差時提醒維護工程師，並進行維修以防止代價高昂的停機時間。

產能規劃——監視器和儀表板可以識別哪些班次或操作員經歷了滯後時間，並顯示改進生產時間和產能的機會。

供應鍊和庫存管理——由於具有掃描功能和跟踪設備，工廠經理可以實時查看可用材料和正在進行的工作，以確保供應充足，還可以訪問供應商關於新材料何時到達的數據。

質量控制——物聯網傳感器在產品週期的各個階段收集數據，從產品進入生產車間的那一刻起，甚至可能最終到達客戶手中。 所有這些分析都可以幫助識別和改進質量問題。

運營——生產車間並不是物聯網產生影響的唯一領域。 包括財務、人力資源、採購和其他部門在內的多個部門使用來自其互連平台的數據與機器數據相關聯，以生成更準確的信息、改進預測、管理運營等。

為什麼物聯網對營銷人員很重要

通常，工業製造商的營銷人員關注差異化因素，例如產品質量、專業知識、週期時間、創新工程解決方案、生產能力、耐用性、成本節約、客戶服務以及潛在買家的許多其他重要考慮因素。 聽起來有點熟？ 這些當然都是有價值的。 但是，如圖所示，製造商實現這些結果的能力可能在很大程度上受到其利用物聯網的能力的影響。

技術和自動化已成為許多製造商成功的基礎，但一些營銷人員不願將這方面的運營納入其內容營銷策略的一部分。

可能是因為我們作為營銷人員對物聯網及其複雜性有點害怕嗎？ 我知道我是。 我更願意寫一篇關於改善供應鏈關係的博客，而不是關於加速度計傳感器如何監測泵上的振動水平以提醒操作員注意潛在的氣蝕。 順便說一句，這是一件壞事。

改進您的生產線、提高效率、縮短週期時間、監控質量和提高安全性的技術和實時數據可以不可避免地將您的產品按時、按預算交付給客戶。 這對潛在客戶至關重要。

這是交易。 物聯網對營銷人員很重要，因為它對您的理想買家很重要。 對於高度重視商品的製造商，您的買家角色可能代表工程師和生產經理——他們非常關心這些東西。 這些潛在客戶將在一定程度上根據貴公司的創新程度以及您的工廠是否努力通過可以解決其問題的技術解決方案保持領先優勢，從而形成他們對貴公司的看法。

作為數字營銷人員，您每天都在利用分析來提高參與度並確定您的下一步行動。 您的理想買家也不例外。 潛在客戶不只是想知道您的公司能否履行合同； 他們越來越想知道為什麼以及如何，他們希望從物聯網中提取數據來支持它。

怎麼辦？

我並不是建議你回到學校獲得工程學位或成為 IT 專家。 但我建議您與組織中已經這樣做的人坐下來，向他們學習，並收集有關技術如何幫助您的公司與眾不同的見解。

因此，戴上這些安全護目鏡，並要求查看正在運行的技術、查看指標儀表板、查看下線的部件等。與每天使用物聯網的人一起深入了解它在組織中的作用成功，並依靠他們的專業知識來推動內容，這些內容將成為您理想買家的寶貴資源。

我知道我已經談了很多關於物聯網為何重要的話題，但在試圖吸引買家的心時，技術有時會讓人感到有點“冷漠”。 事實是，這仍然取決於人們及其接受它和利用數據的能力（和意願）。 驅動動力仍然是渴望做出最佳決策並幫助他們的組織取得成功。 當您作為營銷人員討論物聯網作為您業務的差異化因素時，仍將這些潛在動機作為您的主要關注點。

您是製造商的營銷人員嗎？ 在下面分享您的想法。 如果您正在考慮加大營銷力度，了解 Weidert Group 專門為工業製造商和相關服務提供營銷並可以提供成功所需的專業知識、結果和數據可能會有所幫助。 伸手。